《銷售人才培養》—打造星級銷售團隊
發布日期：2015-08-06瀏覽：3092
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解決問題
1.如何通過銷售指導技術讓績效不佳的銷售人員提升業績？
2.如何策劃入職培訓活動，降低人員流失率，尤其是那些新近加入公司的人？
3.如何識別和栽培有潛力的員工成為內部銷售指導教練？
4.如何通過發展內部指導計劃，吸引并保留頂級銷售人才？
5.如何指導你的員工通過“引導的藝術”實現自我激勵？
6.如何與人力資源部進行高效溝通，獲取專業指導與發展員工的相關資源？
7.如何突破員工敬業危機，營造高效的團隊氛圍？
8.如何通過業績測評技術，與員工建立績效改進承諾？
9.如何研究和應用頂尖銷售人員的特質模型，提高個體與團隊績效？課程時長
6 H課程大綱
【培訓綱要】
一、與人力資源部一起工作：獲取資源與技術支持
二、標準化工作流程：辨識關鍵知識和技能
三、入職培訓：吸引優秀銷售人才
四、銷售指導技術：發展銷售人才
五、全員職業化發展：保留核心銷售人才
六、突破敬業危機：營造高效的團隊氛圍
七、人才乘法:倍增團隊績效
八、業績測評：持續發展關鍵人才
【培訓內容】
一．與人力資源部一起工作：獲取資源與技術支持
1)深入了解人力資源部門的工作內容
2)分析交叉點進行溝通
3)達成共識
4)獲取專業指導
5)成就自己和團隊
二．標準化工作流程：辨識關鍵知識和技能
1)標準化的銷售工作指導手冊
2)評估操作流程
3)工作內容分類
4)分解核心流程
5)辨識關鍵知識和技能
6)優化標準化
三．入職培訓：吸引優秀銷售人才
1)入職培訓是什么？
2)入職培訓為何如此重要？
3)不斷優化入職培訓過程的好處
4)入職培訓指導原則
5)入職培訓和每個人相關
6)引導入職培訓過程的11個問題
四．銷售指導技術：發展銷售人才
1)銷售指導的原則
2)銷售指導的戰術
3)銷售指導的障礙
4)推進有效的指導溝通
5)制定內部指導計劃
6)30天扭轉績效不佳者的藍圖
五．全員職業化發展：保留核心銷售人才
1)職業發展面臨的變化
2)職業發展需要綁定繼任計劃
3)職業發展的新模式
4)評估發展潛力
六．突破敬業危機：營造高效的團隊氛圍
1)關于敬業度
2)敬業度的挑戰
3)敬業度的驅動因素
4)敬業度的群體驅動因素
5)敬業度的個人驅動因素
6)提高員工敬業度的五種途徑
七．人才乘法:倍增團隊績效
1)人才與高績效
2)人才乘法
3)乘法的力量（活動體驗）
4)人才乘法如何創造價值
5)人才增值的4D模型
6)人才乘法提升個體和集團績效案例分享
八．業績測評：持續發展關鍵人才
1)理解業績測評
2)掌握業績測評技術
3)業績測評與反饋
4)應用測評技術發展團隊
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