商業(yè)模式創(chuàng)新
發(fā)布日期：2015-08-06瀏覽：4830
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課程價值點
突破傳統(tǒng)，創(chuàng)新思維，提升價值！
系統(tǒng)學習和掌握如何構(gòu)建一個創(chuàng)新的成功商業(yè)模式！課程大綱
一、商業(yè)模式的力量
通過案例分析，揭示企業(yè)商業(yè)模式的形成與發(fā)展，解析企業(yè)成功密碼，梳理企業(yè)創(chuàng)新的核心邏輯，展示商業(yè)模式的力量。
1、如何突破競爭瓶頸和發(fā)展困局
2、如何改寫行業(yè)游戲規(guī)則，重塑競爭優(yōu)勢
3、如何影響整個行業(yè)的競爭格局和發(fā)展方向
案例：卡地納、五芳齋、阿爾迪、尚品宅配、立思辰、紅孩子等
實戰(zhàn)演練：企業(yè)發(fā)展面臨的瓶頸與危機？目前的解決思路？
二、商業(yè)模式的構(gòu)成
商業(yè)模式就是是企業(yè)圍繞客戶價值而開展的各項價值活動的總稱，是企業(yè)價值創(chuàng)造的核心邏輯。它關(guān)注的是如何通過有效的價值活動進行價值創(chuàng)新和系統(tǒng)運營，從而構(gòu)建企業(yè)的競爭優(yōu)勢和實現(xiàn)卓越的贏利能力。
1、商業(yè)模式的內(nèi)涵：客戶價值、實現(xiàn)方式、核心能力
2、構(gòu)成商業(yè)模式的關(guān)鍵要素：
（1）價值主張；（2）戰(zhàn)略定位；（3）贏利模型；（4）戰(zhàn)略控制；（5）價值網(wǎng)絡(luò)
3、商業(yè)模式的類型：價值比較、價值附加、價值平臺、價值整合
案例：沃爾瑪、谷歌、ZARA、怡亞通、百麗等
實戰(zhàn)演練：梳理和描述企業(yè)商業(yè)模式。
三、商業(yè)模式的診斷
商業(yè)模式“STV”三維診斷體系：
價值（客戶需求、價值主張、價值比較）；
戰(zhàn)略（客戶忠誠、戰(zhàn)略地位、進入門檻）；
戰(zhàn)術(shù)（價值獲取、戰(zhàn)略定價、贏利能力）
對商業(yè)模式運行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行測評、跟蹤，對商業(yè)模式的實施績效進行評估，檢測商業(yè)模式的競爭優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施，讓企業(yè)的商業(yè)模式高效運行、持續(xù)成長，不斷提升競爭優(yōu)勢。
實戰(zhàn)演練：企業(yè)商業(yè)模式的診斷。
四、商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計 ---商業(yè)模式畫布
1、現(xiàn)有商業(yè)模式梳理與診斷：客戶價值、贏利模型、戰(zhàn)略控制
2、分析與洞察：商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑（重構(gòu)客戶邊界、重構(gòu)需求邊界、重構(gòu)產(chǎn)業(yè)邊界、重構(gòu)企業(yè)邊界）
3、明確價值主張：目標客戶、核心價值
4、制定戰(zhàn)略定位：市場定位、業(yè)務定位、價值定位
5、設(shè)計贏利模型：收入來源、收入方式、成本結(jié)構(gòu)
6、建立戰(zhàn)略控制：戰(zhàn)略控制手段、關(guān)鍵資源與能力
7、構(gòu)建價值網(wǎng)絡(luò)：定義業(yè)務、關(guān)鍵業(yè)務、重要合作
8、商業(yè)模式實施：營銷、運營、資本、組織
案例：車騎王子、85度C、萬寶盛華、索迪斯、聯(lián)發(fā)科技、邦家、仟佰惠、艾格菲、環(huán)球自行車、奧飛動漫、德信、通威、利豐、特變電工、海螺水泥、中國動向、寶中等
9、商業(yè)模式畫布--實戰(zhàn)演練：
1）通過分析與洞察，重構(gòu)企業(yè)商業(yè)模式的價值創(chuàng)造邊界，找到商業(yè)模式創(chuàng)新的方向與路徑：重構(gòu)客戶邊界、重構(gòu)需求邊界、重構(gòu)行業(yè)邊界、重構(gòu)企業(yè)邊界。
2）企業(yè)商業(yè)模式關(guān)鍵要素設(shè)計與創(chuàng)新。
四、商業(yè)模式創(chuàng)新工具
1．商業(yè)模式創(chuàng)新步驟一：尋找焦點
1) 尋找焦點的市場維度
2) 運用技巧選擇突破
3) “兩只眼睛”工具運用
2．商業(yè)模式創(chuàng)新步驟二：橫向置換
1) 運用“替代法”進行橫向置換
2) 運用“反轉(zhuǎn)法”進行橫向置換
3）運用“組合法”進行橫向置換
4）運用“夸張法”進行橫向置換
5）運用“去除法”進行橫向置換
6）運用“換序法”進行橫向置換
3．商業(yè)模式創(chuàng)新步驟三：建立聯(lián)結(jié)
1) 通過追蹤購買過程實現(xiàn)創(chuàng)新
2) 創(chuàng)新中的變消極為積極
3）反向創(chuàng)新技巧：制造可能，調(diào)整刺激
4）三種聯(lián)結(jié)技巧的實際運用
4. 商業(yè)模式創(chuàng)新沙盤模擬實戰(zhàn)演練
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