商務談判技能提升
發(fā)布日期:2014-08-15瀏覽:7976
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                                                                                                                                                                                                                                                                                                課程大綱
 模塊一:商務談判的基本知識
 
 
 1、談判者四種基本心理現象
 
 
 2、談判者的醒覺與認知
 
 
 3、洞察、思維、與決策
 
 
 4、商務談判的要素
 
 
 5、商務談判的表達力
 
 
 6、商務談判的溝通藝術
 
 
 7、商務談判的深度說服
 
 
 8、商務談判的技巧與策略
 
 
 
 
 
 模塊二:銷售談判前期準備工作―工具和表單
 
 
 1、唇槍舌劍勝過百武雄兵
 
 
 2、 談判的4大關鍵要素
 
 
 3、 談判的兩種類型
 
 
 4、談判計劃包含的8項內容
 
 
 
 
 
 模塊三:談判開局技巧
 
 
 1、報價六大策略
 
 
 2、設計4種價格的體系
 
 
 3、議價模型
 
 
 4、 4種影響對方價格體系的基本戰(zhàn)略
 
 
 5、旗開才能得勝――開價技巧
 
 
 
 
 
 模塊四:談判中盤技巧
 
 
 1、價格談判的3種技法法
 
 
 2、價格4種解釋技巧
 
 
 3、商務談判八種讓步策略
 
 
 4、不打不相識――討價還價與談判
 
 
 5、討價還價的“價”
 
 
 6、兵來將擋――還價技巧
 
 
 7、論持久戰(zhàn)――利益和關系
 
 
 8、 給談判增加更多砝碼――善用5個談判壓力點
 
 
 9、 談判力及其來源
 
 
 10、關系壓力
 
 
 11、時間壓力
 
 
 12、 信息權力
 
 
 13、隨時準備離開
 
 
 
 
 
 模塊五:談判收官技巧
 
 
 笑到最后,笑到最美――結束談判
 
 
                
 
             
                 
                 
    


 
	                
	                    
	            




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