《渠道為王、王者之道》--數據篇
發布日期：2016-11-16瀏覽：7713
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課程背景
互聯網的出現已經成為傳統企業改善經營管理，提高經濟效益強大的動力，電子商務用為一種新的商業模式將網絡跨越時空與地域的優越性發揮到了極致，對傳統的商業秩序帶來了根本性的變革，完全顛覆了傳統的商業模式，引起了企業內外部的運行方式改變。 改變零售人員“坐商”思維，打造門店運營體系公司化管理高精細化程度；強化門店體驗式營銷，符合人性的產品組合策略助力實現銷售增長，應對電商沖擊。 本課程總結了蘇老師多年的工作實踐經驗研發而成，是零售業中高層管理人員的必修課程。課程價值點
互聯網的出現已經成為傳統企業改善經營管理，提高經濟效益強大的動力，電子商務用為一種新的商業模式將網絡跨越時空與地域的優越性發揮到了極致，課程對象
市場人員、零售管理人員、店長、直營人員、企業主（陪讀）學員收獲
(五大收益) 1、讓所有人零售人員明白商業的本質是“盈利才是硬道理”，樹立品牌在門店落地生根信念，學會品牌店內塑造宣傳的方法。 2、明確店長的角色定位，認知作為銷售管理者的角色和職責；學會運用管理問題解決的工具與方法，運用執行不折不扣的拿到成果。 3、加強服務意識，提升系統管理能力，掌握高效率門店領導與管理的方法，確保終端業績的持續成長。用創新服務拉動銷量；贏得忠誠顧客，確保門店持續經營。 4、學會銷售數據的管理與分析；了解庫存積壓對生意的危害；掌握貨品在門店快速流轉的銷售策略。 5、將終端管理人員由“銷售型人才”或“管理型人才”培養成“經營型人才”。系統掌握門店贏利模式，成為門店經營管理的高手。課程大綱
六大核心課程： 一、《高執行力終端團隊的打造》 核心內容： 1、 店長角色自我定位 2、 店長自我提升系統 3、 打造記職業化程度的店長 4、店長常用管理工具 5、管理落地實用工具 二、、《用數據管理業績》 核心內容： 1、讓數據成為店鋪的體溫計 2、管理商品的生命周期 3、銷售是門鋪的血液 4、制造零售核武器 5、店鋪業績預測追蹤工具 三、《店鋪運營管理系統》 1、課程測試： 2、開店管理 3、日常運營客理 4、貨品管理 5、服務管理 6、人員管理 7、店鋪體檢工具 四、《店鋪盈利技術--VIP系統管理》 1、VIP客戶分析及營銷規劃 2、老顧客資源深度挖掘技術 3、VIP客戶管理法則 4、建立大客戶信任體系 5、讓VIP顧客從滿意到忠誠 6、落地工具：VIP客戶36個維度分析工具 五、《終端方圓半徑商圈o2o技術》 1、課前測試：如何設計店鋪業績商圈 2、營造銷售型店鋪的能力 3、銷售型團隊的核心競爭能力 4、O2OS模式的設計思路 5、爆破營銷締造傳奇 六、《零售人才復制系統建立》 1、品牌經營成功的公式 2、終端人資規劃能力 3、終端人員的KPI設計 4、人員非經濟手段的激勵與管理 5、學習型團隊的造血能力 （說明： 本系列課程共分為二大模塊，六大課題，每個課題時長為二天一夜）
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