成長期銷售人員培訓
發布日期：2015-08-11瀏覽：3277
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課程大綱
第一章、心態篇
ａ、積極健康心態的建立
ｂ、怎樣擺脫消極的心態
培訓目的：針對銷售人員在業務中遇到的問題給自己自信心造成的打擊，
通過培訓給業務員充電。
培訓效果：讓處在瓶頸期的業務人員重新充滿激情的去挑戰銷售業績
第二章、理論知識篇
ａ、產品知識的延展（價值）
ｂ、產品相關領域知識
ｃ、商業談判的基礎知識
培訓目的：通過深入學習產品及相關知識，使銷售人員對產品的認知度得
到加強，從而增強對客戶的說服力。
培訓效果：使銷售人員在產品介紹時除了基本功能外還可以介紹出衍生的
價值
第三章、技能訓練
ａ、促成交易的技巧
ｂ、業務渠道的拓展技巧
ｃ、團隊內部合作的技巧
培訓目的：進一步加強銷售人員的銷售能力，縮短成交周期
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