贏得市場的智慧——傳奇品牌建設
發布日期：2015-07-29瀏覽：2582
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課程背景
品牌是什么，本質來說就是一個消費者對于產品的烙印和聯想，在營銷領域中，你是誰不重要，重要的是別人認為你是誰。因此，這個過程里，有些錯位。消費者看到的東西，并不是真正的產品，而是作為企業經過包裝后，想讓消費者看到的東西。所以，品牌本質來說就是消費者對于真實事物的聯想和認知。一旦建立起正確的認知，就能形成消費者良好的聯想，也就能獲得溢價的提高。
例如，同樣是皮具，為什么愛馬仕的就是高高在上，同時還非常搶手呢？
很簡單，愛馬仕通過一系列的手段，建立起高端皮具的品牌理念，讓更多的消費者認為，愛馬仕就是奢侈品，是具有足夠身份的人才能享用的專有產品。不僅是具有傳奇的歷史，更具有卓越的品質保障，不會輕易的出現問題。同時，即便是出現了問題，也同樣能享受到一種高端的服務，以滿足自身的各種需求。
品牌就是滿足需求的一種聯想和烙印。建立品牌，就是獲得溢價的一種方式，也是讓消費者獲得認知的一種方式。是一種讓消費者認知到自己想要購買的一種手段和方法。
例如：海飛絲真的是去頭屑最好的產品嗎？不一定。海飛絲中含有一定的硅的成分，據說是對抑制頭皮發生具有一定的效應，但是難道其他的品牌就不能去頭屑嗎？當然不是，是因為海飛絲通過品牌建設，將去頭屑這個領域占領了，成功的占據了消費者的心智，讓消費者相信，只要用海飛絲就能解決頭屑的問題。這時候，即便是其他的產品也同樣具有去頭屑的功效或者有著更好的效果，也同樣不能被消費者所認知，由此也就不能形成消費者的認同和選擇。只有構建出品牌，才能更高的獲得溢價，并形成一些對于品牌理念高度認同的消費者，這就維護了部分忠誠的客戶，對于任何企業來說，都是非常重要的事情。
課程大綱
1.品牌是什么？
a.品牌就是烙印
b.品牌就是客戶聯想
c.品牌就是認知
d.品牌就是信任
e.品牌就是感覺性價比
f.品牌就是一種形象
2.低成本構建品牌的方法
a.選擇正確的品牌模式
b.為品牌找到核心價值
c.為品牌找到品牌原型
d.為品牌找到差異定位
e.為品牌找到對標競爭
f.為品牌找到自身資源
g.為品牌賦予傳奇故事
h.為品牌賦予客戶利益
3.品牌是一種堅持
a.活下來的就是品牌
b.堅持就是保持風格調性的統一
c.品牌口號因時而變
d.品牌需要階段引導
4.七劍建品牌
a.符號力量
b.詞語魔方
c.呈堂證據
d,產品劇本
e.選擇題
f.購買指令
g.把水攪渾
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