楊永春：新農(nóng)人要走出中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色的農(nóng)村電商之路
發(fā)布日期：2017-04-18瀏覽：8766
電子商務(wù)，從廣義上簡單來說，就是通過電子化手段進行買賣合作的一種商務(wù)模式。電子商務(wù)的核心在于“商務(wù)”，“電子”只是手段。那么從事商務(wù)活動，要解決的也就是三方面最核心的問題：
1、信息流：買賣雙方的信息傳遞交流問題，即買方要傳遞自己想購買什么產(chǎn)品的信息給到賣方；賣方傳遞自己有什么貨源產(chǎn)品可以提供的信息給到買方；買賣雙方進行合作談判的信息交換；
2、資金流：買賣雙方之間資金進行交付，即買方將貨款轉(zhuǎn)給賣方或者轉(zhuǎn)給第三方擔保機構(gòu)，合作成功后，再由第三方擔保機構(gòu)轉(zhuǎn)給賣方的流通問題；
3、貨物流：商務(wù)合作最終實現(xiàn)的一定是貨物從A端傳遞到B端的問題，也就是說，要把貨物從賣方的倉庫送到客戶手中的問題，貨物流通是整個電子商務(wù)流通環(huán)節(jié)對客戶體驗感最重要的環(huán)節(jié)；
電子商務(wù)核心：信息流、資金流、貨物流
中國農(nóng)村電商發(fā)展，同樣要從信息流、資金流、貨物流三大流通環(huán)節(jié)逐步著手，在徹底打通三大流通環(huán)節(jié)的同時，升級產(chǎn)業(yè)鏈，走出中國特色|鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色的農(nóng)村電商之路。
一、信息流：重點解決農(nóng)產(chǎn)品上行問題。
（1）對于政府以及新農(nóng)商服務(wù)機構(gòu)來說，解決農(nóng)產(chǎn)品上行問題，第一個重要措施就是加強電子商務(wù)培訓與實戰(zhàn)，組織農(nóng)民朋友規(guī)模化學習電子商務(wù)基礎(chǔ)操作知識，發(fā)動農(nóng)民朋友全民動員將本地特色產(chǎn)品搬到網(wǎng)絡(luò)平臺上來。目前全國各地進行的電子商務(wù)進農(nóng)村培訓工作方興未艾，但是培訓之后更需要一個有效的管理體制|監(jiān)督體制|扶植體系。很多農(nóng)民朋友參加培訓后，發(fā)現(xiàn)一些問題，但是沒有老師進一步深度指導，靠農(nóng)民朋友自己摸索，最終很多人又放棄了；也有一些農(nóng)民朋友，參加培訓后認為電子商務(wù)好難，于是干脆不做嘗試就放棄的現(xiàn)象也有。那么這種情況下，我們需要的就是不但要繼續(xù)加大培訓力度，更重要的是建立一個有效的管理體制|監(jiān)督體制|扶植體系。
楊永春教授互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村專題培訓會
有人可能就會這么講了：農(nóng)民朋友很多都忙啊，很多人沒時間來學習；農(nóng)民朋友很多基礎(chǔ)薄弱啊，想要短時間內(nèi)就獲得好的效果，肯定沒那么快啊。這話我理解，不過，正是因為有這些種種原因存在，我們才需要加大培訓力度，不是一次性培訓5天到10天，而是階段性進行，一次培訓哪怕1天或者半天或者1個晚上，交給大家一個重要的實操方法。我是一位老師，我深深地知道，老師講多少根本不重要，重要的是學生能接受多少。我曾經(jīng)在江西、湖南、陜西、湖北進行培訓，按照當?shù)氐呐嘤柊才牛覀円淮涡耘嘤?-8天，其實坦白講，學員能真正接受50%已經(jīng)很不錯了。而且在授課的這幾天中，人數(shù)經(jīng)常參差不齊。所以，建議在線下培訓的同時，還需要政府倡導，多組織進行線上培訓，線上和線下相結(jié)合。另外，參加完培訓后，繼續(xù)安排人員進入學生群監(jiān)督學習、安排功課、疑難解答。
培訓的真正目的是讓學員學會并且能運用起來，這需要的是政府、學校、學員三方的共同努力。
楊永春教授電子商務(wù)進農(nóng)村專題培訓會
（2）對于大眾學員來說，農(nóng)產(chǎn)品上行問題的核心就在于將我們的產(chǎn)品|服務(wù)產(chǎn)品標準化、規(guī)范化，然后宣傳發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)平臺。這事聽起來簡單，做起來也簡單。在此，楊永春老師給大家?guī)c直接性的建議和方法：
找渠道：百度搜索您的行業(yè)名稱，詳細查看百度前十頁，您可以看到很多和您一樣做該行業(yè)的同行。您把這些同行的公司名稱（包括公司簡稱）全部記錄下來，第二步，您從剛才整理的至少30家同行的列表中，挨個再百度搜索這些同行的名字，您可以查到這些同行在哪些平臺上進行宣傳推廣了。下一步，您大概就知道了，別人能發(fā)布上去，我也應(yīng)該可以，我們嘗試者注冊發(fā)布信息到這些平臺。這個方法是最笨但是最有效的方法。名博士楊老師在對自己以及自己的公司品牌進行宣傳的時候，用的最多的也是這種方法。這種方法看起來有難度，但是真正地來說不是難，是繁瑣。不過，請您堅持一個月按照這個方法來做，一定有效果。
找貨源：各位可能問了，找什么貨源呢？我自己的都賣不好了，我還再找貨源幫別人賣？沒有搞錯吧？沒有，沒有搞錯，就是要找貨源。您要知道，當您沒有足夠強大的品牌的時候，客戶不會看中您是哪一家公司哪一家商戶，只看重的是，您店鋪中有什么吸引力的產(chǎn)品。中國地大物博，廣闊的農(nóng)村有太多的特色產(chǎn)品是在城鎮(zhèn)找不到的。這難道不是資源嗎？從事電子商務(wù)，尤其是農(nóng)村電子商務(wù)，我們需要徹底打破固有思維，開放性地去吸納全國各地優(yōu)質(zhì)貨源拿來去賣。這里談到的貨源，并不是需要您設(shè)定一個倉庫，把貨物都采購回來，這些根本不需要，只需要您聯(lián)系好廠家簽約合作，提供一件代發(fā)就好了。而且就目前來看，有贊商城、微店平臺都提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，您可以直接上架到您的店鋪開啟銷售，其余的售后物流由廠家來提供。這種模式，目前在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域使用還比較少，您可以嘗試走這種模式，怎么做呢？就是找到生鮮電商或者農(nóng)村電商的生活館，注意這里指的是網(wǎng)絡(luò)店鋪，然后做別人的代理，拿到產(chǎn)品貨源的真實圖片，一鍵上傳到您的淘寶店、微店即可。
做傳播：推廣和宣傳是有一定的區(qū)別的。推廣是把新技術(shù)、新思想、新理念、新產(chǎn)品、新品牌等新生事物，向目標受眾推而廣之，讓他們廣泛接受的過程；而宣傳則是把淺顯易懂的道理讓大家口口相傳的一個動作。在今天社交新媒體時代，如果我們的電腦操作基礎(chǔ)薄弱，缺乏專業(yè)的營銷知識和技能的話，我建議您跳過推廣，直接做宣傳，也就是直接做傳播。
名博士傳播技巧：靠著讀者的人際傳播，點燃引爆點！
著名物理學家阿基米德曾經(jīng)說過“給我一個支點，我就可以翹起地球”。傳播推廣，我們需要的也只是一個支點，如果內(nèi)容足夠有傳播力的話，只需要適度曝光，便能夠靠著讀者的人際傳播，點燃引爆點！設(shè)想一下，今天在互聯(lián)網(wǎng)乃至移動互聯(lián)網(wǎng)上，應(yīng)用最廣泛，使用頻率最高的工具，應(yīng)該就是微信了。我們每天都會通過微信，和朋友交流互動，通過微信學習正能量的知識分享，通過微信關(guān)注熱點的話題，通過微信秀一下我們自我存在的價值。遇到有趣的話題，我們會分享傳播，遇到參與性的小測試，我們會在閑暇時間參與游戲，而且樂此不疲。一個值得我們關(guān)注和重視的問題，那就是，只要設(shè)計大眾感興趣、有趣味性的話題，就很容易激發(fā)起朋友圈的傳播轉(zhuǎn)發(fā)。而且，只要內(nèi)容足夠有吸引力傳播力，就完全可以借助微信朋友圈和微信群的強大力量，讓強大的素材成為連接人與人之間的紐帶，在今天互聯(lián)網(wǎng)+，連接一切的時代，我們的營銷推廣，就是要做到人與人之間的連接，讓朋友的朋友，甚至朋友的朋友的朋友，都能成為我們傳播中的每一個節(jié)點。怎么做呢？概括來說，就是找熱點話題【百度搜索風云榜】、找搞笑話題【搞笑視頻幽默笑話】、找互動游戲【微信素材庫】，您按照我上述【】中所寫的內(nèi)容，百度去搜索這些詞，就可以找到這方面大量的素材。這就是所謂的可傳播素材，用這些素材您發(fā)布到微信公眾平臺，然后下邊帶上您的廣告【注意別讓廣告做的太像廣告】，自然就有很多人因為看到有趣的話題去點擊和轉(zhuǎn)發(fā)，與此同時，自然您的廣告也會在朋友圈快速傳播開來。如果對這種方法有疑惑的，大家也可以百度搜索楊老師的文章《網(wǎng)絡(luò)推廣技巧：如何低成本高效益實現(xiàn)傳播推廣？》，里邊有詳細的解讀。
二、資金流：重點解決農(nóng)民朋友使用互聯(lián)網(wǎng)金融工具的能力
楊老師在一次給學員授課中，一位學員在課間問道老師“老師，我的店鋪昨天收到一筆訂單，但是不知道客戶付費的錢轉(zhuǎn)到哪里了？”，還有一位學員也請教老師“老師，我之前在手機上觀看騰訊視頻，但是不知道點到哪里的時候，自動收到一條信息，被扣費50元”。其實，兩位學員提到的問題并不是他們個別的問題，是普遍存在的問題。第一，客戶下單后費用不是第一時間就轉(zhuǎn)給商家的，而是在擔保中心，但是我們的學員不理解；第二，出現(xiàn)自動被扣費或者自動注冊信息等，一般是在點擊中不明白一些網(wǎng)頁的廣告鏈接而造成的。而且，很多農(nóng)民朋友曾經(jīng)都沒有互聯(lián)網(wǎng)購物的經(jīng)驗。這說明，農(nóng)村電商任重道遠啊。與其說，我們要交給農(nóng)民朋友怎么去賣產(chǎn)品，倒不如先教給農(nóng)民朋友怎么去買產(chǎn)品。先學會走路再嘗試跑步才行。
讓學員真正掌握互聯(lián)網(wǎng)金融工具的使用方法以及風險控制要領(lǐng)，意義至關(guān)重要！
（1）農(nóng)民朋友之所以對電商不感興趣，不愿觸碰電商，表面上看是因為自己不懂怎么操作，不懂怎么開店和發(fā)布信息；實際上是不懂互聯(lián)網(wǎng)金融工具的使用方法最終導致不敢。我們怕什么？當我們在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中不知道怎么回事都莫名其妙地被扣款了，我就會害怕，這玩意看不懂，我還是不弄了，別再被扣錢。這是大部分人的想法。所以，千萬不要以為農(nóng)民朋友什么都不會，學習慢，操作慢。其實根本原因不在這里，而在于是一種畏懼心理導致的本能排斥。如果做一件事情，潛意識有排斥，這事情能做好才怪。
名博士商學院老師為農(nóng)民朋友講授電子商務(wù)
（2）商務(wù)的本質(zhì)是買進賣出，讓現(xiàn)金和貨物流通起來，只有流動起來的血液才是生命的本質(zhì)。商務(wù)運營也是如此。但是，目前農(nóng)村電商之所以發(fā)展緩慢，其中有一個關(guān)鍵性因素還在于，農(nóng)民朋友的意識形態(tài)要跟得上互聯(lián)網(wǎng)的步伐。比方說，勤儉節(jié)約是我們幾千年來保留下來的良好傳統(tǒng)，也是我們大部分農(nóng)村家庭目前都堅持的制家理念。這話固然沒錯。可是，大家想想，為什么蘋果手機在農(nóng)村市場銷售力度跟不上鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及一線城市？是因為農(nóng)民朋友缺錢嗎？還是因為大城市的年輕人錢多呢？其實都不是，農(nóng)民不買iphone，不是因為沒錢，是因為大家覺得大幾千買個手機不值，反正一個手機嘛，就是用來打打電話、聊聊天看看電影的，沒必要那么貴；大城市的年輕人熱衷iphone，不是因為他們真的有錢，而是因為他們接受一種“全新”的生活觀念，那就是花明天的錢，享受今天的生活，超前消費理念再加上信用卡的分期付款，不就讓更多地人擁有了昂貴的iphone了嗎？走進新農(nóng)村，走進新農(nóng)村電商，農(nóng)民朋友的思維模式也要創(chuàng)新，不是固守原有的一畝三分田，而是懂得使用互聯(lián)網(wǎng)金融工具和金融操作手法，懂得買進賣出，放開思維走出去才能接觸困境。我們經(jīng)常提到的眾籌、預(yù)售不就是新型的互聯(lián)網(wǎng)金融操作手法嗎？
三、貨物流：打造全民物流配送機制
解決農(nóng)村電商物流最后一公里的問題，是整個電子商務(wù)流通環(huán)節(jié)最關(guān)鍵的部分，也是實現(xiàn)農(nóng)村電商產(chǎn)品下行的關(guān)鍵核心。就目前來看，物流問題不能很好解決，表面上是制約了產(chǎn)品下行，讓城鎮(zhèn)商品難以進駐農(nóng)村，但從實質(zhì)上，絕對是阻滯了農(nóng)村電商和鄉(xiāng)村經(jīng)濟的發(fā)展。解決農(nóng)村電商物流最后一公里的問題，名博士楊老師建議政府、物流公司、快遞機構(gòu)可以參考滴滴打車的類似模式，發(fā)動縣域全民參與到“跑腿服務(wù)”中。
全民參與，解決物流最后一公里
電子商務(wù)必然會帶來流通方式、消費方式以及生活方式的深刻變革。我們相信，在各級政府領(lǐng)導的大力支持下，只要我們通力合作，加強網(wǎng)絡(luò)運營商、網(wǎng)上賣家培育，提高廣大農(nóng)民學習運用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段的能力，必然會在電子商務(wù)新模式下，發(fā)揮出我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新的特色資源優(yōu)勢，擴大品牌效應(yīng)，把更多的當?shù)禺a(chǎn)品特別是農(nóng)產(chǎn)品賣出去，服務(wù)三農(nóng)發(fā)展，推動興商致富。
1、信息流：買賣雙方的信息傳遞交流問題，即買方要傳遞自己想購買什么產(chǎn)品的信息給到賣方；賣方傳遞自己有什么貨源產(chǎn)品可以提供的信息給到買方；買賣雙方進行合作談判的信息交換；
2、資金流：買賣雙方之間資金進行交付，即買方將貨款轉(zhuǎn)給賣方或者轉(zhuǎn)給第三方擔保機構(gòu)，合作成功后，再由第三方擔保機構(gòu)轉(zhuǎn)給賣方的流通問題；
3、貨物流：商務(wù)合作最終實現(xiàn)的一定是貨物從A端傳遞到B端的問題，也就是說，要把貨物從賣方的倉庫送到客戶手中的問題，貨物流通是整個電子商務(wù)流通環(huán)節(jié)對客戶體驗感最重要的環(huán)節(jié)；
電子商務(wù)核心：信息流、資金流、貨物流
中國農(nóng)村電商發(fā)展，同樣要從信息流、資金流、貨物流三大流通環(huán)節(jié)逐步著手，在徹底打通三大流通環(huán)節(jié)的同時，升級產(chǎn)業(yè)鏈，走出中國特色|鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色的農(nóng)村電商之路。
一、信息流：重點解決農(nóng)產(chǎn)品上行問題。
（1）對于政府以及新農(nóng)商服務(wù)機構(gòu)來說，解決農(nóng)產(chǎn)品上行問題，第一個重要措施就是加強電子商務(wù)培訓與實戰(zhàn)，組織農(nóng)民朋友規(guī)模化學習電子商務(wù)基礎(chǔ)操作知識，發(fā)動農(nóng)民朋友全民動員將本地特色產(chǎn)品搬到網(wǎng)絡(luò)平臺上來。目前全國各地進行的電子商務(wù)進農(nóng)村培訓工作方興未艾，但是培訓之后更需要一個有效的管理體制|監(jiān)督體制|扶植體系。很多農(nóng)民朋友參加培訓后，發(fā)現(xiàn)一些問題，但是沒有老師進一步深度指導，靠農(nóng)民朋友自己摸索，最終很多人又放棄了；也有一些農(nóng)民朋友，參加培訓后認為電子商務(wù)好難，于是干脆不做嘗試就放棄的現(xiàn)象也有。那么這種情況下，我們需要的就是不但要繼續(xù)加大培訓力度，更重要的是建立一個有效的管理體制|監(jiān)督體制|扶植體系。
楊永春教授互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村專題培訓會
有人可能就會這么講了：農(nóng)民朋友很多都忙啊，很多人沒時間來學習；農(nóng)民朋友很多基礎(chǔ)薄弱啊，想要短時間內(nèi)就獲得好的效果，肯定沒那么快啊。這話我理解，不過，正是因為有這些種種原因存在，我們才需要加大培訓力度，不是一次性培訓5天到10天，而是階段性進行，一次培訓哪怕1天或者半天或者1個晚上，交給大家一個重要的實操方法。我是一位老師，我深深地知道，老師講多少根本不重要，重要的是學生能接受多少。我曾經(jīng)在江西、湖南、陜西、湖北進行培訓，按照當?shù)氐呐嘤柊才牛覀円淮涡耘嘤?-8天，其實坦白講，學員能真正接受50%已經(jīng)很不錯了。而且在授課的這幾天中，人數(shù)經(jīng)常參差不齊。所以，建議在線下培訓的同時，還需要政府倡導，多組織進行線上培訓，線上和線下相結(jié)合。另外，參加完培訓后，繼續(xù)安排人員進入學生群監(jiān)督學習、安排功課、疑難解答。
培訓的真正目的是讓學員學會并且能運用起來，這需要的是政府、學校、學員三方的共同努力。
楊永春教授電子商務(wù)進農(nóng)村專題培訓會
（2）對于大眾學員來說，農(nóng)產(chǎn)品上行問題的核心就在于將我們的產(chǎn)品|服務(wù)產(chǎn)品標準化、規(guī)范化，然后宣傳發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)平臺。這事聽起來簡單，做起來也簡單。在此，楊永春老師給大家?guī)c直接性的建議和方法：
找渠道：百度搜索您的行業(yè)名稱，詳細查看百度前十頁，您可以看到很多和您一樣做該行業(yè)的同行。您把這些同行的公司名稱（包括公司簡稱）全部記錄下來，第二步，您從剛才整理的至少30家同行的列表中，挨個再百度搜索這些同行的名字，您可以查到這些同行在哪些平臺上進行宣傳推廣了。下一步，您大概就知道了，別人能發(fā)布上去，我也應(yīng)該可以，我們嘗試者注冊發(fā)布信息到這些平臺。這個方法是最笨但是最有效的方法。名博士楊老師在對自己以及自己的公司品牌進行宣傳的時候，用的最多的也是這種方法。這種方法看起來有難度，但是真正地來說不是難，是繁瑣。不過，請您堅持一個月按照這個方法來做，一定有效果。
找貨源：各位可能問了，找什么貨源呢？我自己的都賣不好了，我還再找貨源幫別人賣？沒有搞錯吧？沒有，沒有搞錯，就是要找貨源。您要知道，當您沒有足夠強大的品牌的時候，客戶不會看中您是哪一家公司哪一家商戶，只看重的是，您店鋪中有什么吸引力的產(chǎn)品。中國地大物博，廣闊的農(nóng)村有太多的特色產(chǎn)品是在城鎮(zhèn)找不到的。這難道不是資源嗎？從事電子商務(wù)，尤其是農(nóng)村電子商務(wù)，我們需要徹底打破固有思維，開放性地去吸納全國各地優(yōu)質(zhì)貨源拿來去賣。這里談到的貨源，并不是需要您設(shè)定一個倉庫，把貨物都采購回來，這些根本不需要，只需要您聯(lián)系好廠家簽約合作，提供一件代發(fā)就好了。而且就目前來看，有贊商城、微店平臺都提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，您可以直接上架到您的店鋪開啟銷售，其余的售后物流由廠家來提供。這種模式，目前在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域使用還比較少，您可以嘗試走這種模式，怎么做呢？就是找到生鮮電商或者農(nóng)村電商的生活館，注意這里指的是網(wǎng)絡(luò)店鋪，然后做別人的代理，拿到產(chǎn)品貨源的真實圖片，一鍵上傳到您的淘寶店、微店即可。
做傳播：推廣和宣傳是有一定的區(qū)別的。推廣是把新技術(shù)、新思想、新理念、新產(chǎn)品、新品牌等新生事物，向目標受眾推而廣之，讓他們廣泛接受的過程；而宣傳則是把淺顯易懂的道理讓大家口口相傳的一個動作。在今天社交新媒體時代，如果我們的電腦操作基礎(chǔ)薄弱，缺乏專業(yè)的營銷知識和技能的話，我建議您跳過推廣，直接做宣傳，也就是直接做傳播。
名博士傳播技巧：靠著讀者的人際傳播，點燃引爆點！
著名物理學家阿基米德曾經(jīng)說過“給我一個支點，我就可以翹起地球”。傳播推廣，我們需要的也只是一個支點，如果內(nèi)容足夠有傳播力的話，只需要適度曝光，便能夠靠著讀者的人際傳播，點燃引爆點！設(shè)想一下，今天在互聯(lián)網(wǎng)乃至移動互聯(lián)網(wǎng)上，應(yīng)用最廣泛，使用頻率最高的工具，應(yīng)該就是微信了。我們每天都會通過微信，和朋友交流互動，通過微信學習正能量的知識分享，通過微信關(guān)注熱點的話題，通過微信秀一下我們自我存在的價值。遇到有趣的話題，我們會分享傳播，遇到參與性的小測試，我們會在閑暇時間參與游戲，而且樂此不疲。一個值得我們關(guān)注和重視的問題，那就是，只要設(shè)計大眾感興趣、有趣味性的話題，就很容易激發(fā)起朋友圈的傳播轉(zhuǎn)發(fā)。而且，只要內(nèi)容足夠有吸引力傳播力，就完全可以借助微信朋友圈和微信群的強大力量，讓強大的素材成為連接人與人之間的紐帶，在今天互聯(lián)網(wǎng)+，連接一切的時代，我們的營銷推廣，就是要做到人與人之間的連接，讓朋友的朋友，甚至朋友的朋友的朋友，都能成為我們傳播中的每一個節(jié)點。怎么做呢？概括來說，就是找熱點話題【百度搜索風云榜】、找搞笑話題【搞笑視頻幽默笑話】、找互動游戲【微信素材庫】，您按照我上述【】中所寫的內(nèi)容，百度去搜索這些詞，就可以找到這方面大量的素材。這就是所謂的可傳播素材，用這些素材您發(fā)布到微信公眾平臺，然后下邊帶上您的廣告【注意別讓廣告做的太像廣告】，自然就有很多人因為看到有趣的話題去點擊和轉(zhuǎn)發(fā)，與此同時，自然您的廣告也會在朋友圈快速傳播開來。如果對這種方法有疑惑的，大家也可以百度搜索楊老師的文章《網(wǎng)絡(luò)推廣技巧：如何低成本高效益實現(xiàn)傳播推廣？》，里邊有詳細的解讀。
二、資金流：重點解決農(nóng)民朋友使用互聯(lián)網(wǎng)金融工具的能力
楊老師在一次給學員授課中，一位學員在課間問道老師“老師，我的店鋪昨天收到一筆訂單，但是不知道客戶付費的錢轉(zhuǎn)到哪里了？”，還有一位學員也請教老師“老師，我之前在手機上觀看騰訊視頻，但是不知道點到哪里的時候，自動收到一條信息，被扣費50元”。其實，兩位學員提到的問題并不是他們個別的問題，是普遍存在的問題。第一，客戶下單后費用不是第一時間就轉(zhuǎn)給商家的，而是在擔保中心，但是我們的學員不理解；第二，出現(xiàn)自動被扣費或者自動注冊信息等，一般是在點擊中不明白一些網(wǎng)頁的廣告鏈接而造成的。而且，很多農(nóng)民朋友曾經(jīng)都沒有互聯(lián)網(wǎng)購物的經(jīng)驗。這說明，農(nóng)村電商任重道遠啊。與其說，我們要交給農(nóng)民朋友怎么去賣產(chǎn)品，倒不如先教給農(nóng)民朋友怎么去買產(chǎn)品。先學會走路再嘗試跑步才行。
讓學員真正掌握互聯(lián)網(wǎng)金融工具的使用方法以及風險控制要領(lǐng)，意義至關(guān)重要！
（1）農(nóng)民朋友之所以對電商不感興趣，不愿觸碰電商，表面上看是因為自己不懂怎么操作，不懂怎么開店和發(fā)布信息；實際上是不懂互聯(lián)網(wǎng)金融工具的使用方法最終導致不敢。我們怕什么？當我們在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中不知道怎么回事都莫名其妙地被扣款了，我就會害怕，這玩意看不懂，我還是不弄了，別再被扣錢。這是大部分人的想法。所以，千萬不要以為農(nóng)民朋友什么都不會，學習慢，操作慢。其實根本原因不在這里，而在于是一種畏懼心理導致的本能排斥。如果做一件事情，潛意識有排斥，這事情能做好才怪。
名博士商學院老師為農(nóng)民朋友講授電子商務(wù)
（2）商務(wù)的本質(zhì)是買進賣出，讓現(xiàn)金和貨物流通起來，只有流動起來的血液才是生命的本質(zhì)。商務(wù)運營也是如此。但是，目前農(nóng)村電商之所以發(fā)展緩慢，其中有一個關(guān)鍵性因素還在于，農(nóng)民朋友的意識形態(tài)要跟得上互聯(lián)網(wǎng)的步伐。比方說，勤儉節(jié)約是我們幾千年來保留下來的良好傳統(tǒng)，也是我們大部分農(nóng)村家庭目前都堅持的制家理念。這話固然沒錯。可是，大家想想，為什么蘋果手機在農(nóng)村市場銷售力度跟不上鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及一線城市？是因為農(nóng)民朋友缺錢嗎？還是因為大城市的年輕人錢多呢？其實都不是，農(nóng)民不買iphone，不是因為沒錢，是因為大家覺得大幾千買個手機不值，反正一個手機嘛，就是用來打打電話、聊聊天看看電影的，沒必要那么貴；大城市的年輕人熱衷iphone，不是因為他們真的有錢，而是因為他們接受一種“全新”的生活觀念，那就是花明天的錢，享受今天的生活，超前消費理念再加上信用卡的分期付款，不就讓更多地人擁有了昂貴的iphone了嗎？走進新農(nóng)村，走進新農(nóng)村電商，農(nóng)民朋友的思維模式也要創(chuàng)新，不是固守原有的一畝三分田，而是懂得使用互聯(lián)網(wǎng)金融工具和金融操作手法，懂得買進賣出，放開思維走出去才能接觸困境。我們經(jīng)常提到的眾籌、預(yù)售不就是新型的互聯(lián)網(wǎng)金融操作手法嗎？
三、貨物流：打造全民物流配送機制
解決農(nóng)村電商物流最后一公里的問題，是整個電子商務(wù)流通環(huán)節(jié)最關(guān)鍵的部分，也是實現(xiàn)農(nóng)村電商產(chǎn)品下行的關(guān)鍵核心。就目前來看，物流問題不能很好解決，表面上是制約了產(chǎn)品下行，讓城鎮(zhèn)商品難以進駐農(nóng)村，但從實質(zhì)上，絕對是阻滯了農(nóng)村電商和鄉(xiāng)村經(jīng)濟的發(fā)展。解決農(nóng)村電商物流最后一公里的問題，名博士楊老師建議政府、物流公司、快遞機構(gòu)可以參考滴滴打車的類似模式，發(fā)動縣域全民參與到“跑腿服務(wù)”中。
全民參與，解決物流最后一公里
電子商務(wù)必然會帶來流通方式、消費方式以及生活方式的深刻變革。我們相信，在各級政府領(lǐng)導的大力支持下，只要我們通力合作，加強網(wǎng)絡(luò)運營商、網(wǎng)上賣家培育，提高廣大農(nóng)民學習運用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段的能力，必然會在電子商務(wù)新模式下，發(fā)揮出我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新的特色資源優(yōu)勢，擴大品牌效應(yīng)，把更多的當?shù)禺a(chǎn)品特別是農(nóng)產(chǎn)品賣出去，服務(wù)三農(nóng)發(fā)展，推動興商致富。
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