- 許宏志
- 所在地： 北京市
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域： 團(tuán)隊(duì)管理
- 所屬行業(yè)：
- 市場(chǎng)價(jià)格： 面議 (具體課酬請(qǐng)與講師溝通確定)
- 主講課程：一、企業(yè)培訓(xùn)： 《企業(yè)培訓(xùn)管理》 《企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)》 《ＴＴＴ培訓(xùn)師培訓(xùn)》 二、銷售實(shí)戰(zhàn)技巧、客戶服務(wù)相關(guān)和經(jīng)銷商、店面管理培訓(xùn)： 《銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》 《店面管理》 《店面管理—客戶進(jìn)店系統(tǒng)》 《經(jīng)銷商管理》 《經(jīng)銷商渠道開發(fā)》 《銷售技巧之―打造客戶服務(wù)高效回報(bào)系統(tǒng)》 三、企業(yè)管理課程 《卓越領(lǐng)袖的思維模式》 《企業(yè)管理之—8090員工管理智慧》 《創(chuàng)新卓越王牌團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》 《鑄造王牌團(tuán)隊(duì)的卓越執(zhí)行力》 《陽光心態(tài)之—心平則事順》 《企業(yè)管理—職場(chǎng)高效溝通精髓》
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2015-08-19...查看詳情>> 第一部分 終端銷售的6大關(guān)鍵步驟 一、終端銷售的6大關(guān)鍵步驟 1．尋找客戶 2．挖掘客戶需求 i. 客戶選擇還是我們解決？ ii. 深度挖掘 3．解決客戶抗拒點(diǎn) i. 五大抗拒類型 ii.抗拒處理五大技巧 4.有效成交的九大技巧 5.促單關(guān)鍵—售后服務(wù) 6轉(zhuǎn)介紹特效法 第二部分 店面業(yè)績(jī)達(dá)成與分解技巧 一、目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵因素 1． 時(shí)間的重要性 2． 團(tuán)隊(duì)的三大關(guān)鍵因素 二、目標(biāo)達(dá)成與分解技巧 1． 目標(biāo)分解關(guān)鍵因素 2． 目標(biāo)分解方法 [案例分析]
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2015-08-19...查看詳情>> 第一單元：逆向思維—不順利的事，能讓內(nèi)心變得強(qiáng)大 1、草根明顯星真的是運(yùn)氣太好？ 2、大成功必有大痛苦的灌溉。 3、最不幸與最幸運(yùn) 4、不夠成功是因?yàn)槟闶〉拇螖?shù)不夠多 5、九九八十一難與成功的關(guān)系 第二單元：沒有否定比沒有肯定更可怕 1、當(dāng)你不被看好時(shí)你才能證明自己。 2、高學(xué)府高學(xué)歷延伸的風(fēng)波 3、“相信”就是放棄的開始 4、你們的否定，成就今天的自己。 5、走的就是自己的路 6、當(dāng)你瘋狂時(shí)，成功或許只有一步之遙
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2015-08-19...查看詳情>> 第一單元：SOP的含義以及基礎(chǔ)知識(shí)？ 一、SOP的傳統(tǒng)含義？ 1、sop的定義 。 2、sop的具體內(nèi)容以及作用。 二、sop在銷售中的運(yùn)用？ 1、信息的還原以及追蹤。 2、數(shù)據(jù)說明的問題 第二單元：店面銷售的突破之—打造高效終端成交率 一、客人進(jìn)店到出店標(biāo)準(zhǔn)行動(dòng)策略 思考題：客人自從進(jìn)店到出店的整個(gè)過程我們到底該做些什么？ 1、店面銷售結(jié)果反推。 2、店面銷售行動(dòng)策略大反推。 二、了解提升成交率的六大關(guān)鍵因素： 1、銷售人員基本專業(yè)度的因素 2、品牌價(jià)值以及產(chǎn)品賣點(diǎn)因素 3、競(jìng)品對(duì)比分析因素 4、與客戶建立信任的因素 5、售后保障取勝因素 6、成單與議價(jià)因素 三、店面銷售突破—打造高效終端成交率標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作系統(tǒng)。 1、客人進(jìn)店接待標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作系統(tǒng)學(xué)習(xí)。 2、引導(dǎo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作系統(tǒng)學(xué)習(xí)。 3、留住客戶的超引導(dǎo)思維。 4、高效成交率之—強(qiáng)勁終端產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)。 5、附加銷售標(biāo)準(zhǔn)策略系統(tǒng)學(xué)習(xí)。 6、客戶需求了解系統(tǒng)學(xué)習(xí)。 7、客戶對(duì)于企業(yè)品牌分析對(duì)比的關(guān)鍵。 8、品牌榮譽(yù)介紹標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)。 9、應(yīng)對(duì)客戶品牌對(duì)比的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作系統(tǒng)。 10、應(yīng)對(duì)客戶對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品對(duì)比的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作系統(tǒng)。 11、與客戶建立信任的四大標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作系統(tǒng)。 12、品牌相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品系列售后服務(wù)介紹系統(tǒng)。 13、成單以及客戶解惑的標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)。 14、客戶議價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)對(duì)系統(tǒng)。 15、建立品牌客戶跟蹤回訪標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)。
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2015-08-19...查看詳情>> 第一單元團(tuán)隊(duì)的意義與特征 1、團(tuán)隊(duì)的意義 2、團(tuán)隊(duì)的三大要素 3、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)特征：共同的愿景與目標(biāo)、共享的領(lǐng)導(dǎo)、互相信任的氛圍、充分的溝通··········· 4、案例討論：楚漢相爭(zhēng)、比爾蓋茨和柳傳志的團(tuán)隊(duì)····· 第二單元團(tuán)隊(duì)管理者的作用與團(tuán)隊(duì)角色認(rèn)知 1、頭腦風(fēng)暴 1）案例分析I：管理者是管人還是管事？ 2）案例分析II：管理者彈性執(zhí)行的尺度？(使用岳飛管理制度) 2、管理者的角色認(rèn)知和意義（激勵(lì)、管理、團(tuán)隊(duì)打造、領(lǐng)頭羊） 3、團(tuán)隊(duì)管理的作用 第三單元王牌團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理 1、王牌團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)以及作用（萬科— 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建設(shè)有賴于企業(yè)健康的價(jià)值觀，只有在健康理念的指導(dǎo)下，才可能讓各種各樣的團(tuán)隊(duì)被打造成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。） 2、王牌團(tuán)隊(duì)的黃金管理藝術(shù) 1)天下歸心，江山穩(wěn)固 2)知人善用，銳不可擋 3)過程管控—士氣大增 4)機(jī)制嚴(yán)謹(jǐn)、賞罰分明 5)領(lǐng)導(dǎo)魅力，誓死效忠 6)職責(zé)分明、分權(quán)有度 第四單元團(tuán)隊(duì)的橋梁—溝通藝術(shù) 1、溝通的意義和作用 2、溝通的五大因素（尊重是前提、聆聽是表現(xiàn)、交流是·····） 3、高效溝通的技巧 上級(jí)和下級(jí)溝通的藝術(shù)與下級(jí)和上級(jí)溝通的藝術(shù) 4、平級(jí)的溝通藝術(shù)和計(jì)巧 第五單元團(tuán)隊(duì)沖突的有效解決 1、沖突的起因與種類 2、團(tuán)隊(duì)沖突處理藝術(shù)
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