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頭腦風暴：你是否有這樣的經歷？
遲遲不能簽單
客戶心理抗拒
業績不能突破
老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練，解決學員實際難題。

銷售九問：
★我準備好了嗎？ ★ 我能夠賣給誰？ ★我應該怎么賣？
★他準備好了嗎？ ★他為何愿意買？ ★他到底買什么？
★如何做對事情？ ★如何認對客群？ ★如何基業長青？


第一重：千萬別做那條狗----習得性無助（頭腦風暴、案例分析與討論、模擬演練）

一、假如銷售沒有拒絕？---- 一個鐵的事實：銷售從拒絕開始
二、成功者的秘密：一個試驗
三、拯救的三個藥方
四、樂觀的魅力：90/10 法則
頭腦風暴：
1）業務員最重要的特質是什么？
2）如果一個業務員非常勤懇但是連續兩個月沒訂單，你會怎么做？
3）如果你的業務一直不能突破，你會怎么想怎么做？
【頭腦風暴、案例與分析討論】

第二重：要讓自己名遠揚----首因效應（案例分析與討論、模擬演練）
一、首因效應的正向思考：
（一）、學會主動認識人
世界上沒有無緣無故的買賣！！！
一個試驗：模擬演練
（二）、打造一個魅力的我：
儀表
儀態
禮節
溝通
（三）、溝通的基本要求
（四）、凡事全力以赴
二、首因效應的逆向思考
經典場景討論
（一）、以貌取人 還是 以“貿”取人？
（二）、風險電網
三、首因人脈價值鏈
（一）、六度空間人脈網
（二）、250人脈影響定律
（三）、首因人脈價值鏈
（四）、營建首因人脈

模擬演練：打造一個魅力的自己
模擬演練：畫出你的人脈網絡圖
模擬演練：營建你的首因人脈

第三重：銷售按臺階爬行----層遞效應（案例分析、圖片觀看、模擬演練、頭腦風暴）
一、YES層遞締結法
小YES問題和大YES問題學習訓練
二、“愛得買斯”心理法則
三、六步同感銷售法
四、層遞溝通中的注意點
模擬實戰：銷售自助餐代幣券

第四重：君欲取之先予之----南風效應（短片觀看、頭腦風暴、案例與分析討論、模擬演練）
一、南風價值
付錢的和免費的：
南風是什么？為什么南風很有效？
如果客戶感冒了，你會吹南風？
面臨談判時的僵局你怎么吹南風？
經典案例： XXX高速公路案例
二、南風曲線
1、曲線的由來
2、購買周期