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                                一.房地產銷售冠軍是這樣煉成的; 
1、八大性格特質培養成功的銷售冠軍; 
2、五種冠軍信念對銷售充滿信心; 
3、勤于奔跑才能成功轉型成為“新一代”雙贏的銷售冠軍; 
4、踐行房地產銷售冠軍的鐵三角理論; 
5、房地產銷售冠軍如何設計自己的職業目標規劃; 
案例分享:《王斌老師房地產職業分享》 
分組研討:學員分組進行自我目標規劃; 
二.客戶需求才是銷售冠軍之本; 
1、科學劃分客戶群獲得更多的有效客戶; 
2、精準地識別客戶的要求與真實需求的二種工具; 
3、探索與客戶無縫溝通的三大密碼; 
4、如何精準服務關鍵客戶實現銷售利潤最大化; 
5、怎樣有效管理客戶關鍵信息并建立持久友好的客戶關系; 
案例分析:《萬科地產銷售冠軍應對客戶案例分析》 
分組訓練:學員分組進行客戶溝通訓練,真實體驗客戶要求與需求的區別; 
三.決勝銷售現場成就銷售冠軍; 
1、房地產銷售冠軍的“望聞問切”; 
2、答對問題很重要,問對問題更重要; 
3、房地產項目介紹的三個價值層面; 
4、精準營銷體系的五大冠軍成交工具; 
5、價格談判四招贏客戶,現場應變八招贏訂單; 
案例分析:《恒大地產銷售冠軍成交服務案例分享》 
分組訓練:學員分組進行問題設計訓練; 
四.精準營銷細節管理成就銷售冠軍; 
1、銷售現場向客戶展示推薦帶看項目的五大關注點; 
2、銷售現場處理客戶投訴的二大關鍵點; 
3、銷售現場掌握議價主動權的五大細節; 
4、銷售現場最能打動客戶的項目案例分享; 
5、銷售現場最能打動客戶的精彩案例答疑; 
分組訓練:學員分組編寫《答客戶問》,團隊組織整理項目《銷售手冊》 學員分享:現場課程訓練收益;