- 楊世奇
- 所在地： 上海市
- 擅長領域： 銷售綜合 銷售綜合 培訓管理
- 所屬行業：金融業 銀行
- 市場價格：
25000/天
(具體課酬請與講師溝通確定)
- 主講課程： 擅長課程 簡介——不講課、只操作！ 分為解答、設計、制作、訓練、模擬、實戰、糾偏等部分/通過實戰訓練真正成就銷售人 《如何打造銀行銷售特種兵》 《銀行實戰銷售話術設計》 《100種實戰銷售技巧》 《十大實戰銷售技能》 《優秀支行長營銷技能與技巧》 主講課程 簡介——加入100種技巧！ 用實戰銷售技巧設計的全套話術/包括游說、提問、消戒、取信、解疑、促成等技巧/讓銷售真正輕松、自然 《銀行對公客戶實戰銷售》 《銀行個金客戶實戰銷售》 《銀行開發客戶7堂課》 《商業銀行客戶關系維護》 《當代銀行銷售：理念方法技巧》
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2015-08-05...查看詳情>> 1.本課解決的問題——企業銷售常見頭痛性問題 怎樣招聘到優秀銷售人？ 如何甄別出優秀銷售人？ 怎樣留住優秀銷售人？ 怎樣培訓銷售團隊？ 如何激勵銷售團隊？ 怎樣培養出優秀銷售人員？ 如何阻止銷售業績下降？ 怎樣解決業績忽高忽低？ 如何降低人員銷售阻力？ 為何頻繁換人業績還沒增長？ 怎樣提升銷售人員技能？ 怎樣能提高現有銷售業績？ 2.本課傳授的技能——從根本上解決上述問題的方法 人才蜂擁而至的招聘秘訣 甄選人才的技巧 留住優秀人才的核心 銷售團隊的培訓方法 人員激勵的三個原則 培養銷售人員的流程與要點 了解業績下降的原因 掌握提升業績的根本 明確銷售中的定位與角色 設計降低銷售阻力的工具 教會人員銷售的核心技能 掌握成交所需的全面技巧 3.本課額外收獲——專家現場解答實戰銷售問題 可攜帶全面產品資料，專家現場傳授實戰銷售方法 課后可與專家當面溝通營銷、管理等問題 課程結束頒發結業證書
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2015-08-05...查看詳情>> 第一部分 銷售前必須明確的道理 一、 清楚所銷售產品的分類 二、 銷售人員由來與定位 三、 消費者最關注產品的那個層次 四、 銷售人員必須明確的道理 第二部分 從“戀愛”看購買四個流程 一、 消費者購買前的分類 二、 如戀愛的購買4個流程 相識期—— 相戀期—— 相處期—— 相守期—— 案例—— 第三部分 滿足自愿購買的銷售個四步驟 一、 開始接觸期——銷售點金術 二、 詳細了解期——銷售游說術 三、 消除疑慮期——銷售洗腦術 四、 確定意向期——銷售催眠術 五、 規范銷售話術流程圖 案例—— 第四部分 高手銷售中的四度一權 一、如何營造銷售整體過程的——可以相信程度？ 二、怎樣激發客戶購買產品的——滿足欲望程度？ 三、怎樣使得客戶對購買擁有——美好感覺程度？ 四、什么造成了購買時機呈現——急切購買程度？ 五、如何在客戶購買過程當中——掌握主動權？ 第五部分 使客戶自愿購買的核心 一、消費者真正需要買什么？ 二、消費者為什么會自愿購買？ 三、消費者對什么比質量和價格更看重？ 四、我們究竟應該賣什么？ 案例—— 課程時間一天
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2015-08-05...查看詳情>> 第一章 說服客戶的8種技巧 一、“請君入甕”的技巧 二、“眾所周知”的技巧 三、臺階式說服技巧 四、“過來人”的技巧 五、專家說服的技巧 六、“高屋建瓴”的技巧 七、統一戰線的技巧 八、“門把手”說服技巧 第二章 推銷觀點13種技巧 一、語言化敵術 二、比喻的妙處 三、道理展示的技巧 四、戲劇化推銷 五、激發興趣的技巧 六、利用情面的技巧 七、循序漸進的技巧 八、賦予高尚的技巧 九、制造偶然的技巧 十、呈現邏輯的技巧 十一、欲擒故縱的技巧 十二、針對牽掛的技巧 十三、釣魚式推銷 第三章 消除客戶戒心的7種技巧 一、符合規律的技巧 二、使用“順便”的技巧 三、絕對真誠消戒心 四、跳出圈外消戒心 五、以退為進的技巧 六、單刀直入的技巧 七、從21到1的技巧 第四章 讓客戶喜歡你的13種技巧 一、針對“求同”的技巧 二、對癥下藥受喜歡 三、滿足“渴求”的技巧 四、符合“人本”的技巧 五、運用常規的技巧 六、受喜歡的簡單動作 七、使人興奮的技巧 八、讓他相助反受喜歡 九、關注“說”的技巧 十、請他上臺的技巧 十一、成為榜樣受喜歡 十二、預示利益的技巧 十三、最受人喜歡的技巧 第五章 銷售人必知12種技巧 一、暈輪的技巧 二、首位的技巧 三、新近的技巧 四、接種的技巧 五、錯誤暗示的技巧 六、迂回否定的技巧 七、多勝法技巧 八、以點代面的技巧 九、飛去來器法 十、皇帝新裝的技巧 十一使人脫帽的技巧 十二、語氣的技巧 第六章 有效提問的6種技巧 一、推他出局技巧 二、投石問路技巧 三、敲山震虎技巧 四、蘇格拉底式提問 五、使對方請你提問 六、反客為主式提問 第七章 真誠贊美的9種技巧 一、滿足渴求贊美 二、發現隱含處贊美 三、容貌的巧用 四、感覺告知技巧 五、針對期許贊美 六、借用人言的技巧 七、自夸式贊美 八、貶低式贊美 九、贊美的最高境界 第八章 巧妙談價的9種技巧 一、樹上開花技巧 二、黃金屋的技巧 三、向日葵式談價 四、引導剩余的技巧 五、心理平衡談價 六、亂中取勝技巧 七、開西瓜式談價 八、他人影響技巧 九、不便打折技巧 第九章 使客戶相信的9種技巧 一、障眼法取信 二、巧用態度取信 三、不可不信的技巧 四、運用取信的根本 五、有效信用取信 六、借尸還魂的技巧 七、借用量化取信 八、虛張聲勢的技巧 九、呈現破綻取信 第十章 臨門一腳11種技巧 一、草船借箭一腳 二、循循善誘一腳 三、甲魚翻身一腳 四、借題發揮一腳 五、巧妙將軍一腳 六、帶您上路一腳 七、富蘭克林的技巧 八、激發善心一腳 九、化整為零一腳 十、特殊待遇一腳 十一、黑虎掏心一腳 第十一章 使人自愿做事的三種方法 使人自愿做事的方法一 第一步：指出利益 第二步：激發渴望 第三步：使之相信 使人自愿做事的方法二 第一步:發現渴望 第二步：滿足渴望 第三步：使之相信 使人自愿做（任何）事的方法三 第一步:滿足渴望 第二步：步使之相信 第三步：別無選擇
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2015-08-05...查看詳情>> 一、理論支撐（大綱） 理論一：假設產品為2分，團隊銷售能力為2分，企業銷售總值約等于“2×2=4”分；如果我們可以把銷售能力從2分提升到6分乃至8分，那么，企業銷售總值就可能是“2×6=12”分，或者“2×8=16”分甚至更高！ 換個角度說，如果我們把團隊的銷售成交率從原來的10%提高到15%或20%，或者提高到30%、40%的成交率，那么，企業的銷售利潤就一定會提高！ 理論二：我們的專家多年研習“人性”加上21年來一直專注銷售一線，清晰的知道客戶“怎么買”，曾編著了《消費者購買四大流程》和《銷售四大步驟》。如果，我們清晰的知道客戶購買時的需求，我們就會更容易滿足客戶購買的需求；如果，我們能更好的滿足客戶購買的需求，我們就更容易與客戶達成交易！另外，我們的專家多年研究編著了一套包括說服技巧、消戒技巧、取信技巧、提問技巧、價格技巧、臨門技巧等在內的《100種實戰銷售技巧》。如果，我們能夠運用技巧更好的滿足客戶，就會讓客戶更愿意與我們成交；如果，我們能夠運用技巧滿足不同類型的客戶，就會讓更多的客戶愿意與我們成交！ 理論三：專家在多年銷售顧問中總結了一套使企業銷售團隊提升能力，進而達到倍增企業銷售業績的系統，這套系統經過了長時間、多行業、多群體驗證是行之有效的！并且專家通過這套系統已經成功的幫助了一些企業增加了銷售業績！ 二、服務條件申請企業必須具備以下幾個條件： 1．具有優良的產品 2．擁有5人以上銷售團隊 3．廣闊的市場前景 4．平均月銷售額在50萬以上（具有高毛利率企業可酌情降低標準） 5．銷售毛利率在20%以上（具有高銷售額企業可酌情降低標準） 6．專家組對企業銷售額清晰可查！ 三、簡要說明針對眾多企業抱怨市場上存在著很多虛假宣傳、誘導式會議、大理論課程、框架式培訓等不能真正給企業解決問題的行為，我們特此推出“業績保障顧問”是通過實戰專家組幫助企業解決實際銷售問題，達到真正提升企業銷售業績的目的!業績保障顧問（以下簡稱“業問”）是指我們的實戰專家組，先期免費幫助企業倍增銷售業績，待增加了企業的銷售業績后，再按照約定的比例取得應得的報酬。 專家會通過調查、分析、材料搜集、診斷、設計、論證、培訓、訓練、指導、解疑、調整等多次循環的顧問過程，提升銷售團隊的銷售能力，進而達到提高企業銷售業績的目的，舉例說明：A公司的現今月均銷售額是100萬元，假設通過我們專家的幫助后業績達到了350萬元，那么，我們只從增加的250萬元中按照約定的比例取得報酬。 四、專家組負責人簡介楊世奇---終端營銷專家：實力派終端銷售培訓師、策劃師；21年銷售一線(實戰)經驗/11年培訓經驗，6年企業顧問經驗；2000年曾就營銷中對“人”的研究主題在數十所高等院校做過演講，每場皆引起強烈反響!得到北京市教委、黑龍江省教委、吉林省教委、遼寧省教委和北京市社會科學院、黑龍江省社會科學院、吉林省社會科學院、遼寧省社會科學院的聯名嘉許！服務過數百家企業！任企業顧問期間不同程度地提高了多家企業銷售業績！ ★ 上師大優立取營銷研究中心 主任 ★ 復旦大學國際營銷管理學院 特邀講師 ★ 美國夏威夷國家大學管理學院 客座教授 ★ 上師大HR優立取研究所 研究員 ★ 上海明鴻中小銀行培訓中心 客座教授 ★ 國際DISC行為科學 授權（中國）講師 ★ 國家人保部高級HRM師 特聘講師 五、以往部分成績老板電器（上海）：2006年十?一銷售額增加了390萬，比往年提高了110%……松研電器（義烏）四個月業績翻番8倍多……聚多實業次月銷售額達到1300萬，同比增加了72%……深圳伊愛（韓國SK控股）營銷管理能力得到了大幅度提升……浩伴集團--浩伴電子業績下半年翻了3.5倍……聚焦科技股份當月銷售額增加36%，并連續數月遞增……招商銀行（上海—信用卡部）增加了4倍多…… 六、服務流程申請登記→初步洽談→全面審核→確定合作 七、服務內容調查、分析、材料搜集、診斷、設計、論證、培訓、訓練、指導、解疑、調整（其中培訓、訓練、解疑、指導、調整為不確定多次循環）★ 調查：從五方面調查銷售情況—企業領導、銷售人、目標客戶、同行業、銷售實地；★ 搜集：從以下三方面搜集材料—企業內部、市場、同行業；★ 診斷：根據調查和搜集情況來進行分析、診斷；★ 設計：根據診斷結果專家組經過多次討論設計出解決方案；★ 論證：必要時設計方案需要在小范圍論證；★ 制作：指導并輔助相關人員制作銷售所需工具；★ 培訓：根據設計方案開展培訓、團隊提升所需的專業系統培訓、針對問題的解疑性培訓！★ 訓練：對人員提升銷售技能進行訓練，以求人員達到提升銷售技能所需要求！★ 解疑：解決各種疑慮問題如內部協作、規章制度、人際關系、部門協調及個別人員溝通！★ 指導：針對提升銷售技能所需各種能力提供指導，以求團隊良性成長！★ 調整：針對不當行為、技能、團隊士氣等非良性因素進行調整，以求提升團隊整體素質！● 專家月平均會服務4—6次，每次3小時左右，時間在正常工作日，特殊要求可與專家約定在周末或下班時間（時間安排以解決團隊問題為目的，不作為硬性規定）。 八、額外收益 1、提高個人能力 2、全面解決問題 3、修正銷售錯誤 4、規范銷售流程 5、掌握全面技巧 6、提高團隊技能 7、激發整體士氣 8、打造精英團隊
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2015-08-05...查看詳情>> 第一章 說服客戶的12 種技巧 作用：了解說服人的規則，通過以下實用技巧有效說服客戶，并能準確掌握說服在各種情況的有效運用。把我們的銷售觀點利用客戶愿意接受的方式推銷給客戶，以便于達成交易。 一、“眾所周知”的技巧 二、“過來人”的技巧 三、“高屋建瓴”的技巧 四、“門把手”說服技巧 五、比喻性的說服 六、說服戲劇化 七、道理展示的技巧 八、激發興趣的技巧 九、利用情面的技巧 十、賦予高尚的技巧 十一、呈現邏輯的技巧 十二、針對牽掛技巧 第二章 消除客戶戒心的6種技巧 作用：利用以下技巧有效的消除客戶對銷售人的戒心，使客戶接受銷售人及其觀點，順利達成交易。 一、符合規律的技巧 二、使用“順便”的技巧 三、絕對真誠消戒心 四、跳出圈外消戒心 五、以退為進的技巧 六、單刀直入的技巧 第三章 銷售人必知9種技巧 作用：做為一名合銷售人員必須知道的基本技巧。以下技巧可以應用到銷售的多個方面。 一、首位與新近技巧 二、接種的技巧 三、錯誤暗示的技巧 四、迂回否定的技巧 五、多勝法技巧 六、以點代面的技巧 七、飛去來器法 八、皇帝新裝的技巧 九、語氣的技巧 第四章 有效提問的6種技巧 作用：優秀銷售人是通過有效提問來了解客戶的真實觀點，從而針對性的解答客戶的疑義使之滿意后成交。同時，有效提問也可以喚起客戶的潛在需求，激發其對產品的購買欲望。所以有效的提問是銷售人必須掌握的技巧。 一、推他出局技巧 二、投石問路技巧 三、敲山震虎技巧 四、蘇格拉底式提問 五、使對方請你提問 六、反客為主式提問 第五章 巧妙談價的8種技巧 作用：眾所周知，價格商談的優劣決定了銷售的質量。以下技巧就是使得客戶對價格的認同對我方有利。 一、樹上開花技巧 二、黃金屋的技巧 三、向日葵式談價 四、引導剩余的技巧 五、心理平衡談價 六、亂中取勝技巧 七、他人影響技巧 八、不便打折技巧 第六章 使客戶相信的7種技巧 作用：優良的產品賣點和同業對比優勢，只有通過以下有效的技巧在取得客戶相信的情況下，才能激發客戶的購買欲望。 一、障眼法取信 二、巧用態度取信 三、不可不信的技巧 四、運用取信的根本 五 借尸還魂的技巧 六、虛張聲勢的技巧 七、呈現破綻取信 第七章 臨門一腳7種技巧 作用：就是把處于是否決定立即購買的不同類型、不同狀況的客戶，通過以下針對不同類型的技巧恰當的推進成交之門。 一、甲魚翻身一腳 二、借題發揮一腳 三、巧妙將軍一腳 四、帶您上路一腳 五、富蘭克林的技巧 六、特殊待遇一腳 七、黑虎掏心一腳
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