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2016-08-17...查看詳情>> 第一部分 客戶開發的成功之道 1、客戶開發的誤區 2、客戶信息從何而來 3、快速尋找客戶的方法 4、如何尋找契合點 5、搞定大客戶的四項基本原則 6、大客戶成交的預測5步法 7、大客戶成交的6脈神劍 8、大客戶成交的7大信號 9、大客戶成交的8種方法 10、調研后的重要動作 11、工具：市場調研：頭頭是道工具的使用 12、案例：張經理的“手抄本” 13、案例：美女公關 第二部分 如何做大做強市場 1、數據運用、經驗值、多學科判斷構成的市場決斷力 2、市場競爭策略的四種類型 3、目標市場選擇：點、線、面的邏輯關系 4、盤點資源，打好組合拳 5、如何打造樣板市場和樣板客戶 6、營銷隊伍自建與代理的優劣 7、工具:怎樣運用SWOT分析市場 8、案例：可口可樂在區域由弱到強崛起的過程 第三部分 客戶的管理 1、客 戶 滿 意 度 管 理 2、與客戶的相處六大技巧 3、為什么不能對經銷商進行管理 4、向客戶的八大輸出 5、選擇經銷商的標準 6、員工為什么會帶走客戶 7、傳統經銷商向品牌運營商轉變 8、工具：渠道活力模型 9、案例：招商的成與敗 10、案例：創維的顧問試營銷 第四部分 傳統企業+互聯網 1、互聯網轉型如何組建團隊 2、020模式的正確使用 3、微信營銷的特點 4、+互聯網的兩種模式 5、+互聯網的五大難點 6、+互聯網的4321法則 7、案例：鄲酒微信營銷的由敗轉勝 8、案例：智寶電子如何賣大閘蟹
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2016-08-17...查看詳情>> 第一部分 互聯網轉型形式 1、互聯網時代 雙軌制與舊城改造變化模式 2、互聯網轉型困難在哪里 3、互聯網轉型如何組建團隊 第二部分 互聯網時代產品策略 1、產品的定位 2、多產品與單產品策略 3、如何賣價值 4、產品的關注度與參與度 5、產品經營中常見的困惑 6、新產品開發的方式 7、好產品的核心三點 8、生活中有多少2的設計 9、客戶的痛點，癢點和興奮點 10、蘋果產品設計的三層次模式 11、產品設計的“風，魂，雅，韻” 12、產品設計的大忌：盲目抄襲 13、定制化產品+互聯網 案例：仁為光電 產品設計+互聯網 案例：產品研發是研發部門的事？ 第三部分 互聯網時代品牌傳播 1、品牌在互聯網時代的重要性 2、小米手機的品牌戰略 3、一個品牌是消費者所經歷的總和 4、什么是品牌 5、互聯網時代品牌傳播的變化 6、廣告的作用與過程 7、形象代言人操作的誤區 8、互聯網時代如何打造品牌 9、互聯網時代的品牌傳播手段 10、屌絲產品—江小白 11、互聯網時代的網紅與頭條文化 12、云集標題黨成就互聯網 13、快速提升網絡營銷的水平 14、如何建立產品的信任狀 案例：一個拼顏值的國家 第四部分 傳統企業020運營 1、產品運營體系 2、如何運營品牌 3、客戶的痛點，癢點和興奮點 4、產品推廣與消費者心智 1、如何繪制產品戰術圖 案例：某企業的020模式設計 案例：如何賣大閘蟹 案例：珠寶行業的場景化營銷
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2016-08-17...查看詳情>> 第一部分 人字篇 (團隊、客戶) 1、如何組建合格的營銷團隊 2、如何招聘操盤手 3、招聘營銷人員中常犯的錯誤 4、營銷隊伍為什么成長不起來 5、發展中的企業兩大核心資源 6、聯想集團的成功法寶 7、客戶開發的誤區 8、樣板市場解決的問題 9、樣板客戶的打造 10、工具：招聘現場1問20答的操作方法 11、工具：營銷隊伍自建or代理的優劣圖 12、案例：招商的成與敗 13、案例：創維的顧問試營銷 第二部分 財字篇 資金、預算、貨款 1、應收賬款如何管理 2、營銷預算在企業中的地位 3、銷量利潤矩陣 4、工具：一張報表看清營銷能力 第三部分 物字篇 產品 1、產品在企業經營中的地位 2、產品策略與體系保證 3、做好產品線的梳理 4、案例：小米插線板的啟示 5、案例：如何建立產品的信任狀 第四部分 責字篇 產品、品牌 1、營銷計劃制定與達標 2、+互聯網為什么不見效 3、如何建立企業價值感 4、打造品牌的四不四有 5、互聯網時代易于傳播的事物 6、工具：如何撰寫《月度營銷指導書》 第五部分 權字篇 授權、用權 1、什么是越權、授權、用權 2、究竟老板該做哪些事 3、老板的管理思維 4、體系出軌的異常管理 5、如何建立管理體系 6、工具：控制客戶的七種力量 7、案例：松下幸之助的管理手段 8：案例：創維總裁張學斌的成功之道 第六部分 利字篇 利潤、激勵 1、何為賣價值？ 2、產品定價法 3、如何防止價格混亂 4、為什么感覺員工不進取了？ 5、案例：正大福瑞達五招破局
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2016-08-17...查看詳情>> 第一部分 互聯網時代的產品開發 1、互聯網時代4P和4C的變化 2、互聯網轉型的困難究竟在哪里 3、產品的關注度與參與度 4、產品經營中常見的困惑 5、新產品開發的方式 6、好產品的核心三點 7、生活中有多少2的設計 8、客戶的痛點、癢點和興奮點 9、蘋果設計的三層次模型 10、產品設計的“風、神、雅、韻” 11、工具：定制化產品+互聯網 12、案例：仁為光電產品設計團隊+互聯網 13、案例：辦公家具企業如何+互聯網 第二部分 成功的產品策略 1、產品定位 2、P&G的產品組合 3、多產品與單產品策略 4、價格的本質是什么 5、產品線的梳理的方法 6、如何控制亂價 7、如何賣價值 8、工具：定價的方法 9、工具：銷量利潤矩陣 10、案例：霸王到底是做什么的 第三部分 產品運營+互聯網 1、產品運營體系 2、招一個合格的產品經理 3、產品管理委員會的職責擔當 4、產品的經營分析 5、產品生命周期的管理 6、客戶的痛點、癢點和興奮點 7、產品動銷圖 8、產品與市場的契合度 9、銷量增長模式 10、產品推廣與消費者心智 11、+互聯網為什么不見效 12、宜家的+互聯網 13、工具：如何繪制產品戰術圖 14、案例;創維一號的熱銷 15、案例：珠寶行業的場景化營銷 16、案例：勁牌的廠商運營一體化 第四部分 互聯網時代的品牌傳播 1、品牌在互聯網時代的重要性 2、小米手機的品牌策略 3、一個品牌是消費者所經歷的總和 4、到底什么是品牌 5、互聯網時代品牌傳播的變化 6、廣告的作用與過程 7、形象代言人操作的誤區 8、互聯網時代如何打造品牌 9、互聯網時代的品牌傳播手段 10、屌絲產品—江小白 11、互聯網時代的網紅與頭條文化 12、云集標題黨成就互聯網 13、快速提升網絡營銷的水平 14、工具：如何建立品牌的信任狀 15、案例：一個拚顏值的國家
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2016-08-17...查看詳情>> 第一部分 營銷體系與營銷戰略 1、企業管理中的十大亂象 2、營銷體系包括的內容與重要性 3、企業戰略發展的”四大死穴” 4、企業的營銷戰略與互聯網轉型升級 5、企業老板做應該做哪些事 6、優秀企業家的運營管理思維 7、企業成功的黃金法則 8、工具：企業發展戰略的ECIRM模型 9、案例：從一個小印刷廠到產業集團的轉型升級 10、案例：新三板的奇跡，從3千萬到56億 第二部分 營銷計劃與管控 1、制定營銷計劃與預算中常見的誤區 2、當計劃沒有變化快，業績完不成怎么辦？ 3、如何準確的制定營銷計劃 4、如何制定月度營銷指導書 5、如何用復盤來管控營銷計劃 6、工具：一張報表看清營銷能力 7、案例：為什么月報、周報、日報都不起作用 8、案例：王總公司的營銷費用為何總是超標 第三部分 營銷團隊打造 1、如何招到理想的操盤手或營銷經理？ 2、招聘中經常出現的誤區與解決辦法 3、建隊伍、帶團隊、管軍團的區別 4、建隊伍的難點：只會搭班子不會收攤子 5、換人與離職的秘訣 6、企業互聯網團隊的設置 7、工具：現場招聘1問20答工具的使用 8、案例：企業中的組織部長 9、案例：曹操的愛士與殺士 第四部分 營銷團隊的激勵與管控 1、八招提升員工滿意度 2、營銷團隊的整體效能如何提高 3、為什么員工不思進取? 4、營銷體系的管控之一：結果管控 5、營銷體系的管控之二：制度管控 6、營銷體系的管控之三：信息管控 7、營銷體系的管控之四：權利管控 8、營銷體系管理創新 9、案例：松下幸之助的工作方法 10、案例：創維集團總裁張學斌工作法
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