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                            2016-08-01...查看詳情>> 第一部分:中小企業網絡營銷現狀分析 1、市場即戰場,落后就要挨打; 2、諾基亞、柯達現象剖析; 3、中小企業面對互聯網時代產生的兩種極端化狀態; 第二部分:互聯網營銷對中小企業的3大意義 1、降低企業營銷活動成本,讓宣傳與推廣不再是砸錢運動 2、突破地域性營銷障礙,讓交易活動的輻射范圍更加廣泛 3、完善企業服務營銷體系,大大降低人員維護成本 第三部分:互聯網營銷的本質及核心要素 1、互聯網營銷說到底,還是營銷的兒子 2、定位,讓互聯網營銷找到方向 2.1 中小企業目標用戶群體定位 (小米、星巴克營銷引發的思考) 2.2 中小企業產品/服務定位 (以蘋果手機為例:智能手機爆發) 2.3 中小企業品牌定位的5種方法 3、傳播,讓互聯網營銷插上翅膀 3.1 互聯網傳播對中小企業的5大益處 3.2 中小企業利用互聯傳播常見的5個問題 3.3 中小企業互聯網傳播的3W1H 4、體驗,讓成交在不經意之間 4.1 一個游戲、兩段音樂、兩張圖片、兩個道具,瞬間讓你明白體驗 4.2 互動在體驗中的設計 4.3 以銷售導向為中心構建用戶體驗 售前體驗 售中體驗 售后體驗 第四部分:中小企業的O2O模式 1、對O2O的3個誤區 2、O2O到底是什么? 2.1 ONLINE與OFFLINE 2.2 O2O是一種思維 2.3 O2O是一個循環 3、中小企業與O2O 3.1 需要O2O的3個理由 3.2 構建O2O的4個關鍵點 第五部分:移動互聯網,死了都要愛 1、PC端到移動端 2、移動互聯網勢在必行 3、三一重工、華為微信公平臺營銷攻略解析
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                            2016-08-01...查看詳情>> 第一部分:中小企業營銷現狀 1、缺乏統一的戰略方向、目標與計劃,各部門只能自己低頭拉車,無法抬頭看路; 2、企業內部缺少系統規劃與分工、協調與配合,出現問題只能各掃門前雪; 3、銷售團隊成員自身能力欠缺,加之缺少外部相關部門支援,導致士氣消沉、人員流失,銷售業績不穩定; 4、經過上述三點的洗理,其結果就是“老板沖鋒陷陣,闖步江湖”; 第二部分:營銷與銷售 1、營銷與銷售的關系與區別 1.1 包含內容 1.2 思考角度 1.3 結果訴求 1.4 時空角度 1.5 需求滿足 1.6 執行方式 2、中小企業營銷升級的兩大任務 2.1 統一營銷戰略 2.2 各部門全部參與營銷 第三部分:系統營銷 1、系統營銷定義 2、系統營銷特點 2.1 統一戰略 2.2 系統規劃 2.3 分工協作 2.4 全員參與 3、系統營銷的作用 3.1 轉變4個觀念 3.2 完善3個管理 第四部分:企業營銷戰略 1、戰略的含義與特征 2、戰略與戰術 3、營銷戰略的含義 4、中小企業對于營銷戰略的誤區 5、營銷戰略分析 6、營銷戰略制定需考慮的因素 7、企業基本的三大營銷戰略 第五部分:銷售目標管理 1、銷售目標的作用 2、銷售目標的制定的SMART原則 3、銷售目標的三大內容 3.1 聯想集團年底銷售目標計劃表 3.2 美國強生(Johnson & Johnson)電商事業部銷售目標計劃表 4、銷售目標的分解 5、銷售目標過程管控 6、銷售結果的評估與改善 第六部分:銷售策略 1、銷售策略的含義 2、銷售策略制定考慮因素; 3、銷售策略的具體內容 4、銷售策略的作用 5、銷售策略在實戰中的應用 (案例:尋求差異化,直擊決策者) 第七部分:中小企業系統營銷的執行 1、中小企業營銷執行的困境 2、中小企業產生營銷執行困境的原因 3、中小企業系統營銷的執行
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                            2016-08-01...查看詳情>> 第一部分:銷售培訓,到底是什么? 現象一、曾經的熱血沸騰,今天的冷若冰霜 現象二、人在心熱,人走茶涼 現象三、會說的,不一定是會做的 現象四、外來的“和尚”,真的能“念”自家的“經”嗎? 1、銷售培訓的本質 2、銷售培訓的原則 3、銷售培訓的內容與方法 3.1分組討論:影響企業銷售業績的因素 3.2分組討論:企業銷售團隊中產生的問題及解決 4、中小企業自建銷售培訓體系的意義 4.1分組討論、分析并總結出意義 第二部分:建立以中小企業發展和贏利為目的的銷售培訓體系 1、中小企業銷售培訓的特殊性 2、中小企業不同生命周期與銷售培訓的關系 3、銷售業績與銷售培訓的關系 4、建立銷售培訓體系 4.1培訓體系建立的前提 4.1培訓體系建設流程 4.2培訓計劃的制定 4.3培訓課程的設計 4.4培訓方法的選擇與應用 4.5組織學習體系的設計 4.5.1組織學習的方式 4.5.1.1崗前培訓 4.5.1.2在崗培訓 4.5.2市場環境變化與培訓 4.5.2.1銷售“淡季”的培訓設計 4.5.2.2銷售“旺季”的培訓 4.5.2.3針對“競爭對手”的培訓設計 5、中小企業銷售講師團的組建 5.1內部講師的篩選與管理 5.2內部講師課程開發 5.3內部講師的訓練技能 第三部分:中小企業如何將內、外部銷售培訓結合 分組討論:建立銷售培訓體系,會遇到哪些問題? 問題分析:上述問題產生的原因有哪些? 1、內部培訓與外部培訓的區別與關系 2、外部培訓機構的選擇 3、外部培訓講師的選擇 4、內、外部銷售培訓結合
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                            2016-08-01...查看詳情>> 第一部分:銷售戰略 戰略 銷售戰略 銷售戰略與團隊業績 第二部分:銷售團隊戰略 銷售團隊戰略的重要性 銷售團隊戰略制定的4個內容 1.銷售戰略目標 2.銷售組織競爭力 3.銷售組織能力開發 4.銷售組織績效促進 影響銷售團隊戰略制定的2個因素 1.企業內部因素:企業文化與遠景規劃、銷售團隊現狀 2.外部環境因素:行業市場變化與發展、競爭對手與競爭因素、客戶需求 案例1:一位銷售經理的困惑 第三部分:“戰略導向型”高績效銷售團隊的打造 高績效銷售團隊規劃的2個要點
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                            2016-08-01...查看詳情>> 第一講:“策略性”銷售成功的4 個要素 分析現狀,明確目標 需求調研,銷售定位 滿足K P,建立信任 影響決策,羸取承諾 第二講:大客戶銷售必備的5 個能力 熟悉客戶行業情況及業務模式 “差異化”塑造能力 客戶利益問題地發掘與擴大的能力 嫁接“解決方案與客戶利益”的能力 針對“競爭對手”的區隔與屏蔽能力 第三講:大客戶采購必備的6 個條件 需要 安全 信任 利益 能力 時機 第四講: 認識組織型大客戶 組織型大客戶銷售的5 大特征 1 周期長 2 金額大 3 流程復雜,環節、參與者(機構)眾多 4 決策謹慎 5 競爭對手眾多 組織型大客戶3 個采購類型 1 新購 2 更改重購 3 直接重購 組織型大客戶采購的8個過程
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                            2016-08-01...查看詳情>> 第一講: 銷售,到底是什么?(討論并由學員給出心中的答案) 第二講:銷售人員7 種武器 行業知識 顧問形象 產品知識 表達與溝通 客戶利益 客戶關系 主動性銷售 第三講:影響銷售成交的3 個因素 產品 客戶 競爭 第四講: 影響客戶購買的6 個因素 需要 安全 信任 利益 能力 時機 附:討論加實戰情境再現模擬 主題一:安全因素(培訓師設置規定情景) 1 請學員闡述個人對于“安全”因素的理解,并舉出實戰中類似的情境(選擇2-3 位); 2 邀請當事者及另一位學員上臺還原場景(分角色扮演客戶與銷售人員,模擬現場); 3 扮演客戶學員表達自己真實的感受,指出銷售人員的問題(臺下學員隨時補充); 4 經培訓師指導后,再次演練并總結效果; 主題二:能力因素(培訓師設置規定情景) 1 請學員闡述個人對于“能力”因素的理解,并舉出實戰中類似的情境(選擇2-3 位); 2 邀請當事者及另一位學員上臺還原場景(分角色扮演客戶與銷售人員,模擬現場); 3 扮演客戶學員表達自己真實的感受,指出銷售人員的問題(臺下學員隨時補充); 4 經培訓師指導后,再次演練并總結效果;
 
                
 
             12000/天
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