從“精銷商”到“金銷商”——渠道經銷商
發布日期：2015-09-16瀏覽：6283
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課程背景
在區域市場，作為銷售平臺的渠道商弱勢，就代表著公司品牌的弱勢。你是不是經常碰到這樣一種經銷商：他們什么都想要，一提到投入，卻又什么都不想干？
渠道商是通路，銷售能不能起量，關鍵還在于終端能不能賣貨！但是，渠道商怎樣才能找到真正能賣貨的下線網點？
渠道商的銷售人員管不住，倉庫人員管不好，這一進一出兩個關鍵人，經銷商如何才能向員工要效益？
有市場投入意識的經銷商，因為缺乏對銷售環節節點的認識，是不是每每在廠商合作的關鍵時刻掉鏈子？
渠道商天天喊著向廠家要資源，在銷售觀念中只有“人、財、物”才是資源，而對隱性的、無形的大量銷售資源卻熟視無睹？
實體經濟面對電子商務的沖擊，是不是只能束手就擒？電子商務給實體經濟、實體門店留下了哪些大量市場機會？實體經濟、實體門店會不會是O2O商業模式的最后贏家？課程對象
渠道經銷商課程時長
12 H課程大綱
第一單元、渠道經銷商的核心價值是什么？
1、渠道型經銷商的演變之路
1.1、渠道商的社會價值
1.2、渠道商的行業價值
2、渠道商的本質
2.1、渠道商與零售商的差別
2.2、渠道商的本質
3、經銷商的企業思維
3.1、從商人到企業家
4、“32726體系”課程整體結構介紹
第二單元、3個選擇強于10000倍努力
1、上對花轎嫁對郎
1.1、選錯方向，一切努力等于白費
2、最火的渠道不一定是最好的渠道！
2.1、優質渠道的三個特征
2.2、渠道選擇的“3個一原則”
3、選產品關鍵看人品
3.1、經銷商的優勢產品組合
3.2、產品，經銷商如何推陳出新？
4、開發好下線相當于渠道成功了一半
4.1、如何評估黃金下線
4.2、新老客戶的管理差別
第三單元、兩個核心關鍵人決定經銷商效率
1、人是第一生產力
1.1.、經銷商，誰是你的關鍵員工？
2、選育用留，公司化的人才機制
2.1、經銷商用人難在哪？
2.2、江山易改，本性難移
2.3、考核管理，一張表的事！
2.4、管人到底要管什么？
3、留住人才的“梧桐樹工程”
3.1、什么是經銷商的梧桐樹？
3.2、“梧桐樹工程”給誰看？
4、視頻：李老板是選錯了人，還是用錯了人？
第四單元、7個層級，破解經銷渠道難題
1、本立道生，何為經銷商渠道之本？
1.1、生意要回到生意本身
2、渠道是如何形成的？
2.1、渠道形成的兩個途徑
2.2、經銷商渠道發展的三個階段
2.3、產品突破“三步曲”
3、有效鋪市，行銷第一步
3.1、鋪市的關鍵環節與步驟
3.2、鋪市的“雪崩效應”
4、在石頭縫里滲水，通路精耕“精”在哪？
4.1、經銷商如何平衡投入和收益
4.2、三分定天下
5、深度分銷，到底應該以誰為主？
5.1、深度分銷依賴癥
5.2、如何防止分而不銷？
6、本地協銷PK深度分銷
6.1、回歸術業有專攻的經銷商體系
6.2、深度協銷的“交鑰匙工程”
7、渠道的終極目的是要消費者買單
7.1、讓消費者買單的加法和減法
7.2、終端活化七要素
8、標準化才是公司化
8.1、標準化DNA的提煉
8.2、渠道，是一個周而復始的過程
第五單元、兩種資源，錦上添花
1、不善利用資源經銷商的5種死法
1.1、什么是資源？
2、廠家資源，背靠大樹好乘涼
2.1、廠家資源的種類
2.2、你為什么申請不到廠家資源？
案例：鄒老板的一封舉報信
3、分銷資源，別捧著金飯碗討飯
3.1、我們在向誰融資源？
3.2、分銷資源的類別
3.3、從眾籌看分銷
第六單元、渠道商的6個平臺思維
1、實體企業會是O2O模式的最后贏家嗎？
1.1、 經銷商平臺分級標準
1.2、 O2O之下，實體門店的轉型趨勢
1.3、 O2O之下，實體企業的轉型機會
2、銷售平臺是渠道商的根基；
2.1、沒有銷量，經銷商就是在裸奔
3、產品平臺的優劣取決于渠道商的觀念；
3.1、優質銷售平臺的特征
4、倉儲平臺擊中了線上業務的軟肋；
4.1、未來經銷模式的發展趨勢
5、配送平臺的競爭對手是誰？
5.1、別做簡單的搬運工
6、體驗平臺才能創造價值
6.1、服務和體驗的差別
7、融資平臺，應該向誰融資？
7.1經銷商多賺錢的5個途徑
8、課程總結
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