企業執行力分析之二
發布日期：2015-09-22瀏覽：2360
越來越多的企業管理者知道，如果目標不能轉化為行動與結果。那么現在所做的一切都是毫無價值的，同時他們也意識到執行本身也是企業戰略的一部分，更是管理者的一項核心職能，當企業沒有實現階段性目標作為管理者就應該認真的思考原因。具有執行思維的管理者會在對目標分解與行動跟進的過程中，發現問題及時調整，及時修正，只有這樣才能保證在不斷變化的過程中實現預期的目標，跟進目標實施的過程中他們會不斷的從定位、行動措施、執行人員的角度來進行思考。
定位是所有行動的基礎，就像你要去上海但是坐上飛往廣州的飛機一樣，方向出現問題討論一切都是毫無意義的，管理者會問自己我們的市場是如何細分的，是如何確定的目標市場，是如何分析影響市場的各種因素，是如何找到市場需求的，是如何分析現有市場的供應的，競爭對手是如何滿足市場的?；是如何對競爭進行分析的，是如何找到機會的，我們對機會的假設是否有站的住腳的依據，通過這些問題我們能夠對目標的理解更加清晰，這個過程對企業來說是異常有價值的
對于行動的思考我們可以借用管理大師彼得·德魯克的一個經典問題“如果我現在還沒有進入這個市場就我現在所掌握的市場信息，競爭信息，顧客信息我還會堅持現在的操作思路嗎？如果答案是肯定的，就說明我們當初對市場、競爭、客戶價值的假設是正確的。同時預期目標與我們實際的能力也是匹配的，這時候我們就應該加大對現有業務的投入與跟進，爭取進一步擴展市場獲得更好的績效。如果答案是否定的，但是你已經這么做了，你該怎么做”。顯然競爭是殘酷，客戶的選擇就是市場的選擇，一個具有執行力的公司會立刻重新對所采取措施進行檢查與糾正，并且能把損失降到最低，他們會很快調整過來，而那些執行力差的公司這個時候也許就是生死的轉折點，對于這樣的公司最大的威脅就是變革，下屬都知道要改變，但他們絕不會改變自己，因為他們已經形成的固定行為方式，雖然效率與效能不高但是流程還是比較熟的，一旦領導者強勢變革馬上會使企業陷入混亂。擁有強大執行系統的企業會在競爭與變革中不斷獲得核心能力走向下一個成功，而執行力差的企業會因為變革而開始走向混亂，所以變革有時候是壓倒企業的最后一根稻草。
執行人員的組合：企業執行不到位的另一個原因是沒有找到合適的人來執行這個計劃，很多企業在選擇人的時候會有很多標準，但是大部分企業的都會犯一個錯誤，就是理性分析與思考后確做出感性的選擇，最后被選上的人一定是讓董事長有安全感的，在企業工作時間很長業績也不錯的，他們忽視了一個現實的問題就是這個人的特征和能力與他要開展的工作匹配程度才是更重要的，也許大家所看重的優勢到了另一個項目中就是制約因素。德魯克曾說企業管理者在決策的時候要掌握一個原則就是，關注機會而非問題，關注明天而非過去，這些領導者關心是這個人的安全性而非機會，，這種選擇本身就是錯誤的開始，問了一個錯誤的問題，找到了一個錯誤的人，只會產生一個錯誤的結果，這就是我們說的因果循環，我們要問的是，新的計劃需要什么樣的人，什么樣的人能夠讓新計劃轉變成為行動與結果，誰能將機會變成現實。
以上三個方面的思考會讓管理者不斷驗證當初對市場、客戶、外部環境的假設，會使管理者更加接近行業現實，不斷對目標進行跟進，使戰略得到有效的執行也是管理者的一項核心職能。
定位是所有行動的基礎，就像你要去上海但是坐上飛往廣州的飛機一樣，方向出現問題討論一切都是毫無意義的，管理者會問自己我們的市場是如何細分的，是如何確定的目標市場，是如何分析影響市場的各種因素，是如何找到市場需求的，是如何分析現有市場的供應的，競爭對手是如何滿足市場的?；是如何對競爭進行分析的，是如何找到機會的，我們對機會的假設是否有站的住腳的依據，通過這些問題我們能夠對目標的理解更加清晰，這個過程對企業來說是異常有價值的
對于行動的思考我們可以借用管理大師彼得·德魯克的一個經典問題“如果我現在還沒有進入這個市場就我現在所掌握的市場信息，競爭信息，顧客信息我還會堅持現在的操作思路嗎？如果答案是肯定的，就說明我們當初對市場、競爭、客戶價值的假設是正確的。同時預期目標與我們實際的能力也是匹配的，這時候我們就應該加大對現有業務的投入與跟進，爭取進一步擴展市場獲得更好的績效。如果答案是否定的，但是你已經這么做了，你該怎么做”。顯然競爭是殘酷，客戶的選擇就是市場的選擇，一個具有執行力的公司會立刻重新對所采取措施進行檢查與糾正，并且能把損失降到最低，他們會很快調整過來，而那些執行力差的公司這個時候也許就是生死的轉折點，對于這樣的公司最大的威脅就是變革，下屬都知道要改變，但他們絕不會改變自己，因為他們已經形成的固定行為方式，雖然效率與效能不高但是流程還是比較熟的，一旦領導者強勢變革馬上會使企業陷入混亂。擁有強大執行系統的企業會在競爭與變革中不斷獲得核心能力走向下一個成功，而執行力差的企業會因為變革而開始走向混亂，所以變革有時候是壓倒企業的最后一根稻草。
執行人員的組合：企業執行不到位的另一個原因是沒有找到合適的人來執行這個計劃，很多企業在選擇人的時候會有很多標準，但是大部分企業的都會犯一個錯誤，就是理性分析與思考后確做出感性的選擇，最后被選上的人一定是讓董事長有安全感的，在企業工作時間很長業績也不錯的，他們忽視了一個現實的問題就是這個人的特征和能力與他要開展的工作匹配程度才是更重要的，也許大家所看重的優勢到了另一個項目中就是制約因素。德魯克曾說企業管理者在決策的時候要掌握一個原則就是，關注機會而非問題，關注明天而非過去，這些領導者關心是這個人的安全性而非機會，，這種選擇本身就是錯誤的開始，問了一個錯誤的問題，找到了一個錯誤的人，只會產生一個錯誤的結果，這就是我們說的因果循環，我們要問的是，新的計劃需要什么樣的人，什么樣的人能夠讓新計劃轉變成為行動與結果，誰能將機會變成現實。
以上三個方面的思考會讓管理者不斷驗證當初對市場、客戶、外部環境的假設，會使管理者更加接近行業現實，不斷對目標進行跟進，使戰略得到有效的執行也是管理者的一項核心職能。
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