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• 終端銷售培訓(xùn)的提綱

  2015-08-06...
  查看詳情>> 第一講 素質(zhì)篇  1、終端銷售人員的基本素質(zhì)要求 2、導(dǎo)購員的角色定位 3、營業(yè)員基本禮儀 4、營業(yè)員基本話術(shù) 5、如何練就一副具有磁性的嗓音 6、如何介紹產(chǎn)品 7、家具產(chǎn)品的品質(zhì)與瑕疵的解釋技巧 8、當(dāng)顧客進行產(chǎn)品比較時，如何向有利于自己的方向引導(dǎo)  9、導(dǎo)購工作的常見問題及注意事項  第二講 技能篇 1、顧客類型分析 2、顧客的十種消費心理 3、4大銷售模式 4、八種促銷手段 5、如何快速判斷顧客需求 6、如何消除干擾顧客選擇的因素，順利實現(xiàn)交易 7、如何干擾顧客判斷，導(dǎo)致顧客購買 9、快速與顧客拉近距離的方法 10、有效導(dǎo)購的五大技巧 11、與十類客戶的溝通技巧 12、十大類成交手法 13、臨門一腳營銷術(shù) 第三講 謀略篇 1、10分鐘套牢顧客術(shù) 2、欲擒故縱術(shù) 3、指桑罵槐術(shù) 4、人盯人戰(zhàn)術(shù) 5、人海戰(zhàn)術(shù) 6、要善于做一個“傻瓜” 7、外圍戰(zhàn)術(shù) 8、家具售賣苦肉計 9、狐假虎威 第四講 案例篇 1、死纏不放，修成正果 2、巧借地勢，突顯身價 3、突出差異，出奇制勝 4、耐心培育，水到渠成
• 家具制造業(yè)統(tǒng)計工作管理與實操技巧

  2015-08-06...
  查看詳情>> 一、統(tǒng)計工作基礎(chǔ)知識 （2課時） 1、統(tǒng)計組織的建立與管理 2、統(tǒng)計工作基本要求與方法 3、統(tǒng)計表單體系 4、統(tǒng)計匯總與生產(chǎn)分析 5、現(xiàn)代數(shù)控管理 二、進度統(tǒng)計 （2課時） 1、進度統(tǒng)計的基本要點 2、反映進度的充要參數(shù)及收集 3、如何進行生產(chǎn)跟蹤與協(xié)調(diào) 4、進度統(tǒng)計的技巧 5、“進度當(dāng)量”設(shè)計與綜合進度描述 6、各層級進度報告的基本要求及進度分析 三、物料統(tǒng)計 （2課時） 1、物料的“三態(tài)” 統(tǒng)計 2、物料耗用統(tǒng)計及物料控制 3、物料統(tǒng)計與定額管理 4、物料成本分析 5、半成品、在制品的統(tǒng)計 四、工時、工資統(tǒng)計（2課時） 1、工時統(tǒng)計的基本要求與方法 2、“當(dāng)量工時”設(shè)定 3、工價制定的實操作業(yè) 4、工時換算 5、工資統(tǒng)計與工資控制 6、工資成本分析 五、運用統(tǒng)計手段，實現(xiàn)生產(chǎn)管理（2課時） 1、各種生產(chǎn)隱患的分析與預(yù)測 2、平衡生產(chǎn)監(jiān)控 3、配套生產(chǎn)監(jiān)控 4、生產(chǎn)統(tǒng)計及生產(chǎn)跟蹤  5、生產(chǎn)作業(yè)的績效評估 六、常見統(tǒng)計問題及解決辦法 （2課時） 1、進度統(tǒng)計常見的三類問題及其處理 2、成本統(tǒng)計的準(zhǔn)確性控制 3、“簡化法”成本分析技巧 4、統(tǒng)計工作與現(xiàn)場管理 七、統(tǒng)計工作管理的常見誤區(qū)及糾正 （2課時） 1、統(tǒng)計機構(gòu)運作的常見問題 2、靜態(tài)統(tǒng)計與動態(tài)統(tǒng)計 3、如何選擇“統(tǒng)計點” 4、統(tǒng)計數(shù)據(jù)的盲區(qū)覆蓋 八、品質(zhì)統(tǒng)計與品質(zhì)分析 （2課時） 1、品質(zhì)統(tǒng)計的基本要求 2、品質(zhì)統(tǒng)計的常用方法與技巧 3、品質(zhì)統(tǒng)計與品質(zhì)管理 4、品質(zhì)分析 九、各種報表的設(shè)計與填報 （2課時） 1、臺賬的分類與填報 2、一級統(tǒng)計報表的填報 3、二級統(tǒng)計報表的填報 4、統(tǒng)計綜合報表 5、統(tǒng)計分析報表 十、統(tǒng)計工作實操方法 （2課時） 1、訂單統(tǒng)計 2、車間統(tǒng)計 3、作業(yè)統(tǒng)計 4、倉儲統(tǒng)計 5、現(xiàn)代統(tǒng)計技術(shù) 十一、答疑課 （1課時）  現(xiàn)場回答學(xué)員們提出的問題。
• 金屬家具終端銷售技巧

  2015-08-06...
  查看詳情>> 一、道可道——專賣經(jīng)營管理- （2課時） 1、專賣店基本工作流程 2、商品管理五步法 3、專賣店經(jīng)營謀略 4、專賣店常見問題及改善 5、營業(yè)員一日工作常規(guī) 6、店長一日工作常規(guī) 二、道中道——客戶心理需求分析（2課時） 1、如何進行顧客心理分析 2、如何進行顧客需求分析 3、顧客類型的快速判定 4、不為人知的導(dǎo)購技巧 5、需求的激發(fā)、強化與誘導(dǎo) 6、消除干擾、實現(xiàn)交易 7、不打折的十大理由 8、如何開發(fā)多重訴求 三、非常道——促成技巧 （2課時） 1、常規(guī)促成與非常規(guī)促成 2、顧客信心培育五步曲 3、聰明的營業(yè)員是一個逼真的“傻瓜” 4、反主為客，角色換位 5、成功促成的十個金典例子 6、促成失敗的十八個細(xì)節(jié) 四、無間道——導(dǎo)購實戰(zhàn) （2課時） 1、金屬家具賣給誰 2、購買金屬家具的十個理由 3、金屬家具導(dǎo)購中的常見問題 4、顧客對金屬家具的常見質(zhì)疑及應(yīng)對話術(shù) 5、金屬家具導(dǎo)購實戰(zhàn)技巧 6、金屬家具的賣點挖掘
• 全球金融危機之下，家具企業(yè)如何二次創(chuàng)業(yè)與商業(yè)突破

  2015-08-06...
  查看詳情>> 第一講 金融危機對中國家具行業(yè)的影響 1、金融危機對家具制造企業(yè)的影響 2、金融危機對細(xì)分市場的影響 3、金融危機對家具賣場的影響 4、金融危機對成本與利潤的影響 5、金融危機對消費需求的影響 6、金融危機對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的影響 第二講 中國家具市場分析 1、2009年中國家具行業(yè)整體分析 2、2009年中國家具行業(yè)十大發(fā)展預(yù)測 3、2009年中國家具市場需求分析 4、2009年家具行業(yè)競爭態(tài)勢分析 5、未來10年中國家具行業(yè)格局變化 第三講 危機中的戰(zhàn)略調(diào)整 1、大型企業(yè)在危機中的劣勢及其戰(zhàn)略調(diào)整 2、中小型企業(yè)在危機中的商機及其市場調(diào)整 3、外銷型企業(yè)如何轉(zhuǎn)型 4、如何壓縮產(chǎn)能實現(xiàn)外包 5、制造系統(tǒng)優(yōu)化與精細(xì)管理 第四講 家具企業(yè)應(yīng)對措施與商業(yè)突破 1、如何重新提煉核心競爭力 2、如何重新進行市場定位 3、品牌路線的修正與改善 4、怎樣實現(xiàn)綜合發(fā)展 5、重新定義“人--機配置”，降低制造成本 6、如何降低行業(yè)內(nèi)耗，突破危機 7、怎樣實現(xiàn)群體自救 8、怎樣進行盈利模式的革新 9、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化與重整 10、危機時代的產(chǎn)品路線 第五講 家具企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè) 1、危機中創(chuàng)業(yè)心態(tài)培養(yǎng) 2、二次創(chuàng)業(yè)的思路與優(yōu)勢重組 3、市場環(huán)境對二次創(chuàng)業(yè)的影響 4、如何開拓家具新市場
• 家具專賣店店長培訓(xùn)

  2015-08-06...
  查看詳情>> 一、道可道——專賣經(jīng)營管理- （4課時） 1、專賣店基本工作流程 2、商品管理五步法 3、專賣店經(jīng)營謀略 4、專賣店常見問題及改善 5、營業(yè)員管理 6、店長一日工作常規(guī) 7、激勵機制與績效考核 8、專賣店成本控制 9、營銷系統(tǒng)的建立與管理 二、道中道——營銷策略（4課時） 1、行業(yè)營銷戰(zhàn)略分析 2、家具銷售傳統(tǒng)方式 3、家具銷售新型策略 4、如何發(fā)掘賣點 5、隱形市場的開拓 6、統(tǒng)籌營銷 三、非常道——促成技巧 （4課時） 1、常規(guī)促成與非常規(guī)促成 2、團隊式促成手段 3、店長在促成環(huán)節(jié)的作用 4、促成的深化 5、成功促成的十個金典例子 6、促成失敗的十八個細(xì)節(jié) 四、無間道——導(dǎo)購實戰(zhàn) （2課時） 1、如何做好客戶控制 2、情景氛圍與引力打造 3、導(dǎo)購中的常見問題 4、顧客的常見質(zhì)疑及應(yīng)對話術(shù) 5、導(dǎo)購實戰(zhàn)技巧 6、常見的交易干擾及消除方法
• 家具展會及會議營銷技巧培訓(xùn)

  2015-08-06...
  查看詳情>> 一、展會及會議的作用及參展籌備 （3課時） 1、展會及會議的基本功能 2、展會及會議前的工作準(zhǔn)備 3、展會及會議的人員配置與培訓(xùn) 4、展會及會議的基本工作流程設(shè)計 5、展會及會議工作管理與成功控制 6、展前的宣傳推廣技巧與客戶邀約 7、如何最大限度地發(fā)揮展會及會議的作用 二、展會及會議的營銷技巧（4課時） 1、如何快速了解客戶需求 2、展會及會議的營銷基本話術(shù) 3、展會及會議的演說技巧 4、展會及會議的核心競爭力打造與品牌展示 5、如何組織一個別開生面的營銷會議及展會 6、展會及會議營銷的八大計謀 三、展會及會議促銷要點（4課時） 1、展會及會議促銷的常見問題與解決方案 2、展會及會議溝通的特點與要求 3、展會及會議有效促銷的五個基本原則 4、展會及會議的需求激發(fā)與誘導(dǎo)技術(shù) 5、展會及會議促成的十類手段 6、團隊式促銷 7、展會及會議客戶的后期跟進技術(shù) 四、展會及會議實戰(zhàn)解說（3課時） 1、展會及會議銷售實戰(zhàn)案例分析 2、根據(jù)企業(yè)實際進行展會及會議營銷模擬 3、展會及會議失敗的25個細(xì)節(jié) 4、實戰(zhàn)答疑
• 家居賣場品牌經(jīng)營與導(dǎo)購實戰(zhàn)培訓(xùn)

  2015-08-06...
  查看詳情>> 第一講 金融危機對家居賣場的影響 （3課時） 1、金融危機對一、二、三類市場的影響 2、金融危機對家具風(fēng)格的影響 3、金融危機對各種材質(zhì)家具市場的影響 4、金融危機對家具銷售的影響 5、金融危機對成本與利潤的影響 6、金融危機對消費需求的影響 7、金融危機對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的影響 第二講 危機中賣場戰(zhàn)略的調(diào)整 （2課時） 1、大品牌危機中的劣勢及其戰(zhàn)略調(diào)整 2、小品牌在危機中的商機及其市場調(diào)整 3、十類不要加盟的企業(yè) 4、09年經(jīng)營風(fēng)險最大的幾類產(chǎn)品 5、怎樣實現(xiàn)綜合經(jīng)營 第三講 市場應(yīng)對措施與商業(yè)突破 （3課時） 1、如何重新提煉核心競爭力 2、如何重新進行市場定位 3、品牌路線的修正與改善 4、如何降低行業(yè)內(nèi)耗，突破危機 5、怎樣實現(xiàn)群體自救 6、怎樣進行盈利模式的革新 7、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化與重整 8、危機時代的產(chǎn)品路線 第四講 導(dǎo)購實戰(zhàn)技能 （4課時） 1、導(dǎo)購員基本素質(zhì) 2、家具銷售經(jīng)典模式 3、家具銷售新型策略 4、家具賣場經(jīng)營技法的演變 5、如何發(fā)掘新賣點 6、家具專賣店的立體營銷 7、常規(guī)促成與非常規(guī)促成 8、團隊式促成組合技術(shù) 9、店長在促成環(huán)節(jié)的作用 10、顧客反感的五種推銷模式  11、成功促成的十個金典例子（場景再現(xiàn)） 12、促成失敗的八個細(xì)節(jié)（小品演繹） 13、顧客的常見質(zhì)疑及應(yīng)對話術(shù)（引導(dǎo)式授課） 14、導(dǎo)購工作的常見問題及注意事項 15、導(dǎo)購實戰(zhàn)技巧十二計（案例教學(xué)）
• 家具終端銷售的戰(zhàn)略調(diào)整與實戰(zhàn)技術(shù)

  2015-08-06...
  查看詳情>> 第一講 危機下的家具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析 1、金融危機對一、二、三類家具市場的影響 2、金融危機對家具風(fēng)格的影響 3、金融危機對各種材料家具的影響 4、金融危機對成本與利潤的影響 第二講 家具產(chǎn)業(yè)的市場走勢 1、消費需求的變化是影響市場主要因素 2、家具行業(yè)的市場模式演變 3、未來10年家具行業(yè)格局變化 4、家具市場的十大預(yù)測 第三講 銷售形式變遷與應(yīng)對舉措 1、國內(nèi)家具市場銷售模式的變化 2、目前主要銷售模式的利弊分析 3、四面楚歌的家具市場 4、如何開拓新型渠道 第四講 終端市場應(yīng)對戰(zhàn)略 1、如何重新提煉市場的核心競爭力 2、產(chǎn)品宣傳與市場戰(zhàn)略 3、經(jīng)營風(fēng)險最大的幾類家具 4、要慎重加盟的十類企業(yè) 5、品牌與無品牌之爭的漁利分析 第五講 終端門店銷售技巧 1、賣場常見的幾大問題 2、如何進行營利點的網(wǎng)狀布局 3、營業(yè)員十大導(dǎo)購技巧 4、產(chǎn)品銷售不好的真正原因查找及改善 5、促銷策略 6、促成技術(shù)
• 家具企業(yè)年度培訓(xùn)提綱

  2015-08-06...
  查看詳情>> 家具企業(yè)年度培訓(xùn)提綱 目 錄 1、精細(xì)化管理時代的目標(biāo)管理實務(wù).... 2 2、卓越領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力.... 3 3、戰(zhàn)略管理和整體經(jīng)營沙盤實戰(zhàn)模擬.... 4 4、團隊績效與有效溝通.... 5 5、壓力與情緒管理.... 6 6、管理高爾夫.... 7 7、從技術(shù)走向優(yōu)秀管理.... 8 8、制定目標(biāo)和建立指標(biāo)體系.... 9 9、角色與激勵.... 10 10、經(jīng)理人職業(yè)化塑造.... 11 11、高績效的中層管理.... 12 12、中層管理者目標(biāo)營銷技巧.... 13 13、項目管理.... 14 14、中層領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練.... 15 15、高效的問題解決與決策.... 16 1、精細(xì)化管理時代的目標(biāo)管理實務(wù) 一、 精細(xì)化管理的基本要求 1、精細(xì)化管理的特征 2、精細(xì)化管理的五大指標(biāo) 3、精細(xì)化管理的六大體系 4、精細(xì)化管理的戰(zhàn)略定位與規(guī)劃 二、精細(xì)化管理實操 1、精細(xì)化管理系統(tǒng)的建立 2、精細(xì)化管理步驟與流程 3、準(zhǔn)精細(xì)化管理的評定 4、精細(xì)化管理的操作方法 5、精細(xì)化管理的三大通用手段 三、家具業(yè)精細(xì)化管理 1、家具業(yè)精細(xì)化管理的基本前提與要求 2、家具業(yè)精細(xì)化管理的常見問題 3、家具業(yè)實現(xiàn)精細(xì)化管理的實操方案 4、家具業(yè)精細(xì)化管理實戰(zhàn)方法 2、卓越領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力 一、 卓越領(lǐng)導(dǎo)力打造 1、 領(lǐng)導(dǎo)力模型分析 2、 領(lǐng)導(dǎo)力矢量分解與合成 3、 領(lǐng)導(dǎo)力演繹與革新 4、 卓越領(lǐng)導(dǎo)力建造實戰(zhàn)案例解說 二、 有效執(zhí)行力核心體系 1、 執(zhí)行力五大要素 2、 執(zhí)行力的誤區(qū)解剖 3、 團隊執(zhí)行力與個人執(zhí)行力的建造 4、 空談執(zhí)行力與實戰(zhàn)執(zhí)行力 5、 執(zhí)行力評估當(dāng)量 6、 執(zhí)行力量化“E模式” 7、 執(zhí)行力杠桿系統(tǒng)3、戰(zhàn)略管理和整體經(jīng)營沙盤實戰(zhàn)模擬 一、戰(zhàn)略管理 1、戰(zhàn)略管理的要點 2、戰(zhàn)略管理的基本方法 3、戰(zhàn)略管理經(jīng)典4M理論闡述 4、戰(zhàn)略管理實戰(zhàn)技術(shù) 二、整體經(jīng)營 1、如何實現(xiàn)整體經(jīng)營 2、整體經(jīng)營的全面分析與定位 3、整體經(jīng)營的常見問題分析 4、實現(xiàn)整體經(jīng)營的八大技巧 三、沙盤實戰(zhàn)模擬 1、三大經(jīng)營案例分析 2、模擬演練：戰(zhàn)略構(gòu)思與實施 3、模擬演練：五大失敗決策 4、團隊績效與有效溝通 一、團隊績效的最大值問題 1、什么是團隊績效“新拐點” 2、團隊績效的扭距在哪里 3、團隊績效的矢量合力分析 4、影響團隊績效最大值的因素 二、溝通的要素與方法 1、有效溝通與無效溝通 2、溝通的成本控制 3、有效溝通的八大方法 4、有效溝通的6F原則 三、實現(xiàn)深層溝通，提升團隊績效 1、團隊的網(wǎng)狀溝通技巧解說 2、直接溝通與間接溝的通互補與浸透法 3、快速溝通的WDS效應(yīng) 4、團隊績效的評估方法與判定 5、壓力與情緒管理 一、壓力解讀 1、壓力的種類與作用 2、壓力的數(shù)學(xué)模型分析與分解 3、壓力的來源與互解 4、打破壓力，開拓進取， 5、利用壓力，因勢利導(dǎo) 二、情緒分析 1、常見八種積極情緒 2、常見的十二種消極情緒 3、情緒的疏導(dǎo)與管理 4、情緒的實現(xiàn)與微觀作用 三、情緒管理 1、情緒管理方法 2、情緒管理的6T原則 3、情緒管理要點 4、情緒管理的案例解說 6、管理高爾夫 一、管理高爾夫的基本原則 1、承上啟下與系統(tǒng)整合 2、18法實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo) 3、管理方向與管理力度 4、管理高爾夫的可行性條件與培育 二、如何實現(xiàn)高爾夫管理 1、實現(xiàn)高爾夫管理的內(nèi)外環(huán)境 2、管理者素質(zhì)與培訓(xùn) 3、管理高爾夫?qū)崉?wù)運作 4、管理高爾夫十大實戰(zhàn)解讀 三、管理高爾夫家具行業(yè)實戰(zhàn)案例 1、家具業(yè)管理高爾夫現(xiàn)狀 2、中國家具企業(yè)實現(xiàn)管理高爾夫的條件與整改方法 3、家具企業(yè)管理高爾夫的步驟與技巧 4、家具企業(yè)管理高爾夫案例分析 7、 從技術(shù)走向優(yōu)秀管理 一、 家具制造業(yè)的管理現(xiàn)狀 1、 家具制造業(yè)管理人員特點 2、 家具制造業(yè)管理團隊分析 3、 家具制造業(yè)常見管理模式 4、 家具制造業(yè)的技術(shù)人員成長路線 二、 技術(shù)人才的培養(yǎng) 1、 家具制造業(yè)技術(shù)人才分析 2、 家具制造業(yè)技術(shù)人才如何成為管理人才 3、 家具企業(yè)的技術(shù)管理與綜合管理 4、 家具企業(yè)的管理誤區(qū)分析 三、 實現(xiàn)優(yōu)秀管理，成就卓越團隊 1、 從技術(shù)走向優(yōu)秀管理的條件 2、 從技術(shù)走向優(yōu)秀管理的步驟與方法 3、 優(yōu)秀家具企業(yè)經(jīng)典案例 8、 制定目標(biāo)和建立指標(biāo)體系 一、 如何制定目標(biāo) 1、 家具業(yè)的目標(biāo)分析 2、 家具業(yè)的六大基本目標(biāo)體系 3、 家具業(yè)目標(biāo)達(dá)成的基本途徑與方法 4、 家具業(yè)如何制定目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo) 二、 如何建立指標(biāo)體系 1、 指標(biāo)體系的可量化法則 2、 指標(biāo)體系的三大系統(tǒng) 3、 指標(biāo)體系的五大要素 4、 指標(biāo)體系各項目的代換 5、 指標(biāo)的互換當(dāng)量與恒等 6、 指標(biāo)的平衡因子設(shè)立 7、 家具制造業(yè)指標(biāo)圖解法9、角色與激勵 一、角色識別技巧 1、角色的分析 2、八類不同的角色特點 3、各種角色的表象特點 4、角色扮演與定位 5、角色實施 二、激勵手段與目標(biāo)達(dá)成 1、家具業(yè)的激勵特點 2、家具業(yè)常用的激勵手段 3、家具業(yè)實現(xiàn)激勵的條件與準(zhǔn)則 4、家具業(yè)現(xiàn)行成功激勵案例解析 10、經(jīng)理人職業(yè)化塑造 一、家具業(yè)經(jīng)理人員全面分析 1、家具業(yè)經(jīng)理人的特點 2、家具業(yè)經(jīng)理人與其它行業(yè)經(jīng)理人的不同認(rèn)知 3、家具業(yè)經(jīng)理人風(fēng)格分析 4、家具業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行特色 5、家具業(yè)經(jīng)理人的管理導(dǎo)向與群體解讀 二、家具業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)化塑造 1、家具業(yè)經(jīng)理人職業(yè)化特點 2、家具業(yè)需要什么樣的經(jīng)理人 3、如何全面塑造家具業(yè)經(jīng)理人 4、家具業(yè)經(jīng)理人職業(yè)化分析 5、家具業(yè)經(jīng)理人職業(yè)化內(nèi)容 6、塑造家具業(yè)經(jīng)理人實操技巧 11、高績效的中層管理 一、家具制造業(yè)的中層管理 1、家具制造業(yè)中層管理的定義 2、家具制造業(yè)中層管理的內(nèi)容 3、家具制造業(yè)中層管理的常見問題 4、家具制造業(yè)中層管理基本構(gòu)想 5、家具制造業(yè)中層管理三大戰(zhàn)略步驟 6、家具制造業(yè)中層管理發(fā)展舉措 二、如何提升中層管理的績效 1、家具企業(yè)中層管理團隊建設(shè) 2、家具企業(yè)中層管理者個人素質(zhì)培訓(xùn) 3、家具企業(yè)中層管理體系建造 4、家具企業(yè)中層管理基本模式 5、家具企業(yè)中層管理績效提升 6、家具企業(yè)中層管理超常規(guī)發(fā)展 12、中層管理者目標(biāo)營銷技巧 一、如何設(shè)定家具企業(yè)中層管理者目標(biāo) 1、家具企業(yè)中層管理者分類 2、家具企業(yè)中層管理者管理要點分析 3、中層管理者目標(biāo)的顯性與隱性 4、目標(biāo)二、三級管理 5、目標(biāo)階梯設(shè)計與延伸 二、家具制造業(yè)中層管理者目標(biāo)達(dá)成技術(shù) 1、達(dá)成目標(biāo)的常用基本方法 2、達(dá)成目標(biāo)的場動力環(huán)境 3、達(dá)成目標(biāo)的措施與技巧 4、優(yōu)勢家具企業(yè)目標(biāo)分析與達(dá)成分析 13、項目管理 一、家具企業(yè)項目管理內(nèi)容 1、一般項目與特殊項目 2、項目的管理意義分類及優(yōu)點 3、項目的本質(zhì)意義分類及不足 4、家具企業(yè)如何進行項目分類與管理 5、家具企業(yè)的項目管理流程與原則 二、家具企業(yè)項目管理方法 1、家具企業(yè)項目管理的階段法 2、家具企業(yè)項目管理的逆向法 3、家具企業(yè)項目管理的導(dǎo)入法 4、家具企業(yè)項目管理的數(shù)學(xué)模型與原理 5、家具企業(yè)項目管理的三級策略 6、家具企業(yè)項目管理的PS象限解析 14、中層領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練 一、中層領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具有怎樣的領(lǐng)導(dǎo)力 1、中層領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)要求 2、中層領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)技能如是說 3、領(lǐng)導(dǎo)力的考察指標(biāo)與方法 4、中層領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力類型 5、中層領(lǐng)導(dǎo)者的五大領(lǐng)導(dǎo)力 6、中層領(lǐng)導(dǎo)者七大領(lǐng)導(dǎo)技巧 二、怎樣提升中層領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力 1、中層領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力日常培養(yǎng) 2、中層領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力可提升渠道 3、中層領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力實操訓(xùn)練 4、中層領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力三級提升步驟 5、中層領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力長、短期完善戰(zhàn)略 15、高效的問題解決與決策 一、解決問題的一般方法 1、解決問題的思路疏理 2、解決問題的五大常用手段 3、解決問題的常見失誤 4、解決問題與防范問題 二、超常規(guī)高效解決問題的方法 1、超常規(guī)高效解決問題方法的思維模型 2、超常規(guī)高效解決問題方法的切入點選擇 3、超常規(guī)高效解決問題方法四大要點 4、超常規(guī)高效解決問題方法的實戰(zhàn)操作指導(dǎo) 三、高效決策 1、決策的七大要點 2、決策失誤的影響因素 3、實現(xiàn)高效決策的必備條件 4、高效決策的步驟與思路 5、高效決策的實戰(zhàn)案例分享
• 家具連鎖店管理及區(qū)域市場開拓

  2015-08-06...
  查看詳情>> 第一講 家具市場最新走勢分析 授課課時：1課時 1、消費需求的變化及分析 2、家具行業(yè)的市場模式演變 3、未來10年家具行業(yè)格局變化 4、家具市場的十大預(yù)測 第二講 金融危機之下的家具市場應(yīng)對戰(zhàn)略 授課課時：1課時 1、金融危機對一、二、三類家具市場的影響 2、金融危機對家具風(fēng)格的影響 3、金融危機對各種材料家具的影響 4、金融危機對成本與利潤的影響 5、國內(nèi)家具市場銷售模式的變化 6、目前主要銷售模式的利弊分析 7、家具賣場的應(yīng)對舉措 第三講 家具連鎖店經(jīng)營管理- 授課課時：2課時 1、家具連鎖店基本工作流程 2、家具連鎖店經(jīng)營謀略 3、家具連鎖店常見問題及改善 4、家具連鎖店工作常規(guī) 5、家具連鎖店成本控制 6、家具連鎖店績效提升 第四講 營業(yè)員管理 授課課時：2課時  1、終端銷售人員的基本素質(zhì)要求 2、家具賣場營業(yè)員導(dǎo)購工作的常見問題及注意事項 3、家具賣場常見的幾大問題 4、如何進行家居營利點的網(wǎng)狀布局 5、營業(yè)員導(dǎo)購實戰(zhàn)技巧 6、促成技術(shù) 第五講 如何進行家具區(qū)域市場開拓 授課課時：2課時  1、怎樣進行區(qū)域市場分析 2、區(qū)域市場的市場定位 3、區(qū)域市場進入的常見模式 4、開拓區(qū)域市場的戰(zhàn)略規(guī)劃與基本方法 5、開拓區(qū)域市場的步驟與要點 6、區(qū)域市場運作的實戰(zhàn)技巧
• 家具經(jīng)銷商經(jīng)營謀略與賣場實戰(zhàn)培訓(xùn)提綱

  2015-08-06...
  查看詳情>> 第一講 金融危機對家居賣場的影響  1、金融危機對一、二、三類市場的影響 2、金融危機對家具風(fēng)格的影響 3、金融危機對各種材質(zhì)家具市場的影響 4、金融危機對家具銷售的影響 5、金融危機對成本與利潤的影響 6、金融危機對消費需求的影響 7、金融危機對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的影響 第二講 危機中賣場戰(zhàn)略的調(diào)整  1、大品牌危機中的劣勢及其戰(zhàn)略調(diào)整 2、小品牌在危機中的商機及其市場調(diào)整 3、十類不要加盟的企業(yè) 4、09年經(jīng)營風(fēng)險最大的幾類產(chǎn)品 5、怎樣實現(xiàn)綜合經(jīng)營 第三講 市場應(yīng)對措施與商業(yè)突破  1、如何重新提煉核心競爭力 2、如何重新進行市場定位 3、品牌路線的修正與改善 4、如何降低行業(yè)內(nèi)耗，突破危機 5、怎樣實現(xiàn)群體自救 6、怎樣進行盈利模式的革新 7、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化與重整 8、危機時代的產(chǎn)品路線 第四講 導(dǎo)購實戰(zhàn)技能  1、導(dǎo)購員基本素質(zhì) 2、家具銷售經(jīng)典模式 3、家具銷售新型策略 4、家具賣場經(jīng)營技法的演變 5、如何發(fā)掘新賣點 6、家具專賣店的立體營銷 7、常規(guī)促成與非常規(guī)促成 8、團隊式促成組合技術(shù) 9、店長在促成環(huán)節(jié)的作用 10、顧客反感的五種推銷模式  11、成功促成的十個金典例子（場景再現(xiàn)） 12、促成失敗的八個細(xì)節(jié)（小品演繹） 13、顧客的常見質(zhì)疑及應(yīng)對話術(shù)（引導(dǎo)式授課） 14、導(dǎo)購工作的常見問題及注意事項 15、導(dǎo)購實戰(zhàn)技巧十二計（案例教學(xué)）