放飛夢想放大格局——區(qū)域經(jīng)理快速成長
發(fā)布日期:2015-08-05瀏覽:3811
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                                                                                                                                                                                                                                                                課程時長12 H課程大綱一、把握行業(yè)營銷規(guī)則——快速認知行業(yè)營銷知識
 1、行業(yè)發(fā)展脈絡及趨勢
 2、行業(yè)競爭格局及趨勢
 3、行業(yè)消費趨勢及產(chǎn)品演變分析
 4、行業(yè)前2名企業(yè)營銷模式及銷售運作規(guī)則
 產(chǎn)品線規(guī)劃及促銷推廣
 品牌定位及整合傳播策略
 渠道模式及經(jīng)銷商管理模式
 5、行業(yè)黑馬企業(yè)或細分領(lǐng)域優(yōu)秀企業(yè)營銷模式分析:
 產(chǎn)品線規(guī)劃及促銷推廣
 品牌定位及整合傳播策略
 渠道模式及經(jīng)銷商管理模式
 6、企業(yè)營銷規(guī)劃及市場銷售運作模式
 二、快速形成營銷格局思維——系統(tǒng)營銷知識及技能
 1、產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃——撬動企業(yè)快速增長的競爭支點:
 制定企業(yè)產(chǎn)品線競爭支點及未來產(chǎn)品拓展領(lǐng)域;
 “四維分析法”精準企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略定位;
 “1+N”模式構(gòu)架企業(yè)競爭力產(chǎn)品線組合;
 “核心價值符號化”創(chuàng)意產(chǎn)品包裝設(shè)計;
 “資源聚焦”推廣模式,快速打造企業(yè)核心產(chǎn)品;
 平面廣告、宣傳物料設(shè)計,立體塑造終端形象;
 1、品牌精神塑造——低成本品牌整合傳播的核心利器:
 品牌高度:決定企業(yè)品牌的持久性和成長性
 第一定位:在消費者心目中快速創(chuàng)建品牌領(lǐng)地
 品牌角度:精準品牌定位、訴求及品牌延展性
 品牌精神塑造:系列品牌故事演繹直擊消費者心智
 以小博大;圍繞品牌精神低成本整合傳播
 2、垂直增長與水平分銷并進——市場布局及銷售快速突破:
 市場梳理及類別劃分,層級化市場布局規(guī)劃及運作
 核心區(qū)域市場打造,構(gòu)建企業(yè)銷售大盤的根據(jù)地
 數(shù)量與質(zhì)量并進推動企業(yè)大市場建設(shè),獲取垂直增長
 精準的產(chǎn)品規(guī)劃與渠道模式創(chuàng)新,擴大水平分銷市場
 撬動資源整合與調(diào)配杠桿,快速實現(xiàn)銷售突破
 4、渠道模式重構(gòu)及商業(yè)模式創(chuàng)新,策應變化的新營銷環(huán)境
 新營銷環(huán)境下渠道模式核心變量及變化趨勢分析
 渠道模式變化對行業(yè)的橫向及縱向影響
 渠道模式重構(gòu)及商業(yè)模式創(chuàng)新的幾種方向
 結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀及未來趨勢,我們?nèi)绾握{(diào)整以策應變化
 三、招商規(guī)劃、區(qū)域市場開發(fā)技巧及高效經(jīng)銷商管理
 1、做好招商規(guī)劃,是高效開發(fā)經(jīng)銷商的前提
 不同類別市場的渠道模式設(shè)計和規(guī)劃
 目標經(jīng)銷商的選擇規(guī)劃
 招商方式:
 2、鎖定目標經(jīng)銷商
 經(jīng)銷商調(diào)查方式
 掃街、跟隨競品、第三方關(guān)系人介紹、終端調(diào)查
 經(jīng)銷商經(jīng)營狀況
 經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營階段、軟硬件
 3、開發(fā)經(jīng)銷商的成功定律
 拜訪25個目標經(jīng)銷商
 深度拜訪5個意向經(jīng)銷商
 最終搞定1個合作經(jīng)銷商
 4、經(jīng)銷商拜訪流程:
 5、高效的經(jīng)銷商溝通技巧與談判策略
 6、經(jīng)銷商談判的方式:
 其它樣板市場案例法
 營銷計劃算賬法
 經(jīng)銷商困境解決法
 未來前景描述法
 公司銷售話術(shù)宣講法
 感情溝通信任法
 7. 經(jīng)銷商談判的內(nèi)容:
 8、高效的經(jīng)銷商管理策略和方法
 四、核心工作定格——如何快速打造區(qū)域樣板市場
 1、企業(yè)的市場運作健康持續(xù)發(fā)展的路徑:
 市場運作的重要觀念:
 企業(yè)健康發(fā)展必須解決兩大市場問題:
 一是市場的數(shù)量:數(shù)量解決短期銷售問題
 二是市場的質(zhì)量:質(zhì)量解決長期發(fā)展問題
 市場運作歸根到底是由市場質(zhì)量決定的——區(qū)域市場運作質(zhì)量
 2、區(qū)域為王滾動發(fā)展的核心理念:
 區(qū)域為王滾動發(fā)展的意義和價值
 區(qū)域為王滾動發(fā)展的市場操作圖譜
 區(qū)域為王的方法:
 1、區(qū)域為王滾動發(fā)展的動作分解或步驟:
 市場布局規(guī)劃及市場單元設(shè)置(鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣市片區(qū)、某個渠道)
 產(chǎn)品線規(guī)劃及促銷推廣
 經(jīng)銷商及通路管理設(shè)計方案
 終端拓展及鋪貨規(guī)劃
 營銷目標及資源配置
 人員定格管理及激勵方案
 五、領(lǐng)導力和專業(yè)力修煉——高效卓越的團隊管理技能
 1、優(yōu)秀團隊管理的核心力:
 領(lǐng)導能力——團隊信服提升團隊凝聚力
 專業(yè)能力——率領(lǐng)團隊塑造團隊戰(zhàn)斗力
 2、管理者的領(lǐng)導力和執(zhí)行力提升實效策略:
 建立和諧的團隊文化增強凝聚力
 有效提升下屬團隊能力的方法
 知識培訓和學習
 實戰(zhàn)技能訓練
 帶領(lǐng)下屬完成難度較大工作
 團隊PK機制、競崗機制
 高效嚴格的績效考核
 知人善任,揚長避短
 3、打造高效執(zhí)行力的20法則:
 4、如何建立高效的團隊溝通機制:
 5、管理者如何高效激勵團隊成員達成目標;
 6、管理者如何建立高效的授權(quán)體系:
 六、職業(yè)攀升的兩大大利器——時間和目標管理:
 1、 目標管理:
 人偉大是因為目標偉大,目標產(chǎn)生信念
 目標管理的好處
 如何設(shè)定合理的目標
 目標和職業(yè)規(guī)劃如何結(jié)合
 2、 時間管理:
 浪費時間的原因:
 影響工作效率的時間浪費:
 時間管理法則:
 3、目標和時間管理如何與學習相結(jié)合
 七、個人成長的心智磨練——觀念心態(tài)及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
 1、團隊合作的核心價值觀:
 團隊的愿景
 彼此分享知識與資訊
 彼此支持彼此尊敬
 2、 為生命尋求意義:
 人生必修:知識、技能、心態(tài)
 認識成功 ―― 快樂自我
 建立成功 ―― 檢驗自我
 獲得成功 ―― 證明自我
 融入成功 ―― 挑戰(zhàn)自我
 成功方法 ―― 時間、目標管理
 無限成功 ―― 創(chuàng)新自我
 3、職業(yè)生涯規(guī)劃:
 如何設(shè)計自己的職業(yè)生涯規(guī)劃
 怎樣實現(xiàn)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃
 
                
 
             
                         
                 
                 
    


 
	                
	                    
	            




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