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2016-11-17...查看詳情>> 課程大綱 一、什么是成交？ 1、你的收入哪里來？你想過什么樣的生活？ 2、什么是成交？成交到底是什么？ 3、為什么要突破成交？成交能力等于賺錢能力。 4、專業選手和業余選手的區別？ 5、如何快速成為一個成交高手？ 二、成交先了解成交 1、如何滿足客戶的需求？ 2、客戶的需求到底是什么？ 3、如何成交？如何把成交能力復制給團隊。 4、成交六步變框法。（找框、設框、換框、引框、破框、鎖框） （訓練、依據崗位落地） 二、成交先成交自己 1、什么是框？自己的框在哪？ 2、如何突破自己的框框？ 3、成交自己就以為成就自己。 4、成交自己五步法。（放下、放空、載入、安裝、應用）（訓練、依據崗位落地） 三、成交心法與信念 1、銷售是行為、成交是結果，其本質是什么？靈魂是什么？ 2、結果如何實現？（結果-行為-對話-信念） 3、我要成交；我要錢；我要成就更多的人。（訓練、心靈成長落地） 4、六大信念：誠信、熱情、自信、主動、不怕拒絕、始終如一（訓練、心靈成長落地） 四、成交戰技 1、一分鐘自我介紹讓客戶永遠記住你（訓練、依據崗位落地） 2、四十五秒打一個客戶必接的電話（訓練、依據崗位落地） 3、二分鐘做一個客戶動心的產品介紹（訓練、依據崗位落地） 4、多維度的身份成交法（訓練、依據崗位落地） 5、時間成交法（過去、現在、未來）（訓練、依據崗位落地） 五、成交策略 1、系統發問找到框（靈性-身份-信念-能力-行為-環境）（訓練、依據崗位落地） 2、信念成交設好框（信念、價值、能力、行為）（訓練、依據崗位落地） 3、上下平移換掉框（上推、下切、平移）（訓練、依據崗位落地） 4、對比成交破掉框（選擇、專業、負責任、第三身份、心錨）（訓練、依據崗位落地） 5、系統方案鎖定框（解決方案、收錢、轉介紹）（訓練、依據崗位落地） 六、成交實戰：實戰演練（非必須）
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2016-11-17...查看詳情>> 《人才決定未來》 ——人才選育留用 課程背景 當前我國人力資源紅利已經沒有了，大多企業有著非常好的項目，找不到合適的人才去落地，原有的團隊又離職率居高不下。人力資源系統的管理越發重要，如何管理好人才的選、育、留、用？如何導入現代化的人力資源管理體系，已經成為做為這個新時代的企業主和管理者共同研究的課題了。為此我們研發了《人才決定未來》課程體系，滿足企業主、企業管理者，系統管理人力資源，掌握人才的選、育、留、用的技術，以滿足當下企業的運營。 《人才決定未來》課程以實戰經驗為核心，結合理論知識，重點突出人力資源六大模塊在企業的應用，通過系統的學習，讓學員對人力資源體系有一個很深的認識。通過學習幫助學員懂得人力資源管理的理念，掌握一些工具，真正落地的幫助企業進行規范的人力資源管理。 課程目標 1、形成系統的人力資源管理理念 2、了解人力資源六大模塊在企業的應用 3、掌握人才的選、用、留、用的藝術 培訓方式 70%講解+10%分享+20%案例演練 （分組討論、現場解惑、頭腦風暴、案例演練、角色扮演） 課程時間 2天（12小時） 主講老師 唐瑋 培訓對象 企業主、企業管理者、人力資源從業者 配套資源 寬敞的場地、音響設備話筒、白板（紙質）、紅藍黑水性筆各一只、投影機及屏幕一套、A4紙一包。 課程大綱 1、選才篇 ——如何看人不走眼 1. 人選對了，企業就對了 2. 企業運營的不同階段，與人職匹配的要求 3. 人才甄選職責與招聘誤區 4. 有效的人才招聘流程 6. 崗位分析及崗位說明書的作用 7. 如何選擇正確的招聘方案 8. 面試流程及面試中的注意事項 9. 如何閱讀簡歷 10. 面試中怎樣區分"事實"和"謊言 11. 結構化面試的步驟及相關技巧 12. 面試觀察/聆聽/詢問技巧 2、育人篇 ——建立企業造血功能 1、企業培訓常見問題分析 2、培訓與教育的區別 3、企業各類人員如何選擇培訓范疇 4、如何進行新員工入職 5、培訓方法與技巧 6、建立培訓體系 3、用人篇 ——讓每人身上“太陽”都發出光和熱 1、 企業真正需要什么樣的人才 2、 人才四象限及其運用 3、 如何發現內部人才 4、 如何做到知人善任——如何把合適的人放在合適的位置上 5、各類性格的人對待變革的態度 6、如何面對不同風格的上下級 7、 管理者常見用人的誤區 8、 如何讓人才用心、用魂來工作 ——了解他的想法，掌握他的心里動態 9、制度約束+人性化 10考核體系的建立——干好干壞不一樣 ??企業目標的細化分解（到部門到人） ??關鍵績效指標考核 ??考核結果的4大應用 11、幫助員工進行職業生涯設計——SWOT分析模型與案例分析 4、留人篇 ——讓企業需要的人都甘心情愿地與企業共同成長 1、 企業如何處理“留”與“流”的關系 2、 求才”何須“囚才” 3、 留人的激勵模型與效用 4、 留人的激勵方法 5、 馬斯洛的人類需求理論 6、 企業的留住人才的五大技巧 制度留人——沒有規矩不成方圓 事業留人——工作著是快樂的 文化留人——家的感覺真好 感情留人——得人心者得天下 福利留人——有錢用在刀刃上
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2016-11-17...查看詳情>> 領袖團隊特訓營 醒覺之旅 一、前言 領袖團隊特訓營 熔煉顛峰團隊 為什么團隊總有很多借口，而創造不出成績？ 為什么團隊已經很努力了，然而還一盤散沙？ 為什么有的企業只能是曇花一現，而有的企業卻可以基業長青？ 為什么無數企業擁有偉大的構想，但只有懂得結果的企業成功？ 是無奈？是痛苦？還是放棄？ 企業家的孤獨，如何改變？ 有結果的團隊，如何打造？ 答案是肯定的也是唯一的 ——那就是訓練，訓練，再訓練 沒有經過訓練的員工是企業最大的成本！沒有經過訓練的大腦是人生最大的消耗！ 二、特訓營介紹 特訓營課程分為三個特訓階段。第一階段是“領袖醒覺”；第二個階段是“領袖蛻變”；第三個階段是“領袖實現”。該系列課程是道來培訓團隊，結合西方教練技術和傳統的中國哲學精神，經過多年不同類型的企業實踐，非常適用企業內部精英核心人才訓練的一個系列的課程。領袖者，指能為人表率的人。領袖團隊，是指能夠為團隊表率的團隊。是超越優秀、精英、卓越的團隊范疇，導入的理念就是100%達成，個體就是團隊，團隊就是個人，目標一致，想到做到，一個領袖組織的領袖團隊平臺。本訓練完成后，快速提升企業核心團隊的領導力、凝聚力、執行力、成交力，從而通過課程學習后快速提升企業業績的同時，也造就了卓越的企業文化，從而長期持續的為企業的發展服務。也讓老板和決策層從日益的煩瑣工作中解脫出來，業績和團隊沒有問題了，企業其它問題也不是什么大問題了。 《領袖團隊特訓營》通過真實的理論講解、場景再現、導師對話、教練點評、當場突破、工作實際、互動演練、良性競爭和分享小結等基本方式。我們的課程拒絕說教，一切思維開放。是學員不斷自我醒覺中解決自我對話的過程，從“要我做”變為“我要做”，使學員站在企業或更高的角度思考問題，激發學員的動力，化解學員的阻力，打破固有的模式，從而接受更多的可能性。 三、培訓適用對象： 1、企業的中、高層管理和決策層； 2、企業的后備核心關鍵人才團隊； 3、企業的業績一線創造營銷團隊； 4、對人生、對工作有追求的團隊。 四、培訓價值收益： 1、培訓過的團隊和公司業績普遍上升30%以上； 2、三階段《領袖特訓特訓營》完成承諾業績提升50%以上。 3、領導力、凝聚力、執行力、成交力等全面顛覆性的提升和改變； 4、突破團隊的自我設限，激發團隊潛能，從借口轉向一切皆有可能； 5、我對結果負責。我是一切的根源。有我或團隊出現的地方世界一定不同； 6、建立正念、利他、敬業、自信、負責任、誠信、承諾、付出、有愛、共贏的企業文化范疇； 五、落地訓練特色： 中西合璧 ： 以中國傳統文化的儒釋道核心精髓進行方向引導 用西方現代化的教練技術為特訓營的方法做載體 游戲活動 互動交流 教練講授 角色扮演 激情節奏 心靈溝通 音樂瞑想 案例分析 頭腦風暴 實景演練 六、課程特殊要求： 1、公司領導和學員必須全程參與 2、領導要以身作則說到做不到 3、學員都會醒覺不在抱怨而會選擇負責任對待人生 4、課程只適用對未來有追求的團隊和個人 5、課程教室必須人均2平米沒有柱子全套音響和封閉帶地毯、空調的場地 6、教練有權決定學員是否繼續參加訓練營（遲到、缺席、違反規則等） 七、第一階段“醒覺”課程大綱： 略 八、部分客戶評價： 云南黃金集團測繪院院長彭云英說：唐瑋老師的課程讓我有種心靈的震撼。 中國銀行昭通銀行萬永峰行長說：唐老師的課程從新出發，真正的幫助學員把心態落地，感謝唐老師的付出。 北京新都昌地產集團董事長呂國平說：唐瑋老師的課程讓我們從另一個面認識自我，改變自我，提升自我。感謝道來公司為企業培訓打開了一扇大門。 浩宇地產集團董事長李昆營說：道來培訓，聽了都說好！ 中國移動昆明分公司培訓中心說：唐瑋老師的實戰管理經驗豐富，開發課程深入，教學方式幽默，是我們非常歡迎的老師。 康師傅昆明公司人力資源負責人代紅玲說：唐瑋老師最早在外企業工作，從員工到總裁有著寶貴的成長經驗，在我們外企員工做培訓時，非常落地，非常接地氣，感恩他的付出。 云南英茂集團人力資源部谷泉經理：特別感謝唐瑋老師，課程內容很不一樣，非常輕松的跟著唐瑋老師學習，案例解析豐富，幫助學員更加全面的了解相關知識，講話幽默，風趣，生動，內容實用性較強，思路清晰，氣場強大。總之，課程非常引人入勝，對本次培訓非常滿意。 《領袖團隊特訓營》某學員說：唐教練的課程是我人生學過最好的課程，讓我徹底改變了人生，感恩他，是他讓我看到了未來，看到了希望，我的人生從此改變了。
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2016-11-17...查看詳情>> 《心態決定未來》 ——快樂幸福中創造價值 課程背景 當前工作壓力大，社會風氣浮躁，導致員工心態脫離企業需求，該培訓課程營旨在打造學員的意念，形成正知、正念、正行，提升個人修為，改變對待工作、做事的積極和主動看法，從讓我做到我要做的轉變，真正愿意看清自己，對自己選擇的工作和人生百分百的負責任。 未來是什么？未來不是明天，未來從沒有來過，未來來的時候就是當下，當下的選擇就是未來，做好當下就有未來。活在當下，是不糾結、不抱怨，想要什么？有什么樣的夢想，全力以赴的去為之奮斗，而不是后悔中等待。心態，是內心的對話，解決內心的對話，就有了下一步的選擇，選擇決定有沒有未來。我們的課程就是通過1-2天讓學員審視自己，課程后做個負責任的決定，這個就是我們課程題目的來源。 《心態決定未來》的訓練課程，通過系統、科學、高效的身心體驗方式，讓學員迅速走向醒覺，并自然而然地向著有利于企業價值提升的心態，如積極、主動、負責、創新、敬業、感恩、行動等，迅速轉變，從而激活自己的能量，讓學員的通過行動力提升，使自己在未來的事業上持續成功。 課程目標 全面提升員工積極的內心對話、正能量、執行力，走向更成功的未來！ 培訓方式 60%講解+20%分享+20%互動體驗 （分組討論、互動游戲、現場解惑、頭腦風暴、音樂冥想、角色扮演） 課程時間 1-2天（6-12小時）（一天的課程少兩個模塊和練習） 主講老師 唐瑋 培訓對象 全體員工 配套資源 寬敞的場地、音響設備（話筒兩支）、一個白板（紙質）、紅藍黑水性筆各一只、投影機及屏幕一套、A4白紙一包、條幅一條“**公司《心態決定未來》主講：唐瑋”。 課程大綱 一、認清自我、找共識 1、夢的未來我來創造（我是誰？我的夢想是什么？為什么激情不在了？） 2、至善正念走在道上（什么是至善？信念系統？如何達成結果？） 3、蛻變穿越舒適范圍（是什么限制了我？我要什么？？如何去拿？） 4、一萬個空杯成就你（我知道嗎？什么是宇宙？水就是拿來倒的。） 5、己所不欲勿施于人（訓練：角色轉換，我是一切的根源。） 二、我的人生、我做主 1、我為我的未來工作（為什么工作？為誰工作？） 2、做好好人行好好事（如何做人？如何做事？） 3、學習成就人生位置（如何學習？每天進步1%） 4、改變將改變你一生（為什么改變？如何改變？制定改變計劃。） 5、抱團發展合作共贏（訓練：合作共贏，團隊贏才是真的贏。） 三、初心不變，得正果 1、選擇了就不要糾結（為什么受害？為什么要負責任？為什么選擇？） 2、起點決定不了終點（我在位置？我要去哪？什么是過去？） 3、心、知、行三合一（結果=心+知（知識、良知）+行（技能、踐行）） 4、去除借口產生結果（什么是借口？管理就是要“結果”） 5、我的信心我來打造（訓練：消除自以為是，找回自信的自我。） 四、溯源本心、重出發 1、付出是唯一的出路（什么是付出？為什么要付出？如何付出？） 2、放下應該感恩萬物（什么是應該？什么是感恩？如何感恩？） 3、人生無常活在當下（珍惜當下，用心過好每一刻。） 4、同時行動快樂人生（人生的終極目標是什么？如何實現？） 5、消除顧慮全新出發（訓練：去除內心的最后恐懼，行動就全力以赴。）
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