常見的針對經銷商的促銷工具
發布日期：2015-08-11瀏覽：3266
①添購折讓
指短期性減價，以刺激經銷商購買新貨，通常用于新產品上市時，鼓勵經銷商陳列或補償陳列柜架所致的損失。
②清貨折讓
指提供一定的金額，鼓勵經銷商趕快清理積貨或快速周轉定貨。
③買回折讓
是指在第一次勸告經銷商加夠新貨后，提供一定金額供經銷商作為無法如期出售時買回的補償。換言之，此折讓等于保證讓經銷商不會因新貨滯銷而蒙受損失。
④廣告贈品
廠商將一些印有企業名稱或產品的東西送給顧客。最常見的如筆、衣服、日歷等。
⑤隨購折讓
指無價提供一定數量的貨品，鼓勵經銷商推銷該產品，如"買一贈一"、"買一打折十個"就是這種做法。
⑥特別推銷金
指給予經銷商或推銷員特別金錢或禮品，請其介紹其本企業的產品。
⑦使用者獎勵
對經銷或大量使用本企業產品的顧客，以獎金或獎勵的方式鼓勵其繼續使用本企業產品。如美國西北航空公司，采用飛行里程累計獎勵。對搭乘西北航空公司飛行超過2萬英里以上者免費贈送美國國內來回機票。
⑧設備贈品
指贈送裝置、設備給購買一定數量貨品的經銷商，如載貨小汽車、大卡車、陳列柜等。
⑨零售店陳列及展示
指在零售點上所使用的產品及陳列說明，主要吸引顧客對零售店的注意。
指短期性減價，以刺激經銷商購買新貨，通常用于新產品上市時，鼓勵經銷商陳列或補償陳列柜架所致的損失。
②清貨折讓
指提供一定的金額，鼓勵經銷商趕快清理積貨或快速周轉定貨。
③買回折讓
是指在第一次勸告經銷商加夠新貨后，提供一定金額供經銷商作為無法如期出售時買回的補償。換言之，此折讓等于保證讓經銷商不會因新貨滯銷而蒙受損失。
④廣告贈品
廠商將一些印有企業名稱或產品的東西送給顧客。最常見的如筆、衣服、日歷等。
⑤隨購折讓
指無價提供一定數量的貨品，鼓勵經銷商推銷該產品，如"買一贈一"、"買一打折十個"就是這種做法。
⑥特別推銷金
指給予經銷商或推銷員特別金錢或禮品，請其介紹其本企業的產品。
⑦使用者獎勵
對經銷或大量使用本企業產品的顧客，以獎金或獎勵的方式鼓勵其繼續使用本企業產品。如美國西北航空公司，采用飛行里程累計獎勵。對搭乘西北航空公司飛行超過2萬英里以上者免費贈送美國國內來回機票。
⑧設備贈品
指贈送裝置、設備給購買一定數量貨品的經銷商，如載貨小汽車、大卡車、陳列柜等。
⑨零售店陳列及展示
指在零售點上所使用的產品及陳列說明，主要吸引顧客對零售店的注意。
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