贏得市場的智慧——傳奇品牌建設
發布日期:2015-07-29瀏覽:2582
-
課程背景
品牌是什么,本質來說就是一個消費者對于產品的烙印和聯想,在營銷領域中,你是誰不重要,重要的是別人認為你是誰。因此,這個過程里,有些錯位。消費者看到的東西,并不是真正的產品,而是作為企業經過包裝后,想讓消費者看到的東西。所以,品牌本質來說就是消費者對于真實事物的聯想和認知。一旦建立起正確的認知,就能形成消費者良好的聯想,也就能獲得溢價的提高。
例如,同樣是皮具,為什么愛馬仕的就是高高在上,同時還非常搶手呢?
很簡單,愛馬仕通過一系列的手段,建立起高端皮具的品牌理念,讓更多的消費者認為,愛馬仕就是奢侈品,是具有足夠身份的人才能享用的專有產品。不僅是具有傳奇的歷史,更具有卓越的品質保障,不會輕易的出現問題。同時,即便是出現了問題,也同樣能享受到一種高端的服務,以滿足自身的各種需求。
品牌就是滿足需求的一種聯想和烙印。建立品牌,就是獲得溢價的一種方式,也是讓消費者獲得認知的一種方式。是一種讓消費者認知到自己想要購買的一種手段和方法。
例如:海飛絲真的是去頭屑最好的產品嗎?不一定。海飛絲中含有一定的硅的成分,據說是對抑制頭皮發生具有一定的效應,但是難道其他的品牌就不能去頭屑嗎?當然不是,是因為海飛絲通過品牌建設,將去頭屑這個領域占領了,成功的占據了消費者的心智,讓消費者相信,只要用海飛絲就能解決頭屑的問題。這時候,即便是其他的產品也同樣具有去頭屑的功效或者有著更好的效果,也同樣不能被消費者所認知,由此也就不能形成消費者的認同和選擇。只有構建出品牌,才能更高的獲得溢價,并形成一些對于品牌理念高度認同的消費者,這就維護了部分忠誠的客戶,對于任何企業來說,都是非常重要的事情。
課程大綱
1.品牌是什么?
a.品牌就是烙印
b.品牌就是客戶聯想
c.品牌就是認知
d.品牌就是信任
e.品牌就是感覺性價比
f.品牌就是一種形象
2.低成本構建品牌的方法
a.選擇正確的品牌模式
b.為品牌找到核心價值
c.為品牌找到品牌原型
d.為品牌找到差異定位
e.為品牌找到對標競爭
f.為品牌找到自身資源
g.為品牌賦予傳奇故事
h.為品牌賦予客戶利益
3.品牌是一種堅持
a.活下來的就是品牌
b.堅持就是保持風格調性的統一
c.品牌口號因時而變
d.品牌需要階段引導
4.七劍建品牌
a.符號力量
b.詞語魔方
c.呈堂證據
d,產品劇本
e.選擇題
f.購買指令
g.把水攪渾





請輸入正確的用戶名