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• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的客戶開(kāi)發(fā)與管理

  2016-08-17...
  查看詳情>> 第一部分  客戶開(kāi)發(fā)的成功之道 1、客戶開(kāi)發(fā)的誤區(qū) 2、客戶信息從何而來(lái) 3、快速尋找客戶的方法 4、如何尋找契合點(diǎn) 5、搞定大客戶的四項(xiàng)基本原則 6、大客戶成交的預(yù)測(cè)5步法 7、大客戶成交的6脈神劍 8、大客戶成交的7大信號(hào) 9、大客戶成交的8種方法 10、調(diào)研后的重要?jiǎng)幼? 11、工具：市場(chǎng)調(diào)研：頭頭是道工具的使用 12、案例：張經(jīng)理的“手抄本” 13、案例：美女公關(guān) 第二部分  如何做大做強(qiáng)市場(chǎng) 1、數(shù)據(jù)運(yùn)用、經(jīng)驗(yàn)值、多學(xué)科判斷構(gòu)成的市場(chǎng)決斷力 2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的四種類型 3、目標(biāo)市場(chǎng)選擇：點(diǎn)、線、面的邏輯關(guān)系 4、盤(pán)點(diǎn)資源，打好組合拳 5、如何打造樣板市場(chǎng)和樣板客戶 6、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍自建與代理的優(yōu)劣 7、工具:怎樣運(yùn)用SWOT分析市場(chǎng) 8、案例：可口可樂(lè)在區(qū)域由弱到強(qiáng)崛起的過(guò)程 第三部分  客戶的管理 1、客 戶 滿 意 度 管 理 2、與客戶的相處六大技巧 3、為什么不能對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行管理 4、向客戶的八大輸出 5、選擇經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn) 6、員工為什么會(huì)帶走客戶 7、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變 8、工具：渠道活力模型 9、案例：招商的成與敗 10、案例：創(chuàng)維的顧問(wèn)試營(yíng)銷(xiāo) 第四部分  傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng) 1、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型如何組建團(tuán)隊(duì) 2、020模式的正確使用 3、微信營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 4、+互聯(lián)網(wǎng)的兩種模式 5、+互聯(lián)網(wǎng)的五大難點(diǎn) 6、+互聯(lián)網(wǎng)的4321法則 7、案例：鄲酒微信營(yíng)銷(xiāo)的由敗轉(zhuǎn)勝 8、案例：智寶電子如何賣(mài)大閘蟹
• 傳統(tǒng)觀企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的成功之道

  2016-08-17...
  查看詳情>> 第一部分  互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型形式 1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 雙軌制與舊城改造變化模式 2、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型困難在哪里 3、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型如何組建團(tuán)隊(duì) 第二部分  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品策略 1、產(chǎn)品的定位 2、多產(chǎn)品與單產(chǎn)品策略 3、如何賣(mài)價(jià)值 4、產(chǎn)品的關(guān)注度與參與度 5、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中常見(jiàn)的困惑 6、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方式 7、好產(chǎn)品的核心三點(diǎn) 8、生活中有多少2的設(shè)計(jì) 9、客戶的痛點(diǎn)，癢點(diǎn)和興奮點(diǎn) 10、蘋(píng)果產(chǎn)品設(shè)計(jì)的三層次模式 11、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的“風(fēng)，魂，雅，韻” 12、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的大忌：盲目抄襲 13、定制化產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng) 案例：仁為光電 產(chǎn)品設(shè)計(jì)+互聯(lián)網(wǎng) 案例：產(chǎn)品研發(fā)是研發(fā)部門(mén)的事？ 第三部分  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播 1、品牌在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重要性 2、小米手機(jī)的品牌戰(zhàn)略 3、一個(gè)品牌是消費(fèi)者所經(jīng)歷的總和 4、什么是品牌 5、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播的變化 6、廣告的作用與過(guò)程 7、形象代言人操作的誤區(qū) 8、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何打造品牌 9、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播手段 10、屌絲產(chǎn)品—江小白 11、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)紅與頭條文化 12、云集標(biāo)題黨成就互聯(lián)網(wǎng) 13、快速提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平 14、如何建立產(chǎn)品的信任狀 案例：一個(gè)拼顏值的國(guó)家 第四部分  傳統(tǒng)企業(yè)020運(yùn)營(yíng) 1、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)體系 2、如何運(yùn)營(yíng)品牌 3、客戶的痛點(diǎn)，癢點(diǎn)和興奮點(diǎn) 4、產(chǎn)品推廣與消費(fèi)者心智 1、如何繪制產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)圖 案例：某企業(yè)的020模式設(shè)計(jì) 案例：如何賣(mài)大閘蟹 案例：珠寶行業(yè)的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)
• 營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)管控六字訣

  2016-08-17...
  查看詳情>> 第一部分  人字篇 (團(tuán)隊(duì)、客戶) 1、如何組建合格的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 2、如何招聘操盤(pán)手 3、招聘營(yíng)銷(xiāo)人員中常犯的錯(cuò)誤 4、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍為什么成長(zhǎng)不起來(lái) 5、發(fā)展中的企業(yè)兩大核心資源 6、聯(lián)想集團(tuán)的成功法寶 7、客戶開(kāi)發(fā)的誤區(qū) 8、樣板市場(chǎng)解決的問(wèn)題 9、樣板客戶的打造 10、工具：招聘現(xiàn)場(chǎng)1問(wèn)20答的操作方法 11、工具：營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍自建or代理的優(yōu)劣圖 12、案例：招商的成與敗 13、案例：創(chuàng)維的顧問(wèn)試營(yíng)銷(xiāo) 第二部分  財(cái)字篇  資金、預(yù)算、貨款 1、應(yīng)收賬款如何管理 2、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算在企業(yè)中的地位 3、銷(xiāo)量利潤(rùn)矩陣 4、工具：一張報(bào)表看清營(yíng)銷(xiāo)能力 第三部分  物字篇  產(chǎn)品 1、產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的地位 2、產(chǎn)品策略與體系保證 3、做好產(chǎn)品線的梳理 4、案例：小米插線板的啟示 5、案例：如何建立產(chǎn)品的信任狀 第四部分  責(zé)字篇  產(chǎn)品、品牌 1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與達(dá)標(biāo) 2、+互聯(lián)網(wǎng)為什么不見(jiàn)效 3、如何建立企業(yè)價(jià)值感 4、打造品牌的四不四有 5、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代易于傳播的事物 6、工具：如何撰寫(xiě)《月度營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)書(shū)》 第五部分  權(quán)字篇  授權(quán)、用權(quán) 1、什么是越權(quán)、授權(quán)、用權(quán) 2、究竟老板該做哪些事 3、老板的管理思維 4、體系出軌的異常管理 5、如何建立管理體系 6、工具：控制客戶的七種力量 7、案例：松下幸之助的管理手段 8：案例：創(chuàng)維總裁張學(xué)斌的成功之道 第六部分  利字篇  利潤(rùn)、激勵(lì) 1、何為賣(mài)價(jià)值？ 2、產(chǎn)品定價(jià)法 3、如何防止價(jià)格混亂 4、為什么感覺(jué)員工不進(jìn)取了？ 5、案例：正大福瑞達(dá)五招破局
• 產(chǎn)品與品牌+互聯(lián)網(wǎng)

  2016-08-17...
  查看詳情>> 第一部分  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代4P和4C的變化 2、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的困難究竟在哪里 3、產(chǎn)品的關(guān)注度與參與度 4、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中常見(jiàn)的困惑 5、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方式 6、好產(chǎn)品的核心三點(diǎn) 7、生活中有多少2的設(shè)計(jì) 8、客戶的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和興奮點(diǎn) 9、蘋(píng)果設(shè)計(jì)的三層次模型 10、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的“風(fēng)、神、雅、韻” 11、工具：定制化產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng) 12、案例：仁為光電產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)+互聯(lián)網(wǎng) 13、案例：辦公家具企業(yè)如何+互聯(lián)網(wǎng) 第二部分  成功的產(chǎn)品策略 1、產(chǎn)品定位 2、P&G的產(chǎn)品組合 3、多產(chǎn)品與單產(chǎn)品策略 4、價(jià)格的本質(zhì)是什么 5、產(chǎn)品線的梳理的方法 6、如何控制亂價(jià) 7、如何賣(mài)價(jià)值 8、工具：定價(jià)的方法 9、工具：銷(xiāo)量利潤(rùn)矩陣 10、案例：霸王到底是做什么的 第三部分  產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)+互聯(lián)網(wǎng) 1、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)體系 2、招一個(gè)合格的產(chǎn)品經(jīng)理 3、產(chǎn)品管理委員會(huì)的職責(zé)擔(dān)當(dāng) 4、產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)分析 5、產(chǎn)品生命周期的管理 6、客戶的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和興奮點(diǎn) 7、產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)圖 8、產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合度 9、銷(xiāo)量增長(zhǎng)模式 10、產(chǎn)品推廣與消費(fèi)者心智 11、+互聯(lián)網(wǎng)為什么不見(jiàn)效 12、宜家的+互聯(lián)網(wǎng) 13、工具：如何繪制產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)圖 14、案例;創(chuàng)維一號(hào)的熱銷(xiāo) 15、案例：珠寶行業(yè)的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo) 16、案例：勁牌的廠商運(yùn)營(yíng)一體化 第四部分  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播 1、品牌在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重要性 2、小米手機(jī)的品牌策略 3、一個(gè)品牌是消費(fèi)者所經(jīng)歷的總和 4、到底什么是品牌 5、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播的變化 6、廣告的作用與過(guò)程 7、形象代言人操作的誤區(qū) 8、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何打造品牌 9、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播手段 10、屌絲產(chǎn)品—江小白 11、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)紅與頭條文化 12、云集標(biāo)題黨成就互聯(lián)網(wǎng) 13、快速提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平 14、工具：如何建立品牌的信任狀 15、案例：一個(gè)拚顏值的國(guó)家
• 營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)與團(tuán)隊(duì)打造

  2016-08-17...
  查看詳情>> 第一部分  營(yíng)銷(xiāo)體系與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 1、企業(yè)管理中的十大亂象 2、營(yíng)銷(xiāo)體系包括的內(nèi)容與重要性 3、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的”四大死穴” 4、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí) 5、企業(yè)老板做應(yīng)該做哪些事 6、優(yōu)秀企業(yè)家的運(yùn)營(yíng)管理思維 7、企業(yè)成功的黃金法則 8、工具：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的ECIRM模型 9、案例：從一個(gè)小印刷廠到產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的轉(zhuǎn)型升級(jí) 10、案例：新三板的奇跡，從3千萬(wàn)到56億 第二部分  營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與管控 1、制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與預(yù)算中常見(jiàn)的誤區(qū) 2、當(dāng)計(jì)劃沒(méi)有變化快，業(yè)績(jī)完不成怎么辦？ 3、如何準(zhǔn)確的制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 4、如何制定月度營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)書(shū) 5、如何用復(fù)盤(pán)來(lái)管控營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 6、工具：一張報(bào)表看清營(yíng)銷(xiāo)能力 7、案例：為什么月報(bào)、周報(bào)、日?qǐng)?bào)都不起作用 8、案例：王總公司的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為何總是超標(biāo) 第三部分  營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造 1、如何招到理想的操盤(pán)手或營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理？ 2、招聘中經(jīng)常出現(xiàn)的誤區(qū)與解決辦法 3、建隊(duì)伍、帶團(tuán)隊(duì)、管軍團(tuán)的區(qū)別 4、建隊(duì)伍的難點(diǎn)：只會(huì)搭班子不會(huì)收攤子 5、換人與離職的秘訣 6、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的設(shè)置 7、工具：現(xiàn)場(chǎng)招聘1問(wèn)20答工具的使用 8、案例：企業(yè)中的組織部長(zhǎng) 9、案例：曹操的愛(ài)士與殺士 第四部分  營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與管控 1、八招提升員工滿意度 2、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的整體效能如何提高 3、為什么員工不思進(jìn)取? 4、營(yíng)銷(xiāo)體系的管控之一：結(jié)果管控 5、營(yíng)銷(xiāo)體系的管控之二：制度管控 6、營(yíng)銷(xiāo)體系的管控之三：信息管控 7、營(yíng)銷(xiāo)體系的管控之四：權(quán)利管控 8、營(yíng)銷(xiāo)體系管理創(chuàng)新 9、案例：松下幸之助的工作方法 10、案例：創(chuàng)維集團(tuán)總裁張學(xué)斌工作法