銷(xiāo)售促進(jìn)方案的測(cè)試與評(píng)估
發(fā)布日期：2015-08-11瀏覽：3264
銷(xiāo)售促進(jìn)方案是否合適？能否達(dá)到預(yù)定的效果？這必須經(jīng)過(guò)測(cè)試。一般測(cè)試大都選定少數(shù)特定對(duì)象加以測(cè)驗(yàn)，這樣花費(fèi)少，效果顯著。
當(dāng)測(cè)試通過(guò)后，營(yíng)銷(xiāo)人員設(shè)計(jì)一套促銷(xiāo)執(zhí)行規(guī)則，包含促銷(xiāo)前規(guī)劃和促銷(xiāo)期間規(guī)劃。促銷(xiāo)前規(guī)劃包括促銷(xiāo)設(shè)計(jì)、包裝、修改、批準(zhǔn)、制作、分類(lèi)送至各媒體及相關(guān)人員等。促銷(xiāo)期間規(guī)劃是指方案正式開(kāi)始到結(jié)算這段其間的實(shí)際促銷(xiāo)運(yùn)作及管理活動(dòng)。
促銷(xiāo)評(píng)估常見(jiàn)的是比較促銷(xiāo)前、促銷(xiāo)期間及促銷(xiāo)后的銷(xiāo)售變化，并研究促銷(xiāo)活動(dòng)如何影響顧客、批發(fā)商及經(jīng)銷(xiāo)商。評(píng)估倒底有多少銷(xiāo)量的增加是受到促銷(xiāo)的影響。
值得注意的是，銷(xiāo)售促進(jìn)是短期促銷(xiāo)工具，它在吸引新的顧客試用或破壞其它品牌使用者的忠誠(chéng)度上最為有效。但長(zhǎng)期使用銷(xiāo)售促進(jìn)改革，會(huì)造成顧客對(duì)價(jià)格的敏感。不但無(wú)法使顧客建立起真正的品牌忠誠(chéng)度，還會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的影響，如歡迎產(chǎn)品品質(zhì)下降、無(wú)法維持正常價(jià)位、制造惡性競(jìng)爭(zhēng)等。長(zhǎng)期的品牌忠誠(chéng)度主要靠廣告來(lái)支持
當(dāng)測(cè)試通過(guò)后，營(yíng)銷(xiāo)人員設(shè)計(jì)一套促銷(xiāo)執(zhí)行規(guī)則，包含促銷(xiāo)前規(guī)劃和促銷(xiāo)期間規(guī)劃。促銷(xiāo)前規(guī)劃包括促銷(xiāo)設(shè)計(jì)、包裝、修改、批準(zhǔn)、制作、分類(lèi)送至各媒體及相關(guān)人員等。促銷(xiāo)期間規(guī)劃是指方案正式開(kāi)始到結(jié)算這段其間的實(shí)際促銷(xiāo)運(yùn)作及管理活動(dòng)。
促銷(xiāo)評(píng)估常見(jiàn)的是比較促銷(xiāo)前、促銷(xiāo)期間及促銷(xiāo)后的銷(xiāo)售變化，并研究促銷(xiāo)活動(dòng)如何影響顧客、批發(fā)商及經(jīng)銷(xiāo)商。評(píng)估倒底有多少銷(xiāo)量的增加是受到促銷(xiāo)的影響。
值得注意的是，銷(xiāo)售促進(jìn)是短期促銷(xiāo)工具，它在吸引新的顧客試用或破壞其它品牌使用者的忠誠(chéng)度上最為有效。但長(zhǎng)期使用銷(xiāo)售促進(jìn)改革，會(huì)造成顧客對(duì)價(jià)格的敏感。不但無(wú)法使顧客建立起真正的品牌忠誠(chéng)度，還會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的影響，如歡迎產(chǎn)品品質(zhì)下降、無(wú)法維持正常價(jià)位、制造惡性競(jìng)爭(zhēng)等。長(zhǎng)期的品牌忠誠(chéng)度主要靠廣告來(lái)支持
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