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2015-04-27...查看詳情>> 一：傳統企業在移動互聯網時代的困境 1、傳統企業在移動互聯網時代的殘酷現狀 2、互聯網公司的移動互聯網時代焦慮癥 3、顛覆式創新：移動互聯網時代的常態 5、傳統企業如何重生：毀三觀，建三觀 6、我們現在處于互聯網的什么時代，web5.0會是什么？ 7、傳統行業必需學會的幾個模式：O2O、C2B、眾籌、互聯網金融 8、傳統企業轉型法寶：夢想+用戶價值+趨勢+模式+團隊執行 二：傳統企業如何開展O2O全渠道直銷 1、傳統企業如何轉型成為一家移動互聯網公司或者資產互聯網化 2、傳統企業在移動互聯網時代的資產及線下優勢 3、開展O2O的方法論和模型體系 1）、找痛點 2）、建產品 3）、搭平臺 4）、玩口碑 4、o2o運營平臺如何搭建 1）、為什么要建立大數據 2）、大數據的構成 3）、微信的運用 4）、App的核心角色及功能 5）、線下利益如何分配及管理 6）、o2o業務流程在不同應用場景中的實現 三、o2o營銷如何落地 1、o2o營銷中，微營銷與網銷的區別與聯系 2、o2o營銷中自媒體直銷概念 3、o2o營銷中線上宣傳邀約如何與線下活動配合 4、o2o營銷傳播時如何定位傳播賣點？ 1 )把市場細分，再找最佳切入點 2 )在質量、服務、功能上找到差異性定位 5、如何進行o2o的人群定位 1）、摸清目標消費者的購買習慣——按職業階層細分 2）、摸清目標消費者的購買習慣——按消費心理細分 6、o2o線上營銷的八個禁忌 1）注重粉絲數量而不是質量 2）以為陪聊就是互動 3）有了公眾號就是在運營微信 4）過度營銷，公眾號就是每天群發消息 5）以為推送的就是閱讀率 6）內容就跟白開水一樣 7）把朋友當營銷工具 8）亂發廣告 7、o2o營銷實戰工具的技巧 1、微信群：最佳維護方法 2、陪聊：聊什么最利于營銷 3、朋友圈，是自媒體，也是傳播工具 4、公眾號：要為目標客戶定制內容和互動游戲 5、微官網：要考慮手機閱讀的獨特需求 6、第三方公眾號平臺的科學運用 1）、被我們忽視的CRM功能 2）、客戶積分 3）、優惠卷、打折卡 4）、市場調研 5）、紅包 8、如何擴大o2o線上營銷的影響力 1、擴大自媒體影響力的營銷實戰方法 1)、搭建定位精準且細分的內容框架 2)、構建互動策略，讓傳播滾雪球 3)、穿插激勵，吸納粉絲 4)、如何設立有獎問答、趣味游戲 5)、如何維護好重點用戶 2、微營銷如何引爆網絡及傳統營銷 1）、如何搭建適合你的（微信、微博、空間）微營銷矩陣，完成“閉環” 2）、如何策劃以微營銷為主導的立體化網絡營銷活動 微營銷與短信營銷的結合 微營銷與搜索營銷結合 微營銷與門戶廣告營銷結合 微營銷與社交網絡營銷 微營銷與視頻營銷結合 微營銷博與病毒營銷結合
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2015-04-27...查看詳情>> 一、什么樣的思維是互聯網思維？ 1.什么是互聯網思維？ 2.互聯網思維的核心理念 3.互聯網業務對傳統業務的影響 4.用互聯網思維經營企業 二、互聯網思維的特色分析 1.用戶思維：對市場、消費者的理解 2.簡約思維：對產品規劃、產品設計的理解 3.極客思維：對產品/服務、用戶體驗的理解 4.迭代思維：對創新的理解 5.流量思維：對經營模式的理解 6.社會化思維：對營銷的理解 7.大數據思維：對企業資產的理解 8.平臺思維：對商業模式的理解 9.跨界思維：對產業邊界、產業鏈的理解 三、傳統企業如何融入互聯網？ 1.互聯網思維帶來的商業核心 2.互聯網思維的精髓 3.互聯網思維帶來的管理變革：產品、團隊、營銷 四、互聯網思維在營銷上的實際應用 1.四大誤區 1)用互聯網思維做傳統行業，不是產品連上互聯網 2)互聯網思維不是做輕應用 3)互聯網不是輕產品重視營銷 4)互聯網思維不是要照搬某個模式 2.如何將傳統營銷手段與互聯網思維融合 1）新媒體的作用和意義 2）常見的新媒體營銷手段 3.O2O（從線上到線下）營銷的六大策略 1）產品優化策略 2）立體化策略策略 3）跨界合作策略 4）附加價值策略 5）全網推廣策略 6）服務升級策略 五：用互聯網思維改造企業經營模式 1、組織變革 1）、組織結構 2）、考核方式 3）、激勵措施 2、產品研發 1）、如何做市場調查 2）、目標社群如何成為代言人 3）、商業角度的三種不同層次的社群 3、用戶體驗 1）、關鍵點設置 2）、使用情景，是尋找用戶體驗的路標 3）、對使用行為進行動作分解 4）、把自己變成傻瓜 4、產品人格化 1）、產品要有態度，要有腔調 2）、精神內涵從何而來 5、用戶選擇 1）、志趣相投很重要嗎? 2）、揀選用戶如何成為可能 3）、服務好你的鐵桿同類 6、驚喜來自于出乎意料 1）、如何讓客戶產生驚喜和沖動 2）、驚喜、驚訝、驚恐 3）、管理用的期望值 7、用客服創造品牌塑造抓手和銷售持續手段 1）、客服是產品的利益點之一 2）、從售后服務到售前客服 3）、快速響應與全員客服 8、歸屬感：用戶為什么參與 1）、用戶為什么參與 2）、引爆用戶情緒 3）、讓用戶自己講故事 9、任何事情都可以是一場秀 1）、秀什么 2）、怎么秀 10、老板要會站臺 1、老板要會站臺 2、展現真實的自己 六：用互聯網思維改造企業營銷模式 1、營銷互聯網化 1）、互聯網營銷的靈魂：巧借事件營銷低成本打造品牌 2）、顛覆性的力量：微信營銷如何成為營銷新利器 3）、“微”力無窮：如何借微博營銷以“微”力改變市場地位 2、銷售互聯網化 1）、產品與品牌規劃 2）、構建互聯網銷售體系 3）、如何提升轉化率 3、整體運營互聯網化 1）、動態化 2）、融合化 3）、全員化
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2015-04-27...查看詳情>> 一：如何用微信和微信公眾平臺實現快速營銷 1、如何利用微群快速成效客戶 紅包與軟文 加群友式廣告 群友組團互動 2、朋友圈的點贊與評論營銷 3、如何讓微信群發最有效 4：陪聊中如何引導客戶成交 5、微信公眾平臺功能 企業要不要做服務號？ 訂閱號優缺點是什么？ 公眾號的“自動”營銷功能 6、用微信公眾號把粉絲變成客戶 與用戶溝通互動，建立關系 營造好感提高信任度與權威度 （售前、中、后）軟文的差異化 用微信陪聊達成目的或銷售 通過微信對廣告投入進行有效監控 巧妙推廣微信公眾號 二：如何快速擴大微信影響力、銷售力 1、搭建定位精準且細分的內容框架 2、構建互動策略，讓傳播滾雪球 3、穿插激勵，吸納粉絲 4、如何設立有獎問答、趣味游戲 5、如何維護好重點用戶 開小灶投人力記訴求 6）微信營銷的五大禁忌 三： 微博營銷及與微信如何在營銷中如何完美互動 1 微博營銷的特點 2 微博營銷目前面臨的瓶頸問題 3 微博微信粉絲爆發的三要素 粉絲維護人性化 活動要有“新意” 長微博與微信公眾平臺相呼應 4 微信與微博如何互動 四：微營銷如何引爆網絡及傳統營銷 1 搭建適合你的（微信.微博.空間）微營銷矩陣閉環 2 策劃以微營銷為主導的立體化網絡營銷活動 短信搜索與門戶廣告社交網絡視頻病毒營銷 3 如何讓微營銷與傳統營銷完美融合 線下和線上營銷，哪個更重要？ 案例剖析：xx商機網如何用微營銷拉動網絡和傳統營銷 五、微營銷策劃創意必需了解的營銷硬道理 （一）給你的產品或項目做個小市場調研 1、摸清目標消費者的購買習慣——按職業階層細分 2、摸清目標消費者的購買習慣 ——按消費心理細分 （二）做好定位，產品或項目才能四兩撥千斤 1 把市場細分，再找最佳切入點 2 在質量、服務、功能上找到差異性定位 利用公司的優勢 摸清競爭對手的實力 營銷戰略定位法：補缺、側翼、對抗 六、微營銷線上線下活動策劃創意實戰演練（小組PK賽） 為學員公司的產品編寫一段微營銷與網絡及傳統營銷完美結合的實戰策劃方案 七、如何讓你策劃的網絡營銷軟文可讀性和宣傳性兼備 1優秀軟文的三個基本要求 2軟文的五個切入點和炒作點 3四步成文法 4最能打動消費者的軟文類型 5如何擴大軟文影響力和促銷效果 八、如何讓你策劃的網絡營銷廣告動人又動心 1廣告文案的黃金模式 2如何寫出神標題和牛內容 3讓你一句成名的文案秘訣 4屢試不爽的萬能創意方法 九、微營銷軟文廣告策劃創意實戰演練（小組PK賽） 為學員公司產品編寫微營銷軟文廣告
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2015-04-27...查看詳情>> 一、傳統營銷策劃創意思路與網絡營銷的本質區別 1）營銷人員面臨的困局 創意策劃的線上和線下活動脫節，投資回報率低 宣傳促銷活動很紅火，就是拉動不了銷售 策劃創意擺脫不了老俗套，沒有新意 2）為什么網絡營銷策劃創意是全新的互聯網思維 傳統營銷策劃思路與微營銷、網絡營銷的本質區別 二、網絡營銷策劃創意必需了解的營銷硬道理 （一）、給你的產品或項目做個小市場調研 1、摸清目標消費者的購買習慣——按職業階層細分 2、摸清目標消費者的購買習慣——按消費心理細分 （二）、做好定位，產品或項目才能四兩撥千斤 1、把市場細分，再找最佳切入點 2、產品、項目在質量、服務、功能上都能找到差異性定位 （1）利用公司的優勢 （2）摸清競爭對手的實力是細分的前提 （3）營銷戰略定位的方法：補缺型、側翼型、對抗型 三、如何讓你策劃的網絡營銷軟文可讀性和宣傳性兼備 1、優秀軟文的三個基本要求 2、軟文的五個切入點和炒作點 3、四步成文法 4、最能打動消費者的軟文類型 5、如何擴大軟文的影響力和促銷效果 四、如何讓你策劃的網絡營銷廣告動人又動心 1、廣告文案的黃金模式 2、如何寫出神標題和牛內容 3、讓你一句成名的文案秘訣 4、屢試不爽的萬能創意方法
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2015-04-27...查看詳情>> 一：微營銷對網絡及傳統營銷的影響及發展趨勢 1）營銷人員面臨的困局 用戶獲取成本越來越高，投資回報率低 推廣方式繁雜，有效的少 對慣性推廣途徑過于依賴 2）為什么微營銷完全符合當代人的生活與消費模式 調查：你的目標客戶是哪個群體？為什么再不學微營銷，你就永遠落伍了？ 案例：蘇寧易購27歲的采購經理為何成論壇紅人？ 二：如何用微信和微信公眾平臺實現快速營銷 1）微信與微博的功能對比 問題：微信微博都能做到精準覆蓋，哪個更容易達成銷售？ 問題：微信通過何種方式加強企業品牌口碑？ 如何利用微信打折、優惠、積分、客服 2）微信公眾平臺功能 企業要不要做服務號？ 訂閱號優缺點是什么？ 如何注冊維護 3）微信公眾號在營銷中的運用 如何與用戶溝通互動，建立關系 如何營造好感提高信任度與權威度 （售前、售中、售后）為用戶提供服務時如何體現差異化 如何用微信陪聊達成目的或銷售 如何通過微信對廣告投入進行有效監控 如何推廣微信公眾號 三：擴大微信影響力的營銷實戰方法 1）、如何搭建微信內容框架 2）、如何構建互動策略，讓傳播滾雪球 3）、如何穿插激勵，吸納粉絲 4）、如何通過設立有獎問答、趣味游戲方式提高互動率 5）、微信營銷的七大禁忌 6）如何維護好重點用戶 開小灶：考慮到他們需求與普通消費者的差異性 投人力：細分基礎上做足互動關系 記訴求：牢記目標客戶的訴求 四： 微博營銷及與微信如何在營銷中如何完美互動 1）、微博營銷的特點 2）、微博營銷目前面臨的瓶頸問題 3）、微博微信粉絲爆發的三要素 粉絲維護人性化 活動要有“新意” 長微博與微信公眾平臺相呼應 4）微信與微博如何互動 五：微營銷如何引爆網絡及傳統營銷 1）、如何搭建適合你的（微信、微博、空間）微營銷矩陣，完成“閉環” 2）如何策劃以微營銷為主導的立體化網絡營銷活動 微營銷與短信營銷的結合 微營銷與搜索營銷結合 微營銷與門戶廣告營銷結合 微營銷與社交網絡營銷 微營銷與視頻營銷結合 微營銷博與病毒營銷結合 3）如何讓微營銷與傳統營銷完美融合 問題：線下和線上的微營銷，哪個更重要？ 案例：28商機網如何用微營銷拉動網絡和傳統營銷 六、經典微信營銷案例賞析 七、微營銷策劃實戰演練（小組PK賽） 根據現場客戶的要求，編寫一段微營銷與網絡及傳統營銷完美結合的實戰策劃方案 八、現場手機微信打款發獎
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2015-04-27...查看詳情>> 第一章：如何讓網友、粉絲變成客戶 利用網銷、微營銷工具精準傳播 如何讓線上線下活動完美結合 如何打造賣貨、宣傳俱佳的自媒體 為學員現場制定自媒體傳播定位與宣傳方案 第二章：如何讓網友、粉絲持續消費沖動 如何精準定位細分目標人群？ 哪種人格客戶最容易持續消費？ 如何培養客戶持續消費？ 為學員現場制定產品核心賣點、人群定位 第三章：如何讓網友粉絲主動傳播你的產品 裂變中的網絡與微營銷軟文廣告 如何利用水軍與盟友進行傳播？ 如何寫出賣貨的軟文與廣告？ 為學員現場策劃產品軟文、廣告
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2015-04-27...查看詳情>> 工具篇：如何策劃精準的“網銷+微營銷+線下活動”的傳播定位 如何利用網絡工具線上精準傳播 如何定位自媒體賣貨宣傳俱佳 如何讓線上線下活動完美結合 為學員現場制定自媒體傳播定位與宣傳方案 戰術篇：如何摸透“網銷+微營銷+線下活動”人群的閱讀、消費心理 如何精準找到細分目標人群？ 哪種人格客戶最容易持續消費？ 如何培養客戶持續消費？ 為學員現場制定產品核心賣點、人群定位 營銷篇：如何策劃“網銷+微營銷+線下活動”傳播話術、文案 裂變中的網絡與微營銷軟文廣告 如何利用水軍與盟友互動傳播？ 如何精準利用第三方平臺，研發軟宣傳線上活動與游戲？ 為學員現場策劃產品軟宣傳方案
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