絕對成交談判五項修煉
發布日期：2016-11-03瀏覽：5832
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課程背景
課程背景：
為什么都是同樣的產品、同樣的價格，你的業績卻總不如別人？
為什么你被人拒絕一次就心生恐懼，而銷售冠軍卻能在六次被拒后仍能成交？
你能否做到“30秒打動客戶，建立良好的第一印象”？
你能否讓自己的自信從骨子里透出來，感染你的客戶于無形之中？
你能否像喬?吉拉德賣汽車一樣，你的銷售也如行云流水，水到渠成？
企業最大的成本，就是雇傭一群沒有受過專業訓練的銷售人員。因為他們每天都在得罪客戶，讓銷售收入停滯不前。你是否愿意馬上終止這種狀況？你是否愿意有一套行之有效的訓練課程，將你的銷售團隊訓練成狼虎之師？
本課程將為你揭開絕對成交客戶的秘籍，從銷售源頭開始將你打造成為超級成交高手，在自己收入倍增的同時，為企業創造高額利潤課程價值點
課程特色：
☆講師背景——講師于2015年在廣州市市環保局打造空氣凈化知識培訓系列課程，及凈化機營銷體系課程，不僅擁有營銷國際業務技能教練的認證，還專項負責過全國五家分公司和四十余家代理商的溝通訓練專案，積累了大量理論集合實踐的溝通案例，使課程的轉化和應用更接地氣；
☆結果導向——采用“講師講解+案例分析+聲像視聽+小組討論+情景模擬+現場演練”的綜合提升方案，使得學員在課堂上不斷有學習的結果即刻呈現、固化；
☆注重實效——大量的現場模擬訓練，強調技能的深化與落地，在練習中縮短學和會之間的距離，產生實效；課程對象
企業業務員工解決問題
1.提高成交率
2.提高客戶開發率
3.提高單均價格
4.提升業務員整體能力學員收獲
課程收益：
1、 更深入地挖掘自己業務技能，并能夠理解業務溝通團隊中的原則，提升個人說服力；
2、 掌握談判中的開場-中場-終場業務策略。
3、 掌握客戶各類型的具體行為特征和不同的溝通方式與風格；
4、 掌握10種促進成交的策略企業收獲
1.提高成交率
2.提高客戶開發率
3.提高單均價格
4.提升業務員整體能力課程時長
2天 H課程大綱
課程提綱：
第一部分：從業務員向談判專家的轉變
1、 每個人都能成為業務高手
A、 打破自我設限
B、 行動是兌現承諾的關鍵
C、 團隊作戰事半功倍
2、第一印象決定事情的走向
A、一句亮，二不說，三必答，四稱謂
B、贊美是最廉價而又最有效的商務禮儀
視頻分享：《武林外傳》片段
第二部分：詳細剖析業務談判流程策略
一、開局談判技巧
1.開出高于預期的條件
2.永遠不要接受第一次報價
3.學會感到意外
4.避免對抗性談判
5.不情愿的賣家和買家
二、 中場談判技巧
1.應對沒有決定權的對手
2.服務價值遞減
3.絕對不要折中
4.應對僵局
5.應對困境
6.應對死胡同
7.一定要索取回報
三 終局談判策略
1.白臉－黑臉策略
2.蠶食策略
3.如何減少讓步的幅度
4.收回條件
學員討論與練習1：對照測試結果，模擬在談判中使用的技巧？
第三部分：詳細剖析客戶行為風格分型
1、 四種分型的代表人物和性格特征
A、四種分型的代表人物及標桿性事件
B、四種分型的性格關鍵字分別是什么
視頻分析：《穿PRADA的女王》、《女人不壞》、《機長的一天》等片段
分析點：在這些視頻中，是如何惟妙惟肖反映出主人公的性格特征的？
學員討論與練習1：對照測試結果，你是如何看待自己的行為風格分型？
第四部分：有效溝通與高效營銷
1、 把溝通的內容都說到點上
A、 同理心溝通
B、 有效聆聽
C、 FAB產品介紹
D、10種促進成交的技巧
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