業務組合分析和競爭對手目標
發布日期：2015-10-08瀏覽：4128
徐振宇解析到競爭對手業務組合分析中最有啟發的技巧是了解競爭對手自己所使用的方法：·如果母公司有一個分類體系的話，那它是按何標準劃分不同業務類型的?每一種業務又是如何被分類的?·哪些業務被視為“搖錢樹”?·已知各業務在業務組合中的位置，哪些業務有機會獲取利潤或可能需要收縮?·哪些業務以一貫的穩定表現抵消組合中其它業務的波動?·哪些業務代表保護其它主要業務的防御行動?哪些業務是母公司進行投資和建立市場地位最有前途的領域?·哪些業務在業務組合中有很多“杠桿”作用?這些業務經營業績好壞對整個母公司的穩定性、收益、現金流、銷售增長或成本都舉足輕重，它們必將受到精心保護。
母公司的業務組合分析將提供有關這個業務單位的目標是什么，在維護市場地位和在投資收益、市場份額、現金流等層面的地位和經營表現時的戰斗力如何;以及將如何嘗試改變其戰略地位等方面信息。競爭對手的目標及戰略定位制定戰略的一種方法是在市場中找到既能達到目的又不威脅競爭對手的位置。了解了競爭對手的目標，就有可能找到每個公司都相對滿意的位置。當然這種位置不會永遠存在，特別是要考慮到新入侵者可能會嘗試進入一個每家公司都經營良好的產業。大多數情況下，公司不得不迫使競爭對手讓步以實現其目標。為此，公司需要找到一種戰略，使其通過明顯的優勢抵御現有競爭對手和新入侵者。
競爭對手的目標分析非常關鍵，因為這能幫助公司避免那些可能威脅到競爭對手達到其主要目標從而引發激烈戰爭的戰略行動。例如，業務組合分析能從母公司正努力建立的業務中將“搖錢樹”或者收益性業務區別出來。這時占領“搖錢樹”的陣地通常有很大可能性，只要不威脅到母公司的現金流。但是企圖占領競爭對手的母公司打算建立的業務陣地(或者對母公司來說有深厚感情的業務陣地)，那將有爆炸性結果。同樣，被指望有穩定銷售的業務將可能對進攻作激烈反抗以保持穩定銷售，甚至不惜以利潤為代價。而能促使競爭對手利潤增加而市場份額不變的行動遭到的反擊將很小。上邊只是舉例說明目標分析是如提關于競爭對手行為的問題的。
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