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2015-08-11查看詳情>> 銷售促進方案是否合適？能否達到預定的效果？這必須經過測試。一般測試大都選定少數特定對象加以測驗，這樣花費少，效果顯著。 當測試通過后，營銷人員設計一套促銷執行規則，包含促銷前規劃和促銷期間規劃。促銷前規劃包括促銷設計、包裝、修改、批準、制作、分類送至各媒體及相關人員等。促銷期間規劃是指方案正式開始到結算這段其間的實際促銷運作及管理活動。 促銷評估常見的是比較促銷前、促銷期間及促銷后的銷售變化，并研究促銷活動如何影響顧客、批發商及經銷商。評估倒底有多少銷量的增加是受到促銷的影響。 值得注意的是，銷售促進是短期促銷工具，它在吸引新的顧客試用或破壞其它品牌使用者的忠誠度上最為有效。但長期使用銷售促進改革，會造成顧客對價格的敏感。不但無法使顧客建立起真正的品牌忠誠度，還會產生負面的影響，如歡迎產品品質下降、無法維持正常價位、制造惡性競爭等。長期的品牌忠誠度主要靠廣告來支持
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2015-08-11查看詳情>> ① 誘餌的大小 促銷成功離不開足夠的誘因，誘因不足就無法產生預期效果。你的誘餌是個人還是團體？誘餌的控制范圍有多大？ ② 參加的條件 誰可以參加銷售促銷？參加者必須具備哪些資格？如何才能獲得促銷獎勵？ ③ 促銷分送方式 利用什么方法將各種促銷品送達個媒體或對象？例如：折價券可以刊登在廣告上，或找人在百貨公司前分送，或郵寄給特定對象。 ④ 時間長短 時間太短，則許多客戶或顧客無法享受及使用促銷優惠；時間太長，不但形成浪費，還可能造成不良的效果。 ⑤ 促銷預算 預估整體銷售費用支出。促銷工具的使用范圍、頻率、各種產品所處不同生命周期等，促銷預算可采用由下往上的方法，將個別促銷醒目的成本預估加總。 ⑥ 配合性 主要考慮下列問題，如：各促銷工具之間是否彼此協調配合？是否考慮成本效益問題？是否考慮市場及產品的變化趨勢及特性？
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2015-08-11查看詳情>> ①添購折讓 指短期性減價，以刺激經銷商購買新貨，通常用于新產品上市時，鼓勵經銷商陳列或補償陳列柜架所致的損失。 ②清貨折讓 指提供一定的金額，鼓勵經銷商趕快清理積貨或快速周轉定貨。 ③買回折讓 是指在第一次勸告經銷商加夠新貨后，提供一定金額供經銷商作為無法如期出售時買回的補償。換言之，此折讓等于保證讓經銷商不會因新貨滯銷而蒙受損失。 ④廣告贈品 廠商將一些印有企業名稱或產品的東西送給顧客。最常見的如筆、衣服、日歷等。 ⑤隨購折讓 指無價提供一定數量的貨品，鼓勵經銷商推銷該產品，如"買一贈一"、"買一打折十個"就是這種做法。 ⑥特別推銷金 指給予經銷商或推銷員特別金錢或禮品，請其介紹其本企業的產品。 ⑦使用者獎勵 對經銷或大量使用本企業產品的顧客，以獎金或獎勵的方式鼓勵其繼續使用本企業產品。如美國西北航空公司，采用飛行里程累計獎勵。對搭乘西北航空公司飛行超過2萬英里以上者免費贈送美國國內來回機票。 ⑧設備贈品 指贈送裝置、設備給購買一定數量貨品的經銷商，如載貨小汽車、大卡車、陳列柜等。 ⑨零售店陳列及展示 指在零售點上所使用的產品及陳列說明，主要吸引顧客對零售店的注意。
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2015-08-11查看詳情>> 當我發現自己被那些很明顯的矛盾說法和人為的事后宣告和準分析搞得迷亂、不安時， 我的做法是把自己與這些所謂的消息隔離開來。取而代之，我把注意力集中在一個詳細而有 實效的技術因素和指標的分析中去一試圖從混亂中尋求到條理性。這段間歇最好在隔離狀 態執行，遠離各種打擾和善意的建議者。隔離狀態與期間穩定以及與分析的清晰和高質量看 起來是有一種相關關系的。 有兩本書我曾一再閱讀，至少每本閱讀有五次之多。第一本就是《一個股票交易者的回 憶錄》，書中描述了交易策略并且對杰西?利沃默進行了探討。很顯然，利沃默對于該書的任 何一位讀者都不再陌生了。另外一本書就是孫子所著《孫子兵法》，該書較利沃默而言更為深 奧難懂。這部著作是2500年前的一位富有傳奇色彩的中國將軍所著。這本書最初是作為戰 場致勝的論文而做的，如果你只從字面上閱讀該書，會發現這本書中的故事是關于武裝的軍 隊、火攻、古老的兵器以及2000年前的戰役對策的。但是，人們現在閱讀并在世界范圍內 加以研究的這本著作的意義早已超過了其最初創作時的意圖和目的。 《孫子兵法》可稱得上是當代最具影響的有關策略方面的著作，在過去的2000年里在 亞洲，不僅是軍事領導和軍事戰略家，現代的行政長官和政治家也在滿懷激情地研究此書。 比如在當代日本，領導者們把這一古老的經典著作令人驚嘆地成功地用于現代商業和政治中。 實際上，許多人都覺得戰后日本的成功是孫子一句名言的真實寫照，這句名言是：“不戰而屈 人之兵，善之善者也。
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2015-08-11查看詳情>> 在1984年中期的金屬市場上我們也經歷了相似的情形。大多數的市場預測、經濟分析以 及經紀公司咨詢都預期價格會有所改善，并很明顯地建議持有金屬市場的多頭部位。確實是 多頭部位!而且,CRB的貴金屬指數又一次重復其錯誤。價格又停在另一個下跌支撐點的邊緣， 并在80年代早期殘酷的熊市中由實際的市場行為加以證實了。 仔細玩昧這些不斷涌入的看漲信息不得個量使人產生一押預期漲勢的心理——但如果客 觀地有實效地分析一下技術性因素，又清楚地表明我們所進入的是一個看跌行市。成功的投。 機者們，運用有約束的、實證的方法進行趨勢分拆，運用可行的追市策略，將會忽略所有的 市場小道消息，從而把注意力集中在良好的技術性分析上。這樣做，他們或者將會在空頭部 位獲利，或者至少可以避免持有多頭部位以免遭受損失。 結語：人們運用客觀技術分析得出結論與人們在所謂新聞和分析中所看到的結論經常存 在差異，這似乎帶給許多投機者一個近乎永久性的矛盾心理。例如，對于在貨幣市場投機者 而言，若以基礎性預期或市場小道消息為基礎進行操作常常是相當困難的。緊接著前一段時 間的貨幣疲軟，紐約主要的金融類報刊都指明：“令交易者驚奇的是，美元昨天顯示出強勢， 這部分緣‘于波蘭工會領導人的被扣留。”德國馬克疲軟，緣于德國銀行是波蘭的主要貸款者 這一事實。然而當天日元顯示出強勢，因此同樣的文章很巧妙地把這歸予是日本與歐洲隔離 的結果。然而，假如日元價格下跌，或假如德國馬克價格上漲，你肯定會看到一個相應的措 辭得體的解釋被創造并傳播開來。
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2015-08-11查看詳情>> 在1984年中期的金屬市場上我們也經歷了相似的情形。大多數的市場預測、經濟分析以 及經紀公司咨詢都預期價格會有所改善，并很明顯地建議持有金屬市場的多頭部位。確實是 多頭部位!而且,CRB的貴金屬指數又一次重復其錯誤。價格又停在另一個下跌支撐點的邊緣， 并在80年代早期殘酷的熊市中由實際的市場行為加以證實了。 仔細玩昧這些不斷涌入的看漲信息不得個量使人產生一押預期漲勢的心理——但如果客 觀地有實效地分析一下技術性因素，又清楚地表明我們所進入的是一個看跌行市。成功的投。 機者們，運用有約束的、實證的方法進行趨勢分拆，運用可行的追市策略，將會忽略所有的 市場小道消息，從而把注意力集中在良好的技術性分析上。這樣做，他們或者將會在空頭部 位獲利，或者至少可以避免持有多頭部位以免遭受損失。 結語：人們運用客觀技術分析得出結論與人們在所謂新聞和分析中所看到的結論經常存 在差異，這似乎帶給許多投機者一個近乎永久性的矛盾心理。例如，對于在貨幣市場投機者 而言，若以基礎性預期或市場小道消息為基礎進行操作常常是相當困難的。緊接著前一段時 間的貨幣疲軟，紐約主要的金融類報刊都指明：“令交易者驚奇的是，美元昨天顯示出強勢， 這部分緣‘于波蘭工會領導人的被扣留。”德國馬克疲軟，緣于德國銀行是波蘭的主要貸款者 這一事實。然而當天日元顯示出強勢，因此同樣的文章很巧妙地把這歸予是日本與歐洲隔離 的結果。然而，假如日元價格下跌，或假如德國馬克價格上漲，你肯定會看到一個相應的措 辭得體的解釋被創造并傳播開來。
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