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2016-08-12...查看詳情>> 第一單元 什么是銷售 1.銷售觀念的建立 2.銷售方式分析 3.專業化銷售的條件 4.非專業化的銷售方式分析 第二單元 1.銷售流程與購買心理對應圖 2.標準化銷售流程要點分析 第三單元 天龍八部1 1.個人生涯規劃 2.自我管理 3.計劃100 第四單元 天龍八部2 1.尋找客戶的方法 3.問題點 4.優先順序 5.解決方案 第五單元 天龍八部3 1.訪前準備的目的 2.訪前準備的步驟 第六單元 天龍八部4 1.客戶六大神奇傷口分析 2.銷售常犯的錯誤分析 第七單元 天龍八部5 1. 展示說明的分類 2. 解說的原則 3. 展示技巧訓練 第八單元 天龍八部6 1.正確看待拒絕處理 2.客戶拒絕產生的原因 3.拒絕處理的方法與技巧 4.拒絕處理的訓練 第九單元 天龍八部7 1.“加、減、乘、除”法則 2. 成交的獲勝策略 第十單元 天龍八部8 1. 售后服務的優勢 2. 售后服務的方法與技巧 3. 售后服務技巧訓練 4. 紅頂商人-胡雪巖 第十一單元 如何和不同客戶打交道 1. 客戶類型分析 2. 心則與性格模式分析
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2016-08-12...查看詳情>> 第一單元 你的人生財富賺多少 1.分解人生的幾大成本 2.學習的四大死穴 3.人生的三要素 4.學習的五層次 第二單元 心靈行銷學1 1.富有使命感 第三單元 心靈行銷學2 1.明確價值觀 第四單元 心靈行銷學3 1.鎖定目標 第五單元 心靈行銷學4 1.下定決心 第六單元 心靈行銷學5 1.自我管理 第七單元 心靈行銷學6 1.追求高品質 第八單元 心靈行銷學7 1.擁有人脈 第九單元 心靈行銷學8 1.建立自己的團隊 第十單元 心靈營銷學9 1.永不言棄 第十一單元 心靈營銷學10 1.主動出擊 第十二單元 破繭成蝶 1.成功的秘訣
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2016-08-12...查看詳情>> 一、今天企業的失誤 1、面對客戶的喜新厭舊，任其流失 2、面對對手的無孔不入，后知后覺 3、面對核心員工離職，掉以輕心 二、后果 1、銷售下降 2、服務成本增加 3、資源浪費 三、障礙原因 1、無法控制客戶的喜新厭舊 2、服務成本攀升放棄客戶 3、缺少制衡手段 四、成功本質 1、促進企業持續健康發展 2、有利于企業口碑傳播 五、思考問題 1、我們老客戶流失的原因有哪些？ 2、怎樣防范？
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2016-08-12...查看詳情>> 第一單元 銷售人員心智模式 1.改善銷售人員心智模式 2.你的頭腦里有個框 3.投射效應分析 第二單元 銷售心態分析 1.新諾亞方舟 2.職業心態檢測 3.阿希實驗 4.杰·亨利窗口 第三單元 銷售精英行為模式 1.銷售人員行為模式分析 2.優秀銷售人員的素質分析 3.心智測試 第四單元 市場經營 1.市場經營四部曲 2.市場經營的戰略思想 3.智豬博弈理論 4.我們在銷售什么 5.產品銷售的實質 6.客戶開拓的重要階段 7.數據分析 第五單元 太極營銷 1.序論 2.太極營銷的定義 3.太極營銷的基本流程 4.太極營銷的要點分析 第六單元 寒暄與贊美 1.如何寒暄 2.如何從寒暄切入到開門及展示說明 3.如何從展示說明切入到促成 4.四個認同語＋5個認同點 5.贊美的方法＋3句贊美語＋4個贊美面 6.常用完整話術演練 第七單元 開門與展示說明 1.溝通的基本原則 2.溝通的要點分析 3.完整的說明推銷話術演練 第八單元 拒絕處理 1.拒絕處理的要點分析 2.拒絕問題的原因分析 3.拒絕處理的方法與技巧 4.拒絕處理的訓練 第九單元 關門 1.關門的觀念 2.關門的技巧 3.關門的方式分析 4.關門的6個疑惑點 5.范例分析
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2016-08-12...查看詳情>> 第一單元 挑個“好女婿”-經銷商 1.解讀經銷商 2.什么樣的“女婿” 3.選婿三部曲 4.甄選經銷商的原則和標準 第二單元 到底誰怕誰 1.爭奪話語權，企業永不言棄 2.經銷商也在說“不” 第三單元 如何進行渠道成員管理 1.渠道成員的合作方式 2.如何評價渠道成員 3.渠道沖突的類型、原因與解決方法 第四單元 不能慣毛病 1.竄貨的分類及主要危害 2.竄貨的成因分析 3.治理竄貨的有效對策 4.問題點 5.優先順序 6.解決方案 第五單元 軟硬兼施收貨款 1.如何看待應收貨款 2.賒銷制度的利弊分析 第六單元 追款的智慧 1.正確的心態 2.收款的基本原則 3.常見的收款拒絕分析 4.收款的技巧訓練
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