《天龍八部》—銷售精英實戰(zhàn)技術(shù)提升
發(fā)布日期：2016-08-11瀏覽：4482
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課程對象
企業(yè)營銷部中層管理及銷售精英解決問題
突破銷售心理障礙，解析銷售的本質(zhì)，顧問式銷售模式，破繭成蝶，業(yè)績飆升。課程時長
12h H課程大綱
第一單元
什么是銷售
1.銷售觀念的建立
2.銷售方式分析
3.專業(yè)化銷售的條件
4.非專業(yè)化的銷售方式分析
第二單元
1.銷售流程與購買心理對應(yīng)圖
2.標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程要點分析
第三單元
天龍八部1
1.個人生涯規(guī)劃
2.自我管理
3.計劃100
第四單元
天龍八部2
1.尋找客戶的方法
3.問題點
4.優(yōu)先順序
5.解決方案
第五單元
天龍八部3
1.訪前準(zhǔn)備的目的
2.訪前準(zhǔn)備的步驟
第六單元
天龍八部4
1.客戶六大神奇?zhèn)诜治?br /> 2.銷售常犯的錯誤分析
第七單元
天龍八部5
1. 展示說明的分類
2. 解說的原則
3. 展示技巧訓(xùn)練
第八單元
天龍八部6
1.正確看待拒絕處理
2.客戶拒絕產(chǎn)生的原因
3.拒絕處理的方法與技巧
4.拒絕處理的訓(xùn)練
第九單元
天龍八部7
1.“加、減、乘、除”法則
2. 成交的獲勝策略
第十單元
天龍八部8
1. 售后服務(wù)的優(yōu)勢
2. 售后服務(wù)的方法與技巧
3. 售后服務(wù)技巧訓(xùn)練
4. 紅頂商人-胡雪巖
第十一單元
如何和不同客戶打交道
1. 客戶類型分析
2. 心則與性格模式分析
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