- 董皓磊
- 所在地： 天津市 和平區(qū)
- 擅長領(lǐng)域： 網(wǎng)絡(luò)營銷
- 所屬行業(yè)：IT|通信|電子|互聯(lián)網(wǎng) 互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)
- 市場價(jià)格：
12000/天
(具體課酬請與講師溝通確定)
- 主講課程： 互聯(lián)網(wǎng)營銷： 企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷管理 企業(yè)自媒體營銷系統(tǒng)構(gòu)建 企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷與線下營銷結(jié)合與應(yīng)用 銷售管理： 戰(zhàn)略導(dǎo)向型高績效銷售團(tuán)隊(duì)打造 銷售團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù) 民營企業(yè)如何打造自有化銷售培訓(xùn)體系 實(shí)戰(zhàn)技能類： TAS思維導(dǎo)向型銷售系列之“營銷導(dǎo)向”在銷售實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用 TAS思維導(dǎo)向型銷售系列之“以客戶為中心“的銷售技能全景打造 TAS思維導(dǎo)向型銷售系列之“精英級銷售人員打造” TAS思維導(dǎo)向型銷售系列之“銷售溝通術(shù)”
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2016-08-01...查看詳情>> 第一部分：中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析 1、市場即戰(zhàn)場，落后就要挨打； 2、諾基亞、柯達(dá)現(xiàn)象剖析； 3、中小企業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)生的兩種極端化狀態(tài)； 第二部分：互聯(lián)網(wǎng)營銷對中小企業(yè)的3大意義 1、降低企業(yè)營銷活動成本，讓宣傳與推廣不再是砸錢運(yùn)動 2、突破地域性營銷障礙，讓交易活動的輻射范圍更加廣泛 3、完善企業(yè)服務(wù)營銷體系，大大降低人員維護(hù)成本 第三部分：互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)及核心要素 1、互聯(lián)網(wǎng)營銷說到底，還是營銷的兒子 2、定位，讓互聯(lián)網(wǎng)營銷找到方向 2.1 中小企業(yè)目標(biāo)用戶群體定位 （小米、星巴克營銷引發(fā)的思考） 2.2 中小企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)定位 （以蘋果手機(jī)為例：智能手機(jī)爆發(fā)） 2.3 中小企業(yè)品牌定位的5種方法 3、傳播，讓互聯(lián)網(wǎng)營銷插上翅膀 3.1 互聯(lián)網(wǎng)傳播對中小企業(yè)的5大益處 3.2 中小企業(yè)利用互聯(lián)傳播常見的5個(gè)問題 3.3 中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)傳播的3W1H 4、體驗(yàn)，讓成交在不經(jīng)意之間 4.1 一個(gè)游戲、兩段音樂、兩張圖片、兩個(gè)道具，瞬間讓你明白體驗(yàn) 4.2 互動在體驗(yàn)中的設(shè)計(jì) 4.3 以銷售導(dǎo)向?yàn)橹行臉?gòu)建用戶體驗(yàn) 售前體驗(yàn) 售中體驗(yàn) 售后體驗(yàn) 第四部分：中小企業(yè)的O2O模式 1、對O2O的3個(gè)誤區(qū) 2、O2O到底是什么？ 2.1 ONLINE與OFFLINE 2.2 O2O是一種思維 2.3 O2O是一個(gè)循環(huán) 3、中小企業(yè)與O2O 3.1 需要O2O的3個(gè)理由 3.2 構(gòu)建O2O的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 第五部分：移動互聯(lián)網(wǎng)，死了都要愛 1、PC端到移動端 2、移動互聯(lián)網(wǎng)勢在必行 3、三一重工、華為微信公平臺營銷攻略解析
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2016-08-01...查看詳情>> 第一部分：中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀 1、缺乏統(tǒng)一的戰(zhàn)略方向、目標(biāo)與計(jì)劃，各部門只能自己低頭拉車，無法抬頭看路； 2、企業(yè)內(nèi)部缺少系統(tǒng)規(guī)劃與分工、協(xié)調(diào)與配合，出現(xiàn)問題只能各掃門前雪； 3、銷售團(tuán)隊(duì)成員自身能力欠缺，加之缺少外部相關(guān)部門支援，導(dǎo)致士氣消沉、人員流失，銷售業(yè)績不穩(wěn)定； 4、經(jīng)過上述三點(diǎn)的洗理，其結(jié)果就是“老板沖鋒陷陣，闖步江湖”； 第二部分：營銷與銷售 1、營銷與銷售的關(guān)系與區(qū)別 1.1 包含內(nèi)容 1.2 思考角度 1.3 結(jié)果訴求 1.4 時(shí)空角度 1.5 需求滿足 1.6 執(zhí)行方式 2、中小企業(yè)營銷升級的兩大任務(wù) 2.1 統(tǒng)一營銷戰(zhàn)略 2.2 各部門全部參與營銷 第三部分：系統(tǒng)營銷 1、系統(tǒng)營銷定義 2、系統(tǒng)營銷特點(diǎn) 2.1 統(tǒng)一戰(zhàn)略 2.2 系統(tǒng)規(guī)劃 2.3 分工協(xié)作 2.4 全員參與 3、系統(tǒng)營銷的作用 3.1 轉(zhuǎn)變4個(gè)觀念 3.2 完善3個(gè)管理 第四部分：企業(yè)營銷戰(zhàn)略 1、戰(zhàn)略的含義與特征 2、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 3、營銷戰(zhàn)略的含義 4、中小企業(yè)對于營銷戰(zhàn)略的誤區(qū) 5、營銷戰(zhàn)略分析 6、營銷戰(zhàn)略制定需考慮的因素 7、企業(yè)基本的三大營銷戰(zhàn)略 第五部分：銷售目標(biāo)管理 1、銷售目標(biāo)的作用 2、銷售目標(biāo)的制定的SMART原則 3、銷售目標(biāo)的三大內(nèi)容 3.1 聯(lián)想集團(tuán)年底銷售目標(biāo)計(jì)劃表 3.2 美國強(qiáng)生(Johnson & Johnson)電商事業(yè)部銷售目標(biāo)計(jì)劃表 4、銷售目標(biāo)的分解 5、銷售目標(biāo)過程管控 6、銷售結(jié)果的評估與改善 第六部分：銷售策略 1、銷售策略的含義 2、銷售策略制定考慮因素； 3、銷售策略的具體內(nèi)容 4、銷售策略的作用 5、銷售策略在實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用 （案例：尋求差異化，直擊決策者） 第七部分：中小企業(yè)系統(tǒng)營銷的執(zhí)行 1、中小企業(yè)營銷執(zhí)行的困境 2、中小企業(yè)產(chǎn)生營銷執(zhí)行困境的原因 3、中小企業(yè)系統(tǒng)營銷的執(zhí)行
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2016-08-01...查看詳情>> 第一部分：銷售培訓(xùn)，到底是什么？ 現(xiàn)象一、曾經(jīng)的熱血沸騰，今天的冷若冰霜 現(xiàn)象二、人在心熱，人走茶涼 現(xiàn)象三、會說的，不一定是會做的 現(xiàn)象四、外來的“和尚”，真的能“念”自家的“經(jīng)”嗎？ 1、銷售培訓(xùn)的本質(zhì) 2、銷售培訓(xùn)的原則 3、銷售培訓(xùn)的內(nèi)容與方法 3.1分組討論：影響企業(yè)銷售業(yè)績的因素 3.2分組討論：企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)中產(chǎn)生的問題及解決 4、中小企業(yè)自建銷售培訓(xùn)體系的意義 4.1分組討論、分析并總結(jié)出意義 第二部分：建立以中小企業(yè)發(fā)展和贏利為目的的銷售培訓(xùn)體系 1、中小企業(yè)銷售培訓(xùn)的特殊性 2、中小企業(yè)不同生命周期與銷售培訓(xùn)的關(guān)系 3、銷售業(yè)績與銷售培訓(xùn)的關(guān)系 4、建立銷售培訓(xùn)體系 4.1培訓(xùn)體系建立的前提 4.1培訓(xùn)體系建設(shè)流程 4.2培訓(xùn)計(jì)劃的制定 4.3培訓(xùn)課程的設(shè)計(jì) 4.4培訓(xùn)方法的選擇與應(yīng)用 4.5組織學(xué)習(xí)體系的設(shè)計(jì) 4.5.1組織學(xué)習(xí)的方式 4.5.1.1崗前培訓(xùn) 4.5.1.2在崗培訓(xùn) 4.5.2市場環(huán)境變化與培訓(xùn) 4.5.2.1銷售“淡季”的培訓(xùn)設(shè)計(jì) 4.5.2.2銷售“旺季”的培訓(xùn) 4.5.2.3針對“競爭對手”的培訓(xùn)設(shè)計(jì) 5、中小企業(yè)銷售講師團(tuán)的組建 5.1內(nèi)部講師的篩選與管理 5.2內(nèi)部講師課程開發(fā) 5.3內(nèi)部講師的訓(xùn)練技能 第三部分：中小企業(yè)如何將內(nèi)、外部銷售培訓(xùn)結(jié)合 分組討論：建立銷售培訓(xùn)體系，會遇到哪些問題？ 問題分析：上述問題產(chǎn)生的原因有哪些？ 1、內(nèi)部培訓(xùn)與外部培訓(xùn)的區(qū)別與關(guān)系 2、外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇 3、外部培訓(xùn)講師的選擇 4、內(nèi)、外部銷售培訓(xùn)結(jié)合
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2016-08-01...查看詳情>> 第一部分：銷售戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 銷售戰(zhàn)略 銷售戰(zhàn)略與團(tuán)隊(duì)業(yè)績 第二部分：銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略 銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略的重要性 銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略制定的4個(gè)內(nèi)容 1.銷售戰(zhàn)略目標(biāo) 2.銷售組織競爭力 3.銷售組織能力開發(fā) 4.銷售組織績效促進(jìn) 影響銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略制定的2個(gè)因素 1.企業(yè)內(nèi)部因素：企業(yè)文化與遠(yuǎn)景規(guī)劃、銷售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀 2.外部環(huán)境因素：行業(yè)市場變化與發(fā)展、競爭對手與競爭因素、客戶需求 案例1：一位銷售經(jīng)理的困惑 第三部分：“戰(zhàn)略導(dǎo)向型”高績效銷售團(tuán)隊(duì)的打造 高績效銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)劃的2個(gè)要點(diǎn)
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2016-08-01...查看詳情>> 第一講：“策略性”銷售成功的4 個(gè)要素 分析現(xiàn)狀，明確目標(biāo) 需求調(diào)研，銷售定位 滿足K P，建立信任 影響決策，羸取承諾 第二講：大客戶銷售必備的5 個(gè)能力 熟悉客戶行業(yè)情況及業(yè)務(wù)模式 “差異化”塑造能力 客戶利益問題地發(fā)掘與擴(kuò)大的能力 嫁接“解決方案與客戶利益”的能力 針對“競爭對手”的區(qū)隔與屏蔽能力 第三講：大客戶采購必備的6 個(gè)條件 需要 安全 信任 利益 能力 時(shí)機(jī) 第四講: 認(rèn)識組織型大客戶 組織型大客戶銷售的5 大特征 1 周期長 2 金額大 3 流程復(fù)雜，環(huán)節(jié)、參與者（機(jī)構(gòu)）眾多 4 決策謹(jǐn)慎 5 競爭對手眾多 組織型大客戶3 個(gè)采購類型 1 新購 2 更改重購 3 直接重購 組織型大客戶采購的8個(gè)過程
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2016-08-01...查看詳情>> 第一講： 銷售，到底是什么？（討論并由學(xué)員給出心中的答案） 第二講：銷售人員7 種武器 行業(yè)知識 顧問形象 產(chǎn)品知識 表達(dá)與溝通 客戶利益 客戶關(guān)系 主動性銷售 第三講：影響銷售成交的3 個(gè)因素 產(chǎn)品 客戶 競爭 第四講： 影響客戶購買的6 個(gè)因素 需要 安全 信任 利益 能力 時(shí)機(jī) 附：討論加實(shí)戰(zhàn)情境再現(xiàn)模擬 主題一：安全因素（培訓(xùn)師設(shè)置規(guī)定情景） 1 請學(xué)員闡述個(gè)人對于“安全”因素的理解，并舉出實(shí)戰(zhàn)中類似的情境（選擇2-3 位）； 2 邀請當(dāng)事者及另一位學(xué)員上臺還原場景（分角色扮演客戶與銷售人員，模擬現(xiàn)場）； 3 扮演客戶學(xué)員表達(dá)自己真實(shí)的感受，指出銷售人員的問題（臺下學(xué)員隨時(shí)補(bǔ)充）； 4 經(jīng)培訓(xùn)師指導(dǎo)后，再次演練并總結(jié)效果； 主題二：能力因素（培訓(xùn)師設(shè)置規(guī)定情景） 1 請學(xué)員闡述個(gè)人對于“能力”因素的理解，并舉出實(shí)戰(zhàn)中類似的情境（選擇2-3 位）； 2 邀請當(dāng)事者及另一位學(xué)員上臺還原場景（分角色扮演客戶與銷售人員，模擬現(xiàn)場）； 3 扮演客戶學(xué)員表達(dá)自己真實(shí)的感受，指出銷售人員的問題（臺下學(xué)員隨時(shí)補(bǔ)充）； 4 經(jīng)培訓(xùn)師指導(dǎo)后，再次演練并總結(jié)效果；
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