讓轉化率狂飆的3大秘訣 你造嗎?
發布日期：2015-09-25瀏覽：3051
如何提升流量呢？
可以說發布產品，都會是有流量的。
第一步需要積累初始銷量。第二步需要增加搜索權重。第三步借力付費跟活動引爆。
這是淘寶關小黑屋，流量越來越少。
有沒有考慮過為什么轉化那么差？
目前電商行業大部分店鋪轉化低已經是一個普遍正常的現象，我們的生意不好，我們都是認為我們的流量太少，很少去認為是轉化率的問題。尤其是無線端流量占比變高，轉化率變的更低了。
案例一：我們來看兩組數據：那么提升店鋪業績從流量入手，還是從轉化率入手？
店鋪1：訪客數=10000轉化率=2% 客單價=100元 銷售額=20000
店鋪2：訪客數=5000轉化率=4% 客單價=100元 銷售額=20000
這兩組數據所反映的銷售額是相同的。
如果一味追求訪客（流量），那么必然需要通過付費推廣來提高。
案例二:某店鋪每天直通車花費費3000元，通過直通車直接產生200個訂單。
再其他條件不變的前提下花費3000元做優化寶貝詳情提高轉化率。
做11天直通車
支出=每天直通車花費3000元11天=3.3萬元
產出=每天200個訂單11天 =220個訂單
優化詳情后，假設視頻提升轉化率10%，則同樣每天直通車支出3000天可以獲得220個訂單
則做10天直通車
支出 = 每天直通車花費3000元10天 +3000元視頻制作費用 =3.3萬元
產出 = 每天220元10天=220個訂單
通過對比可以看出轉化率提升后只要10天即可達到和原先11天獲得同樣的銷量，每10天就能省下1天的直通車的費用。速度上的優勢在自然流量上的幫助各位懂的。
理論上來看，轉化率每提升X%,就等于每1/（X%） 天就能省出1天的推廣費。
在案例中看出來轉化率的重要性，那么如果提升轉化率？
下面文章將從三個方面去闡述，希望對大家有所幫助。
第一丶品牌定位
市場定位
1.選擇一個增量的市場（最容易成功的市場）
增量市場意味著什么？
意味著我們有更多的機會，競爭小，容易切入市場。
如何發現增量市場分析呢？
2.找到產品背后的終端消費者
不同的消費人群決定了不同的運營思路，只有精準的找到你產品背后的消費人群
知道他們有什么需求，有什么特征，才能有效提升轉化率。
3.差異化
差異化是品牌和營銷的靈魂，沒有差異化的營銷一般都會失敗。
營銷賣的不是實體價值，而是感知價值，只要能讓消費者對產品和品牌的感知價值產生變化，就實現了差異化。那么如何對產品進行差異化定位呢？
①成本的差異化
②功能差異化
③營銷差異化
4.取個好名字
一般來說取名的6個要點：好聽丶好記丶好意丶好說丶好看丶好用.
聽起來舒服，有特定的記憶點丶耐克鞋子，在路邊賣100元，沒有相信它是真的。
在淘寶C店只能賣300元，但是在蘋果的成本只占其價格的22%，利潤高達78%，蘋果定價絕對貴的離譜，可人家依然有強大的粉絲群。
消費者被那種“體貼的精致，精致的美感”等感知和難以權衡的內容定了價，這就是品牌估值定價。
3.完整的產品結構
引流款：吸引流量，搞定絕大部分客戶。
用于走量，提升店鋪人氣和沉淀客戶數量。
利潤款：針對特定客戶群形成轉化，達到利潤最大化
活動款：主要是做活動的產品或者清庫存。
形象款：支持店鋪調性，增加信任感的產品。
第二丶視覺
1.一個完整的寶貝描述是怎么樣的？
寶貝描述都包含哪些內容
標題：通順和清晰的表達你的產品，符合規則情況下，按最有利的搜索規則排滿。
副標題：主要由賣點詞和感官詞組成。
賣點詞展現這個產品能解決那些消費者的痛點
感官詞就是讓客戶對你的寶貝產生興趣，比如打折，秒殺等詞語
PS:主標題為了搜索，更多展現。副標題為了刺激詳細了解和購買。
主圖：主圖包含搜索圖丶賣點圖和主圖視頻。
主圖要質感強烈，特色鮮明。并且每一張主圖都應該有相應的分工。
評價：注意買家秀跟追評。后面也會講到。
詳情頁：詳情頁的邏輯后面會具體闡述。
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