酒店業全網營銷實戰
發布日期：2015-05-14瀏覽：3067
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課程背景
酒店互聯網營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯網這個快捷，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產品的一種市場營銷活動。中國許多酒店已經開始在互聯網上進行營銷。如北京，廣州,深圳的一些酒店，同時互聯網上出現的商店專業預訂網也不少。如中國酒店預訂熱線，中國酒店預訂網等等。但總的來說中國酒店業的互聯網營銷還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和改進。如頁面鏈接慢，網業設計粗糙，單調等。下面，以酒店的客房銷售為例來談一下中國的酒店業應如何進行互聯網營銷。
本課程將引領各企業一路由淺入深進行互聯網思維實際應用價值的解讀，以落地實效的方式進入電商之路，幫助企業實現對電商化正確認知到有效應用。課程對象
企業董事長／總經理/企業決策層/營銷高管企業收獲
引領傳統企業進入互聯網商業的有效應用狀態，從互聯網思維轉型升級以取勢，互聯網差異化定位以增利，互聯網營銷落地以轉利，規避企業在網絡營銷道路中從認識到實施的誤區，讓企業每一分投入都產生應有價值。
1、取勢：企業互聯網思維執行落地，完成轉型升級系統；
2、增利：差異化定位系統設計，成就可持續利潤增長點；
3、轉利：全網營銷落地轉化，互聯網升級差異化變現；課程時長
12 H課程大綱
全網營銷實施策略
一、互聯網化轉型升級
轉型升級：互聯網思維是什么？
互聯網思維給我們帶來什么？
案例：兩場世紀豪賭，賭什么？
用戶體驗是王道！
案例：雕爺牛腩，小米；
互聯網思維獨孤九劍；
警告：切勿模仿傳奇而想創造傳奇 ！
案例：螞蟻短租的互聯網思維；
全網營銷重中之重：用戶體驗設計
a)戰略方面
b)概念方面
c)產品方面
d)發展方面
【情景工作坊】針對本企業差異化定位系統，結合營銷“四流”，研討確定用戶體驗核心方向和要素；
二、互聯網營銷落地
1、營銷系統落地機制建立
信息處理機制
利益分配機制
服務品質機制
案例：維也納酒店互聯網營銷機制；
2、營銷運營落地系統
運營系統化
營銷工具化
大數據應用
案例：華美達酒店互聯網營銷分析；
3、整合營銷之“四流”
a)流量
b)瀏覽
c)留住
d)留戀
4、全網營銷方式工具化
核心內容：1個核心+2大終端+3類整合+5大策略；
【情景工作坊】現場體驗應用，3類整合營銷方式和5大策略實施方案；
5、營銷管理四化模型；
案例分析：四化模型實施解析；
案例分析：整合營銷執行策略；
案例分析：萬豪酒店，螞蟻短租，鳳凰城酒店，華鉅君悅酒店互聯網銷售定位；
結束訓練，課后30分鐘：
【現場診斷】現場一對一互動交流，企業實施建議與診斷；
[課程精彩語錄]
互聯網時代造就的轉型升級，就是企業的第二次創業；
互聯網時代，企業要么互聯網化，要么被邊緣化；
企業要么做好營銷，要么等著被營銷；
一套具備差異化競爭力的定位系統，足以拯救和成就一個優秀的企業；
營銷不只是廣告，廣告不代表營銷；
全網營銷的布局，決定企業互聯網營銷的格局；
營銷者不能創造市場，但可以影響和主導市場；
創新的前提是掌握充足的基本原理和邏輯；
搜索營銷核心策略在媒介是否精準，媒介精準策略核心又在關鍵詞；
用戶體驗是營銷的永遠核心，是市場競爭的生命力體現；
企業互聯網化的未來，就是企業數字營銷的未來，也是企業大數據應用的未來；
全網營銷要有可行性成果，必須將運營四化模型執行到位，五大策略落實到位；
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