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講師課程更多

• 六頂思考帽思維訓(xùn)練

  2015-02-15...
  查看詳情>> 一、改變你的思維 企業(yè)和人是如何真正思維的 什么是六帽思維法 六帽思維法的創(chuàng)建和發(fā)展 六頂思考帽與橫向思維和柯爾特思維 六頂思考帽的思維方法——平行思維法 平行思維與對抗思維——如何從對抗性思維轉(zhuǎn)為平行性思維 六頂思考帽帶來的益處 用六頂思考帽把握大局和理清思維 二、戴上你的思考帽 為什么要用六頂思考帽 每一頂帽子的功能和實(shí)例概觀： 白帽的特點(diǎn)、使用方式、案例演練 紅帽的特點(diǎn)、使用方式、案例演練 黑帽的特點(diǎn)、使用方式、案例演練 黃帽的特點(diǎn)、使用方式、案例演練 綠帽的特點(diǎn)、使用方式、案例演練 藍(lán)帽的特點(diǎn)、使用方式、案例演練 六頂思考帽系統(tǒng)是如何起作用的 三、每一頂思考帽的本質(zhì) 如何把事實(shí)與情感分開來 如何使用和不濫用謹(jǐn)慎的聲音 如何主持六頂思考帽會議 四、綠帽：注重創(chuàng)造力 如何建立和鼓勵創(chuàng)造性的觀念 制定會議規(guī)則，鼓勵創(chuàng)造力的表達(dá) 強(qiáng)化創(chuàng)意產(chǎn)生的技巧（PO創(chuàng)意工具應(yīng)用） 五、六頂思考帽與經(jīng)營決策 帽子的使用范圍和作用 如何單獨(dú)地使用每一項(xiàng)帽子 如何系統(tǒng)使用六頂帽子 在決策中如何合理排出帽子的序列 六帽思維法的三條規(guī)則 帽子與帽子之間的關(guān)系 在特定的情況下使用六頂思考帽 系統(tǒng)地使用六頂思考帽解決問題和產(chǎn)生創(chuàng)新的解決方案 六、六頂思考帽思維法的應(yīng)用與練習(xí) 主題確定 小組練習(xí) 決策評估及結(jié)果反饋
• STT企業(yè)培訓(xùn)師全面提升訓(xùn)練

  2015-02-15...
  查看詳情>> 一．現(xiàn)場演講的標(biāo)準(zhǔn)化臺風(fēng)基礎(chǔ) 1.STT?專業(yè)視頻欣賞：優(yōu)秀的現(xiàn)場演講有哪些特質(zhì)？ 2.如何立刻走出講臺的恐懼緊張陰影？ 3.如何快速提升現(xiàn)場演講的親和力和權(quán)威感？ 4.如何用最簡單的方法保證現(xiàn)場演講姿態(tài)端莊大方？ 5.STT?版權(quán)工具：現(xiàn)場演講五行培訓(xùn)法 6.現(xiàn)場體驗(yàn)：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師套模子快速復(fù)制！ 二．如何提升語言邏輯性與口才 1.言之有序：現(xiàn)場演講條理性訓(xùn)練 2.言之有重：現(xiàn)場演講概括能力訓(xùn)練 3.確保言之有理，內(nèi)容不空的技巧 4.模型化的表達(dá)方式，模型化的記憶方式 三．現(xiàn)場演講急智及臨場發(fā)揮訓(xùn)練 1.現(xiàn)場演講現(xiàn)場急智的核心表現(xiàn)：借題發(fā)揮 2.如何借學(xué)員的題發(fā)揮？ 3.如何借自己的題發(fā)揮？ 4.“神奇三步”助你隨時隨地完成借題發(fā)揮 5.借題發(fā)揮的核心要素 四．呈現(xiàn)進(jìn)階——立刻從呆板生硬到生動演繹 1.影響演講效果的誤區(qū)：“把說話當(dāng)演講，把講述當(dāng)演繹” 2.STT?專業(yè)視頻欣賞：鐵板與牛扒 3.案例演繹如何輕松做到聲情并茂？ 4.如何加強(qiáng)自己在課程現(xiàn)場的互動能力？ 5.如何將簡單的案例拔高一個層次，引出深刻道理？ 6.感受性培訓(xùn)在提升課程互動性方面的卓越功效 7.STT?版權(quán)工具：現(xiàn)場演講卓越演繹五原則六步驟 8.現(xiàn)場演練：引爆演繹天分，從呆板到生動 五．控場與互動——通過職業(yè)控場保障演講效果100%達(dá)成！ 1.場面氣氛熱鬧，意外處理得好就是有效控場嗎？ 2.學(xué)員不聽課怎么處理？ 3.如何確認(rèn)學(xué)員有沒有真正吸收？ 4.實(shí)現(xiàn)真正控場的兩項(xiàng)核心技術(shù) a) STT?關(guān)鍵詞教學(xué)法 b) 通向職業(yè)控場的四個關(guān)卡 5.培訓(xùn)效果現(xiàn)場PK：親身體驗(yàn)職業(yè)控場與業(yè)余控場的區(qū)別！ 六．用流程來保障演講效果 1.無懈可擊的自我介紹 2.15秒快速打破堅冰的演講技術(shù) 3.與聽眾快速建立初步信任 4.與聽眾加深信任并提升渴望度 5.獲得演講的結(jié)果 6.現(xiàn)場演練：結(jié)果第一
• STT企業(yè)培訓(xùn)師全面提升訓(xùn)練（TTT實(shí)戰(zhàn)加強(qiáng)版）

  2015-02-15...
  查看詳情>> 第一天內(nèi)容： 一、臺風(fēng)基礎(chǔ)——立刻從對講臺束手無策到中規(guī)中矩 突破傳統(tǒng)思維：培訓(xùn)師是可以2小時練成的！ STT專業(yè)視頻欣賞：優(yōu)秀的培訓(xùn)師有哪些特質(zhì)？ 如何立刻走出講臺的恐懼緊張陰影？ 如何快速提升培訓(xùn)師的親和力和權(quán)威感？ 如何用最簡單的方法保證培訓(xùn)師姿態(tài)端莊大方？ 現(xiàn)場驚嘆體驗(yàn)：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師套模子快速復(fù)制！ STT版權(quán)工具：培訓(xùn)師五行訓(xùn)練法 二、培訓(xùn)選題——從散彈到狙擊，改善培訓(xùn)主題的精準(zhǔn)度 培訓(xùn)目的之一：以問題為導(dǎo)向，解決企業(yè)實(shí)際需求 STT專業(yè)案例分析 案例一：企業(yè)究竟存在什么問題？ 案例二：認(rèn)真篩選的客戶服務(wù)培訓(xùn)為什么沒有效果？ 實(shí)戰(zhàn)研討：企業(yè)真實(shí)培訓(xùn)需求調(diào)研 如何使培訓(xùn)調(diào)研結(jié)果更精確、更有針對性？ 如何把復(fù)雜問題簡單化，使其能夠被快速解決？ 如何使OJT在崗訓(xùn)練做得更快、更有實(shí)效？ 演練：運(yùn)用STT問題轉(zhuǎn)換技術(shù)對培訓(xùn)需求二次優(yōu)化 STT版權(quán)工具：問題轉(zhuǎn)換技術(shù) 三、控場與互動——通過職業(yè)控場保障培訓(xùn)效果100%達(dá)成！ 場面氣氛熱鬧，意外處理得好就是有效控場嗎？ 培訓(xùn)師的常見錯誤：目標(biāo)偏離、無的放矢 培訓(xùn)師至少需要對培訓(xùn)現(xiàn)場成果負(fù)責(zé)！ 學(xué)員不聽課怎么處理？ 實(shí)現(xiàn)真正控場的兩項(xiàng)核心技術(shù) STT關(guān)鍵詞教學(xué)法 通向職業(yè)控場的四個關(guān)卡 培訓(xùn)效果現(xiàn)場PK：親身體驗(yàn)職業(yè)控場與業(yè)余控場的區(qū)別！ 四、呈現(xiàn)進(jìn)階——立刻從呆板生硬到生動演繹 影響培訓(xùn)效果的誤區(qū)：“把說話當(dāng)演講，把講述當(dāng)演繹” STT專業(yè)視頻欣賞：鐵板與牛扒 案例演繹如何輕松做到聲情并茂？ 如何加強(qiáng)自己在課程現(xiàn)場的互動能力？ 如何將簡單的案例拔高一個層次，引出深刻道理？ 感受性訓(xùn)練在提升課程互動性方面的卓越功效 現(xiàn)場演練：引爆演繹天分，從呆板到生動 STT版權(quán)工具：培訓(xùn)師卓越演繹五原則六步驟 五、研講分離——標(biāo)準(zhǔn)化版權(quán)課件的快速開發(fā)與講授流程 培訓(xùn)課程研發(fā)的三個基本信息：培訓(xùn)對象、培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)內(nèi)容 如何選擇合適的培訓(xùn)對象，避免培訓(xùn)資源浪費(fèi) 常見培訓(xùn)目標(biāo)分析：如何正確設(shè)置培訓(xùn)目標(biāo)？ 與培訓(xùn)目標(biāo)對應(yīng)的檢驗(yàn)手段如何設(shè)計？ 培訓(xùn)課程開發(fā)中的常見問題： —培訓(xùn)師都是兼職很忙，課程研發(fā)太占時間怎么辦？ —換個人課件就沒法講，怎么辦？ —臨時性的培訓(xùn)任務(wù)，沒有時間做課件，但又要保證效果，怎么辦？ 如何對內(nèi)部培訓(xùn)課件進(jìn)行版權(quán)化管理 STT標(biāo)準(zhǔn)化課件的基本結(jié)構(gòu)和講授流程 STT版權(quán)工具：課程四步成型技術(shù) 六、課件設(shè)計——商業(yè)版權(quán)級課件PPT設(shè)計訓(xùn)練 STT專業(yè)案例賞析：國際級PPT課件展示 對主題、對象進(jìn)行分析，輕松選擇PPT的主色調(diào) 運(yùn)用色環(huán)為主色調(diào)配色，使你的PPT更美觀 PPT版式的設(shè)計與選擇 STT版權(quán)工具：快速制作商業(yè)級別PPT的“一二三”
• STT企業(yè)培訓(xùn)師全面提升（TTT實(shí)戰(zhàn)加強(qiáng)版）

  2015-02-15...
  查看詳情>> 第一階段實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：臺風(fēng)與語言邏輯篇——2天 一、臺風(fēng)基礎(chǔ)——立刻從對講臺束手無策到中規(guī)中矩 1.突破傳統(tǒng)思維：培訓(xùn)師是可以2小時練成的！ 2.STT?專業(yè)視頻欣賞：優(yōu)秀的培訓(xùn)師有哪些特質(zhì)？ 3.如何立刻走出講臺的恐懼緊張陰影？ 4.如何快速提升培訓(xùn)師的親和力和權(quán)威感？ 5.如何用最簡單的方法保證培訓(xùn)師姿態(tài)端莊大方？ 6.STT?版權(quán)工具：培訓(xùn)師五行培訓(xùn)法（站姿，走動，互動，表情，手勢） 7.現(xiàn)場驚嘆體驗(yàn)：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師套模子快速復(fù)制！ 8.快速梳理思路的黃金三點(diǎn)論訓(xùn)練 二、控場與互動——通過職業(yè)控場保障培訓(xùn)效果100%達(dá)成！ 1.場面氣氛熱鬧，意外處理得好就是有效控場嗎？ 2.培訓(xùn)師如何在培訓(xùn)中體現(xiàn)自己的價值 3.學(xué)員不聽課怎么處理？ 4.如何確認(rèn)學(xué)員有沒有真正吸收？ 5.實(shí)現(xiàn)真正控場的兩項(xiàng)核心技術(shù) STT?關(guān)鍵詞教學(xué)法 通向職業(yè)控場的四個關(guān)卡 6.培訓(xùn)效果現(xiàn)場PK：親身體驗(yàn)職業(yè)控場與業(yè)余控場的區(qū)別！ 三、呈現(xiàn)進(jìn)階——立刻從呆板生硬到生動演繹 1.影響培訓(xùn)效果的誤區(qū)：“把說話當(dāng)演講，把講述當(dāng)演繹” 2.STT?專業(yè)視頻欣賞：鐵板與牛扒 3.案例演繹如何輕松做到聲情并茂？ 4.如何加強(qiáng)自己在課程現(xiàn)場的互動能力？ 5.如何將簡單的案例拔高一個層次，引出深刻道理？ 6.感受性培訓(xùn)在提升課程互動性方面的卓越功效 7.STT?版權(quán)工具：培訓(xùn)師卓越演繹五原則六步驟 8.現(xiàn)場演練：引爆演繹天分，從呆板到生動 四、研講分離——標(biāo)準(zhǔn)化版權(quán)課件的快速開發(fā)與講授流程 1.培訓(xùn)課程開發(fā)中的常見問題： 培訓(xùn)師都是兼職很忙，課程研發(fā)太占時間怎么辦？ 換個人課件就沒法講，怎么辦？ 臨時性的培訓(xùn)任務(wù)，沒有時間做課件，但又要保證效果，怎么辦？ 2.STT?標(biāo)準(zhǔn)化課件的基本結(jié)構(gòu)和講授流程 3.STT?版權(quán)工具：課程四步成型技術(shù) 見證奇跡：15分鐘課程急速成型！ 第二階段實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：課程研發(fā)篇——2天 五、研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)——徹底清晰自己的培訓(xùn)怎么優(yōu)化 1.知道什么是好的培訓(xùn)，才是把培訓(xùn)做好的前提 2.研討：培訓(xùn)質(zhì)量現(xiàn)場研判與預(yù)測 3.如何快速找到導(dǎo)致現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)枯燥、生硬、無效的根源？ 4.STT?版權(quán)工具：三線評判圖 5.如何優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容，使學(xué)員更容易消化理解？ 6.靠游戲提高學(xué)員參與度，越做效果越差，而且浪費(fèi)時間，怎么辦？ 7.如何使培訓(xùn)內(nèi)容更務(wù)實(shí)、更快見效？ 六、內(nèi)容規(guī)劃——以幫助員工改善績效為目的培訓(xùn) 1.培訓(xùn)目的之一：縮短員工達(dá)到勝任標(biāo)準(zhǔn)的時間 2.STT?專業(yè)案例分析：世界500強(qiáng)與國有大型集團(tuán)培訓(xùn)效率對比 3.比勝任能力模型更優(yōu)秀的崗位任務(wù)模型 4.崗位任務(wù)的分類：可量化任務(wù)與不可量化任務(wù) 5.以KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)）為導(dǎo)向的培訓(xùn)內(nèi)容規(guī)劃，保障員工達(dá)成KPI！ 6.實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)保障KPI的關(guān)鍵工具：STT?價值流分解術(shù) 七、內(nèi)容開發(fā)——令領(lǐng)導(dǎo)、部門與員工心甘情愿全力配合 1.企業(yè)培訓(xùn)現(xiàn)狀怪圈：培訓(xùn)說一套，工作做一套 2.為什么領(lǐng)導(dǎo)不支持？為什么部門不配合？為什么員工不支持？ 3.STT?專業(yè)視頻欣賞： 百事可樂員工培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)教程 08北京奧運(yùn)會培訓(xùn)視頻 4.STT?版權(quán)工具：行為分析法 5.培訓(xùn)內(nèi)容如何輕松獲得高、中、基層的全力支持！ 6.STT?在常見培訓(xùn)內(nèi)容開發(fā)上的應(yīng)用 如何解決員工業(yè)務(wù)知識匱乏的問題？ 如何解決員工技能不足、不熟練的問題？ 如何解決員工態(tài)度不端正、心態(tài)不積極的問題？ 八、課程研發(fā)二次練習(xí)與指導(dǎo) 九、課件設(shè)計——商業(yè)版權(quán)級課件PPT設(shè)計訓(xùn)練 1.STT?專業(yè)案例賞析：國際級PPT課件展示 2.STT?版權(quán)工具：快速制作商業(yè)級別PPT的“一二三” 3.對主題、對象進(jìn)行分析，輕松選擇PPT的主色調(diào) 4.運(yùn)用色環(huán)為主色調(diào)配色，使你的PPT更美觀 5.PPT版式的設(shè)計與選擇 第三階段實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：速贏哲學(xué)與演講篇——2天 十、STT精髓思想：精確思維奠定優(yōu)秀演講基礎(chǔ) 1.培訓(xùn)目的：以問題為導(dǎo)向，解決企業(yè)實(shí)際需求 2.STT?專業(yè)案例分析 ?案例一：企業(yè)究竟存在什么問題？ ?案例二：認(rèn)真篩選的客戶服務(wù)培訓(xùn)為什么沒有效果？ 3.實(shí)戰(zhàn)研討：企業(yè)真實(shí)培訓(xùn)需求調(diào)研 4.如何使培訓(xùn)調(diào)研結(jié)果更精確、更有針對性？ 5.如何把復(fù)雜問題簡單化，使其能夠被快速解決？ 6.STT?版權(quán)工具：問題轉(zhuǎn)換技術(shù) 7.演練：運(yùn)用STT?問題轉(zhuǎn)換技術(shù)對培訓(xùn)需求二次優(yōu)化 十一、成功演講如何快速引發(fā)聽眾共鳴？ 1.會場準(zhǔn)備與主持技巧 2.演講氣氛的渲染 3.聽眾的調(diào)動 十二、成功演講如何引導(dǎo)聽眾思維？ 1.引起聽眾注意 2.樹立完美的個人形象 3.建立專業(yè)信賴感 4.激發(fā)聽眾跟隨與聽從的渴望 5.結(jié)束前的預(yù)熱與準(zhǔn)備 6.收獲完美的結(jié)果 十三、事件/事物的塑造 十四、演講的發(fā)音與肢體訓(xùn)練 十五、中心點(diǎn)的控制
• 柯氏四級評估

  2015-02-15...
  查看詳情>> 一、柯氏四級評估概念解析 1 什么是反應(yīng)層評估？ 2.什么是學(xué)習(xí)層評估？ 3.什么是行為層評估？ 4.什么是績效層評估？ 5.傳統(tǒng)柯氏四級評估存在的理解誤區(qū) 二、新柯氏四級評估 1.柯氏父子的思維傳承與發(fā)展 2.從經(jīng)營的高度思考培訓(xùn) 3.培訓(xùn)設(shè)計與評估中的四項(xiàng)重點(diǎn) 4.培訓(xùn)從哪里開始？ 三、一針見血的發(fā)現(xiàn)真實(shí)培訓(xùn)需求 1.培訓(xùn)目的：以問題為導(dǎo)向，解決企業(yè)實(shí)際需求 2.實(shí)戰(zhàn)研討：企業(yè)真實(shí)培訓(xùn)需求調(diào)研 3.如何使培訓(xùn)調(diào)研結(jié)果更精確、更有針對性？ 4.如何把復(fù)雜問題簡單化，使其能夠被快速解決？ 5.STT?版權(quán)工具：問題轉(zhuǎn)換技術(shù) 6.演練：運(yùn)用STT?問題轉(zhuǎn)換技術(shù)對培訓(xùn)需求二次優(yōu)化 7.培訓(xùn)如何保證績效？ 8.培訓(xùn)內(nèi)容如何輕松獲得高、中、基層的全力支持！ 四、 將培訓(xùn)需求轉(zhuǎn)化為培訓(xùn)目標(biāo) 1.培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)如何體現(xiàn)自己的價值？ 2.場面氣氛熱鬧，意外處理得好就是好培訓(xùn)嗎？ 3.培訓(xùn)無效的根源：對于培訓(xùn)目標(biāo)的嚴(yán)重錯誤理解 4.如何準(zhǔn)確描述培訓(xùn)目標(biāo)？ 5.如何在課前、課中、課后貫穿對培訓(xùn)目標(biāo)的控制 6.學(xué)習(xí)層簡易評估工具：反應(yīng)-學(xué)習(xí)聯(lián)合評估表 五、培訓(xùn)成果的轉(zhuǎn)化 1.培訓(xùn)僅僅是運(yùn)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的第一步 2.行為層評估的實(shí)施障礙 3.如何有步驟的規(guī)劃和推動行為層評估實(shí)施 4.破解世界級難題：績效與培訓(xùn)價值的分離 六、幫助員工快速成長的秘密 1.員工技能成長不可逾越的三個階梯 基礎(chǔ)知識教育 關(guān)鍵技能訓(xùn)練 能力延伸發(fā)展 2.培訓(xùn)管理崗位培養(yǎng)實(shí)例分析 3.中層干部培養(yǎng)實(shí)例剖析 4.企業(yè)大學(xué)建設(shè)實(shí)例分析
• 專業(yè)商務(wù)宣講技巧

  2015-02-14...
  查看詳情>> 一、商務(wù)演示臺風(fēng) 1.站姿 上臺的手腳位置 壓場與適應(yīng)場地過程 問好與觀察 2.手勢 做出更大、更有氣勢的手勢 令手勢更加的有力 使自己的手勢變豐富 3.互動 引發(fā)學(xué)員思考 與學(xué)員有問有答 4表情 5商務(wù)演示禮儀 二、具有說服力的商務(wù)演示模式 設(shè)定承諾目標(biāo) 建立信任 需求與共識 企業(yè)展示 產(chǎn)品展示 三、商務(wù)演示素材的運(yùn)用 新聞的運(yùn)用 案例的運(yùn)用 數(shù)據(jù)的運(yùn)用 PPT的制作：《快速制作商業(yè)級別PPT的“一二三”》 四、應(yīng)對演示中的常見問題 見到領(lǐng)導(dǎo)緊張怎么辦？ 多次拜訪時如何尋找切入話題？ 深入交流時可以談些什么？ 無話可說的情況下怎么辦？ 如何應(yīng)對客戶提出的負(fù)面消息
• “速贏”大格局銷售管理高層研討會

  2015-02-14...
  查看詳情>> 一、你的企業(yè)是在做貿(mào)易還是做生意？ 1. 做貿(mào)易的噩夢：價格戰(zhàn) 2. 生意的特征：快速獲利、輕松獲利 3. 通過產(chǎn)品策劃輕松實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易往生意轉(zhuǎn)型 二、策劃擁有超強(qiáng)獲利能力的產(chǎn)品 1. 產(chǎn)品是做生意的基礎(chǔ) 2. 產(chǎn)品的兩種獲利模式：一次掏空與細(xì)水長流 3. “一次掏空”型產(chǎn)品策劃要點(diǎn) 4. “細(xì)水長流”型產(chǎn)品策劃要點(diǎn) 5. 產(chǎn)品的靈魂是什么？ 6. 成交主張的設(shè)計 三、快速解決產(chǎn)品銷售的客源問題 1. 你的超級產(chǎn)品向誰銷售？ 2. 你的超級產(chǎn)品用什么模式銷售？ a) 直營 b) 代理加盟 c) 混合 d) 合作 3. 速贏(STT)銷售管理四大系統(tǒng)之：引流系統(tǒng) a) 合作引流 b) 購買流量 4. 企業(yè)如何有組織的開展全方位引流工作？ a) 零售終端引流規(guī)劃與案例剖析 b) 銷售團(tuán)隊引流規(guī)劃與案例剖析 c) 互聯(lián)網(wǎng)引流規(guī)劃與案例剖析 5. 現(xiàn)場指導(dǎo)：建立實(shí)用的引流模式 四、迅速激發(fā)市場對新產(chǎn)品的需求 1. 用系統(tǒng)化的管理方法，快速激發(fā)大面積市場需求 2. 速贏(STT)銷售管理四大系統(tǒng)之：激發(fā)系統(tǒng) 3. 管理者如何有效監(jiān)控銷售團(tuán)隊的激發(fā)效率？ 4. 大客戶/項(xiàng)目式銷售的激發(fā)關(guān)鍵工具 a) 客戶地圖 b) 關(guān)系滲透 5. 直客式銷售團(tuán)隊的客戶需求激發(fā)關(guān)鍵工具 a) 銷售裝備整理 b) 會議營銷 6. 門店/終端銷售客戶需求激發(fā)模式 a) 體驗(yàn)式營銷的組織與管理 7. 客戶漏斗、最短銷售路徑、潛意識指令在激發(fā)系統(tǒng)中的應(yīng)用 五、成交！把潛在需求變成現(xiàn)金！ 1. 客戶成交的行為成本分析 2. 解除客戶成交顧慮的三大法寶 a) 見證系統(tǒng) b) 零風(fēng)險承諾 c) 階梯式成交 3. 速贏(STT)銷售管理四大系統(tǒng)之：成交系統(tǒng) a) 公布成交主張 b) 引發(fā)延遲 c) 消除延遲 d) 降低行為成本 e) 即時成交 4. 會議營銷的現(xiàn)場成交策略分析 5. 運(yùn)用訂單關(guān)懷避免客戶悔單 6. 現(xiàn)場指導(dǎo)：快速成交系統(tǒng)設(shè)計 六、追銷系統(tǒng)——幫你實(shí)現(xiàn)客戶口袋之外的價值 1. 速贏(STT)銷售管理四大系統(tǒng)之：追銷系統(tǒng) a) 擴(kuò)大采購量 b) 終身消費(fèi) c) 轉(zhuǎn)介紹 2. 常見追銷系統(tǒng)誤區(qū)分析 a) 刺激批量采購的誤區(qū) b) 會員制的常見誤區(qū) c) 客戶推薦制的誤區(qū) 3. 不要把追銷系統(tǒng)看成“打折的借口” 4. 找到既實(shí)現(xiàn)銷量增長，又不影響企業(yè)利潤的“追銷按鈕” 5. 現(xiàn)場指導(dǎo)：追銷系統(tǒng)設(shè)計 七、企業(yè)成長路徑圖，企業(yè)的未來在哪里？ 1. 階段一:做貿(mào)易 2. 階段二:做生意 3. 階段三:做企業(yè) 4. 階段四:建立帝國 5. 找到最初的沖動
• 實(shí)現(xiàn)持續(xù)營銷的雙贏談判技巧

  2015-02-14...
  查看詳情>> 第一講、通過談判實(shí)現(xiàn)持續(xù)營銷 一、老客戶流失是銷售人員心頭永遠(yuǎn)的痛 二、客戶流失的根本原因挖掘 三、談判尚未開始，客戶關(guān)系就已經(jīng)開始 四、大客戶關(guān)系模型——與客戶建立長期密切關(guān)系的捷徑 第二講、商務(wù)談判的原則 一、談判的三大誤區(qū)和三大任務(wù) 1.成功談判的標(biāo)準(zhǔn) 2.價格絕非最大障礙 3.談判風(fēng)格測試 二、談判高手應(yīng)具備的能力和素質(zhì)要求 1.快速提高談判能力的捷徑 2.談判的五階段及常犯錯誤 第三講、商務(wù)談判開局技巧 一、自殺性談判開局 二、價格摸底階段的基本特征 三、價格摸底階段的原則 四、了解并改變對方底價 五、從高起點(diǎn)啟動談判 六、開局技巧的兩種選擇 第四講、商務(wù)談判進(jìn)程控制技巧 一、客戶關(guān)系分析與談判氛圍預(yù)測 二、談判中的壓力策略 1.時間壓力 2.環(huán)境壓力 3.信息壓力 三、談判中的“吃”信息與“吐”信息 四、如何區(qū)分該說的與不該說的 五、如何應(yīng)對不利于自己的問題 六、客戶決策流程和組織結(jié)構(gòu)分析 七、如何在錯綜復(fù)雜中快速發(fā)現(xiàn)決策人 第五講、價格談判和條款磋商 一、客戶需求與自我優(yōu)勢分析 二、設(shè)計讓客戶無法拒絕的營銷方案 三、讓步九大技巧與策略 四、凡是談價格，對方一定會用的招數(shù) 五、折中策略真的有效嗎？ 六、讓你的提出的每個賣點(diǎn)都引人矚目 七、簽約的五大要訣 第六講、談判終局設(shè)計 一、如何度過成交一刻的氣氛緊張期 二、讓雙方開心的絕招 三、最富人情的收尾要領(lǐng) 四、商務(wù)談判十大行動綱領(lǐng) 第七講、簽約后的客戶關(guān)系維系 一、建立讓客戶主動找你的理由：占領(lǐng)客戶的“心相” 二、生意場上的朋友才是最好的朋友 三、尋找非物質(zhì)的客戶情感紐帶 四、塑造被客戶利用的價值 五、主動創(chuàng)造為客戶服務(wù)的機(jī)會
• STT企業(yè)內(nèi)部課程開發(fā)與設(shè)計專案（版權(quán)課程）

  2015-02-13...
  查看詳情>> 一、內(nèi)容規(guī)劃——以幫助員工改善績效為目的的規(guī)劃技術(shù) 培訓(xùn)目的之二：縮短員工達(dá)到勝任標(biāo)準(zhǔn)的時間 STT專業(yè)案例分析：世界500強(qiáng)與國有大型集團(tuán)培訓(xùn)效率對比 比勝任能力模型更優(yōu)秀的崗位任務(wù)模型 崗位任務(wù)的分類：可量化任務(wù)與不可量化任務(wù) 以KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)）為導(dǎo)向的培訓(xùn)內(nèi)容規(guī)劃，保障員工達(dá)成KPI！ 幫員工達(dá)成KPI就是幫員工漲獎金、漲工資、加快晉升 實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)保障KPI的關(guān)鍵工具：STT價值流分解術(shù) 二、培訓(xùn)選題——從散彈到狙擊，改善培訓(xùn)主題的精準(zhǔn)度 培訓(xùn)目的之一：以問題為導(dǎo)向，解決企業(yè)實(shí)際需求 STT專業(yè)案例分析 案例一：企業(yè)究竟存在什么問題？ 案例二：認(rèn)真篩選的客戶服務(wù)培訓(xùn)為什么沒有效果？ 實(shí)戰(zhàn)研討：企業(yè)真實(shí)培訓(xùn)需求調(diào)研 如何使培訓(xùn)調(diào)研結(jié)果更精確、更有針對性？ 如何把復(fù)雜問題簡單化，使其能夠被快速解決？ 如何使OJT在崗訓(xùn)練做得更快、更有實(shí)效？ 演練：運(yùn)用STT問題轉(zhuǎn)換技術(shù)對培訓(xùn)需求二次優(yōu)化 STT版權(quán)工具：問題轉(zhuǎn)換技術(shù) 三、內(nèi)容開發(fā)——令領(lǐng)導(dǎo)、部門與員工心甘情愿全力配合 企業(yè)培訓(xùn)現(xiàn)狀怪圈：培訓(xùn)說一套，工作做一套 案例思考：被“編導(dǎo)演”帶進(jìn)溝里淹死的企業(yè)培訓(xùn)師 為什么領(lǐng)導(dǎo)不支持？為什么部門不配合？為什么員工不支持？ 實(shí)證思想在企業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容研發(fā)上的應(yīng)用 STT專業(yè)視頻欣賞： 百事可樂員工訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)教程 08北京奧運(yùn)會訓(xùn)練視頻 STT銷售訓(xùn)練咨詢項(xiàng)目實(shí)例：輕松獲得高、中、基層的全力支持！ STT在常見培訓(xùn)內(nèi)容開發(fā)上的應(yīng)用 如何解決員工業(yè)務(wù)知識匱乏的問題？ 如何解決員工技能不足、不熟練的問題？ 如何解決員工態(tài)度不端正、心態(tài)不積極的問題？ ◆STT版權(quán)工具： 行為分析法 四、研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)——徹底清晰自己的培訓(xùn)怎么優(yōu)化 知道什么是好的培訓(xùn)，才是把培訓(xùn)做好的前提 研討：培訓(xùn)質(zhì)量現(xiàn)場研究、判斷與預(yù)測 如何快速找到導(dǎo)致現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)枯燥、生硬、無效的根源？ 如何優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容，使學(xué)員更容易消化理解？ 靠游戲提高學(xué)員參與度，越做效果越差，而且浪費(fèi)時間，怎么辦？ 如何使培訓(xùn)內(nèi)容更務(wù)實(shí)、更快見效？ STT版權(quán)工具：三線評判圖 五、研講分離——標(biāo)準(zhǔn)化版權(quán)課件的快速開發(fā)與講授流程 培訓(xùn)課程研發(fā)的三個基本信息：培訓(xùn)對象、培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)內(nèi)容 如何選擇合適的培訓(xùn)對象，避免培訓(xùn)資源浪費(fèi) 常見培訓(xùn)目標(biāo)分析：如何正確設(shè)置培訓(xùn)目標(biāo)？ 與培訓(xùn)目標(biāo)對應(yīng)的檢驗(yàn)手段如何設(shè)計？ 培訓(xùn)課程開發(fā)中的常見問題： —培訓(xùn)師都是兼職很忙，課程研發(fā)太占時間怎么辦？ —換個人課件就沒法講，怎么辦？ —臨時性的培訓(xùn)任務(wù)，沒有時間做課件，但又要保證效果，怎么辦？ 如何對內(nèi)部培訓(xùn)課件進(jìn)行版權(quán)化管理 STT標(biāo)準(zhǔn)化課件的基本結(jié)構(gòu)和講授流程 STT版權(quán)工具：《課程四步成型技術(shù)》 六、課件設(shè)計——商業(yè)版權(quán)級課件PPT設(shè)計訓(xùn)練 STT專業(yè)案例賞析：國際級PPT課件展示 對主題、對象進(jìn)行分析，輕松選擇PPT的主色調(diào) 運(yùn)用色環(huán)為主色調(diào)配色，使你的PPT更美觀 PPT版式的設(shè)計與選擇 STT版權(quán)工具：快速制作商業(yè)級別PPT的“一二三”
• STT企業(yè)培訓(xùn)師全面提升訓(xùn)練（TTT實(shí)戰(zhàn)加強(qiáng)版）

  2015-02-12...
  查看詳情>> 一、臺風(fēng)基礎(chǔ)——立刻從對講臺束手無策到中規(guī)中矩 突破傳統(tǒng)思維：培訓(xùn)師是可以2小時練成的！ STT專業(yè)視頻欣賞：優(yōu)秀的培訓(xùn)師有哪些特質(zhì)？ 如何立刻走出講臺的恐懼緊張陰影？ 如何快速提升培訓(xùn)師的親和力和權(quán)威感？ 如何用最簡單的方法保證培訓(xùn)師姿態(tài)端莊大方？ 現(xiàn)場驚嘆體驗(yàn)：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師套模子快速復(fù)制！ STT版權(quán)工具：培訓(xùn)師五行訓(xùn)練法 二、研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)——徹底清晰自己的培訓(xùn)怎么優(yōu)化 知道什么是好的培訓(xùn)，才是把培訓(xùn)做好的前提 研討：培訓(xùn)質(zhì)量現(xiàn)場研究、判斷與預(yù)測 如何快速找到導(dǎo)致現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)枯燥、生硬、無效的根源？ 如何優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容，使學(xué)員更容易消化理解？ 靠游戲提高學(xué)員參與度，越做效果越差，而且浪費(fèi)時間，怎么辦？ 如何使培訓(xùn)內(nèi)容更務(wù)實(shí)、更快見效？ STT版權(quán)工具：三線評判圖 三、研講分離——標(biāo)準(zhǔn)化版權(quán)課件的快速開發(fā)與講授流程 培訓(xùn)課程研發(fā)的三個基本信息：培訓(xùn)對象、培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)內(nèi)容 如何選擇合適的培訓(xùn)對象，避免培訓(xùn)資源浪費(fèi) 常見培訓(xùn)目標(biāo)分析：如何正確設(shè)置培訓(xùn)目標(biāo)？ 與培訓(xùn)目標(biāo)對應(yīng)的檢驗(yàn)手段如何設(shè)計？ 培訓(xùn)課程開發(fā)中的常見問題： 培訓(xùn)師都是兼職很忙，課程研發(fā)太占時間怎么辦？ 換個人課件就沒法講，怎么辦？ 臨時性的培訓(xùn)任務(wù)，沒有時間做課件，但又要保證效果，怎么辦？ 如何對內(nèi)部培訓(xùn)課件進(jìn)行版權(quán)化管理 STT標(biāo)準(zhǔn)化課件的基本結(jié)構(gòu)和講授流程 STT版權(quán)工具：課程四步成型技術(shù) 四、課件設(shè)計——商業(yè)版權(quán)級課件PPT設(shè)計訓(xùn)練 STT專業(yè)案例賞析：國際級PPT課件展示 對主題、對象進(jìn)行分析，輕松選擇PPT的主色調(diào) 運(yùn)用色環(huán)為主色調(diào)配色，使你的PPT更美觀 PPT版式的設(shè)計與選擇 STT版權(quán)工具：快速制作商業(yè)級別PPT的“一二三”
• 工作匯報技巧訓(xùn)練

  2015-02-12...
  查看詳情>> 一、工作匯報的作用與價值 1.工作匯報目的一：讓領(lǐng)導(dǎo)對項(xiàng)目放心 2.工作匯報目的二：爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持 3.工作匯報目的三：展示工作業(yè)績，獲得領(lǐng)導(dǎo)青 二、常規(guī)工作匯報如何讓領(lǐng)導(dǎo)對項(xiàng)目放心？ 1.領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心的三大問題 里程碑 時間進(jìn)度 質(zhì)量 2.里程碑比常規(guī)數(shù)據(jù)意義更大 3.在PPT中向領(lǐng)導(dǎo)展示時間進(jìn)度與里程碑 4.向領(lǐng)導(dǎo)說明項(xiàng)目質(zhì)量與隱患的技巧 5.清晰、簡單、明了的常規(guī)項(xiàng)目匯報五段流程 總體目標(biāo)概述 已達(dá)成目標(biāo)情況 時間進(jìn)度與里程碑展示 品質(zhì)與隱患說明 工作計劃展示 6.現(xiàn)場案例點(diǎn)評 三、項(xiàng)目遇到拐點(diǎn)，如何輕松獲得領(lǐng)導(dǎo)的支持？ 1.正確看待領(lǐng)導(dǎo)的支持 支持不是無底洞 支持等于追加投資 2.領(lǐng)導(dǎo)動機(jī)分析：為什么要追加投資？ 3.可能造成領(lǐng)導(dǎo)拒絕的障礙點(diǎn)分析 4.輕松獲得領(lǐng)導(dǎo)支持的六脈神劍 建立信任 挖掘需求 達(dá)成共識 方案展示 請求支持 軍令狀 5.隱藏在匯報中的內(nèi)部談判技巧 6.現(xiàn)場案例點(diǎn)評 四、如何通過展示工作業(yè)績獲得領(lǐng)導(dǎo)青睞？ 1.青睞是領(lǐng)導(dǎo)心中可被你影響的一種感覺 2.影響領(lǐng)導(dǎo)感覺的三種方法 對比法 演繹法 歌功頌德法 3.逐步影響領(lǐng)導(dǎo)感覺的天龍八步 4.現(xiàn)場設(shè)計：做出具有超級影響力的展示流程 五、匯報PPT設(shè)計的注意事項(xiàng) 1.STT?專業(yè)案例賞析：國際級PPT課件展示 2.STT?版權(quán)工具：快速制作商業(yè)級別PPT的“一二三” 3.對主題、對象進(jìn)行分析，輕松選擇PPT的主色調(diào) 4.運(yùn)用色環(huán)為主色調(diào)配色，使你的PPT更美觀 5.PPT版式的設(shè)計與選擇