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《PPP項(xiàng)目營(yíng)銷實(shí)務(wù)》課程大綱
主講： 郎靜樹老師 6課時(shí)
課程背景：
新常態(tài)下，經(jīng)濟(jì)增速減緩，實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)的減速換檔造成商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)生態(tài)環(huán)境的急劇變化，一方面信貸風(fēng)險(xiǎn)壓力劇增，另一方面新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)很難捕捉和培育，甚至經(jīng)營(yíng)效益出現(xiàn)了明顯的下滑趨勢(shì)，公司業(yè)務(wù)的營(yíng)銷拓展和管理面臨著近十年以來(lái)最嚴(yán)峻的考驗(yàn)。商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷如何有效地在逆境中突圍發(fā)展，抓住城鎮(zhèn)化建設(shè)的項(xiàng)目投資機(jī)遇，取得良好的效益，實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷并占領(lǐng)業(yè)務(wù)突破的風(fēng)口，這是當(dāng)前擺在銀行經(jīng)營(yíng)管理層面的頭等課題。城鎮(zhèn)化建設(shè)的投資需求以及政府投融資改革，社會(huì)合格投資者參與的項(xiàng)目投入----PPP項(xiàng)目營(yíng)銷無(wú)疑是當(dāng)前商業(yè)銀行對(duì)政府基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目營(yíng)銷拓展的重要領(lǐng)域，是商業(yè)銀行同業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)和跨界大協(xié)作，高投入、高產(chǎn)出、高效益的市場(chǎng)天王山。
PPP項(xiàng)目的建設(shè)及融資對(duì)大部分商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是公司及投資銀行業(yè)務(wù)的新領(lǐng)域，如何實(shí)施以客戶為中心的市場(chǎng)戰(zhàn)略，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施有效營(yíng)銷并管理服務(wù)，最大限度發(fā)揮銀行各類資金及信用監(jiān)管服務(wù)效率，提升價(jià)值創(chuàng)造能力和競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，這需要公司業(yè)務(wù)和投資銀行業(yè)務(wù)的無(wú)縫銜接。本課程本課程由商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)專家團(tuán)隊(duì)結(jié)合20年業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)共同研發(fā)，并結(jié)合自己近三年來(lái)的營(yíng)銷管理心得和業(yè)務(wù)拓展業(yè)績(jī)定制開發(fā)。所有案例全部來(lái)自于銀行營(yíng)銷管理和客戶拓展的實(shí)際工作，具有高度的可復(fù)制性和可操作性！
課程對(duì)象：銀行對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理層及高級(jí)客戶經(jīng)理、投資銀行及金融同業(yè)的中高級(jí)客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理。
課程收益：
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠：
PPP是怎么回事：
PPP的概念及適用范圍
我國(guó)有關(guān)PPP項(xiàng)目管理的有關(guān)文件精神解讀
PPP的發(fā)展歷程和我國(guó)的市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)
銀行為啥要積極營(yíng)銷PPP:
如何營(yíng)銷PPP項(xiàng)目：
PPP項(xiàng)目營(yíng)銷及客戶關(guān)系管理的全流程分析
PPP項(xiàng)目營(yíng)銷全程案例分析
地方產(chǎn)業(yè)基金也是PPP
授課方式：講授、演練、互動(dòng)、實(shí)戰(zhàn)案例分析
課程大綱/要點(diǎn)：
一、PPP是怎么回事：
二、銀行為啥要積極營(yíng)銷PPP
三、如何營(yíng)銷PPP項(xiàng)目
四、PPP項(xiàng)目營(yíng)銷全程案例分析
五、地方產(chǎn)業(yè)基金也是PPP
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