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解讀建材行業的競爭密碼
創新思維帶來的商業價值
剖析建材行業究竟應該如何進行市場拓展
掌握建材行業的創新營銷思維模式

經銷商、門店店長、終端管理人員等

6 H

第一部分 家居建材行業的競爭模式分析


   家居建材行業的競爭現狀解讀


1、競爭壓力加劇；2、產品同質化；3、渠道乏力；4、價格導向；5、服務不可控；6、成本加劇；7、銷售人員匱乏；8、管理粗放


   基于行業發展規律的趨勢判斷


1、渠道下沉；2、終端前移；3、服務創新；4、渠道多元


   解密家居建材行業的競爭密碼


1、營銷創新；2、服務創新；3、文化導向；4、品牌價值


   家居建材行業終端營銷的競爭


1、促銷；2、銷售；3、終端；4、渠道；5、團隊


第二部分 創新思維在家居建材行業的應用


   設計營銷：把脈營銷的核心命脈


   工具&方法：終端設計、服務設計、促銷設計、銷售設計的應用


   粘度營銷：企業永續經營的法寶


   工具&方法：產品粘度、品牌粘度、服務粘度、文化粘度


   博弈促銷的商業思維模式：1、什么是博弈促銷；2、博弈促銷的應用；3、博弈促銷的設計


   新的銷售通路的拓展：小區推廣、網絡團購、服務增值、設計師、裝修公司、微博營銷、微信營銷等營銷方式的拓展


第三部分 經銷商如何實現持續經營的方法


   經銷商日常管理的方法： 


1、經銷商的終端管理方法


2、如何建立有效的管理機制；


3、團隊管理的工具：選、育、用、留、裁；


4、如何建立團隊績效考核機制；


5、一般模式的薪酬設計


   經銷商的企業文化（團隊文化）的打造：


1、為什么要打造團隊文化； 


2、團隊文化打造的方法；


3、團隊文化的類型：結果文化、過程文化、老板文化、沒有文化


4、團隊文化打造的工具。


第四部分 終端經銷商終端贏銷心法


   終端管理：專業化、標準化、流程化


   經銷商區域市場的深度耕耘策略：專、鉆、賺


   設計營銷：門店標準銷售流程的解讀與設計


   共贏：經銷商與廠家的和諧發展策略


   學習提升：經銷商實現自我超越的必經之路