国产成人av免费影视-九九热视频精品在线观看视频-尤物成人网免费在线观看-高清亚洲精品观看福利-免费成年网站在线观看-人人澡人人添人人爽-亚洲一区二区在线综合视频-国产野精品久久久久久久不卡-久久久91精品人妻-亚洲欧美成人久久

查看詳情>> 一、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的困惑！ 1.為什么很多區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作多年，市場(chǎng)卻依然很脆弱？ 2.行業(yè)或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一旦風(fēng)吹草動(dòng)，銷(xiāo)量急劇下滑； 3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)及中高檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣屢屢受挫； 4.新產(chǎn)品的上市投入力度很大，到最后卻不了了之 5.銷(xiāo)量不穩(wěn)定導(dǎo)致銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，忙時(shí)上人閑時(shí)開(kāi)人 6.經(jīng)銷(xiāo)商一直不溫不火，缺乏產(chǎn)品運(yùn)作的信心和激情 二、企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作健康持續(xù)發(fā)展的路徑： 1.市場(chǎng)運(yùn)作的重要觀念： 好種子不是撒在任何地方都會(huì)生根發(fā)芽，廣種薄收已經(jīng)不適合目前的發(fā)展； 一壺水澆10棵樹(shù)還是只澆一棵樹(shù) 2.企業(yè)健康發(fā)展必須解決兩大市場(chǎng)問(wèn)題： 一是市場(chǎng)的數(shù)量：數(shù)量解決短期銷(xiāo)售問(wèn)題 二是市場(chǎng)的質(zhì)量：質(zhì)量解決長(zhǎng)期發(fā)展問(wèn)題 市場(chǎng)運(yùn)作的過(guò)程就是市場(chǎng)數(shù)量不斷增加，市場(chǎng)質(zhì)量不斷提升的過(guò)程 3.市場(chǎng)運(yùn)作歸根到底是由市場(chǎng)質(zhì)量決定的——區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作質(zhì)量 一定數(shù)量的區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作質(zhì)量至關(guān)重要 根據(jù)地區(qū)域市場(chǎng)市場(chǎng)份額怎么樣？ 重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)市場(chǎng)份額能占第幾？ 次重點(diǎn)市場(chǎng)市場(chǎng)份額占第幾？ 三、區(qū)域?yàn)橥鯘L動(dòng)發(fā)展的核心理念： 1、區(qū)域?yàn)橥鯘L動(dòng)發(fā)展的意義和價(jià)值 2、區(qū)域?yàn)橥鯘L動(dòng)發(fā)展的精髓 先是在小區(qū)域?yàn)橥酰瑵L動(dòng)發(fā)展 最后是在整個(gè)大區(qū)域?yàn)橥? 3、區(qū)域?yàn)橥鯘L動(dòng)發(fā)展的市場(chǎng)操作圖譜 某個(gè)渠道為王 某個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為王 幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城片區(qū)為王 整個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)為王 真?zhèn)€地區(qū)為王 4、區(qū)域?yàn)橥醯姆椒ǎ? 砸釘子、拔蘿卜 建碉堡、炸碉堡 四、區(qū)域?yàn)橥鯘L動(dòng)發(fā)展的動(dòng)作分解或步驟： 1、市場(chǎng)布局規(guī)劃及市場(chǎng)單元設(shè)置（鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣市片區(qū)、某個(gè)渠道） 2、產(chǎn)品線規(guī)劃及促銷(xiāo)推廣 3、經(jīng)銷(xiāo)商及通路管理設(shè)計(jì)方案 4、終端拓展及鋪貨規(guī)劃 5、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及資源配置 6、人員定格管理及激勵(lì)方案 五、市場(chǎng)布局規(guī)劃及市場(chǎng)單元設(shè)置： 1、四確定： 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)或建設(shè)范圍。 開(kāi)發(fā)或建設(shè)目標(biāo)。 開(kāi)發(fā)或建設(shè)周期。 開(kāi)發(fā)或建設(shè)順序。 2、畫(huà)圈：先開(kāi)發(fā)哪個(gè)市場(chǎng)單元？次開(kāi)發(fā)市場(chǎng)單元？ 市場(chǎng)單元綜合分析與評(píng)估 評(píng)估依據(jù)：市場(chǎng)容量、產(chǎn)品適應(yīng)性、市場(chǎng)份額、當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)關(guān)系、周邊市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)因素等； 將市場(chǎng)單元分為重點(diǎn)、次重點(diǎn)、一般市場(chǎng)單元三種類(lèi)別 3、做點(diǎn)：扎釘子，建碉堡。 4、連片：建熱區(qū)，根據(jù)地。 5、擴(kuò)區(qū)：有效擴(kuò)大根據(jù)地市場(chǎng)區(qū)域； 六、產(chǎn)品線規(guī)劃及促銷(xiāo)推廣： 1、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行業(yè)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品分析： 各單品市場(chǎng)容量評(píng)估分析 當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好度（容量、包裝、價(jià)格等） 終端對(duì)產(chǎn)品的喜好度（容量、包裝、價(jià)格等） 主要競(jìng)品分析（包裝、價(jià)格、渠道利潤(rùn)空間等） 未來(lái)潛力產(chǎn)品評(píng)估分析（經(jīng)銷(xiāo)商、終端、消費(fèi)趨勢(shì)） 2、公司產(chǎn)品線梳理與分析： 公司各系列產(chǎn)品與主要競(jìng)品對(duì)比分析 公司各產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和毛利空間分析 經(jīng)銷(xiāo)商、終端對(duì)公司各單品的接受度分析 3、構(gòu)架公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品線規(guī)劃： 選擇1款主力產(chǎn)品作為主打 選擇2-3款附推產(chǎn)品 其它產(chǎn)品為跟進(jìn)型產(chǎn)品 4、制定各系列產(chǎn)品的促銷(xiāo)和推廣方案： 主力產(chǎn)品促銷(xiāo)及推廣方案 附推產(chǎn)品促銷(xiāo)及推廣方案 5、品牌形象傳播： 區(qū)域市場(chǎng)的品牌傳播策略 資源聚焦：將一種傳播方式發(fā)揮到極致 七、經(jīng)銷(xiāo)商及通路管理設(shè)計(jì)方案： 1、經(jīng)銷(xiāo)商與二級(jí)商或分銷(xiāo)商工作安排： 經(jīng)銷(xiāo)商重點(diǎn)工作安排及達(dá)成目標(biāo)設(shè)置 二級(jí)商或分銷(xiāo)商重點(diǎn)工作及達(dá)成目標(biāo)設(shè)置 各環(huán)節(jié)推進(jìn)過(guò)程中的關(guān)鍵配合 經(jīng)銷(xiāo)商及二級(jí)商或分銷(xiāo)商人員的系統(tǒng)培訓(xùn) 2、經(jīng)銷(xiāo)商與分銷(xiāo)商激勵(lì)方案： 建立分銷(xiāo)聯(lián)合體，提高整體運(yùn)營(yíng)效率 渠道利潤(rùn)分配方案 關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)施達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì) 階段性目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì) 3、管理與控制： 謹(jǐn)慎管理信用額度 協(xié)調(diào)出貨價(jià)格及鋪貨范圍 協(xié)助搞好終端客情關(guān)系 站在伙伴的角度了解通路的困難 串貨、倒貨預(yù)防及處理方案 終端價(jià)格戰(zhàn)預(yù)防及處理方案 八、終端拓展及終端立體宣傳： 1、促銷(xiāo)策略、技巧及方式： 渠道促銷(xiāo)策略及技巧 終端促銷(xiāo)策略及技巧 消費(fèi)者促銷(xiāo)策略及技巧 2、終端立體化宣傳推廣： 終端陳列“跳”出來(lái) 門(mén)頭形象化 產(chǎn)品陳列生動(dòng)化 宣廣用品精細(xì)化 3、終端客情關(guān)系維護(hù)和優(yōu)化： 4、終端貨款催收策略及技巧 九、人員定格管理及激勵(lì)方案： 1、人員整合： 將公司銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商人員整合，統(tǒng)一管理和分工 2、人員定格管理： 市場(chǎng)單元、路線、終端數(shù)量定格設(shè)置人員 銷(xiāo)量目標(biāo)、終端拓展數(shù)量目標(biāo)定格人員 終端客情關(guān)系、終端形象宣傳定格人員 定格管理的核心：標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化、形象化打造樣板市場(chǎng) 3、激勵(lì)體系及方案： 人員的獎(jiǎng)勵(lì)方案 培訓(xùn)激勵(lì) 提升激勵(lì) 十、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及資源配置 1、各市場(chǎng)單元目標(biāo)設(shè)置： 銷(xiāo)量目標(biāo) 市場(chǎng)份額目標(biāo) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目標(biāo) 2、整體目標(biāo)設(shè)置： 3、資源配置方案： 4、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算及管控體系

查看詳情>> 一、把握行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則——快速認(rèn)知行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí) 1、行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)及趨勢(shì) 2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及趨勢(shì) 3、行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)及產(chǎn)品演變分析 4、行業(yè)前2名企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式及銷(xiāo)售運(yùn)作規(guī)則 產(chǎn)品線規(guī)劃及促銷(xiāo)推廣 品牌定位及整合傳播策略 渠道模式及經(jīng)銷(xiāo)商管理模式 5、行業(yè)黑馬企業(yè)或細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)秀企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式分析： 產(chǎn)品線規(guī)劃及促銷(xiāo)推廣 品牌定位及整合傳播策略 渠道模式及經(jīng)銷(xiāo)商管理模式 6、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃及市場(chǎng)銷(xiāo)售運(yùn)作模式 二、快速形成營(yíng)銷(xiāo)格局思維——系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)及技能 1、產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃——撬動(dòng)企業(yè)快速增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)： 制定企業(yè)產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)及未來(lái)產(chǎn)品拓展領(lǐng)域； “四維分析法”精準(zhǔn)企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略定位； “1+N”模式構(gòu)架企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品線組合； “核心價(jià)值符號(hào)化”創(chuàng)意產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)； “資源聚焦”推廣模式，快速打造企業(yè)核心產(chǎn)品； 平面廣告、宣傳物料設(shè)計(jì)，立體塑造終端形象； 1、品牌精神塑造——低成本品牌整合傳播的核心利器： 品牌高度：決定企業(yè)品牌的持久性和成長(zhǎng)性 第一定位：在消費(fèi)者心目中快速創(chuàng)建品牌領(lǐng)地 品牌角度：精準(zhǔn)品牌定位、訴求及品牌延展性 品牌精神塑造：系列品牌故事演繹直擊消費(fèi)者心智 以小博大；圍繞品牌精神低成本整合傳播 2、垂直增長(zhǎng)與水平分銷(xiāo)并進(jìn)——市場(chǎng)布局及銷(xiāo)售快速突破： 市場(chǎng)梳理及類(lèi)別劃分，層級(jí)化市場(chǎng)布局規(guī)劃及運(yùn)作 核心區(qū)域市場(chǎng)打造，構(gòu)建企業(yè)銷(xiāo)售大盤(pán)的根據(jù)地 數(shù)量與質(zhì)量并進(jìn)推動(dòng)企業(yè)大市場(chǎng)建設(shè)，獲取垂直增長(zhǎng) 精準(zhǔn)的產(chǎn)品規(guī)劃與渠道模式創(chuàng)新，擴(kuò)大水平分銷(xiāo)市場(chǎng) 撬動(dòng)資源整合與調(diào)配杠桿，快速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突破 4、渠道模式重構(gòu)及商業(yè)模式創(chuàng)新，策應(yīng)變化的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下渠道模式核心變量及變化趨勢(shì)分析 渠道模式變化對(duì)行業(yè)的橫向及縱向影響 渠道模式重構(gòu)及商業(yè)模式創(chuàng)新的幾種方向 結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)，我們?nèi)绾握{(diào)整以策應(yīng)變化 三、招商規(guī)劃、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)技巧及高效經(jīng)銷(xiāo)商管理 1、做好招商規(guī)劃，是高效開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的前提 不同類(lèi)別市場(chǎng)的渠道模式設(shè)計(jì)和規(guī)劃 目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇規(guī)劃 招商方式： 2、鎖定目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商 經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查方式 掃街、跟隨競(jìng)品、第三方關(guān)系人介紹、終端調(diào)查 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)狀況 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)階段、軟硬件 3、開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的成功定律 拜訪25個(gè)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商 深度拜訪5個(gè)意向經(jīng)銷(xiāo)商 最終搞定1個(gè)合作經(jīng)銷(xiāo)商 4、經(jīng)銷(xiāo)商拜訪流程： 5、高效的經(jīng)銷(xiāo)商溝通技巧與談判策略 6、經(jīng)銷(xiāo)商談判的方式： 其它樣板市場(chǎng)案例法 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃算賬法 經(jīng)銷(xiāo)商困境解決法 未來(lái)前景描述法 公司銷(xiāo)售話術(shù)宣講法 感情溝通信任法 7. 經(jīng)銷(xiāo)商談判的內(nèi)容： 8、高效的經(jīng)銷(xiāo)商管理策略和方法 四、核心工作定格——如何快速打造區(qū)域樣板市場(chǎng) 1、企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作健康持續(xù)發(fā)展的路徑： 市場(chǎng)運(yùn)作的重要觀念： 企業(yè)健康發(fā)展必須解決兩大市場(chǎng)問(wèn)題： 一是市場(chǎng)的數(shù)量：數(shù)量解決短期銷(xiāo)售問(wèn)題 二是市場(chǎng)的質(zhì)量：質(zhì)量解決長(zhǎng)期發(fā)展問(wèn)題 市場(chǎng)運(yùn)作歸根到底是由市場(chǎng)質(zhì)量決定的——區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作質(zhì)量 2、區(qū)域?yàn)橥鯘L動(dòng)發(fā)展的核心理念： 區(qū)域?yàn)橥鯘L動(dòng)發(fā)展的意義和價(jià)值 區(qū)域?yàn)橥鯘L動(dòng)發(fā)展的市場(chǎng)操作圖譜 區(qū)域?yàn)橥醯姆椒ǎ? 1、區(qū)域?yàn)橥鯘L動(dòng)發(fā)展的動(dòng)作分解或步驟： 市場(chǎng)布局規(guī)劃及市場(chǎng)單元設(shè)置（鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣市片區(qū)、某個(gè)渠道） 產(chǎn)品線規(guī)劃及促銷(xiāo)推廣 經(jīng)銷(xiāo)商及通路管理設(shè)計(jì)方案 終端拓展及鋪貨規(guī)劃 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及資源配置 人員定格管理及激勵(lì)方案 五、領(lǐng)導(dǎo)力和專(zhuān)業(yè)力修煉——高效卓越的團(tuán)隊(duì)管理技能 1、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理的核心力： 領(lǐng)導(dǎo)能力——團(tuán)隊(duì)信服提升團(tuán)隊(duì)凝聚力 專(zhuān)業(yè)能力——率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)塑造團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 2、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力提升實(shí)效策略： 建立和諧的團(tuán)隊(duì)文化增強(qiáng)凝聚力 有效提升下屬團(tuán)隊(duì)能力的方法 知識(shí)培訓(xùn)和學(xué)習(xí) 實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 帶領(lǐng)下屬完成難度較大工作 團(tuán)隊(duì)PK機(jī)制、競(jìng)崗機(jī)制 高效嚴(yán)格的績(jī)效考核 知人善任，揚(yáng)長(zhǎng)避短 3、打造高效執(zhí)行力的20法則： 4、如何建立高效的團(tuán)隊(duì)溝通機(jī)制： 5、管理者如何高效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成目標(biāo)； 6、管理者如何建立高效的授權(quán)體系： 六、職業(yè)攀升的兩大大利器——時(shí)間和目標(biāo)管理： 1、 目標(biāo)管理： 人偉大是因?yàn)槟繕?biāo)偉大，目標(biāo)產(chǎn)生信念 目標(biāo)管理的好處 如何設(shè)定合理的目標(biāo) 目標(biāo)和職業(yè)規(guī)劃如何結(jié)合 2、 時(shí)間管理： 浪費(fèi)時(shí)間的原因： 影響工作效率的時(shí)間浪費(fèi)： 時(shí)間管理法則： 3、目標(biāo)和時(shí)間管理如何與學(xué)習(xí)相結(jié)合 七、個(gè)人成長(zhǎng)的心智磨練——觀念心態(tài)及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 1、團(tuán)隊(duì)合作的核心價(jià)值觀： 團(tuán)隊(duì)的愿景 彼此分享知識(shí)與資訊 彼此支持彼此尊敬 2、 為生命尋求意義： 人生必修：知識(shí)、技能、心態(tài) 認(rèn)識(shí)成功　――　快樂(lè)自我 建立成功　――　檢驗(yàn)自我 獲得成功　――　證明自我 融入成功　――　挑戰(zhàn)自我 成功方法　――　時(shí)間、目標(biāo)管理 無(wú)限成功　――　創(chuàng)新自我 3、職業(yè)生涯規(guī)劃： 如何設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃 怎樣實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃