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房地產薪酬基本上分為幾類：
第一：年薪制
年薪制人員指公司高級管理人員，一般涵蓋總裁/總經理、副總裁/副總經理、集團總監/下屬公司總助以上人員。
此類人群年薪一般會分為以下幾部分：固定年薪（一般占到標準年薪總額的60%-70%，業績是大家通常說的3/7開或者4/6開，按照除以12按月度發放）；績效年薪（一般占到標準年薪總額的30%-40%，與固定年薪比例對應得出），績效年薪一般與績效掛鉤，部分公司采用年度考核方式，在年底一次性發放，但是由于房地產行業特點，此類辦法往往流于形式，最終結局是老板拍腦門得出發放標準，既不合理又不能另人信服，較好的方式是簽訂《年度目標業績責任書》，將責任書指標分解到季度考核，滾動調整，可以保證此部分發放相對合理，但是如何才能簽訂一份有價值的責任書、如何調整指標、如何考核跟蹤、人力資源與計劃運營部門如何良性互動，以后再詳細介紹；部分公司部門也簽訂目標責任書，如果您是集團公司可以在集團業務部門簽訂，但是如果您只是同時運作1-2個項目，可能意義就不大了；其他福利及獎勵，各家公司各不相同了。
第二：崗位績效制
崗位績效制人員指大多數的經理及以下員工。
此類人員薪酬一般會分位以下及部分：崗位固定月薪（基于崗位價值而確定，一般在月度標準薪酬的70%-80%，按月發放）、崗位績效月薪（以崗位固定月薪為基數測算，一般在月度標準薪酬的20%-30%，按月考核按月發放 ）；最簡單有效的崗位績效考核方式是月度工作計劃與完成情況打分；如何使工作計劃更有針對性，如何避免績效考核因各部門考核人的老好人思想造成分數虛高等問題隨后分享。
第三：傭金提成制
此類人員一般為銷售代表、營銷管理人員，也有部分公司為融資團隊、拿地部門也設置提成單元。
銷售人員在銷售前期一般也是按照崗位績效制來做，項目開始銷售后會根據項目開盤、正常銷售和尾盤分階段設置傭金提點比例及兌現方式，在傭金提成制度方面各家公司比較成熟在此不去列舉；融資團隊及土地拓展部門傭金方案，如果公司項目評價機制和項目運營體系比較完善，一般與項目的投資回報率、利潤率等指標掛鉤，計算起來較為復雜但科學；很遺憾大多數地產公司可能暫時還沒有達到規范化管理階段，最簡單的方式是設置獎金包，融資一般會與額度和資金成本進行簡單掛鉤，分兩個階段支付審批結束與放款結束，項目拓展獎金一般也分位兩至三個階段支付，土地證、項目現金流回正、項目結算完成，每家公司可以根據自身情況進行個性化設計。
關于薪酬設計的一些提示：
1、薪酬與考核不分家，特別是設計績效薪酬，第一要提前設計好績效體系，試運行后才與薪酬掛鉤；
2、績效管理體系與計劃管理體系彌補可分，如果公司計劃管理體系不成熟完善，您可以全員進行月度考核，先培養大家計劃管理意識，切勿簡單照搬照抄，否則人力資源將會非常被動。