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2016-08-01...查看詳情>> 第一部分：中小企業網絡營銷現狀分析 1、市場即戰場，落后就要挨打； 2、諾基亞、柯達現象剖析； 3、中小企業面對互聯網時代產生的兩種極端化狀態； 第二部分：互聯網營銷對中小企業的3大意義 1、降低企業營銷活動成本，讓宣傳與推廣不再是砸錢運動 2、突破地域性營銷障礙，讓交易活動的輻射范圍更加廣泛 3、完善企業服務營銷體系，大大降低人員維護成本 第三部分：互聯網營銷的本質及核心要素 1、互聯網營銷說到底，還是營銷的兒子 2、定位，讓互聯網營銷找到方向 2.1 中小企業目標用戶群體定位 （小米、星巴克營銷引發的思考） 2.2 中小企業產品/服務定位 （以蘋果手機為例：智能手機爆發） 2.3 中小企業品牌定位的5種方法 3、傳播，讓互聯網營銷插上翅膀 3.1 互聯網傳播對中小企業的5大益處 3.2 中小企業利用互聯傳播常見的5個問題 3.3 中小企業互聯網傳播的3W1H 4、體驗，讓成交在不經意之間 4.1 一個游戲、兩段音樂、兩張圖片、兩個道具，瞬間讓你明白體驗 4.2 互動在體驗中的設計 4.3 以銷售導向為中心構建用戶體驗 售前體驗 售中體驗 售后體驗 第四部分：中小企業的O2O模式 1、對O2O的3個誤區 2、O2O到底是什么？ 2.1 ONLINE與OFFLINE 2.2 O2O是一種思維 2.3 O2O是一個循環 3、中小企業與O2O 3.1 需要O2O的3個理由 3.2 構建O2O的4個關鍵點 第五部分：移動互聯網，死了都要愛 1、PC端到移動端 2、移動互聯網勢在必行 3、三一重工、華為微信公平臺營銷攻略解析
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2016-08-01...查看詳情>> 第一部分：中小企業營銷現狀 1、缺乏統一的戰略方向、目標與計劃，各部門只能自己低頭拉車，無法抬頭看路； 2、企業內部缺少系統規劃與分工、協調與配合，出現問題只能各掃門前雪； 3、銷售團隊成員自身能力欠缺，加之缺少外部相關部門支援，導致士氣消沉、人員流失，銷售業績不穩定； 4、經過上述三點的洗理，其結果就是“老板沖鋒陷陣，闖步江湖”； 第二部分：營銷與銷售 1、營銷與銷售的關系與區別 1.1 包含內容 1.2 思考角度 1.3 結果訴求 1.4 時空角度 1.5 需求滿足 1.6 執行方式 2、中小企業營銷升級的兩大任務 2.1 統一營銷戰略 2.2 各部門全部參與營銷 第三部分：系統營銷 1、系統營銷定義 2、系統營銷特點 2.1 統一戰略 2.2 系統規劃 2.3 分工協作 2.4 全員參與 3、系統營銷的作用 3.1 轉變4個觀念 3.2 完善3個管理 第四部分：企業營銷戰略 1、戰略的含義與特征 2、戰略與戰術 3、營銷戰略的含義 4、中小企業對于營銷戰略的誤區 5、營銷戰略分析 6、營銷戰略制定需考慮的因素 7、企業基本的三大營銷戰略 第五部分：銷售目標管理 1、銷售目標的作用 2、銷售目標的制定的SMART原則 3、銷售目標的三大內容 3.1 聯想集團年底銷售目標計劃表 3.2 美國強生(Johnson & Johnson)電商事業部銷售目標計劃表 4、銷售目標的分解 5、銷售目標過程管控 6、銷售結果的評估與改善 第六部分：銷售策略 1、銷售策略的含義 2、銷售策略制定考慮因素； 3、銷售策略的具體內容 4、銷售策略的作用 5、銷售策略在實戰中的應用 （案例：尋求差異化，直擊決策者） 第七部分：中小企業系統營銷的執行 1、中小企業營銷執行的困境 2、中小企業產生營銷執行困境的原因 3、中小企業系統營銷的執行
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2016-08-01...查看詳情>> 第一部分：銷售培訓，到底是什么？ 現象一、曾經的熱血沸騰，今天的冷若冰霜 現象二、人在心熱，人走茶涼 現象三、會說的，不一定是會做的 現象四、外來的“和尚”，真的能“念”自家的“經”嗎？ 1、銷售培訓的本質 2、銷售培訓的原則 3、銷售培訓的內容與方法 3.1分組討論：影響企業銷售業績的因素 3.2分組討論：企業銷售團隊中產生的問題及解決 4、中小企業自建銷售培訓體系的意義 4.1分組討論、分析并總結出意義 第二部分：建立以中小企業發展和贏利為目的的銷售培訓體系 1、中小企業銷售培訓的特殊性 2、中小企業不同生命周期與銷售培訓的關系 3、銷售業績與銷售培訓的關系 4、建立銷售培訓體系 4.1培訓體系建立的前提 4.1培訓體系建設流程 4.2培訓計劃的制定 4.3培訓課程的設計 4.4培訓方法的選擇與應用 4.5組織學習體系的設計 4.5.1組織學習的方式 4.5.1.1崗前培訓 4.5.1.2在崗培訓 4.5.2市場環境變化與培訓 4.5.2.1銷售“淡季”的培訓設計 4.5.2.2銷售“旺季”的培訓 4.5.2.3針對“競爭對手”的培訓設計 5、中小企業銷售講師團的組建 5.1內部講師的篩選與管理 5.2內部講師課程開發 5.3內部講師的訓練技能 第三部分：中小企業如何將內、外部銷售培訓結合 分組討論：建立銷售培訓體系，會遇到哪些問題？ 問題分析：上述問題產生的原因有哪些？ 1、內部培訓與外部培訓的區別與關系 2、外部培訓機構的選擇 3、外部培訓講師的選擇 4、內、外部銷售培訓結合
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2016-08-01...查看詳情>> 第一部分：銷售戰略 戰略 銷售戰略 銷售戰略與團隊業績 第二部分：銷售團隊戰略 銷售團隊戰略的重要性 銷售團隊戰略制定的4個內容 1.銷售戰略目標 2.銷售組織競爭力 3.銷售組織能力開發 4.銷售組織績效促進 影響銷售團隊戰略制定的2個因素 1.企業內部因素：企業文化與遠景規劃、銷售團隊現狀 2.外部環境因素：行業市場變化與發展、競爭對手與競爭因素、客戶需求 案例1：一位銷售經理的困惑 第三部分：“戰略導向型”高績效銷售團隊的打造 高績效銷售團隊規劃的2個要點
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2016-08-01...查看詳情>> 第一講：“策略性”銷售成功的4 個要素 分析現狀，明確目標 需求調研，銷售定位 滿足K P，建立信任 影響決策，羸取承諾 第二講：大客戶銷售必備的5 個能力 熟悉客戶行業情況及業務模式 “差異化”塑造能力 客戶利益問題地發掘與擴大的能力 嫁接“解決方案與客戶利益”的能力 針對“競爭對手”的區隔與屏蔽能力 第三講：大客戶采購必備的6 個條件 需要 安全 信任 利益 能力 時機 第四講: 認識組織型大客戶 組織型大客戶銷售的5 大特征 1 周期長 2 金額大 3 流程復雜，環節、參與者（機構）眾多 4 決策謹慎 5 競爭對手眾多 組織型大客戶3 個采購類型 1 新購 2 更改重購 3 直接重購 組織型大客戶采購的8個過程
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2016-08-01...查看詳情>> 第一講： 銷售，到底是什么？（討論并由學員給出心中的答案） 第二講：銷售人員7 種武器 行業知識 顧問形象 產品知識 表達與溝通 客戶利益 客戶關系 主動性銷售 第三講：影響銷售成交的3 個因素 產品 客戶 競爭 第四講： 影響客戶購買的6 個因素 需要 安全 信任 利益 能力 時機 附：討論加實戰情境再現模擬 主題一：安全因素（培訓師設置規定情景） 1 請學員闡述個人對于“安全”因素的理解，并舉出實戰中類似的情境（選擇2-3 位）； 2 邀請當事者及另一位學員上臺還原場景（分角色扮演客戶與銷售人員，模擬現場）； 3 扮演客戶學員表達自己真實的感受，指出銷售人員的問題（臺下學員隨時補充）； 4 經培訓師指導后，再次演練并總結效果； 主題二：能力因素（培訓師設置規定情景） 1 請學員闡述個人對于“能力”因素的理解，并舉出實戰中類似的情境（選擇2-3 位）； 2 邀請當事者及另一位學員上臺還原場景（分角色扮演客戶與銷售人員，模擬現場）； 3 扮演客戶學員表達自己真實的感受，指出銷售人員的問題（臺下學員隨時補充）； 4 經培訓師指導后，再次演練并總結效果；
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