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一．房地產銷售冠軍是這樣煉成的；
1、八大性格特質培養成功的銷售冠軍；
2、五種冠軍信念對銷售充滿信心；
3、勤于奔跑才能成功轉型成為“新一代”雙贏的銷售冠軍；
4、踐行房地產銷售冠軍的鐵三角理論；
5、房地產銷售冠軍如何設計自己的職業目標規劃；
案例分享：《王斌老師房地產職業分享》
分組研討：學員分組進行自我目標規劃；
二．客戶需求才是銷售冠軍之本；
1、科學劃分客戶群獲得更多的有效客戶；
2、精準地識別客戶的要求與真實需求的二種工具；
3、探索與客戶無縫溝通的三大密碼；
4、如何精準服務關鍵客戶實現銷售利潤最大化；
5、怎樣有效管理客戶關鍵信息并建立持久友好的客戶關系；
案例分析：《萬科地產銷售冠軍應對客戶案例分析》
分組訓練：學員分組進行客戶溝通訓練，真實體驗客戶要求與需求的區別；
三．決勝銷售現場成就銷售冠軍；
1、房地產銷售冠軍的“望聞問切”；
2、答對問題很重要，問對問題更重要；
3、房地產項目介紹的三個價值層面；
4、精準營銷體系的五大冠軍成交工具；
5、價格談判四招贏客戶，現場應變八招贏訂單；
案例分析：《恒大地產銷售冠軍成交服務案例分享》
分組訓練：學員分組進行問題設計訓練；
四．精準營銷細節管理成就銷售冠軍；
1、銷售現場向客戶展示推薦帶看項目的五大關注點；
2、銷售現場處理客戶投訴的二大關鍵點；
3、銷售現場掌握議價主動權的五大細節；
4、銷售現場最能打動客戶的項目案例分享；
5、銷售現場最能打動客戶的精彩案例答疑；
分組訓練：學員分組編寫《答客戶問》，團隊組織整理項目《銷售手冊》 學員分享：現場課程訓練收益；
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