- Jack（張強(qiáng)）
- 所在地： 廣東省 深圳
- 擅長領(lǐng)域： 銷售技巧
- 所屬行業(yè)：房地產(chǎn)|建筑業(yè) 物業(yè)管理/商業(yè)中心
- 市場價(jià)格：
24000/天
(具體課酬請與講師溝通確定)
- 主講課程：《房地產(chǎn)營銷拓客實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)》 《房地產(chǎn)專業(yè)技能提升系列班》 《碧桂園拓客營銷策略與營銷創(chuàng)新》 《“千億黑馬”碧桂園營銷模式及實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用》 《新常態(tài)下互聯(lián)網(wǎng)思維與房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新》 《碧桂園行銷拓客核心解密與房地產(chǎn)持續(xù)低迷下的營銷創(chuàng)新》
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2015-09-21...查看詳情>> 一、互聯(lián)網(wǎng)的思維及其本質(zhì) 1、互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì) 2、互聯(lián)網(wǎng)的三大特征 3、互聯(lián)網(wǎng)的重大意義 4、互聯(lián)網(wǎng)的奇跡 5、互聯(lián)網(wǎng)的四大發(fā)展階段 6、“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念 7、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代 8、互聯(lián)網(wǎng)的五大散射 9、互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值 10、互聯(lián)網(wǎng)思維的核心 11、互聯(lián)網(wǎng)的四大組織形式 12、中國互聯(lián)網(wǎng)正處在高速發(fā)展階段 二、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型落地系統(tǒng) 1、互聯(lián)網(wǎng)思維的顛覆論 2、2015年房地產(chǎn)市場的兩大主旋律 3、房地產(chǎn)企業(yè)觸網(wǎng)是市場發(fā)展的必然趨勢 4、互聯(lián)網(wǎng)滲透到房地產(chǎn)開發(fā)的各項(xiàng)流程 （1）房地產(chǎn)開發(fā)階段觸網(wǎng)分析 案例1：新西蘭眾籌項(xiàng)目 案例2：以需定產(chǎn)的眾籌寶 案例3：萬科眾籌咖啡店 案例4：客戶以合伙人介入房產(chǎn)定制 案例5：萬科、世茂的大數(shù)據(jù)開發(fā) 案例6：萬科杭州未來城的互聯(lián)思維產(chǎn)品設(shè)計(jì) 案例7：開發(fā)商紛紛尋求產(chǎn)品智能化開發(fā) （2）房地產(chǎn)營銷階段觸網(wǎng)分析 案例1：網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)式消費(fèi)成為8090后的消費(fèi)趨勢 案例2：房地產(chǎn)電商聯(lián)姻是大勢所趨 案例3：互動(dòng)是實(shí)現(xiàn)全民營銷的基礎(chǔ) 案例4：掌上售樓處帶來不一樣的體驗(yàn) 案例5：互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)從點(diǎn)到面的擴(kuò)散 案例6：運(yùn)營是營銷的關(guān)鍵 案例7：互聯(lián)網(wǎng)讓多元化營銷變得更容易 （3）房地產(chǎn)銷售階段觸網(wǎng)分析 案例1：網(wǎng)絡(luò)分銷面更廣 案例2：綜合房產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)的運(yùn)作模式 案例3：可以移動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)銷售體驗(yàn) 案例4：互聯(lián)網(wǎng)金融是提高銷量的亮劍 （4）客戶簽約階段觸網(wǎng)分析 案例1：提前預(yù)售的VIP購房通 案例2：降低購房門檻，助力銷售的第三方短期拆借 案例3：專為團(tuán)購設(shè)計(jì)的匯團(tuán)寶 案例4：以房抵押的樂居貸 （5）物業(yè)服務(wù)階段觸網(wǎng)分析 案例1：可以一手掌控的房子！ 案例2：提升居住品質(zhì)，增強(qiáng)客戶粘性的社區(qū)O2O平臺(tái) 案例3：整合資源，提升產(chǎn)品附加價(jià)值 案例4：免費(fèi)是為了更好地收費(fèi)——碧桂園車位寶
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2015-09-21...查看詳情>> 碧桂園拓客營銷及應(yīng)用 一、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)略價(jià)值 1、創(chuàng)新營銷對拓客的戰(zhàn)略價(jià)值分析 2、深入理解房地產(chǎn)拓客的核心意義 二、房地產(chǎn)拓客戰(zhàn)略目的 1、在滿足市場增長率和相對市場占有率的前提下進(jìn)行客戶拓展 2、有效降低地產(chǎn)企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn)的資源拓展 三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù) 1、針對銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略 “品牌導(dǎo)入-拓客啟動(dòng)-多角度展廳植入-區(qū)域發(fā)展論壇-客戶驗(yàn)資招募-示范區(qū)激勵(lì)-認(rèn)籌統(tǒng)計(jì)分析-結(jié)籌統(tǒng)計(jì)分析-開盤預(yù)估”步驟及實(shí)施的核心要素 2、編制詳細(xì)客戶地圖 （1）市-地級(jí)市-縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-四級(jí)區(qū)域-附屬城市聯(lián)合橫縱向地圖摸底 （2）根據(jù)拓客地圖，進(jìn)行拓客目標(biāo)渠道及區(qū)域分解注意事項(xiàng) 3、人脈資源拓展 尋找到最容易接觸有錢人的人和渠道清晰了解渠道的種類、數(shù)量 4、拓客人員分工的縱向一體化 打破地產(chǎn)企業(yè)固有板塊間的壁壘，各版塊協(xié)同運(yùn)作使客戶到達(dá)現(xiàn)場 5、競爭形式與激勵(lì)制度 （1）組內(nèi)競爭與租間競爭的創(chuàng)新思路引入 （2）以周為單位進(jìn)行績效考核排名并給予獎(jiǎng)金激勵(lì) 6、有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo) （1）清晰簡單有效的績效考核：外拓小組考核的唯一標(biāo)準(zhǔn) （2）清晰簡單有效的績效考核：大客戶拜訪考核的唯一標(biāo)準(zhǔn) （3）設(shè)定拓客派籌前后的關(guān)鍵指標(biāo) 7、拓客工具的運(yùn)用---大禮包 （1）硬件工具及使用注意要點(diǎn) （2）軟件工具及使用注意要點(diǎn) （3）資源工具及使用注意要點(diǎn) 8、兼職及編外經(jīng)紀(jì)人 （1）非主流拓客渠道的有效借鑒使用 （2）編外經(jīng)紀(jì)人分類管理，分類篩選 （3）編外經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)介開啟思路與方法 9、數(shù)據(jù)管理 （1）通過登記客戶數(shù)量，轉(zhuǎn)到訪數(shù)量、轉(zhuǎn)認(rèn)籌數(shù)量分析渠道的效果 （2）結(jié)合分析結(jié)果及實(shí)際情況修正計(jì)劃 【案例分享】 【南京鳳凰城】 【碧桂園十里銀灘】 【和縣碧桂園】 【丹陽碧桂園】 【碧桂園十里金灘】
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2015-09-21...查看詳情>> 【第一天】 碧桂園拓客營銷及應(yīng)用 一、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)略價(jià)值 1、創(chuàng)新營銷對拓客的戰(zhàn)略價(jià)值分析 2、深入理解房地產(chǎn)拓客的核心意義 二、房地產(chǎn)拓客戰(zhàn)略目的 1、在滿足市場增長率和相對市場占有率的前提下進(jìn)行客戶拓展 2、有效降低地產(chǎn)企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn)的資源拓展 三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù) 1、針對銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略 “品牌導(dǎo)入-拓客啟動(dòng)-多角度展廳植入-區(qū)域發(fā)展論壇-客戶驗(yàn)資招募-示范區(qū)激勵(lì)-認(rèn)籌統(tǒng)計(jì)分析-結(jié)籌統(tǒng)計(jì)分析-開盤預(yù)估”步驟及實(shí)施的核心要素 2、編制詳細(xì)客戶地圖 （1）市-地級(jí)市-縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-四級(jí)區(qū)域-附屬城市聯(lián)合橫縱向地圖摸底 （2）根據(jù)拓客地圖，進(jìn)行拓客目標(biāo)渠道及區(qū)域分解注意事項(xiàng) 3、人脈資源拓展 尋找到最容易接觸有錢人的人和渠道清晰了解渠道的種類、數(shù)量 4、拓客人員分工的縱向一體化 打破地產(chǎn)企業(yè)固有板塊間的壁壘，各版塊協(xié)同運(yùn)作使客戶到達(dá)現(xiàn)場 5、競爭形式與激勵(lì)制度 （1）組內(nèi)競爭與租間競爭的創(chuàng)新思路引入 （2）以周為單位進(jìn)行績效考核排名并給予獎(jiǎng)金激勵(lì) 6、有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo) （1）清晰簡單有效的績效考核：外拓小組考核的唯一標(biāo)準(zhǔn) （2）清晰簡單有效的績效考核：大客戶拜訪考核的唯一標(biāo)準(zhǔn) （3）設(shè)定拓客派籌前后的關(guān)鍵指標(biāo) 7、拓客工具的運(yùn)用---大禮包 （1）硬件工具及使用注意要點(diǎn) （2）軟件工具及使用注意要點(diǎn) （3）資源工具及使用注意要點(diǎn) 8、兼職及編外經(jīng)紀(jì)人 （1）非主流拓客渠道的有效借鑒使用 （2）編外經(jīng)紀(jì)人分類管理，分類篩選 （3）編外經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)介開啟思路與方法 9、數(shù)據(jù)管理 （1）通過登記客戶數(shù)量，轉(zhuǎn)到訪數(shù)量、轉(zhuǎn)認(rèn)籌數(shù)量分析渠道的效果 （2）結(jié)合分析結(jié)果及實(shí)際情況修正計(jì)劃 【案例分享】 【南京鳳凰城】 【碧桂園十里金灘】 【和縣碧桂園】 【第二天】房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新的關(guān)健點(diǎn)把控 12014之后房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新的特點(diǎn)與方向 1.12014之后房地產(chǎn)營銷的難點(diǎn) 1.1.1客戶定位與需求把握難 1.1.2吸引客戶的賣點(diǎn)與亮點(diǎn)難梳理 1.1.3營銷費(fèi)用難控制 1.1.4三、四線城市客戶量難提升 1.2房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新方向 1.2.1 1.2.2碧桂園、綠城的全員營銷 1.2.3綠城精準(zhǔn)營銷 1.2.4星河灣數(shù)據(jù)營銷 1.2.5萬科互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式 1.2.6星河灣跨界營銷 1.2.7萬科與龍湖誠信營銷 1.2.8龍湖服務(wù)營銷 1.2.9杭州西溪濕地文化營銷 1.3房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新 1.3.1理念創(chuàng)新 1.3.2模式創(chuàng)新 1.3.3工具創(chuàng)新 1.3.4組織創(chuàng)新 2房地產(chǎn)全程營銷與關(guān)鍵要點(diǎn)把控 2.1房地產(chǎn)全過程營銷與管理 2.1.1蓄客階段的吸引客戶推廣策劃 2.1.2熱銷階段的場面引爆 2.1.3持續(xù)銷售階段的依然熱銷 2.1.4尾盤階段的價(jià)值提升 2.2房地產(chǎn)營銷關(guān)鍵要點(diǎn) 2.2.1基于客戶精準(zhǔn)定位的客戶地圖編制 2.2.2基于市場規(guī)劃與項(xiàng)目資源的賣點(diǎn)提煉 2.2.3基于推廣創(chuàng)新的廣度和全局營銷 2.2.4基于全程服務(wù)的軟營銷的提升 2.2.5基于全面客戶體驗(yàn)的全感官營銷 2.2.6基于熱銷的銷售現(xiàn)場的打造與控制 2.2.7基于項(xiàng)目利潤的銷售控制管理
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