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講師課程更多

• 采購物流人員必備的財(cái)務(wù)知識(shí)

  2015-08-14...
  查看詳情>> 一、采購所花的錢是從哪里來的 采購流程中的財(cái)務(wù)內(nèi)容 采購預(yù)算 原材料預(yù)算 資本預(yù)算 MRO預(yù)算 管理預(yù)算 開口采購預(yù)算（用于零售業(yè)） 彈性預(yù)算 零基預(yù)算 短期預(yù)算與長期預(yù)算 固定預(yù)算和滾動(dòng)預(yù)算 采購審計(jì) 編制采購預(yù)算技巧 案例 二、掌握財(cái)務(wù)三張表，輕松與財(cái)務(wù)對(duì)話 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)中使用的成本概念 管理會(huì)計(jì)中使用的成本概念 成本會(huì)計(jì) 會(huì)計(jì)的基本六要素 權(quán)責(zé)發(fā)生制和收付實(shí)現(xiàn)制 會(huì)計(jì)恒等式 現(xiàn)金流 現(xiàn)金流平衡 三、怎樣選擇一個(gè)真有實(shí)力的供應(yīng)商 供應(yīng)商評(píng)審時(shí)必備的財(cái)務(wù)知識(shí) 償債能力分析 資產(chǎn)負(fù)債率 流動(dòng)比率/速動(dòng)比率 營運(yùn)能力分析 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 存貨周轉(zhuǎn)率 應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率 現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率 獲利能力分析 資產(chǎn)收益率 投資回報(bào)率 銷售利潤率 實(shí)例： 四、怎樣評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià) 報(bào)價(jià)分析時(shí)所需的財(cái)務(wù)知識(shí)直接成本 成本六大分類？ 直接成本分析及影響直接成本要素 間接成本分析及影響間接成本要素 固定成本與可變成本 管理、財(cái)務(wù)、銷售三項(xiàng)費(fèi)用分析 怎樣進(jìn)行利潤分析 分?jǐn)偱c折舊 量本利分析 共同費(fèi)用的分?jǐn)? 盈虧平衡分析 ABC作業(yè)成本分析法 五、供應(yīng)商是如何定價(jià)的 目標(biāo)成本與標(biāo)準(zhǔn)成本 供應(yīng)商的價(jià)格是如何制定的 成本加成定價(jià)法 目標(biāo)利潤定價(jià)法 基于價(jià)值的定價(jià) 公式定價(jià)法 還有降價(jià)的空間嗎 六、如何用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行采購決策 自制外購決策 購買租賃決策 如何確定內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格 盈虧平衡點(diǎn)的分析 敏感度分析 供應(yīng)商現(xiàn)金折扣政策 稅和發(fā)票管理 企業(yè)應(yīng)繳哪些稅 所得稅的計(jì)算 增值稅的計(jì)算和抵扣 避稅 現(xiàn)金的時(shí)間價(jià)值NPV IRR內(nèi)部投資回報(bào)率 TCO總成本 實(shí)例： 七、庫存管理所需的財(cái)務(wù)知識(shí) 庫存的成本 取得成本 儲(chǔ)存成本 缺貨成本 訂貨的決策 經(jīng)濟(jì)訂貨量模型 庫存財(cái)務(wù)價(jià)值 FIFO方法 LIFO方法 加權(quán)平均法 移動(dòng)平均法 個(gè)別計(jì)價(jià)法 降低庫存的財(cái)務(wù)意義 八、采購KPI所需的財(cái)務(wù)知識(shí) 三個(gè)數(shù)字提升采購地位 如何用財(cái)務(wù)數(shù)字體現(xiàn)采購績效 如何通過采購績效提升公司績效 質(zhì)量成本 付款周期對(duì)價(jià)格的影響 交貨期成本 ROC資金回報(bào)率 延長付款期帶來的成本降低 縮短交貨期帶來的成本降低 PPV是如何計(jì)算的 最好的采購績效是什么 企業(yè)戰(zhàn)略三角形
• 采購管理綜合能力提升

  2015-08-14...
  查看詳情>> 一、如何做一個(gè)專業(yè)化的采購 為什么大家都非常“關(guān)注”采購 為什么說：采購是“最高級(jí)”的工作 采購人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當(dāng)是怎樣的 會(huì)“買東西”就可以當(dāng)采購員嗎 “專業(yè)采購人員”應(yīng)當(dāng)具備哪些知識(shí) 怎樣處理采購與相關(guān)部門的“不同意見” 采購如何對(duì)其它部門的意見說“不” 如何在集體討論時(shí)讓自己的意見成為“主導(dǎo)” 如何避免當(dāng)“溥儀” 采購流程中各部門的角色和職責(zé) 采購產(chǎn)品或服務(wù)的7個(gè)步驟是什么 怎樣進(jìn)行招標(biāo)采購 什么是“兩階段招標(biāo)” 民企、國企、外企采購模式如何相互借鑒 如何在不同企業(yè)里使采購“游刃有余” “三聚氰胺”事件中，采購的責(zé)任是什么 4種企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)作模式與對(duì)應(yīng)的采購策略 E時(shí)代的采購趨勢是什么 二、如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià) 拿到報(bào)價(jià)單后，第一步應(yīng)當(dāng)干什么 價(jià)格分析的六種方法 3種成本估算方法讓自己心里有底 如何購買設(shè)備及備件 為什么很多公司寧愿“租賃”而不“購買” 怎樣進(jìn)行“外包” 外包的“兩個(gè)”核心是什么 如何購買“服務(wù)” 如何購買“原材料” 如何做價(jià)格走勢分析 如何根據(jù)敏感度進(jìn)行價(jià)格分析 如何根據(jù)不同的價(jià)格走勢進(jìn)行購買 什么是套期保值 如何購買“零部件” 外發(fā)加工如何定價(jià) 審查報(bào)價(jià)時(shí)需要具備的成本知識(shí) 如何核算供應(yīng)商報(bào)價(jià) 如何知道供應(yīng)商的盈虧平衡點(diǎn) 集團(tuán)內(nèi)部內(nèi)部采購時(shí)如何定價(jià) 遞交“價(jià)格審批表”時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)要你“再談一談”怎么辦 已經(jīng)決定了供應(yīng)商，可落選供應(yīng)商說“還可以再降價(jià)”，怎么辦 三、供應(yīng)商是根據(jù)什么報(bào)價(jià)的 價(jià)值定價(jià)法 行情定價(jià)法 成本定價(jià)法 什么是直接成本、間接成本 什么是固定成本、變動(dòng)成本 什么是標(biāo)準(zhǔn)成本、邊際成本 什么是機(jī)會(huì)成本 供應(yīng)商會(huì)在哪些地方“忽悠”你 成本加成定價(jià)法 成本利潤法 供應(yīng)商是否可以接受“低于成本”的定價(jià) 追加訂貨時(shí)，如何定價(jià) 四、如何選擇一個(gè)正確的的供應(yīng)商 18個(gè)尋找供應(yīng)商的渠道 三個(gè)步驟證明：你選擇的供應(yīng)商是“最好的供應(yīng)商” 怎樣知道供應(yīng)商是否有實(shí)力 如何避免強(qiáng)勢供應(yīng)商 選擇大供應(yīng)商還是小供應(yīng)商 選擇制造商還是經(jīng)銷商 選擇價(jià)格高的供應(yīng)商還是價(jià)格低的供應(yīng)商 采購的原則：5R 如何評(píng)估供應(yīng)商 如何開發(fā)供應(yīng)商 如何懲罰“不規(guī)矩”的供應(yīng)商 如何淘汰“不合格”的供應(yīng)商 供應(yīng)商關(guān)系管理 供應(yīng)商管理四角模型 如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商 五、如何成功進(jìn)行一場談判 如何“組團(tuán)”與對(duì)方談判 談判前要做好哪些準(zhǔn)備 怎樣選擇談判地點(diǎn) 談判時(shí)應(yīng)該坐在哪里最好 與供應(yīng)商談判的8個(gè)步驟 買賣雙方強(qiáng)弱勢分析 初階采購員常見錯(cuò)誤是什么 談判時(shí)如何“出牌” 談判時(shí)如何“殺價(jià)” 如何提高談判的籌碼 如何進(jìn)行“布局” 如何避免或打破談判僵局 白臉黑臉策略 什么是“紅鯡魚策略” 如何讓步 結(jié)束談判時(shí)要做什么避免防止供應(yīng)商“反悔” 談判的BATNA是什么 如何成為真正的“談判高手” 6種簡單實(shí)用的談判技巧 初級(jí)談判者一定要記住的10句話 對(duì)方很強(qiáng)勢，我怎么辦 8招應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢供應(yīng)商 六、如何控制庫存  庫存是好東西還是壞東西 為什么要設(shè)立庫存 為什么要最小化庫存 庫存的4種成本是什么 庫存管理的KPI指標(biāo)有哪些 什么是庫存周轉(zhuǎn)率 如何處理“庫存呆滯品 4種庫存分類 什么是ABC帕累托分類法 4種庫存成本 經(jīng)濟(jì)訂貨量的如何計(jì)算 如何確定安全庫存 訂貨量與交貨期的關(guān)系 多長時(shí)間進(jìn)行訂貨 什么是定期訂貨法 什么是定量訂貨法 什么是JIT庫存 什么是供應(yīng)商管理庫存 (VMI)  供應(yīng)商管理庫存與寄售的區(qū)別是什么 什么是牛鞭效應(yīng) 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性 七、合同管理 采購合同成立的要素 什么是要約和承諾 什么是格式合同 合同的主要條款 如何描述合同標(biāo)的，以避免交貨錯(cuò)誤，或交貨欺詐 付款條款是財(cái)務(wù)說了算嗎 如何避免在驗(yàn)收時(shí)與供應(yīng)商的“爭議” 為何會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商送貨時(shí)與倉庫發(fā)生“沖突” 國際貿(mào)易中的到岸價(jià)FOB/離岸價(jià)CIF是什么意思 為什么FOB有那么多不同解釋 我們對(duì)進(jìn)口貿(mào)易不熟悉怎么辦 如何選擇一個(gè)對(duì)采購者沒有風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)口條款 人民幣升值情況下，采購條款如何制定 進(jìn)口信用證是怎么回事 如何處理申請(qǐng)部門的“緊急”訂單。 如何制定交期條款 什么樣的采購是“最好的采購”
• 綜合的供應(yīng)管理基礎(chǔ)課程

  2015-08-14...
  查看詳情>> 【課程內(nèi)容】 合同和談判準(zhǔn)備競爭性投標(biāo)、報(bào)價(jià)和建議書，以及相關(guān)的規(guī)范、條款和條件。準(zhǔn)備和制定談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，包括團(tuán)隊(duì)成員角色的責(zé)任界定。領(lǐng)導(dǎo)/進(jìn)行/協(xié)助與供應(yīng)商間的談判，以取得理想成果。管理籌備和/或發(fā)布合同/采購訂單/協(xié)議。管理合同/采購訂單，從下單/簽合同到完成或終止。 成本和財(cái)務(wù)籌備和/或管理供應(yīng)管理部門預(yù)算。開發(fā)采購成本管理計(jì)劃戰(zhàn)略。通過開支分析，確定節(jié)支潛力和機(jī)會(huì)，以及針對(duì)具體采購類制定戰(zhàn)略。執(zhí)行成本/采購效益分析。開發(fā)融資并利用采購戰(zhàn)略。 國際化確定并評(píng)估國際市場的商品和服務(wù)采購。 制定物料和服務(wù)的國際采購。制定和維護(hù)跨境交易文件。為供應(yīng)管理部門和供應(yīng)商制定商業(yè)行為準(zhǔn)則，并身體力行。 在整個(gè)供應(yīng)鏈和產(chǎn)品的生命周期內(nèi)，建立并監(jiān)測環(huán)保方案。 實(shí)施、監(jiān)督和推廣組織和供應(yīng)鏈的安全政策、程序。 社會(huì)責(zé)任 在整個(gè)供應(yīng)鏈和產(chǎn)品的生命周期內(nèi)，建立并監(jiān)測環(huán)保方案。 實(shí)施、監(jiān)督和推廣組織和供應(yīng)鏈的安全政策、程序。 尋源 分析潛在商品/或服務(wù)的來源。 評(píng)估多家有競爭力的供應(yīng)商，以確定獲得最佳的產(chǎn)品/服務(wù)。 基于預(yù)測數(shù)據(jù)，制定尋源和供應(yīng)戰(zhàn)略，并溝通給相關(guān)部門。 供應(yīng)商關(guān)系管理開發(fā)/管理與供應(yīng)商的高效關(guān)系。開發(fā)/實(shí)施供應(yīng)商多樣化方案。 開發(fā)新的供應(yīng)商認(rèn)證計(jì)劃并確保元件、材料和供應(yīng)商符合規(guī)定的要求（法規(guī)、安全性、可靠性、質(zhì)量）。進(jìn)行供應(yīng)商業(yè)績評(píng)估。 制定和執(zhí)行供應(yīng)商的淘汰戰(zhàn)略。
• 采購成本分析與控制技巧

  2015-08-14...
  查看詳情>> 【授課形式】案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動(dòng)式，輕松活潑，要求學(xué)員參與。 【課程大綱】 如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu) 采購成本結(jié)構(gòu)是怎樣的 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的 不同行業(yè)的供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)是怎樣的 制造業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu) 服務(wù)貿(mào)易業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu) 如何通過Cost breakdown 了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu) 二、如何根據(jù)成本分類對(duì)成本進(jìn)行管理 按照公司活動(dòng)的成本分類——制造成本、銷售費(fèi)及一般管理費(fèi) 按照成本性態(tài)進(jìn)行的成本分類——材料費(fèi)、人工費(fèi)、期間費(fèi)用 按照與產(chǎn)品關(guān)系的分類——直接費(fèi)用、間接費(fèi)用 按照與工作量的關(guān)系進(jìn)行分類——固定成本、變動(dòng)成本 按照與管理責(zé)任分類——可管理成本、不可管理成本 為什么有些成本不能計(jì)入成本——非成本項(xiàng)目 三、如何核算供應(yīng)商的成本 如何事先核算供應(yīng)商成本 估計(jì)成本計(jì)算的流程 直接費(fèi)用、間接費(fèi)用與材料費(fèi)、加工費(fèi)之間的關(guān)系 確定成本的方法 如何通過成本和消耗量計(jì)算材料費(fèi) 如何通過加工費(fèi)率和時(shí)間計(jì)算加工費(fèi) 價(jià)格的詳細(xì)項(xiàng)目和計(jì)算方法 如何制作一個(gè)成本報(bào)表 四、供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的 成本加成定價(jià)法 4種加成方式 TCO總成本法 價(jià)值定價(jià)法 市場結(jié)構(gòu)定價(jià)法 4種市場結(jié)構(gòu)如何定價(jià) 五、如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià) 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是真實(shí)數(shù)據(jù)嗎 怎樣剔除供應(yīng)商報(bào)價(jià)的水分 盈虧平衡分析 標(biāo)準(zhǔn)成本法 預(yù)期成本與事后成本 如何處理成本分?jǐn)? 如何進(jìn)行折舊 ABC作業(yè)成本法 學(xué)習(xí)曲線 六、如何根據(jù)報(bào)價(jià)進(jìn)行采購決策 如何使用價(jià)格分析分析價(jià)格分析方法 競爭性方案 與公布價(jià)格的比較 歷史對(duì)比 內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析 如何使用盈虧平衡分析 如何使用敏感度分析 如何使用目標(biāo)成本分析 如何使用VA/VE分析 如何使用數(shù)量折扣分析 如何使用付款與價(jià)格條款分析 七、如何與供應(yīng)商定價(jià)規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) 固定價(jià)格法 變動(dòng)價(jià)格法 價(jià)格指數(shù)法 公式法 市場投機(jī)法 市場聯(lián)動(dòng)法 合同中的價(jià)格條款 固定價(jià)與總價(jià)合同 單價(jià)合同 成本加酬金合同 計(jì)量估價(jià)合同 供應(yīng)鏈管理 八、基于不同定價(jià)模式的購買策略 即期購買 超前購買 套期保值 產(chǎn)品生命周期與成本管理 導(dǎo)入期（Emergence） 成長期（Growth） 成熟期（Maturity） 衰退期（Decline） 戰(zhàn)略供應(yīng)商購買策略 杠桿供應(yīng)商購買策略 瓶頸供應(yīng)商購買策略 一般供應(yīng)商購買策略 終極購買策略：競爭三角形