分銷渠道中的文化
發布日期：2015-08-13瀏覽：3180
文化的主要功能之一就是對某個社會中的成員進行勞動劃分。由于全球環境是以不同的和根深蒂固的文化規范和價值觀為特征的，因而在跨文化的情況下，勞動力劃分的本性也應存在著較大的差異。由于分銷渠道主要設計用來方便勞動劃分，因而渠道間的關系也應反映所屬的文化價值觀。這種分銷渠道中由文化決定的差異在對美國和印度貿易商的調查中有所體現。同美國的體系相比，印度的分銷體系有著更一致的從供應商到貿易商渠道方向，更低的溝通頻率，更多地使用了正式溝通模式，并有更多使用直接影響策略的供應商。
不發達國家的分銷體系是以較小的中間商為特征的。在不發達國家，由于其人口比較分散，存貨量較少，單位成本比較高，中間人比較少，(成本與售價的)差額比較大，分銷運作是緩慢的和低效的。發展中國家是典型的買方市場，分銷渠道中平衡的力量是向供應商(生產商)傾斜的。諸如印度之類的發展中國家的貿易商(零售商)是規模較小的且擁有相對較低的社會地位，這就導致了一種非對稱的權利關系和溝通物流，即幾乎是統一的從供應商到貿易商。在這種經濟中，供應商作為一個供給不足經濟的供應者，通常擁有較高的地位。
在不發達國家中，人們對中間人的態度一般是否定的。這種感覺的產生是因為人們趨向于強調生產力，并認為中間人是無生產力的。在這種情況下，中間交易常常是在暗地里或秘密完成的，這使分銷變得異常困難。另外，在這些不發達市場，由于當地人通常認為中間商是無生產力的，他們也就很少做中間商，這個職責真空一般的由外國人來填補。少數民族的中間商(如猶太人，中國人，黎巴嫩人，印度人，尼日利亞的伊博人)扮演了那些被當地人忽視的中間人角色，如借貸和開設零售商店，這提高了分銷效率并進而增加了他們的新國家的財富。
不發達國家的分銷體系是以較小的中間商為特征的。在不發達國家，由于其人口比較分散，存貨量較少，單位成本比較高，中間人比較少，(成本與售價的)差額比較大，分銷運作是緩慢的和低效的。發展中國家是典型的買方市場，分銷渠道中平衡的力量是向供應商(生產商)傾斜的。諸如印度之類的發展中國家的貿易商(零售商)是規模較小的且擁有相對較低的社會地位，這就導致了一種非對稱的權利關系和溝通物流，即幾乎是統一的從供應商到貿易商。在這種經濟中，供應商作為一個供給不足經濟的供應者，通常擁有較高的地位。
在不發達國家中，人們對中間人的態度一般是否定的。這種感覺的產生是因為人們趨向于強調生產力，并認為中間人是無生產力的。在這種情況下，中間交易常常是在暗地里或秘密完成的，這使分銷變得異常困難。另外，在這些不發達市場，由于當地人通常認為中間商是無生產力的，他們也就很少做中間商，這個職責真空一般的由外國人來填補。少數民族的中間商(如猶太人，中國人，黎巴嫩人，印度人，尼日利亞的伊博人)扮演了那些被當地人忽視的中間人角色，如借貸和開設零售商店，這提高了分銷效率并進而增加了他們的新國家的財富。
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