銷售不逼單，一切全白干！
發布日期：2015-08-11瀏覽：2897
很多銷售人員都聽過一句：銷售不跟蹤，萬事一場空！但是我認為更重要的是逼單，如果銷售員不會逼單，不敢逼單，那么再多的來客數都是徒勞。
著名的定位之父杰克·特勞特說過：今天的市場營銷，其本質并非為顧客服務，而是在同競爭對手對壘的過程中，以智取勝，以巧取勝，以強取勝。簡而言之，市場營銷就是戰爭，在這場戰爭中，競爭對手就敵人，而顧客就是要占領的陣地！要想占領客戶就離不開逼單，今天簡單跟大家分享10個逼單技巧。
銷售不逼單，一切全白干！的圖片
1.與客戶連為一體。
讓客戶感覺你是和他站在同一條船，感覺你是在幫他爭取價格，爭取利益的。
參考話術：先生/小姐，看您也挺喜歡這款的，剛好我們這里搞活動，價格非常實惠，您看我們就把它定下來吧？（注意哦，是“我們”而不是“你”）
2.利用活動氛圍逼單。
參考話術：先生/小姐，您看我們這次的活動力度特別大，這么多客戶都跑來這里搶購了，您也趕緊搶優惠吧，不然就白來了。
3.利用活動力度逼單。
參考話術：先生小姐，我在這里做了五年了，從來沒見過優惠力度這么大的活動，平常買一個衣柜的價格，現在可以買到一個衣柜+一根衣通+一個床頭柜+一個格子架+一個褲架，買一件=買五件，太劃算了，我們趕緊定下來吧，今天是活動最后一天了，過了今天就全部恢復原價呢。
4.利用優惠名額是限量的方式逼單。
參考話術：先生/小姐，這款我們是限量三套，現在只剩下最后一套了，昨天有個客戶看中這款說今天過來買，您要是現在不趕緊訂下來，等會就被其他客戶訂了，我現在就給您開個單吧。
5.利用贈品逼單。
參考話術：先生/小姐，現在下訂可以獲得額外的…大禮包，贈品有限，反正您都是要買的，不如現在趕緊下訂吧。
6.利用客戶的虛榮心逼單。
參考話術：先生/小姐，您也知道我們是個大品牌，像細節完美、做工精湛和款式大氣的產品特別適合向您這么有品位的人，放在您家，不僅是個產品，更是個藝術品啊，我現在就給您開個單怎么樣？
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7.欲擒故縱式逼單。
有些客戶就是優柔寡斷，知道產品好，也知道價格實惠，但就是下不了決定，拖拖拉拉，這時候建議不要浪費時間，可以跟客戶表示由于客戶很多，人員不足，還要接待其他客戶，暗示促使客戶盡早下訂。
參考話術：先生/小姐，今天是活動的最后一天，優惠名額有限，所以客戶特別多，我們人員不夠，您要是現在訂不下來，我就先接待其他客戶了。
8.二選一逼單法，這種方法雖然老套，但是很有效。
參考話術：先生/小姐，我現在給您開個單，您是給現金還是刷卡？
9.假設成交法。
參考話術：先生/小姐，這是剛剛給您做好的方案，如果沒有什么問題，麻煩您在這里簽個字交全款，這樣就可以盡早送到您家，早點享受這么高品質的產品。或者說：先生/小姐，今天交了定金后，什么時候方便去您家量尺呢？
10.拜師請教法。
不排除有些客戶對產品比較專業，這時候我們就順著客戶并認同贊美，不要和客戶爭論，這樣更有利于成交，否則贏了爭論，輸了市場！
參考話術：先生/小姐，想不到原來您這么專業啊，以后得跟你多多學習呢，既然您都這么專業了，肯定清楚我們的產品細節是做的最好的，而且現在搞活動，多實惠啊，要不，我現在給您開個單？
著名的定位之父杰克·特勞特說過：今天的市場營銷，其本質并非為顧客服務，而是在同競爭對手對壘的過程中，以智取勝，以巧取勝，以強取勝。簡而言之，市場營銷就是戰爭，在這場戰爭中，競爭對手就敵人，而顧客就是要占領的陣地！要想占領客戶就離不開逼單，今天簡單跟大家分享10個逼單技巧。
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1.與客戶連為一體。
讓客戶感覺你是和他站在同一條船，感覺你是在幫他爭取價格，爭取利益的。
參考話術：先生/小姐，看您也挺喜歡這款的，剛好我們這里搞活動，價格非常實惠，您看我們就把它定下來吧？（注意哦，是“我們”而不是“你”）
2.利用活動氛圍逼單。
參考話術：先生/小姐，您看我們這次的活動力度特別大，這么多客戶都跑來這里搶購了，您也趕緊搶優惠吧，不然就白來了。
3.利用活動力度逼單。
參考話術：先生小姐，我在這里做了五年了，從來沒見過優惠力度這么大的活動，平常買一個衣柜的價格，現在可以買到一個衣柜+一根衣通+一個床頭柜+一個格子架+一個褲架，買一件=買五件，太劃算了，我們趕緊定下來吧，今天是活動最后一天了，過了今天就全部恢復原價呢。
4.利用優惠名額是限量的方式逼單。
參考話術：先生/小姐，這款我們是限量三套，現在只剩下最后一套了，昨天有個客戶看中這款說今天過來買，您要是現在不趕緊訂下來，等會就被其他客戶訂了，我現在就給您開個單吧。
5.利用贈品逼單。
參考話術：先生/小姐，現在下訂可以獲得額外的…大禮包，贈品有限，反正您都是要買的，不如現在趕緊下訂吧。
6.利用客戶的虛榮心逼單。
參考話術：先生/小姐，您也知道我們是個大品牌，像細節完美、做工精湛和款式大氣的產品特別適合向您這么有品位的人，放在您家，不僅是個產品，更是個藝術品啊，我現在就給您開個單怎么樣？
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7.欲擒故縱式逼單。
有些客戶就是優柔寡斷，知道產品好，也知道價格實惠，但就是下不了決定，拖拖拉拉，這時候建議不要浪費時間，可以跟客戶表示由于客戶很多，人員不足，還要接待其他客戶，暗示促使客戶盡早下訂。
參考話術：先生/小姐，今天是活動的最后一天，優惠名額有限，所以客戶特別多，我們人員不夠，您要是現在訂不下來，我就先接待其他客戶了。
8.二選一逼單法，這種方法雖然老套，但是很有效。
參考話術：先生/小姐，我現在給您開個單，您是給現金還是刷卡？
9.假設成交法。
參考話術：先生/小姐，這是剛剛給您做好的方案，如果沒有什么問題，麻煩您在這里簽個字交全款，這樣就可以盡早送到您家，早點享受這么高品質的產品。或者說：先生/小姐，今天交了定金后，什么時候方便去您家量尺呢？
10.拜師請教法。
不排除有些客戶對產品比較專業，這時候我們就順著客戶并認同贊美，不要和客戶爭論，這樣更有利于成交，否則贏了爭論，輸了市場！
參考話術：先生/小姐，想不到原來您這么專業啊，以后得跟你多多學習呢，既然您都這么專業了，肯定清楚我們的產品細節是做的最好的，而且現在搞活動，多實惠啊，要不，我現在給您開個單？
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