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2016-08-12查看詳情>> 第一單元 什么是銷(xiāo)售 1.銷(xiāo)售觀念的建立 2.銷(xiāo)售方式分析 3.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售的條件 4.非專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售方式分析 第二單元 1.銷(xiāo)售流程與購(gòu)買(mǎi)心理對(duì)應(yīng)圖 2.標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售流程要點(diǎn)分析 第三單元 天龍八部1 1.個(gè)人生涯規(guī)劃 2.自我管理 3.計(jì)劃100 第四單元 天龍八部2 1.尋找客戶(hù)的方法 3.問(wèn)題點(diǎn) 4.優(yōu)先順序 5.解決方案 第五單元 天龍八部3 1.訪(fǎng)前準(zhǔn)備的目的 2.訪(fǎng)前準(zhǔn)備的步驟 第六單元 天龍八部4 1.客戶(hù)六大神奇?zhèn)诜治? 2.銷(xiāo)售常犯的錯(cuò)誤分析 第七單元 天龍八部5 1. 展示說(shuō)明的分類(lèi) 2. 解說(shuō)的原則 3. 展示技巧訓(xùn)練 第八單元 天龍八部6 1.正確看待拒絕處理 2.客戶(hù)拒絕產(chǎn)生的原因 3.拒絕處理的方法與技巧 4.拒絕處理的訓(xùn)練 第九單元 天龍八部7 1.“加、減、乘、除”法則 2. 成交的獲勝策略 第十單元 天龍八部8 1. 售后服務(wù)的優(yōu)勢(shì) 2. 售后服務(wù)的方法與技巧 3. 售后服務(wù)技巧訓(xùn)練 4. 紅頂商人-胡雪巖 第十一單元 如何和不同客戶(hù)打交道 1. 客戶(hù)類(lèi)型分析 2. 心則與性格模式分析
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2016-08-12查看詳情>> 第一單元 你的人生財(cái)富賺多少 1.分解人生的幾大成本 2.學(xué)習(xí)的四大死穴 3.人生的三要素 4.學(xué)習(xí)的五層次 第二單元 心靈行銷(xiāo)學(xué)1 1.富有使命感 第三單元 心靈行銷(xiāo)學(xué)2 1.明確價(jià)值觀 第四單元 心靈行銷(xiāo)學(xué)3 1.鎖定目標(biāo) 第五單元 心靈行銷(xiāo)學(xué)4 1.下定決心 第六單元 心靈行銷(xiāo)學(xué)5 1.自我管理 第七單元 心靈行銷(xiāo)學(xué)6 1.追求高品質(zhì) 第八單元 心靈行銷(xiāo)學(xué)7 1.擁有人脈 第九單元 心靈行銷(xiāo)學(xué)8 1.建立自己的團(tuán)隊(duì) 第十單元 心靈營(yíng)銷(xiāo)學(xué)9 1.永不言棄 第十一單元 心靈營(yíng)銷(xiāo)學(xué)10 1.主動(dòng)出擊 第十二單元 破繭成蝶 1.成功的秘訣
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2016-08-12查看詳情>> 一、今天企業(yè)的失誤 1、面對(duì)客戶(hù)的喜新厭舊，任其流失 2、面對(duì)對(duì)手的無(wú)孔不入，后知后覺(jué) 3、面對(duì)核心員工離職，掉以輕心 二、后果 1、銷(xiāo)售下降 2、服務(wù)成本增加 3、資源浪費(fèi) 三、障礙原因 1、無(wú)法控制客戶(hù)的喜新厭舊 2、服務(wù)成本攀升放棄客戶(hù) 3、缺少制衡手段 四、成功本質(zhì) 1、促進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展 2、有利于企業(yè)口碑傳播 五、思考問(wèn)題 1、我們老客戶(hù)流失的原因有哪些？ 2、怎樣防范？
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2016-08-12查看詳情>> 第一單元 銷(xiāo)售人員心智模式 1.改善銷(xiāo)售人員心智模式 2.你的頭腦里有個(gè)框 3.投射效應(yīng)分析 第二單元 銷(xiāo)售心態(tài)分析 1.新諾亞方舟 2.職業(yè)心態(tài)檢測(cè) 3.阿希實(shí)驗(yàn) 4.杰·亨利窗口 第三單元 銷(xiāo)售精英行為模式 1.銷(xiāo)售人員行為模式分析 2.優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的素質(zhì)分析 3.心智測(cè)試 第四單元 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng) 1.市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)四部曲 2.市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略思想 3.智豬博弈理論 4.我們?cè)阡N(xiāo)售什么 5.產(chǎn)品銷(xiāo)售的實(shí)質(zhì) 6.客戶(hù)開(kāi)拓的重要階段 7.數(shù)據(jù)分析 第五單元 太極營(yíng)銷(xiāo) 1.序論 2.太極營(yíng)銷(xiāo)的定義 3.太極營(yíng)銷(xiāo)的基本流程 4.太極營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)分析 第六單元 寒暄與贊美 1.如何寒暄 2.如何從寒暄切入到開(kāi)門(mén)及展示說(shuō)明 3.如何從展示說(shuō)明切入到促成 4.四個(gè)認(rèn)同語(yǔ)＋5個(gè)認(rèn)同點(diǎn) 5.贊美的方法＋3句贊美語(yǔ)＋4個(gè)贊美面 6.常用完整話(huà)術(shù)演練 第七單元 開(kāi)門(mén)與展示說(shuō)明 1.溝通的基本原則 2.溝通的要點(diǎn)分析 3.完整的說(shuō)明推銷(xiāo)話(huà)術(shù)演練 第八單元 拒絕處理 1.拒絕處理的要點(diǎn)分析 2.拒絕問(wèn)題的原因分析 3.拒絕處理的方法與技巧 4.拒絕處理的訓(xùn)練 第九單元 關(guān)門(mén) 1.關(guān)門(mén)的觀念 2.關(guān)門(mén)的技巧 3.關(guān)門(mén)的方式分析 4.關(guān)門(mén)的6個(gè)疑惑點(diǎn) 5.范例分析
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2016-08-12查看詳情>> 第一單元 挑個(gè)“好女婿”-經(jīng)銷(xiāo)商 1.解讀經(jīng)銷(xiāo)商 2.什么樣的“女婿” 3.選婿三部曲 4.甄選經(jīng)銷(xiāo)商的原則和標(biāo)準(zhǔn) 第二單元 到底誰(shuí)怕誰(shuí) 1.爭(zhēng)奪話(huà)語(yǔ)權(quán)，企業(yè)永不言棄 2.經(jīng)銷(xiāo)商也在說(shuō)“不” 第三單元 如何進(jìn)行渠道成員管理 1.渠道成員的合作方式 2.如何評(píng)價(jià)渠道成員 3.渠道沖突的類(lèi)型、原因與解決方法 第四單元 不能慣毛病 1.竄貨的分類(lèi)及主要危害 2.竄貨的成因分析 3.治理竄貨的有效對(duì)策 4.問(wèn)題點(diǎn) 5.優(yōu)先順序 6.解決方案 第五單元 軟硬兼施收貨款 1.如何看待應(yīng)收貨款 2.賒銷(xiāo)制度的利弊分析 第六單元 追款的智慧 1.正確的心態(tài) 2.收款的基本原則 3.常見(jiàn)的收款拒絕分析 4.收款的技巧訓(xùn)練
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