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2015-09-21...查看詳情>> 一、互聯網的思維及其本質 1、互聯網的本質 2、互聯網的三大特征 3、互聯網的重大意義 4、互聯網的奇跡 5、互聯網的四大發展階段 6、“互聯網+”的概念 7、移動互聯網的時代 8、互聯網的五大散射 9、互聯網的價值 10、互聯網思維的核心 11、互聯網的四大組織形式 12、中國互聯網正處在高速發展階段 二、房地產互聯網轉型落地系統 1、互聯網思維的顛覆論 2、2015年房地產市場的兩大主旋律 3、房地產企業觸網是市場發展的必然趨勢 4、互聯網滲透到房地產開發的各項流程 （1）房地產開發階段觸網分析 案例1：新西蘭眾籌項目 案例2：以需定產的眾籌寶 案例3：萬科眾籌咖啡店 案例4：客戶以合伙人介入房產定制 案例5：萬科、世茂的大數據開發 案例6：萬科杭州未來城的互聯思維產品設計 案例7：開發商紛紛尋求產品智能化開發 （2）房地產營銷階段觸網分析 案例1：網絡體驗式消費成為8090后的消費趨勢 案例2：房地產電商聯姻是大勢所趨 案例3：互動是實現全民營銷的基礎 案例4：掌上售樓處帶來不一樣的體驗 案例5：互聯網實現從點到面的擴散 案例6：運營是營銷的關鍵 案例7：互聯網讓多元化營銷變得更容易 （3）房地產銷售階段觸網分析 案例1：網絡分銷面更廣 案例2：綜合房產服務平臺的運作模式 案例3：可以移動的互聯網銷售體驗 案例4：互聯網金融是提高銷量的亮劍 （4）客戶簽約階段觸網分析 案例1：提前預售的VIP購房通 案例2：降低購房門檻，助力銷售的第三方短期拆借 案例3：專為團購設計的匯團寶 案例4：以房抵押的樂居貸 （5）物業服務階段觸網分析 案例1：可以一手掌控的房子！ 案例2：提升居住品質，增強客戶粘性的社區O2O平臺 案例3：整合資源，提升產品附加價值 案例4：免費是為了更好地收費——碧桂園車位寶
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2015-09-21...查看詳情>> 碧桂園拓客營銷及應用 一、房地產拓客核心戰略價值 1、創新營銷對拓客的戰略價值分析 2、深入理解房地產拓客的核心意義 二、房地產拓客戰略目的 1、在滿足市場增長率和相對市場占有率的前提下進行客戶拓展 2、有效降低地產企業營銷風險的資源拓展 三、房地產拓客核心戰術 1、針對銷售區域的不同展開不同的拓客策略 “品牌導入-拓客啟動-多角度展廳植入-區域發展論壇-客戶驗資招募-示范區激勵-認籌統計分析-結籌統計分析-開盤預估”步驟及實施的核心要素 2、編制詳細客戶地圖 （1）市-地級市-縣-鄉鎮-四級區域-附屬城市聯合橫縱向地圖摸底 （2）根據拓客地圖，進行拓客目標渠道及區域分解注意事項 3、人脈資源拓展 尋找到最容易接觸有錢人的人和渠道清晰了解渠道的種類、數量 4、拓客人員分工的縱向一體化 打破地產企業固有板塊間的壁壘，各版塊協同運作使客戶到達現場 5、競爭形式與激勵制度 （1）組內競爭與租間競爭的創新思路引入 （2）以周為單位進行績效考核排名并給予獎金激勵 6、有效設定拓客的關鍵指標 （1）清晰簡單有效的績效考核：外拓小組考核的唯一標準 （2）清晰簡單有效的績效考核：大客戶拜訪考核的唯一標準 （3）設定拓客派籌前后的關鍵指標 7、拓客工具的運用---大禮包 （1）硬件工具及使用注意要點 （2）軟件工具及使用注意要點 （3）資源工具及使用注意要點 8、兼職及編外經紀人 （1）非主流拓客渠道的有效借鑒使用 （2）編外經紀人分類管理，分類篩選 （3）編外經紀人轉介開啟思路與方法 9、數據管理 （1）通過登記客戶數量，轉到訪數量、轉認籌數量分析渠道的效果 （2）結合分析結果及實際情況修正計劃 【案例分享】 【南京鳳凰城】 【碧桂園十里銀灘】 【和縣碧桂園】 【丹陽碧桂園】 【碧桂園十里金灘】
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2015-09-21...查看詳情>> 【第一天】 碧桂園拓客營銷及應用 一、房地產拓客核心戰略價值 1、創新營銷對拓客的戰略價值分析 2、深入理解房地產拓客的核心意義 二、房地產拓客戰略目的 1、在滿足市場增長率和相對市場占有率的前提下進行客戶拓展 2、有效降低地產企業營銷風險的資源拓展 三、房地產拓客核心戰術 1、針對銷售區域的不同展開不同的拓客策略 “品牌導入-拓客啟動-多角度展廳植入-區域發展論壇-客戶驗資招募-示范區激勵-認籌統計分析-結籌統計分析-開盤預估”步驟及實施的核心要素 2、編制詳細客戶地圖 （1）市-地級市-縣-鄉鎮-四級區域-附屬城市聯合橫縱向地圖摸底 （2）根據拓客地圖，進行拓客目標渠道及區域分解注意事項 3、人脈資源拓展 尋找到最容易接觸有錢人的人和渠道清晰了解渠道的種類、數量 4、拓客人員分工的縱向一體化 打破地產企業固有板塊間的壁壘，各版塊協同運作使客戶到達現場 5、競爭形式與激勵制度 （1）組內競爭與租間競爭的創新思路引入 （2）以周為單位進行績效考核排名并給予獎金激勵 6、有效設定拓客的關鍵指標 （1）清晰簡單有效的績效考核：外拓小組考核的唯一標準 （2）清晰簡單有效的績效考核：大客戶拜訪考核的唯一標準 （3）設定拓客派籌前后的關鍵指標 7、拓客工具的運用---大禮包 （1）硬件工具及使用注意要點 （2）軟件工具及使用注意要點 （3）資源工具及使用注意要點 8、兼職及編外經紀人 （1）非主流拓客渠道的有效借鑒使用 （2）編外經紀人分類管理，分類篩選 （3）編外經紀人轉介開啟思路與方法 9、數據管理 （1）通過登記客戶數量，轉到訪數量、轉認籌數量分析渠道的效果 （2）結合分析結果及實際情況修正計劃 【案例分享】 【南京鳳凰城】 【碧桂園十里金灘】 【和縣碧桂園】 【第二天】房地產營銷創新的關健點把控 12014之后房地產營銷創新的特點與方向 1.12014之后房地產營銷的難點 1.1.1客戶定位與需求把握難 1.1.2吸引客戶的賣點與亮點難梳理 1.1.3營銷費用難控制 1.1.4三、四線城市客戶量難提升 1.2房地產營銷創新方向 1.2.1 1.2.2碧桂園、綠城的全員營銷 1.2.3綠城精準營銷 1.2.4星河灣數據營銷 1.2.5萬科互聯網營銷新模式 1.2.6星河灣跨界營銷 1.2.7萬科與龍湖誠信營銷 1.2.8龍湖服務營銷 1.2.9杭州西溪濕地文化營銷 1.3房地產營銷創新 1.3.1理念創新 1.3.2模式創新 1.3.3工具創新 1.3.4組織創新 2房地產全程營銷與關鍵要點把控 2.1房地產全過程營銷與管理 2.1.1蓄客階段的吸引客戶推廣策劃 2.1.2熱銷階段的場面引爆 2.1.3持續銷售階段的依然熱銷 2.1.4尾盤階段的價值提升 2.2房地產營銷關鍵要點 2.2.1基于客戶精準定位的客戶地圖編制 2.2.2基于市場規劃與項目資源的賣點提煉 2.2.3基于推廣創新的廣度和全局營銷 2.2.4基于全程服務的軟營銷的提升 2.2.5基于全面客戶體驗的全感官營銷 2.2.6基于熱銷的銷售現場的打造與控制 2.2.7基于項目利潤的銷售控制管理
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