楊永春:新農(nóng)人要走出中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色的農(nóng)村電商之路
發(fā)布日期:2017-04-18瀏覽:8766
電子商務(wù),從廣義上簡單來說,就是通過電子化手段進行買賣合作的一種商務(wù)模式。電子商務(wù)的核心在于“商務(wù)”,“電子”只是手段。那么從事商務(wù)活動,要解決的也就是三方面最核心的問題:
1、信息流:買賣雙方的信息傳遞交流問題,即買方要傳遞自己想購買什么產(chǎn)品的信息給到賣方;賣方傳遞自己有什么貨源產(chǎn)品可以提供的信息給到買方;買賣雙方進行合作談判的信息交換;
2、資金流:買賣雙方之間資金進行交付,即買方將貨款轉(zhuǎn)給賣方或者轉(zhuǎn)給第三方擔保機構(gòu),合作成功后,再由第三方擔保機構(gòu)轉(zhuǎn)給賣方的流通問題;
3、貨物流:商務(wù)合作最終實現(xiàn)的一定是貨物從A端傳遞到B端的問題,也就是說,要把貨物從賣方的倉庫送到客戶手中的問題,貨物流通是整個電子商務(wù)流通環(huán)節(jié)對客戶體驗感最重要的環(huán)節(jié);
電子商務(wù)核心:信息流、資金流、貨物流
中國農(nóng)村電商發(fā)展,同樣要從信息流、資金流、貨物流三大流通環(huán)節(jié)逐步著手,在徹底打通三大流通環(huán)節(jié)的同時,升級產(chǎn)業(yè)鏈,走出中國特色|鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色的農(nóng)村電商之路。
一、信息流:重點解決農(nóng)產(chǎn)品上行問題。
(1)對于政府以及新農(nóng)商服務(wù)機構(gòu)來說,解決農(nóng)產(chǎn)品上行問題,第一個重要措施就是加強電子商務(wù)培訓與實戰(zhàn),組織農(nóng)民朋友規(guī)模化學習電子商務(wù)基礎(chǔ)操作知識,發(fā)動農(nóng)民朋友全民動員將本地特色產(chǎn)品搬到網(wǎng)絡(luò)平臺上來。目前全國各地進行的電子商務(wù)進農(nóng)村培訓工作方興未艾,但是培訓之后更需要一個有效的管理體制|監(jiān)督體制|扶植體系。很多農(nóng)民朋友參加培訓后,發(fā)現(xiàn)一些問題,但是沒有老師進一步深度指導,靠農(nóng)民朋友自己摸索,最終很多人又放棄了;也有一些農(nóng)民朋友,參加培訓后認為電子商務(wù)好難,于是干脆不做嘗試就放棄的現(xiàn)象也有。那么這種情況下,我們需要的就是不但要繼續(xù)加大培訓力度,更重要的是建立一個有效的管理體制|監(jiān)督體制|扶植體系。
楊永春教授互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村專題培訓會
有人可能就會這么講了:農(nóng)民朋友很多都忙啊,很多人沒時間來學習;農(nóng)民朋友很多基礎(chǔ)薄弱啊,想要短時間內(nèi)就獲得好的效果,肯定沒那么快啊。這話我理解,不過,正是因為有這些種種原因存在,我們才需要加大培訓力度,不是一次性培訓5天到10天,而是階段性進行,一次培訓哪怕1天或者半天或者1個晚上,交給大家一個重要的實操方法。我是一位老師,我深深地知道,老師講多少根本不重要,重要的是學生能接受多少。我曾經(jīng)在江西、湖南、陜西、湖北進行培訓,按照當?shù)氐呐嘤柊才牛覀円淮涡耘嘤?-8天,其實坦白講,學員能真正接受50%已經(jīng)很不錯了。而且在授課的這幾天中,人數(shù)經(jīng)常參差不齊。所以,建議在線下培訓的同時,還需要政府倡導,多組織進行線上培訓,線上和線下相結(jié)合。另外,參加完培訓后,繼續(xù)安排人員進入學生群監(jiān)督學習、安排功課、疑難解答。
培訓的真正目的是讓學員學會并且能運用起來,這需要的是政府、學校、學員三方的共同努力。
楊永春教授電子商務(wù)進農(nóng)村專題培訓會
(2)對于大眾學員來說,農(nóng)產(chǎn)品上行問題的核心就在于將我們的產(chǎn)品|服務(wù)產(chǎn)品標準化、規(guī)范化,然后宣傳發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)平臺。這事聽起來簡單,做起來也簡單。在此,楊永春老師給大家?guī)c直接性的建議和方法:
找渠道:百度搜索您的行業(yè)名稱,詳細查看百度前十頁,您可以看到很多和您一樣做該行業(yè)的同行。您把這些同行的公司名稱(包括公司簡稱)全部記錄下來,第二步,您從剛才整理的至少30家同行的列表中,挨個再百度搜索這些同行的名字,您可以查到這些同行在哪些平臺上進行宣傳推廣了。下一步,您大概就知道了,別人能發(fā)布上去,我也應(yīng)該可以,我們嘗試者注冊發(fā)布信息到這些平臺。這個方法是最笨但是最有效的方法。名博士楊老師在對自己以及自己的公司品牌進行宣傳的時候,用的最多的也是這種方法。這種方法看起來有難度,但是真正地來說不是難,是繁瑣。不過,請您堅持一個月按照這個方法來做,一定有效果。
找貨源:各位可能問了,找什么貨源呢?我自己的都賣不好了,我還再找貨源幫別人賣?沒有搞錯吧?沒有,沒有搞錯,就是要找貨源。您要知道,當您沒有足夠強大的品牌的時候,客戶不會看中您是哪一家公司哪一家商戶,只看重的是,您店鋪中有什么吸引力的產(chǎn)品。中國地大物博,廣闊的農(nóng)村有太多的特色產(chǎn)品是在城鎮(zhèn)找不到的。這難道不是資源嗎?從事電子商務(wù),尤其是農(nóng)村電子商務(wù),我們需要徹底打破固有思維,開放性地去吸納全國各地優(yōu)質(zhì)貨源拿來去賣。這里談到的貨源,并不是需要您設(shè)定一個倉庫,把貨物都采購回來,這些根本不需要,只需要您聯(lián)系好廠家簽約合作,提供一件代發(fā)就好了。而且就目前來看,有贊商城、微店平臺都提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,您可以直接上架到您的店鋪開啟銷售,其余的售后物流由廠家來提供。這種模式,目前在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域使用還比較少,您可以嘗試走這種模式,怎么做呢?就是找到生鮮電商或者農(nóng)村電商的生活館,注意這里指的是網(wǎng)絡(luò)店鋪,然后做別人的代理,拿到產(chǎn)品貨源的真實圖片,一鍵上傳到您的淘寶店、微店即可。
做傳播:推廣和宣傳是有一定的區(qū)別的。推廣是把新技術(shù)、新思想、新理念、新產(chǎn)品、新品牌等新生事物,向目標受眾推而廣之,讓他們廣泛接受的過程;而宣傳則是把淺顯易懂的道理讓大家口口相傳的一個動作。在今天社交新媒體時代,如果我們的電腦操作基礎(chǔ)薄弱,缺乏專業(yè)的營銷知識和技能的話,我建議您跳過推廣,直接做宣傳,也就是直接做傳播。
名博士傳播技巧:靠著讀者的人際傳播,點燃引爆點!
著名物理學家阿基米德曾經(jīng)說過“給我一個支點,我就可以翹起地球”。傳播推廣,我們需要的也只是一個支點,如果內(nèi)容足夠有傳播力的話,只需要適度曝光,便能夠靠著讀者的人際傳播,點燃引爆點!設(shè)想一下,今天在互聯(lián)網(wǎng)乃至移動互聯(lián)網(wǎng)上,應(yīng)用最廣泛,使用頻率最高的工具,應(yīng)該就是微信了。我們每天都會通過微信,和朋友交流互動,通過微信學習正能量的知識分享,通過微信關(guān)注熱點的話題,通過微信秀一下我們自我存在的價值。遇到有趣的話題,我們會分享傳播,遇到參與性的小測試,我們會在閑暇時間參與游戲,而且樂此不疲。一個值得我們關(guān)注和重視的問題,那就是,只要設(shè)計大眾感興趣、有趣味性的話題,就很容易激發(fā)起朋友圈的傳播轉(zhuǎn)發(fā)。而且,只要內(nèi)容足夠有吸引力傳播力,就完全可以借助微信朋友圈和微信群的強大力量,讓強大的素材成為連接人與人之間的紐帶,在今天互聯(lián)網(wǎng)+,連接一切的時代,我們的營銷推廣,就是要做到人與人之間的連接,讓朋友的朋友,甚至朋友的朋友的朋友,都能成為我們傳播中的每一個節(jié)點。怎么做呢?概括來說,就是找熱點話題【百度搜索風云榜】、找搞笑話題【搞笑視頻幽默笑話】、找互動游戲【微信素材庫】,您按照我上述【】中所寫的內(nèi)容,百度去搜索這些詞,就可以找到這方面大量的素材。這就是所謂的可傳播素材,用這些素材您發(fā)布到微信公眾平臺,然后下邊帶上您的廣告【注意別讓廣告做的太像廣告】,自然就有很多人因為看到有趣的話題去點擊和轉(zhuǎn)發(fā),與此同時,自然您的廣告也會在朋友圈快速傳播開來。如果對這種方法有疑惑的,大家也可以百度搜索楊老師的文章《網(wǎng)絡(luò)推廣技巧:如何低成本高效益實現(xiàn)傳播推廣?》,里邊有詳細的解讀。
二、資金流:重點解決農(nóng)民朋友使用互聯(lián)網(wǎng)金融工具的能力
楊老師在一次給學員授課中,一位學員在課間問道老師“老師,我的店鋪昨天收到一筆訂單,但是不知道客戶付費的錢轉(zhuǎn)到哪里了?”,還有一位學員也請教老師“老師,我之前在手機上觀看騰訊視頻,但是不知道點到哪里的時候,自動收到一條信息,被扣費50元”。其實,兩位學員提到的問題并不是他們個別的問題,是普遍存在的問題。第一,客戶下單后費用不是第一時間就轉(zhuǎn)給商家的,而是在擔保中心,但是我們的學員不理解;第二,出現(xiàn)自動被扣費或者自動注冊信息等,一般是在點擊中不明白一些網(wǎng)頁的廣告鏈接而造成的。而且,很多農(nóng)民朋友曾經(jīng)都沒有互聯(lián)網(wǎng)購物的經(jīng)驗。這說明,農(nóng)村電商任重道遠啊。與其說,我們要交給農(nóng)民朋友怎么去賣產(chǎn)品,倒不如先教給農(nóng)民朋友怎么去買產(chǎn)品。先學會走路再嘗試跑步才行。
讓學員真正掌握互聯(lián)網(wǎng)金融工具的使用方法以及風險控制要領(lǐng),意義至關(guān)重要!
(1)農(nóng)民朋友之所以對電商不感興趣,不愿觸碰電商,表面上看是因為自己不懂怎么操作,不懂怎么開店和發(fā)布信息;實際上是不懂互聯(lián)網(wǎng)金融工具的使用方法最終導致不敢。我們怕什么?當我們在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中不知道怎么回事都莫名其妙地被扣款了,我就會害怕,這玩意看不懂,我還是不弄了,別再被扣錢。這是大部分人的想法。所以,千萬不要以為農(nóng)民朋友什么都不會,學習慢,操作慢。其實根本原因不在這里,而在于是一種畏懼心理導致的本能排斥。如果做一件事情,潛意識有排斥,這事情能做好才怪。
名博士商學院老師為農(nóng)民朋友講授電子商務(wù)
(2)商務(wù)的本質(zhì)是買進賣出,讓現(xiàn)金和貨物流通起來,只有流動起來的血液才是生命的本質(zhì)。商務(wù)運營也是如此。但是,目前農(nóng)村電商之所以發(fā)展緩慢,其中有一個關(guān)鍵性因素還在于,農(nóng)民朋友的意識形態(tài)要跟得上互聯(lián)網(wǎng)的步伐。比方說,勤儉節(jié)約是我們幾千年來保留下來的良好傳統(tǒng),也是我們大部分農(nóng)村家庭目前都堅持的制家理念。這話固然沒錯。可是,大家想想,為什么蘋果手機在農(nóng)村市場銷售力度跟不上鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及一線城市?是因為農(nóng)民朋友缺錢嗎?還是因為大城市的年輕人錢多呢?其實都不是,農(nóng)民不買iphone,不是因為沒錢,是因為大家覺得大幾千買個手機不值,反正一個手機嘛,就是用來打打電話、聊聊天看看電影的,沒必要那么貴;大城市的年輕人熱衷iphone,不是因為他們真的有錢,而是因為他們接受一種“全新”的生活觀念,那就是花明天的錢,享受今天的生活,超前消費理念再加上信用卡的分期付款,不就讓更多地人擁有了昂貴的iphone了嗎?走進新農(nóng)村,走進新農(nóng)村電商,農(nóng)民朋友的思維模式也要創(chuàng)新,不是固守原有的一畝三分田,而是懂得使用互聯(lián)網(wǎng)金融工具和金融操作手法,懂得買進賣出,放開思維走出去才能接觸困境。我們經(jīng)常提到的眾籌、預(yù)售不就是新型的互聯(lián)網(wǎng)金融操作手法嗎?
三、貨物流:打造全民物流配送機制
解決農(nóng)村電商物流最后一公里的問題,是整個電子商務(wù)流通環(huán)節(jié)最關(guān)鍵的部分,也是實現(xiàn)農(nóng)村電商產(chǎn)品下行的關(guān)鍵核心。就目前來看,物流問題不能很好解決,表面上是制約了產(chǎn)品下行,讓城鎮(zhèn)商品難以進駐農(nóng)村,但從實質(zhì)上,絕對是阻滯了農(nóng)村電商和鄉(xiāng)村經(jīng)濟的發(fā)展。解決農(nóng)村電商物流最后一公里的問題,名博士楊老師建議政府、物流公司、快遞機構(gòu)可以參考滴滴打車的類似模式,發(fā)動縣域全民參與到“跑腿服務(wù)”中。
全民參與,解決物流最后一公里
電子商務(wù)必然會帶來流通方式、消費方式以及生活方式的深刻變革。我們相信,在各級政府領(lǐng)導的大力支持下,只要我們通力合作,加強網(wǎng)絡(luò)運營商、網(wǎng)上賣家培育,提高廣大農(nóng)民學習運用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段的能力,必然會在電子商務(wù)新模式下,發(fā)揮出我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新的特色資源優(yōu)勢,擴大品牌效應(yīng),把更多的當?shù)禺a(chǎn)品特別是農(nóng)產(chǎn)品賣出去,服務(wù)三農(nóng)發(fā)展,推動興商致富。
1、信息流:買賣雙方的信息傳遞交流問題,即買方要傳遞自己想購買什么產(chǎn)品的信息給到賣方;賣方傳遞自己有什么貨源產(chǎn)品可以提供的信息給到買方;買賣雙方進行合作談判的信息交換;
2、資金流:買賣雙方之間資金進行交付,即買方將貨款轉(zhuǎn)給賣方或者轉(zhuǎn)給第三方擔保機構(gòu),合作成功后,再由第三方擔保機構(gòu)轉(zhuǎn)給賣方的流通問題;
3、貨物流:商務(wù)合作最終實現(xiàn)的一定是貨物從A端傳遞到B端的問題,也就是說,要把貨物從賣方的倉庫送到客戶手中的問題,貨物流通是整個電子商務(wù)流通環(huán)節(jié)對客戶體驗感最重要的環(huán)節(jié);
電子商務(wù)核心:信息流、資金流、貨物流
中國農(nóng)村電商發(fā)展,同樣要從信息流、資金流、貨物流三大流通環(huán)節(jié)逐步著手,在徹底打通三大流通環(huán)節(jié)的同時,升級產(chǎn)業(yè)鏈,走出中國特色|鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色的農(nóng)村電商之路。
一、信息流:重點解決農(nóng)產(chǎn)品上行問題。
(1)對于政府以及新農(nóng)商服務(wù)機構(gòu)來說,解決農(nóng)產(chǎn)品上行問題,第一個重要措施就是加強電子商務(wù)培訓與實戰(zhàn),組織農(nóng)民朋友規(guī)模化學習電子商務(wù)基礎(chǔ)操作知識,發(fā)動農(nóng)民朋友全民動員將本地特色產(chǎn)品搬到網(wǎng)絡(luò)平臺上來。目前全國各地進行的電子商務(wù)進農(nóng)村培訓工作方興未艾,但是培訓之后更需要一個有效的管理體制|監(jiān)督體制|扶植體系。很多農(nóng)民朋友參加培訓后,發(fā)現(xiàn)一些問題,但是沒有老師進一步深度指導,靠農(nóng)民朋友自己摸索,最終很多人又放棄了;也有一些農(nóng)民朋友,參加培訓后認為電子商務(wù)好難,于是干脆不做嘗試就放棄的現(xiàn)象也有。那么這種情況下,我們需要的就是不但要繼續(xù)加大培訓力度,更重要的是建立一個有效的管理體制|監(jiān)督體制|扶植體系。
楊永春教授互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村專題培訓會
有人可能就會這么講了:農(nóng)民朋友很多都忙啊,很多人沒時間來學習;農(nóng)民朋友很多基礎(chǔ)薄弱啊,想要短時間內(nèi)就獲得好的效果,肯定沒那么快啊。這話我理解,不過,正是因為有這些種種原因存在,我們才需要加大培訓力度,不是一次性培訓5天到10天,而是階段性進行,一次培訓哪怕1天或者半天或者1個晚上,交給大家一個重要的實操方法。我是一位老師,我深深地知道,老師講多少根本不重要,重要的是學生能接受多少。我曾經(jīng)在江西、湖南、陜西、湖北進行培訓,按照當?shù)氐呐嘤柊才牛覀円淮涡耘嘤?-8天,其實坦白講,學員能真正接受50%已經(jīng)很不錯了。而且在授課的這幾天中,人數(shù)經(jīng)常參差不齊。所以,建議在線下培訓的同時,還需要政府倡導,多組織進行線上培訓,線上和線下相結(jié)合。另外,參加完培訓后,繼續(xù)安排人員進入學生群監(jiān)督學習、安排功課、疑難解答。
培訓的真正目的是讓學員學會并且能運用起來,這需要的是政府、學校、學員三方的共同努力。
楊永春教授電子商務(wù)進農(nóng)村專題培訓會
(2)對于大眾學員來說,農(nóng)產(chǎn)品上行問題的核心就在于將我們的產(chǎn)品|服務(wù)產(chǎn)品標準化、規(guī)范化,然后宣傳發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)平臺。這事聽起來簡單,做起來也簡單。在此,楊永春老師給大家?guī)c直接性的建議和方法:
找渠道:百度搜索您的行業(yè)名稱,詳細查看百度前十頁,您可以看到很多和您一樣做該行業(yè)的同行。您把這些同行的公司名稱(包括公司簡稱)全部記錄下來,第二步,您從剛才整理的至少30家同行的列表中,挨個再百度搜索這些同行的名字,您可以查到這些同行在哪些平臺上進行宣傳推廣了。下一步,您大概就知道了,別人能發(fā)布上去,我也應(yīng)該可以,我們嘗試者注冊發(fā)布信息到這些平臺。這個方法是最笨但是最有效的方法。名博士楊老師在對自己以及自己的公司品牌進行宣傳的時候,用的最多的也是這種方法。這種方法看起來有難度,但是真正地來說不是難,是繁瑣。不過,請您堅持一個月按照這個方法來做,一定有效果。
找貨源:各位可能問了,找什么貨源呢?我自己的都賣不好了,我還再找貨源幫別人賣?沒有搞錯吧?沒有,沒有搞錯,就是要找貨源。您要知道,當您沒有足夠強大的品牌的時候,客戶不會看中您是哪一家公司哪一家商戶,只看重的是,您店鋪中有什么吸引力的產(chǎn)品。中國地大物博,廣闊的農(nóng)村有太多的特色產(chǎn)品是在城鎮(zhèn)找不到的。這難道不是資源嗎?從事電子商務(wù),尤其是農(nóng)村電子商務(wù),我們需要徹底打破固有思維,開放性地去吸納全國各地優(yōu)質(zhì)貨源拿來去賣。這里談到的貨源,并不是需要您設(shè)定一個倉庫,把貨物都采購回來,這些根本不需要,只需要您聯(lián)系好廠家簽約合作,提供一件代發(fā)就好了。而且就目前來看,有贊商城、微店平臺都提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,您可以直接上架到您的店鋪開啟銷售,其余的售后物流由廠家來提供。這種模式,目前在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域使用還比較少,您可以嘗試走這種模式,怎么做呢?就是找到生鮮電商或者農(nóng)村電商的生活館,注意這里指的是網(wǎng)絡(luò)店鋪,然后做別人的代理,拿到產(chǎn)品貨源的真實圖片,一鍵上傳到您的淘寶店、微店即可。
做傳播:推廣和宣傳是有一定的區(qū)別的。推廣是把新技術(shù)、新思想、新理念、新產(chǎn)品、新品牌等新生事物,向目標受眾推而廣之,讓他們廣泛接受的過程;而宣傳則是把淺顯易懂的道理讓大家口口相傳的一個動作。在今天社交新媒體時代,如果我們的電腦操作基礎(chǔ)薄弱,缺乏專業(yè)的營銷知識和技能的話,我建議您跳過推廣,直接做宣傳,也就是直接做傳播。
名博士傳播技巧:靠著讀者的人際傳播,點燃引爆點!
著名物理學家阿基米德曾經(jīng)說過“給我一個支點,我就可以翹起地球”。傳播推廣,我們需要的也只是一個支點,如果內(nèi)容足夠有傳播力的話,只需要適度曝光,便能夠靠著讀者的人際傳播,點燃引爆點!設(shè)想一下,今天在互聯(lián)網(wǎng)乃至移動互聯(lián)網(wǎng)上,應(yīng)用最廣泛,使用頻率最高的工具,應(yīng)該就是微信了。我們每天都會通過微信,和朋友交流互動,通過微信學習正能量的知識分享,通過微信關(guān)注熱點的話題,通過微信秀一下我們自我存在的價值。遇到有趣的話題,我們會分享傳播,遇到參與性的小測試,我們會在閑暇時間參與游戲,而且樂此不疲。一個值得我們關(guān)注和重視的問題,那就是,只要設(shè)計大眾感興趣、有趣味性的話題,就很容易激發(fā)起朋友圈的傳播轉(zhuǎn)發(fā)。而且,只要內(nèi)容足夠有吸引力傳播力,就完全可以借助微信朋友圈和微信群的強大力量,讓強大的素材成為連接人與人之間的紐帶,在今天互聯(lián)網(wǎng)+,連接一切的時代,我們的營銷推廣,就是要做到人與人之間的連接,讓朋友的朋友,甚至朋友的朋友的朋友,都能成為我們傳播中的每一個節(jié)點。怎么做呢?概括來說,就是找熱點話題【百度搜索風云榜】、找搞笑話題【搞笑視頻幽默笑話】、找互動游戲【微信素材庫】,您按照我上述【】中所寫的內(nèi)容,百度去搜索這些詞,就可以找到這方面大量的素材。這就是所謂的可傳播素材,用這些素材您發(fā)布到微信公眾平臺,然后下邊帶上您的廣告【注意別讓廣告做的太像廣告】,自然就有很多人因為看到有趣的話題去點擊和轉(zhuǎn)發(fā),與此同時,自然您的廣告也會在朋友圈快速傳播開來。如果對這種方法有疑惑的,大家也可以百度搜索楊老師的文章《網(wǎng)絡(luò)推廣技巧:如何低成本高效益實現(xiàn)傳播推廣?》,里邊有詳細的解讀。
二、資金流:重點解決農(nóng)民朋友使用互聯(lián)網(wǎng)金融工具的能力
楊老師在一次給學員授課中,一位學員在課間問道老師“老師,我的店鋪昨天收到一筆訂單,但是不知道客戶付費的錢轉(zhuǎn)到哪里了?”,還有一位學員也請教老師“老師,我之前在手機上觀看騰訊視頻,但是不知道點到哪里的時候,自動收到一條信息,被扣費50元”。其實,兩位學員提到的問題并不是他們個別的問題,是普遍存在的問題。第一,客戶下單后費用不是第一時間就轉(zhuǎn)給商家的,而是在擔保中心,但是我們的學員不理解;第二,出現(xiàn)自動被扣費或者自動注冊信息等,一般是在點擊中不明白一些網(wǎng)頁的廣告鏈接而造成的。而且,很多農(nóng)民朋友曾經(jīng)都沒有互聯(lián)網(wǎng)購物的經(jīng)驗。這說明,農(nóng)村電商任重道遠啊。與其說,我們要交給農(nóng)民朋友怎么去賣產(chǎn)品,倒不如先教給農(nóng)民朋友怎么去買產(chǎn)品。先學會走路再嘗試跑步才行。
讓學員真正掌握互聯(lián)網(wǎng)金融工具的使用方法以及風險控制要領(lǐng),意義至關(guān)重要!
(1)農(nóng)民朋友之所以對電商不感興趣,不愿觸碰電商,表面上看是因為自己不懂怎么操作,不懂怎么開店和發(fā)布信息;實際上是不懂互聯(lián)網(wǎng)金融工具的使用方法最終導致不敢。我們怕什么?當我們在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中不知道怎么回事都莫名其妙地被扣款了,我就會害怕,這玩意看不懂,我還是不弄了,別再被扣錢。這是大部分人的想法。所以,千萬不要以為農(nóng)民朋友什么都不會,學習慢,操作慢。其實根本原因不在這里,而在于是一種畏懼心理導致的本能排斥。如果做一件事情,潛意識有排斥,這事情能做好才怪。
名博士商學院老師為農(nóng)民朋友講授電子商務(wù)
(2)商務(wù)的本質(zhì)是買進賣出,讓現(xiàn)金和貨物流通起來,只有流動起來的血液才是生命的本質(zhì)。商務(wù)運營也是如此。但是,目前農(nóng)村電商之所以發(fā)展緩慢,其中有一個關(guān)鍵性因素還在于,農(nóng)民朋友的意識形態(tài)要跟得上互聯(lián)網(wǎng)的步伐。比方說,勤儉節(jié)約是我們幾千年來保留下來的良好傳統(tǒng),也是我們大部分農(nóng)村家庭目前都堅持的制家理念。這話固然沒錯。可是,大家想想,為什么蘋果手機在農(nóng)村市場銷售力度跟不上鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及一線城市?是因為農(nóng)民朋友缺錢嗎?還是因為大城市的年輕人錢多呢?其實都不是,農(nóng)民不買iphone,不是因為沒錢,是因為大家覺得大幾千買個手機不值,反正一個手機嘛,就是用來打打電話、聊聊天看看電影的,沒必要那么貴;大城市的年輕人熱衷iphone,不是因為他們真的有錢,而是因為他們接受一種“全新”的生活觀念,那就是花明天的錢,享受今天的生活,超前消費理念再加上信用卡的分期付款,不就讓更多地人擁有了昂貴的iphone了嗎?走進新農(nóng)村,走進新農(nóng)村電商,農(nóng)民朋友的思維模式也要創(chuàng)新,不是固守原有的一畝三分田,而是懂得使用互聯(lián)網(wǎng)金融工具和金融操作手法,懂得買進賣出,放開思維走出去才能接觸困境。我們經(jīng)常提到的眾籌、預(yù)售不就是新型的互聯(lián)網(wǎng)金融操作手法嗎?
三、貨物流:打造全民物流配送機制
解決農(nóng)村電商物流最后一公里的問題,是整個電子商務(wù)流通環(huán)節(jié)最關(guān)鍵的部分,也是實現(xiàn)農(nóng)村電商產(chǎn)品下行的關(guān)鍵核心。就目前來看,物流問題不能很好解決,表面上是制約了產(chǎn)品下行,讓城鎮(zhèn)商品難以進駐農(nóng)村,但從實質(zhì)上,絕對是阻滯了農(nóng)村電商和鄉(xiāng)村經(jīng)濟的發(fā)展。解決農(nóng)村電商物流最后一公里的問題,名博士楊老師建議政府、物流公司、快遞機構(gòu)可以參考滴滴打車的類似模式,發(fā)動縣域全民參與到“跑腿服務(wù)”中。
全民參與,解決物流最后一公里
電子商務(wù)必然會帶來流通方式、消費方式以及生活方式的深刻變革。我們相信,在各級政府領(lǐng)導的大力支持下,只要我們通力合作,加強網(wǎng)絡(luò)運營商、網(wǎng)上賣家培育,提高廣大農(nóng)民學習運用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段的能力,必然會在電子商務(wù)新模式下,發(fā)揮出我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新的特色資源優(yōu)勢,擴大品牌效應(yīng),把更多的當?shù)禺a(chǎn)品特別是農(nóng)產(chǎn)品賣出去,服務(wù)三農(nóng)發(fā)展,推動興商致富。





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