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12 H

一、自我設限與創新
1、自我設限：一定還有一張臥鋪票！
2、關于創新——喬布斯的形容詞與福特的名詞
3、模式創新從觀念創新開始
3.1 逆向思維：抵押存貨的另一面
3.2 常識思維：500萬的促銷案
3.3 差異思維：豬上路了怎么辦？
3.4 邊界思維：拓展培訓是如何來的？
3.5 后背思維：女人的那些問題！
4、討論：如何從一樓到五樓
二、思維創新的兩個概念
1、假設與邏輯
1.1、我們為什么不再相信童話里故事是真的？——小和尚從哪來？
1.2、天上不會掉餡餅——齊王嫁女
1.3、參與練習：故事接龍
2、 歸納與演繹
2.1、從歸納法中看渠道發展；
——人工運河
2.2、從演繹法中看渠道發展。
——天然海域
3、互動練習：賣的能力與買的能力
三、渠道創新障礙及突破
1、從假象到障礙
1.1、渠道的三個假象與三個趨勢
1.2、渠道的障礙
——外部：市場到底需要什么？
——內部：訂單式or庫存式生產？
2、創新前先掂量掂量自己
2.1、渠道商誰最適合創新？
——經銷商，你在哪個層級？
2.2、企業創新時機的選擇？
——老王的笑話
3、渠道創新的方向
3.1、物理方向
——渠道發展不等于渠道創新
3.2、化學方向
——人種進化后的“垃圾崗位”
4、分享案例： 歐普照明渠道創新


四、EAR法則應用及分解
午間小組破冰：人工機器
1、渠道發展是渠道創新的前提
1.1、意外
——如何發現意外的成功和意外的失敗？
1.2、重復
——增大基數是重復的關鍵
1.3、模仿
——不要在淺層觀察后貿然復制別人的商業模式！
1.4、細分
——細分標準決定市場容量
1.5、回避
——水庫不該發生的悲劇
2、EAR模型的實際應用
3、小組練習：管理頭腦風暴中的創意
五、渠道創新的評估體系
1、什么是“3M”模式
1.1、增值——渠道創新的增值概念
1.2、成本——渠道創新的降本標準
1.3、體驗——新鮮感不等于體驗感
2、渠道存在模型
3、案例導讀：室內設計圖書館（ Sunshinetribe ）的突起與衰落
六、課程總結及開放式討論
1、未來渠道的三大發展趨勢
1.1、廠家的定位；
1.2、商家的定位。
2、討論：現實版的企業渠道創新