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《PPP項目營銷實務》課程大綱
主講： 郎靜樹老師 6課時
課程背景：
新常態下，經濟增速減緩，實業經濟的減速換檔造成商業銀行經營生態環境的急劇變化，一方面信貸風險壓力劇增，另一方面新的業務增長點很難捕捉和培育，甚至經營效益出現了明顯的下滑趨勢，公司業務的營銷拓展和管理面臨著近十年以來最嚴峻的考驗。商業銀行公司業務營銷如何有效地在逆境中突圍發展，抓住城鎮化建設的項目投資機遇，取得良好的效益，實現有效營銷并占領業務突破的風口，這是當前擺在銀行經營管理層面的頭等課題。城鎮化建設的投資需求以及政府投融資改革，社會合格投資者參與的項目投入----PPP項目營銷無疑是當前商業銀行對政府基礎建設項目營銷拓展的重要領域，是商業銀行同業營銷競爭和跨界大協作，高投入、高產出、高效益的市場天王山。
PPP項目的建設及融資對大部分商業銀行來說，無疑是公司及投資銀行業務的新領域，如何實施以客戶為中心的市場戰略，對項目實施有效營銷并管理服務，最大限度發揮銀行各類資金及信用監管服務效率，提升價值創造能力和競爭領先優勢，這需要公司業務和投資銀行業務的無縫銜接。本課程本課程由商業銀行對公業務專家團隊結合20年業務經驗共同研發，并結合自己近三年來的營銷管理心得和業務拓展業績定制開發。所有案例全部來自于銀行營銷管理和客戶拓展的實際工作，具有高度的可復制性和可操作性！
課程對象：銀行對公業務營銷管理層及高級客戶經理、投資銀行及金融同業的中高級客戶經理和產品經理。
課程收益：
通過本課程的學習使學員能夠：
PPP是怎么回事：
PPP的概念及適用范圍
我國有關PPP項目管理的有關文件精神解讀
PPP的發展歷程和我國的市場容量預測
銀行為啥要積極營銷PPP:
如何營銷PPP項目：
PPP項目營銷及客戶關系管理的全流程分析
PPP項目營銷全程案例分析
地方產業基金也是PPP
授課方式：講授、演練、互動、實戰案例分析
課程大綱/要點：
一、PPP是怎么回事：
二、銀行為啥要積極營銷PPP
三、如何營銷PPP項目
四、PPP項目營銷全程案例分析
五、地方產業基金也是PPP
[本大綱版權歸老師所有，僅供合作伙伴與本機構業務合作使用，未經書面授權及同意，任何機構及個人不得向第三方透露]
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