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查看詳情>> 大眾創業，萬眾創新，所謂創業就是在沒有條件的基礎上，想方設法創造條件達成業績的過程。一個企業的老板|股東是創業者、企業的各級管理人員、基層員工也是創業者，只是在創業的跑道上術業有專攻而已。 那么，創業，我們到底創什么？有人說，創業是獨立自主地運營一家公司或一個項目；創業是打造一支強有力的業務團隊；創業是創新一項打破市場格局的新產品；創業是創造一種新的商業模式在競爭激烈的市場中殺出一條生路... 這些思路和說法固然都對，但是也不全對。因為以上說法并沒有真正解讀創業我們到底創什么？更不能給到初創型企業以及小微企業更明確的方向指示。今天，名博士商學院院長，著名企業培訓師，品牌營銷專家楊永春教授，為您深度解讀創業型企業成長的6大必經階段。如果您自己領悟這6大階段的含義和界定范圍了，再對照您的企業狀況，思考您的企業目前發展到哪個階段了，下一步該從哪個階段繼續入手，那么，我相信您一定可以對您的企業未來發展動向有更為清晰化的思路。 第一階段：產品型企業【潛龍勿用】 產品是企業發展的根基，良好的產品可以讓企業夯實基礎發展壯大。 阿里巴巴集團最早的產品是一個B2B的平臺，但是在線交易必然涉及到在線支付和安全保障服務，于是，支付寶誕生。支付寶徹底解決了在線交易風險問題，是中國電子商務交易領域一次里程碑式的標志。在此基礎上繼續衍生出來的淘寶網、天貓商城、菜鳥物流、螞蟻金服、農村電商、O2O布局、阿里云大數據服務，其實都是在網購盈利模式基礎上生成的樹葉枝干。支付寶是阿里巴巴全生態業務系統的根，而圍繞這個根基發展起來的淘寶網、天貓商城則是這個全生態系統中重要的樹干，菜鳥物流、螞蟻金服、農村電商、O2O布局、阿里云大數據服務，則是整個商業模式頂端衍生出的累累碩果。 京東商城最早是定位中國3C數碼B2C平臺，依托自營模式打造垂直電商。京東前期的發展一直沒有多大盈利，相反持續幾年都在依靠風險投資維持運營。因為京東當時有兩條產品線，一條是明線，就是我們大家都能看到的京東商城，另一條則是暗線，那就是京東早期在和怡亞通合作的時候，就開始布局自己的物流渠道網絡。這條路走得艱辛啊。直到這兩年，京東全國各地的物流網點全部鋪設完成了，高效快捷便利的物流配送服務讓京東在中國電子商務市場競爭中脫穎而出。京東的兩條產品線都開始盈利，而且是大幅度盈利了。這才有了京東今天的農村電商、互聯網金融、O2O布局、第三方云服務等。 所謂第一階段的產品型企業，包含兩層含義，一是有形的產品或服務；二是核心銷售模式或商業模式。我們在這里，重點強調的就是核心銷售模式或者商業模式。說得通俗一點就是，不管您是什么樣的企業，什么樣的行業，您必須想清楚第一步，我賣什么？我靠什么盈利？我的銷售方法銷售模式可否復制？只有想清楚這三點，確定好您的產品，尤其是確定好可復制的銷售模式，您才能拓展您的銷售團隊和銷售渠道，讓更多的人幫您賣！畢竟所有人都知道，創業我們創什么？創業達成的目標之一就是打造一支高效的業務團隊。 第二階段：營銷型企業【見龍在田，利見大人】 當您在第一階段中設計的產品已經成型，盈利模式也已經初步有成效。那么您接下來要做的就是兩件事，一個是“營”，一個是“銷”。也就是我們通俗意義上所講的推廣銷售。 要想快速打開市場，您會想方設法進行大量的推廣宣傳工作，以提升您的產品品牌知名度，獲取更多的廣告空間；同時，您還會加大力度拓展銷售渠道和打造銷售團隊，以擴大您的市場占有率，獲取更多的意向客戶。 這是一段開疆拓土的過程，也是一段“九死一生”的探險路。在那些經營短命的中小企業中，99%就是倒在這個環節上。為什么？因為，萬事開頭難，推廣和銷售都是需要一個積累的過程，循序漸進的過程。優秀的企業領導者，應該清晰地知道并堅定不移地堅持企業目前走的這條路，在業務拓展的艱難期，您是掌舵人，您不但要自己清晰未來的方向，更要不斷地給您的合伙人以及員工指明方向，振奮士氣。 相反，很多短命的企業，就是因為在這個營銷型階段，經歷了一段時間的艱難跋涉后，要么企業家真的不懂該領域的營銷方向然后放棄，要么就是企業家沒有堅定的決心和毅力，被其它的外部機會再次吸引于是干脆放棄舊項目再退回到第一階段重新換個新項目來做。這都是不可取的，創業艱難百戰多，切忌淺嘗輒止！ 企業在步入營銷型階段時，注意做好兩件事情，對您企業順利突破大有幫助。 第一：部署您的網絡營銷推廣渠道和銷售渠道。以往我們有句話叫“渠道為王”，在今天也同樣適用。渠道拓展好，搭建好您的網絡營銷矩陣了，您才能保障基礎的網絡站位。請注意，拓展渠道的過程其實就是開疆拓土的過程，而且，搭建好這樣一些通往客戶端的信息渠道和銷售渠道，多少可以“一勞永逸”。 第二：設計積累您的銷售兵法。什么是銷售兵法？就是一套指導您的銷售人員尋找客戶、跟進客戶、成交客戶、維護客戶、客戶升級的有巨大價值的寶典，更是公司的核心財富。《銷售兵法》必須包含：銷售人員如何自找客戶？與潛在客戶破冰的話術、與意向客戶了解調研需求的話術、向意向客戶介紹企業產品與服務的策略方法、遇到客戶刁難或者疑惑的問題應對話術、電話溝通上門拜訪的目標分解方法、合理借助促銷手段給客戶“施壓”的方法、合理借助內外部資源提升客戶滿意度的方法等...... 渠道拓展+銷售實戰，只要您的產品以及行業是良性的，那么堅持去做營銷吧，成功只是時間問題。 第三階段：運營型企業【君子終日乾乾，夕惕若厲，無咎】 企業走過艱難的第二階段，那么恭喜您，總算可以緩一口氣了。不過，千萬不可掉以輕心。因為隨之而來的還有比第二階段更為復雜的問題。那就是，您將要走一段深入夯實基礎，緩慢發展的運營路。各位企業家朋友，您想想是不是這樣的：在第二階段的營銷期后期，您確實開疆拓土，獲得良好的收益了。可是，此時，您會發現，企業生產成本、采購成本、人員管理成本、溝通成本、客戶服務成本都是一筆不小的開支。 產生這種問題的原因在于：第一，隨著市場的發展，企業的壯大，確實成本會增加，有些成本是在我們曾經預期之外的；第二，您的注意力轉移了，以往注意力在營收增長上，業績增長進入一定的上升期或者瓶頸期后，作為老板的您，可能會將業務交給更有能力的業務經理來負責，而您把重心放在規范化企業管理，夯實運營基礎上來了。 這一階段當中，您可能會做，也應該去做的事情是：引進有效的協同辦公系統，提升員工協同力；引進更為安全穩定的客戶關系管理系統，保障企業銷售與服務規范化；建立規范化的企業運營管理制度，確保業務系統更好地與企業總體戰略相吻合。 第四階段：管理型企業【或躍在淵，無咎】 走過第三階段之后的企業，一般都會有一定的規模了。這個時候，企業能否繼續發展，從優秀走向卓越，關鍵取決于管理型階段您的企業發展走向。在這個階段，企業如果出現這樣那樣的問題，那么一般根源都是出在管理上的問題。也就是人事管理的問題，以及企業文化建設的問題。 企業發展到這一階段，核心工作是人力資源管理。企業的中心任務就是“讓合適的人做合適的事”。您的工作重心是建立和完善更為有效的人才激勵機制以及人才晉升機制。 這一階段中，企業家一方面想方設法發掘人才，搭建人才晉升機制，另一方面，隨著企業項目的發展壯大，人才隊伍的發展壯大，企業文化會面臨前所未有的挑戰。比如，收購一家新的企業，與另外一家企業兼并重組都會引進新的團隊進入；企業為了進一步發展壯大，必須完成必要的新老交替，那么空降的領導與企業老員工之間的正常交割，也有可能讓企業文化受到沖擊。 這個時候，企業家最核心的工作就是管理。這里的管理泛指人事管理、財務管理、成本管理、運營管理等。但核心就在于“人事管理”以及企業家自身的管理能力提升。設想一下，各位企業家朋友，您是否有這樣的經歷：那就是當您的企業發展到一定程度，走過第三個階段的運營期，您會強烈地感覺到自己對企業的駕馭能力在減退。有時候，人多了，您發現自己管理團隊的能力需要提升；有時候，錢多了，您突然發現財務的復雜性遠比您預料的更難。于是，我們很多的企業家開始花重金投資自己，投資自己的團隊去參加培訓。通過培訓來提升自身以及團隊的綜合能力，并以此尋找企業在漫長的運營期如何快速打破瓶頸的途徑。 第五階段：公關型企業【飛龍在天，利見大人】 當一家企業從“產品型”-“營銷型”-“運營型”-“管理型”一步步走出來后，終于過渡到第五個階段就是“公關型”。 走入公關型階段的企業，有兩方面的具體表現特征： 1、企業家、董事長不再像以前那樣每天重心放在公司，而是把重心放在外部人脈拓展，外部品牌拓展上。比如和其他知名企業家一起參加某項活動；出息某項公益活動；贊助某個慈善項目；出席某場新聞發布會等，這些都屬于企業家朋友在這一階段所做的公關型事件； 2、所謂樹大招風，這一階段的企業發展，可謂是“戰戰兢兢，如履薄冰”企業在做好自身運營發展的同時，更要及時關注市場、社會大眾對企業的品牌以及產品的認可度。 公關型階段的企業最核心的工作是，建立強大的品牌公關戰略系統。 第六階段：復合型企業【亢龍有悔】 大浪淘沙，成功走到第六步的企業，一般都已成為非常優秀卓越的企業了。這個時候，企業發展重心就在于，將前五步的流程復制，打造一個全生態復合型企業。也就是，基于一個業務核心板塊成熟之后，橫向擴展新的業務板塊，打造全生態系統。 比如蘇寧電器，在他的互聯網電子商務部署中，首先做的是O2O部署，也就是通過線下1600余家門店將O2O落地，圍繞本地生活，集展示、體驗、服務、引流、銷售為一體，再結合蘇寧全國各地的倉儲物流系統，更快速地切入網購市場。蘇寧易購進入網購市場比天貓、京東是有先天性的硬件資源的。蘇寧易購、O2O、物流是企業的三大核心產品線，這三條線成熟后，不單是業務模式的成熟，更是企業人才梯隊和文化建設的成熟。在這樣一個成功的模式后，蘇寧易購進軍跨境電商、互聯網金融、農村電商，一是在原有商業模式基礎上的橫向補充，二是，打造產業鏈生態圈，建立復合型企業，可以在互聯網+時代形成更為優勢的競爭格局，畢竟目前的企業競爭，不單是產品線的競爭、不單是營銷能力的競爭，更是企業綜合產業鏈實力的競爭。 這六個階段，前五個階段是循環上升圖，會循環性地走過幾次“產品型-營銷型-運營型-管理型-公關型”，我們所講的是這五個不同時期典型的特征，但絕對不是指第一階段只注重產品，不注重運營管理，而是告訴諸位企業家朋友，您需要清晰在創業的不同階段，您的企業發展處在哪個環節。當您能判斷出您的企業發展到哪個階段了，您也就進一步清晰化自己目前的工作重心和未來的發展方向了。 最后，在本文的結尾處附贈一張《易經》解讀乾卦六爻圖。細心的朋友可能發現，我在前面六大階段解說中，每個階段的標題之后，都帶上一個隱晦性語句。學過易經的伙伴，您應該知道，這里所講的就是乾卦六爻的發展道理。《易經》乃大道之源，群經之首。它是中華傳統文化的民族瑰寶，也是打開宇宙奧妙的一把金鑰匙。今天楊永春教授和大家分享的創業六大階段，與乾卦的六爻恰恰不謀而合，個中意味，還請諸位朋友自己耐心體味。

查看詳情>> 零點場6253萬元，首日過4億元，兩天過9億元，三天過13億元……截至2017年4月19日晚10點，六天過17億元，雖然預售已凸顯出市場的渴求，但《速度與激情8》(簡稱《速8》)在中國的表現依舊令人稱奇。《速8》的票房沖擊，顯然比前作來得更猛烈，超越系列片上一部24億元的票房，似乎已成定局。 據統計，該片在中國的首周末票房成績已經達到了北美市場的兩倍，如此大幅度超越北美票房的情況還是頭一次出現。顯然，這是一部已經被北美觀眾慢慢拋棄的系列，《速8》作為一部純特效的爆米花大片，緣何國內觀眾依然如此追捧？ 中國電影市場的“速度與激情” 《速8》國內外票房口碑兩極化 《速度與激情8》在中國上映4天的票房就破14億元，而《速7》達到此成績花了7天(今年內地銀幕數4.5萬塊，2015年《速7》上映時約2.5萬塊)。而有意思的是，中國首周末票房是北美的兩倍，這是史上首次出現。 透過數據最能看清真相，《速8》在豆瓣網評分7.3分，作為一部爆米花電影，評分算很不錯了。豆瓣網友“藝藝藝仔”稱該片為“汽車版的釜山行”。一個開跑車的友人告訴名博士，“看完《速8》之后，回家路上開車不自覺地超速了。”小編的閨蜜，上映首日一大早就去影院看該片，結果看得心律不齊去了醫院，卻還喊著要去二刷。 與國內觀眾對該片的偏愛不同，其實《速8》在海外的評價非常一般，在“爛番茄”上新鮮度僅64%，勉強及格。 三四線城市助力《速度與激情8》大賣 國民對該系列的熱愛還會持續，在北美地區，誕生已16年的《速度與激情》票房潛力基本挖掘殆盡，上一部的飆高應歸功于“保羅效應”的加持，而第8部的成績又重回這一系列的基本盤。但在中國，2009年才首度引進第4部《速度與激情》（《賽車風云》），觀眾對極限賽車和特技場面的新鮮感仍然強烈，加上近年新建了大量的IMAX和其他高規格銀幕，刺激了新客源的持續進場。 所以，《速8》在國內的大賣也在情理之中，由于系列的主角保羅·沃克的意外去世，讓《速7》成為其遺作，當時該片在中國影市也創下多個票房紀錄，也讓《速度與激情》系列在國內的熱度被完全炒熱，尤其是在三四線城市，這個系列是下沉最深，也是最受歡迎的好萊塢IP。 名博士網絡營銷專家楊永春老師通過查詢三線城市的單日影院票房發現，首周末過后，珠海、泉州和柳州等三線城市的影院《速8》的票房產出名列前茅。以4月18日的單日票房為例，三線城市票房第一名的珠海中影國際影城（華發商都店），該片單日票房就有7.7萬，而杭州的票房冠軍蕭山德納國際影城僅5.8萬。可見這個好萊塢IP，與以往那些無法滲透到三四線城市的引進片不同，《速8》這個IP已經在全國范圍內，特別是三四線城市全面鋪開，人氣火爆也在情理之中。 從《速度與激情8》猜想《速9》的劇情走向 在《速度與激情8》里，光頭天團又上演了一幕團拯救世界加懸疑反轉的戲碼，各種高難度飆車、高科技智能設備、動作秀肌肉秀一個不落，全程節奏緊湊，毫無尿點。 再加上了親情家庭這個感情主線，故事前段，杰森.斯坦森作為前面幾集的大反派，為了自己弟弟，改邪歸正，與光頭天團化敵為友，一起打怪；故事中段，巨石強森面對天團成員因去極危險軍事基地擔心顧慮，大灌雞湯：“與其祈禱導彈不要侵襲我們的家園，不如現在首先行動去阻止”；故事最后，范老大托姆抱著自己的兒子向大家介紹說“他叫布萊恩.托萊多”，真的莫名戳中淚點。 然而，在這一次成功拯救世界又皆大歡喜的結局之后，速8中的劇情線索，如黑客BOSS跳傘逃脫、托姆兒子加入大家庭，這些種種讓人情不自禁的猜想可能有速9的到來。 發揮我們大腦的速度與激情，展望《速9》劇情 如果有的話，劇情會是怎么樣的走向？下面我們就來開開腦洞猜想一下。 可能走向1：黑客B0SS重出江湖，光頭天團再次打怪 有三個線索暗示黑客BOSS，也就是Cipher重出江湖有很大可能： 第一個線索是，杰森.斯坦森帥氣的來劫機，救下范老大的兒子，與黑客BOSS對峙，黑客BOSS帶著唯一的降落傘咻的就溜走了，成功的保住了小命去愉快的領盒飯。 第二個線索是，在結尾MR.Nobody參加光頭家族聚會時透露，Cipher暫時不會有大動作，也就是說Cipher還好好活著，并且有醞釀大動作的可能。 第三個線索是：泡面造型的黑客少女在得知Cipher是對手的時候，是略帶敬佩的強行的介紹了這個黑客BOSS的天才屬性N分鐘，中心思想是Cipher技術無人能及。 第四個線索是，Cipher在與托姆詳談時，激動的說出了連自己都被感動了的夢想：“我要的是絕對的權力”。 所以，保住了命，有動機、有技術，有夢想，全世界都得給你讓路，不重出江湖沒有道理啊。于是，又開始了一個光頭天團組團拯救世界的感人故事。 可能走向2：光頭兒子長大黑化，上演父子情仇 范老大光頭的兒子長大了，從小失去了母親的他，中了反派BOSS的反間計，誤會了自己老爸，認為是托姆害了自己和母親，心生怨恨，從此走上反派之路。托姆為了拯救自己的兒子挽救親情，開始了消滅反派感化兒子的故事。 這個劇情走向是很有可能的，因為下面的情節都鋪好了伏筆： 1.兒子布萊恩和他媽媽是因為范老大才被抓的，范老大是個坑兒子坑前妻的貨啊； 2.范老大因為不配合黑客BOSS的行動，間接讓布萊恩的媽媽被殺了，這種殘忍的手段強行刪除了前妻后面可能有的所有戲份； 3.范老大與前妻離婚，另結了新歡，有拋棄母親之嫌，做兒子的不會責怪？ 哎，光是這樣猜想，都讓人覺得心疼。如果真的是樣，希望結局是父子和好吧！ 可能走向3：光頭天團光榮退休，兒子女兒堅定接班 想起不久之前的《金剛狼3》,狼叔英雄遲暮，落寞神傷，卻不滅英雄氣概，讓人唏噓又感嘆。光頭天團也是一個“中老年人組合”，從2001年第一部上映，《速度與激情》專注飆車16年，劇中的人物必定要有隨著時間而變化的展現。 從拍攝的現實情況看，范老大和杰森.斯坦森都是1967年出生，今年50歲，巨石強森1972年出生，今年45歲，主演都不年輕了，而全劇都是高難度的不可能任務，危險性高，很可能因為演員的年齡問題而使得劇情表現受限。所以，從這個角度看，速9如果展現“歲月”這個因素的話，有兩個可能的走向： 一是英雄衰老，但精神不死的定調。范老大托姆他們反應遲緩了，飆不了車了，失去了主角光環，但是仍然為了保護家庭守護家人而奮力對抗反派，甚至可能光榮犧牲面，悲壯感人。 二是致敬英雄。光頭兒子和女兒從小受到天團的熏陶和教育，各種技能GET，長大后展露頭角，接受了拯救世界的任務。但是他們經驗不足，光頭天團則寶刀未老，在背后鼎力相助，兒子和女兒則在挑戰中成長蛻變，最后完成新老交接，全劇終。 《速度與激情8》帶給我們的亮點在哪里？ 1、動作大片，飆車瘋狂，車迷愛好者的精神追求 毫無疑問，飆車是該片最大的看點。然而不同于之前系列片的是，此次片中所飆的車不僅有超跑豪車，還加入了戰車等超級座駕。這些性能迥異的座駕在有限的空間里，相互追逐競速，震耳欲聾的引擎聲，道路兩旁尖厲的呼嘯聲，加之快速疊進的畫面，以及扣人心弦的槍戰和爆炸場景不時穿插其間，緊張而又刺激。尤其是迪塞爾駕駛著一臺老式舊車在古巴街頭與當地一名車手競速狂飆的鏡頭，十分吸引眼球，斗車中老式舊車雖然車頭起火，但迪塞爾卻掉轉車頭，讓車倒著行駛，火速馳騁直追對手，場面驚險。更讓人看得過癮的是，在一望無垠的冰原上，坦克、跑車、裝甲車競相追逐，影片也從第七部的大玩空中戲變化為大玩水上漂，甚至出動了潛水艇，用魚雷擊穿裝甲車，制造出炮火連天的激戰大場面。 2、驚艷大片，陽剛之氣，美女妖嬈，滿足各類人群的喜好 影片的另一大奪睛之處是，各式身材火爆的美女在街頭大秀熱舞，盡顯奔放灑脫的古巴民族風情。這出現在影片開始階段，當一場驚心動魄的飆車戲剛結束，忽然又切入一段美女熱舞的動感鏡頭，既是一種視覺的舒緩，也是一種觀影心理的調劑，同時，也把飆車場上那些意猶未盡的東西，或者說把在相互競速中沒有表達完的韻味，巧妙地嫁接到街舞中，以另一番表達形式，將飆車的激情延續。 此外，影片在表現狂野的飆車之余，還不時以俯視的長鏡頭，將中北美大陸旖旎的風光盡收眼底，使觀眾在感受酷炫勁爆的動作戲份的同時，還能以一個觀光者的身份，盡情領略這片大陸秀美的湖光山色，這不得不說是《速度與激情8》中一記神來之筆。 無疑，速度與激情，是《速度與激情8》緊扣的該系列片的兩大主題，而一場場火爆飆車的戲份中穿插的亦歌亦舞，所展示的溫情與浪漫，又使得影片更具有了一種文化的品位。對現實的觸及，尤其是對各民族地域的展示，對各國風情的推介，哪怕只是一種點綴和過渡，也會讓影片沾上地氣，被觀眾時時遙想和回味。 從這個意義上說，《速度與激情8》已然擺脫了單純表現人類競速飆車的一面，而植入了一些文化的力量，雖然植入的力度還不是很大，但已經嘗試性地邁出了文藝性的一步，相信后續的系列片將在這方面會有更多作為。 有報道稱，繼《速8》之后，《速度與激情》系列還有兩部就將完結，片方已宣布：《速度與激情9》將于2019年4月上映，《速度與激情10》將于2021年4月上映。 因此這次的《速8》與《速9》《速10》，被合稱為“終結三部曲”。未來會有哪些更為經驗刺激的速度與激情，讓我們拭目以待！

查看詳情>> 移動社交迎面走來，電商既有重大機遇，又面對嚴峻挑戰。從大企業到小商戶，想要生存與發展，必須學會打造能點燃顧客興奮點的產品。 事實上，近年來成長迅速的電商企業，幾乎都是靠主打幾款甚至一款杰出產品發展而來的，學習并利用爆品思維，電商才能從容面對新的挑戰。 要做移動營銷，不能沒有爆品思維-海瑤網絡營銷 1.什么是“爆品” 一款產品能夠讓顧客發現其有用，最多只能稱為商品。但能夠讓顧客感到瘋狂和幸福，并引發瘋狂購買，就可以稱為“爆品”。 不同行業爆品的各自特點不同，其一般具有的特點包括： 容易使用、對顧客有獨特吸引力; 與眾不同，能夠創造獨特價值; 顧客依賴度大，只要使用過產品就會理解其價值并進而成為品牌粉絲; 性價比高，銷售量能得以迅速增長。 2.爆品思維 作為最早依靠互聯網社交渠道成功的電商企業，小米公司在打造爆品時，強調“專注、極致、口碑、快”七字訣，同時也打造了成功的爆品思維案例。 專注，意味著集中電商手頭資源受限只做好一款產品，不被風頭所引領;極致，代表顧客能產生超強體驗，產品可以改變他們的心智;口碑意味著營銷的集中化、社交化和復制化，沒有強大的口碑，爆品就無法產生后續作用;快則代表產品要能迅速占領市場、迅速進行推廣和更新換代。 推而廣之，成功的爆品思維，離不開下面幾點具體措施，如圖所示即為四個關鍵措施： 要做移動營銷，不能沒有爆品思維-海瑤網絡營銷 圖 打造爆品的四個關鍵措施 (1)精準優良的策劃 考慮產品的功能價值，與此同時策劃其包裝設計、產品色彩搭配和營銷構圖布局，海瑤網絡營銷培訓網建議做好產品營銷的時間點和媒介渠道等。 確保所有的策劃工作都圍繞形成爆品的目標來進行，以便依靠爆品形象傳播贏得良好業績。 (2)傳播能力超強的故事 所有的爆品都要有其自身靈魂，而并非僅憑借質量或價格。因此，具有爆品思維的電商，不光要做好產品本身功能和直觀形象宣傳，還要為之塑造具有個性特點的故事，利用故事的特點去打動特定人群，以直觀和感性形象改變潛在用戶人群的看法。這樣，爆品思維才會有具體依附和發揮載體。 (3)發揮產品媒體價值 互聯網移動社交精神，需要通過移動網絡進行交往與分享。想要發揮爆品思維，應慎重選擇媒體渠道，從而將產品作為和顧客溝通的第一媒體。 例如，在產品外包裝上印刷二維碼、提供顧客反饋溝通的網絡空間等，這樣，產品本身就會“說話”。 (4)產品區隔能力 爆款產品應具有充分娛樂性，體現在社交過程中，在于要讓顧客感覺到發自真心地享受其中樂趣。 某電商銷售的爆品生日蛋糕，其本身不僅有獨特口味，更能直接點燃其涂層產生視覺上的酷炫效果，征服了大量潛在用戶群體。

查看詳情>> 2017年4月15日，內地知名女導演、制片人楊潔女士因病去世，享年88歲。楊潔是我國首部神話電視連續劇86版《西游記》的總導演，該劇自1986年起播出，稱霸熒屏30年之久。楊潔也因此入選新時期（1978-1987）全國影視十佳導演，并名列十佳電視導演之首。 《西游記》總導演：楊潔 獲悉楊潔導演逝世的噩耗，悟空和八戒發來感人至深的悼文： 六小齡童：這是中國電視劇的巨大損失，楊潔導演不僅是我的恩師，也是我的藝術和人生道路上的老師，沒有央視版電視劇《西游記》就沒有今天的六小齡童，觀眾們也不可能看到我扮演的銀屏美猴王。我們永遠懷念您.......愿楊潔導演一路走好！ 馬德華：泣送楊潔導演[流淚][流淚][流淚]，她像一位嚴歷的父親，又是一位慈愛的媽媽，更是一位循循善誘的恩師!在她的指導下，《西游記》享譽三十多年，重播率達3000多次，觀眾達十幾億人，至今無法超越，成為經典!在她的指導下，讓我由一名普通的演員錘練成為一位家喻戶曉，被廣大觀眾喜愛的“國民二師兄”。偉大的導演，可親的恩師，離開了她的學生們，離開了她的孩子們。德華捨不得您走!老恩師，楊導，愿您一路走好! 楊潔：三十年前拍《西游記》難比西天取經 “上個世紀80年代初，要想拍攝出《西游記》，真是相當困難，可這二三十年來，總被描述得像是小玩鬧似的，我心里有點不太平衡。” “我從來沒想過放棄。聽蝲蝲蛄叫還不種莊稼了?敢問路在何方?在腳下!還得繼續走下去。一定要把它拍成，我要證實我自己。” 三十年前拍《西游記》難比西天取經 故事外的事，有時和故事本身一樣精彩。導演楊潔1982年拍攝的電視劇《西游記》就是這樣。“《西游記》劇組的全體演職員是用當年唐僧取經的精神和毅力來完成這部巨著的。”楊潔并不認為自己的描述有絲毫夸張。1982年春節開機，歷經6年才拍完的電視劇《西游記》，三十年來獲獎非常多，至今仍被不少觀眾奉為經典，各個電視臺反復爭相播出，以至于無論是50后、60后，還是70后、80后的觀眾，都對其情節，乃至不少細節，倒背如流。但是，《西游記》幕后的拍攝之苦，卻始終鮮為人知。楊潔告訴記者，那些年，整個《西游記》劇組也像唐僧師徒一樣，經歷了九九八十一難。可是，此后雖偶有媒體報道拍攝花絮，但多流于淺表，甚至非常娛樂化，傾向于爆料個別演員的八卦，讓她感到很不是滋味。“在上個世紀80年代初，要想拍攝出《西游記》這么一個神話劇來，真的是相當困難，我們負擔很重。它是個大規模的集體藝術創作，可這二三十年來，總被描述得像是小玩鬧似的，我心里就有點……不太平衡。”今年恰逢電視劇《西游記》開機30周年，楊潔決定把拍攝《西游記》的艱苦經歷寫出來。 起初她管這份書稿叫《重溫舊夢》，但覺得不夠勁兒，最后還是以《西游記》的主題歌《敢問路在何方》為書名，本月由江蘇文藝出版社出版。在家中接受本報記者獨家專訪時，楊潔告訴記者:“我寫這本書并不是訴苦。我就是想告訴人們，在那樣一個時代里，我們這些人是那樣工作的。我忘不了那個時代，那是個以艱苦奮斗作風和無私奉獻精神為榮的時代，也是個開創的時代。雖然我書里寫的只是點點滴滴的記憶，但卻是對那個時代的紀念。” 西游記拍攝時人物劇照 特技土:跳上跳下偽裝飛來飛去 “楊潔，要是讓你把《西游記》拍成電視劇，你敢不敢接?”“有錢就敢，為什么不敢!”就這樣，在當時的中央電視臺副臺長洪民生和楊潔之間像是賭氣的一問一答之后，1981年11月，此前一直被要求導演戲曲的楊潔，終于有機會執導她“覬覦”多年的電視劇。在上世紀80代初，接手《西游記》這樣一部神話劇，確實需要些膽量，因為要用到大量特技。可那時電視劇在我國尚屬新鮮事物，特技應用更是一片空白。“我對自己有信心。我認為我理解《西游記》，我知道要把它拍成什么樣。” 可那時文化大革命剛結束不久，楊潔他們既沒聽說過三維動畫，也沒見過“威亞”，甚至連可參考的富含特技的外國影片都看不到。“所以當我接受這個任務時感到最難的就是特技，當時心里一點兒底都沒有。”盡管劇組的攝像、化妝、道具、照明、煙霧、武打等幾乎一切工種齊心合力，現在回想起來，楊潔依舊不好意思地笑著跟記者說，那時采用的特技手段實在“土得掉渣”。比如最簡單的:妖道和孫悟空對打，要在地上打、半空中打，需要用到特技，卻無法實現。劇組只好到野外選擇了一塊大的空場，從江蘇體育工作大隊借了幾位跳水運動員，和一張十米大的蹦床。兩位運動員穿上孫悟空和妖道的衣服，在蹦床上表演騰空而起、兵器接觸的動作，攝像師仰拍，背后襯著藍天……楊潔不信特技不行就拍不好《西游記》。 86版經典電視劇《西游記》 盡管當時多數觀眾更重視劇情，不怎么在意拍攝背景地像不像、美不美，但楊潔堅持在“游”字上大做文章。她想通過這個“游”字，把祖國的名山大川、佛剎道觀等景點，在《西游記》的電視劇里推介出去，同時以景托情，加強它的審美價值。以此彌補特技短板，避短揚長。前期采景，他們在兩個多月里跑了六七十個景點。當時國內旅游業并不像現在這么發達，九華山、張家界等名勝景地尚未開發，山路奇險無比，上山后又常無處餐宿，吃盡苦頭。實地拍攝時，整個劇組成百上千號人的生活起居更是艱苦，饅頭咸菜成了家常便飯。大家卻樂在其中。偶爾每人多幾毛錢補助或加餐兩瓶啤酒，全劇組都會歡天喜地。 非議多:主題曲差點被槍斃 外景拍攝風餐露宿，后期制作也不輕松，連配樂都曾受到非議。1986年春節連播十一集《西游記》之后，《北京日報》等媒體刊文指出《西游記》的音樂太“洋”，大量使用電聲樂器來描述我國古典名著不合適。主題歌《敢問路在何方》也不行，通俗唱法太抒情，要換。那怎么行?楊潔寫信反擊:《西游記》是神話劇，不受任何時代和地域的限制，音樂表現力也該豐富多彩，如果只用中國民樂樂器不是太單調了嗎?《敢問路在何方》一曲奮進中包含著辛酸和慨嘆。“一番番春秋冬夏，一場場酸甜苦辣……” 敢問路在何方？ 道盡劇組幾年來的艱辛，它同樣也是《西游記》劇組的生活寫照，伴隨著劇組一年年地跋涉。這支歌堅決不能換!“我是《西游記》的導演，應該對全劇的藝術負責。領導相信我能拍好這部戲才用我。既然由我負責，就請不要干預!”她特意在信的結尾處強調。 有領導建議楊潔組建像電視劇《紅樓夢》那樣的強大顧問團，以備出現類似紛爭時，能有人出來幫她說話，楊潔卻表態:“我認為沒有必要。我是導演，我不負責，難道讓別人來負責?”為了實現自己想要的藝術表達效果，楊潔跟領導吵過，哭過，她不怕得罪人。 這個慈眉善目的83歲老太太盯著記者的眼睛平和地說:“我認為是對的，我就堅持。領導不一定是內行。我比你內行。我相信我自己。你說得對我當然接受，但如果你說錯了，我絕對不接受，我絕對不按你說的做。”“她一輩子就是這個性格。認為對的，不管你是誰、說什么，她都要堅持。她就這樣。”對于楊潔的“犟”，身為《西游記》攝像師的老伴王崇秋半是欣賞，半是無奈。 經費少:閑言碎語險致腰斬 楊潔很快就嘗到了頂撞領導的苦果。《西游記》拍攝周期長達6年，且邊拍邊播(楊潔執導的電視劇《西游記》曾自1983年開始每年春節播放當年拍攝完成的幾集，1986年春節連播十一集，1988年春節才正式將全部25集連播)，知名度慢慢提高，閑言碎語卻開始傳進楊潔的耳朵里:“誰拍電視劇會這么慢?繡花也繡出來了!”“國家不該拿這么多的錢讓她去游山玩水!”“怎么還跑到泰國、印度去拍了?國內沒玩兒夠，又跑國外玩兒去了?”很快，中央專門組成了調查組到劇組了解情況。盡管調查結果是不但沒有發現亂花錢，反而覺得劇組太苦，又給他們加撥了一百萬，購置一臺新攝像設備。 但是此后沒多久，楊潔仍被臺里要求停拍，說是十五集已經花掉了三百萬，預算用光了，不打算繼續投錢給《西游記》劇組了。楊潔憤然提出自己找錢繼續拍攝。可那時影視作品還沒有商業化，雖然整個劇組都在努力，但都沒有找到錢。演員們甚至想到了募捐。 有些小觀眾知道后居然立刻寄來了自己的壓歲錢和零花錢……“這么難，就從沒想過放棄嗎?”記者話音未落，楊潔就搖頭，“沒有，從來沒有。聽蝲蝲蛄叫還不種莊稼了?最困難的時候也會想:唉喲，我這個十字架得背到什么時候啊?可是，敢問路在何方?在腳下!還得繼續走下去。一定要把它拍成，我要證實我自己。” 留遺憾:續集觀眾不買賬 劇組幾經“化緣”，終遇鐵道部第十一工程局慷慨解囊，借給他們三百萬，拍攝得以繼續。遺憾的是，這三百萬并沒能支撐《西游記》徹底拍完。因為物價上漲，除了劇組人員的片酬——仍然是每集每人最高九十元，最低三十元——沒有漲以外，其他消費都在增加。楊潔只好忍痛甩下《險渡通天河》《真假美猴王》等五集。 2000年，《西游記》續集再次由楊潔操刀開拍。補上這五集，又另外拍了五集。可來自觀眾的評價卻多是負面的。“主要是故事不好看了，太雷同，不像前面有一個完整的情節發展。續集總是唐僧被抓住啦，猴子去搬救兵啦，妖怪被打跑啦。 你要說表演吧，這些演員表演比以前強了，把話劇、京劇的表演都糅合進來了。特技、服裝、道具都比以前強了，可觀眾就是不認賬，就是喜歡老版。”楊潔理解觀眾們對老版的感情，這更讓她遺憾當年不得已的草草收場。在《西游記》故事里，唐僧師徒經歷的最后一難，是取到真經渡過通天河，被背他們過河的老龜負氣甩到河里。上岸后，在大石頭上晾曬落水的經書時，唐僧發現有幾卷經書被石頭粘破了，導致《佛本行經》殘缺，唏噓不已。 孫悟空勸他說:“蓋天地不全，這經乃是應不全之奧妙，豈人力所能與耶?”楊潔跟記者說，事到如今，她也會引用孫悟空的話來自我安慰:“天地本不全，人又何必苛責自己……唉!” 退隱后:孤舟蓑笠翁，獨釣寒江雪 在上世紀八九十年代，一部影視作品的成功，并不能像現在一樣，讓導演一炮走紅，迅速名利雙收。《西游記》之后，楊潔還執導過《司馬遷》《西施》《朱元璋》等不少其他電視劇。每一部電視劇卻都面臨經費問題，她手里總是緊巴巴。都說大導演大手筆，楊潔可從沒享受過這待遇。一部《司馬遷》，光找錢就用了8年，這讓她倍感失落。在領導面前不會拍馬屁，在商人面前不會吹牛，拍戲只挑劇本，選演員只按照角色需要…… 固守著這許多原則，楊潔眼瞅著時光和自己的精力飛速流逝，伸手抓也抓不住。以前，楊潔總把自己比做一個皮球，壓力越大，蹦得越高。可當朋友勸她:“你現在拍戲，恐怕真是不行了。”她終于不得不逐漸承認這一點。楊潔知道，現在不是導演的時代了。“一切都得聽錢主的——投資方、買片方、制片人、大腕，然后才是你導演，而且可能還是副導演，選演員有時還輪不到導演。再就是，拿錢買角色:我要把這個人捧出名，我給你多少錢，合不合適就是他/她……像現在這種潛規則太可怕了。我還真干不了了。我受不了這個氣。” 在《敢問路在何方》里，楊潔專門用一章的篇幅寫了劇中最容易被忽視的一個主演——那匹白馬:它多么通人性，為劇組付出有多大，吃了多少苦。可是拍攝結束后，它卻被遺棄，逐漸年老力衰，以至于在馬圈中，連食物都搶不到。楊潔最后一次見到它時，白馬衰老得對外界的一切都已木然，終于在不久后孤苦地死去……“等到它被人們利用完了以后，就被冷酷地拋棄!現在，它因為自己的衰老而被排擠、疏忽，被看成了累贅，默默地死去!它的心情又有誰去關心，誰能理解呢?其實，人和馬一樣!到了沒用的時候，誰還會關心你的生死呢?”楊潔給這一章起名為《龍駒悲歌》。 “實際上那馬就是寫我自己。”她不無傷感地向記者挑明。現在，楊潔和老伴王崇秋，這對工作上的好搭檔、生活上的好伴侶，居住在北京南郊大興，一個普通得不能再普通的居民區里。兩位80多歲的老人過著安靜閑適的退休生活。拍戲那些年曾經門庭若市的家，現在除了兒女，偶爾只有些許密友往來聯絡。聊敘別情之余，楊潔總要向來人指指客廳里友人送她的那幅字，表明自己近年來的心境:“千山鳥飛絕，萬徑人蹤滅。孤舟蓑笠翁，獨釣寒江雪。” 不擔心82版《西游記》經典地位被超越 除了自己的《西游記》，楊潔導演還和記者聊起了她對現在一些影視作品的看法。記者:現在播的電視劇您看嗎?楊潔:看啊。看到好的，比如《大江東去》《大秦帝國》什么的，我看一兩遍、兩三遍。可是好的太少了，多數我看了頭兒就扔了。記者:那您覺得問題在哪里?楊潔:太浮躁。以前我們能夠踏下心來，六年搞一個電視劇。一個特技鏡頭能夠搞一個禮拜，錢只是那么一點點。現在哪有這樣的?現在帶著保姆的、帶著保鏢的、帶著房車的…… 一切都向錢看。還有就是一個類型的片子，頭一個紅了，就一窩蜂，全來這樣的，越拍越不行。記者:您看過浙江衛視版、張紀中版的電視劇《西游記》嗎?楊潔:我試著看過。哎喲，實在看不下去，太鬧了!孫悟空豬八戒什么的，一個個兒都跟話嘮似的。另外那個造型也讓人接受不了，豬就是豬，猴就是猴，太寫實了，其實應該點到為止。記者:他們拍攝之前，沒有向您請教過?楊潔:沒有。他們開拍之前說是要超過老版，后來又說要向老版致敬。 對這些我一律不表態，因為我也不是原著作者，對吧?我只是拍了一個版本。別的導演要拍，我有什么權力指手畫腳?靜觀其變吧。記者:您覺得現在拍攝《西游記》的優勢在哪里?楊潔:現在的特技、道具、化妝的材料什么的，比我們高級多了。至于他的理解是什么樣子，那就是另外一回事兒了。記者:您是不是覺得他們太注重技術層面的東西了?楊潔:可能是因為我們那個時候最弱的就是特技，現在最容易在這方面超越我們，所以就認為這些方面是主要的。實際上我覺得一個作品要好看，首先故事要講好，人物要寫好，人情味兒一定要挖足了。然后就是導演的審美觀要符合故事的要求，選好演員，攢起來個好的創作班子。像特技這種東西，只是一種幫助你講故事的手段。你運用得好，它加彩兒;運用得不好，它添亂!記者:您會不會擔心老版《西游記》的經典地位被超越?楊潔:這個我不擔心。我們的只是那個時代的產物而已。 楊潔導演：一個時代的經典，巨星隕落，精神永存！ 公元七世紀，一個大唐的僧人踏上了絲綢之路，他要前往遙遠的西方，尋求佛法。大漠雪山，他命懸一線，城堡森林，他九死一生，懷著堅定的信念，他終于抵達心中的圣地。十九年時間，一百一十個國家，五萬里行程，在異國的土地上，他被奉為先知，在佛陀的故鄉，他成為智慧的化身。由于他的緣故，大唐的聲譽遠播萬里，就連他腳上的麻鞋，也被信徒供為圣物。然而他放棄了一切榮耀，依然返回故土。他翻譯的佛經，達到了四十七部，一千三百三十五卷，這是一個前無古人，后無來者的成就。他離世的時候，大唐的皇帝悲痛不已，百萬人哭送。 玄奘西行成功幾百年之后，歷史逐漸變成了傳奇，傳奇慢慢地變成了神話《西游記》：一只神通廣大的猴子，帶著一頭豬和一匹馬，保護著斯文懦弱的師父，去西天取經。其經過幾百年的藝術加工，這個叫孫悟空的徒弟，成為故事的核心，而師父唐僧已經面目全非，可我想：那是書中將西天取經的磨難以一種藝術形式實體化了，充分體現了其中的艱辛。 玄奘之路-西游取經精神永存！ 在新世紀的今天，讓我們再次踏上這條“取經之路”，演著玄奘走過的足跡，接力楊潔導演，堅韌不拔、持之以恒地走出新世紀的取經之路，讓西游精神，求學精神，孜孜不倦的探求精神永遠激勵一代又一代華夏兒女，譜寫新的時代藍圖

查看詳情>> 近期，反腐題材電視劇《人民的名義》在湖南衛視播出后好評如潮，獲得了超高的收視率和觀眾認可度，成為一部現象級影視劇作品。日前，由中國電視藝術家協會、中國電視藝術委員會、中國電影電視評論學會聯合主辦的電視劇《人民的名義》研討會在京召開。 揭秘《人民的名義》為何刷爆朋友圈？為何一路走紅？ 研討會上，專家學者就電視劇《人民的名義》展開熱烈的討論，從藝術性、思想性、社會價值等多個角度深入探討了《人民的名義》熱播背后的原因和社會意義。大家認為，該劇以寬闊的視野、超拔的視角關注重大現實題材，主題鮮明，立意深刻，故事情節宏大曲折，角色刻畫豐滿生動，藝術反映了黨的十八大以來反腐敗斗爭成果，歌頌黨和國家利劍反腐的決心和行動，形象地揭示了從嚴治黨的重大現實意義和深遠的歷史意義，以積極的姿態對反腐斗爭給以藝術的表現與思考。 名博士商學院院長，網絡營銷專家楊永春認為，《人民的名義》摒棄了傳統主旋律電視劇中存在的公式化、概念化、模式化等問題，取材于生活，貼近民生，因而能與百姓的思想形成共鳴，取得非同尋常的藝術效果。 該劇在政治導向上也獲得高度評價。專家評價說，《人民的名義》在注重從反腐敗的視角切入劇情的同時，更加注重塑造廉潔典型形象，用曲折精彩的故事情節反映中國共產黨壯士斷腕、刮骨療毒的反腐敗堅強決心和嚴懲力度，塑造了以檢察官侯亮平為代表的當代中國共產黨人忠誠果敢、一心為民、剛直不阿、清正廉潔的群體形象，是一部弘揚主旋律、傳播正能量、緊扣時代的用心之作。 一、達康書記受年輕人追捧：與年輕人的氣質不謀而合 在人們的固有印象中，老學究往往戴著副老花鏡埋頭古籍，老革命經常舍不得盤子里泛著的油星，老干部通常喜歡泡壺茶水瀏覽報紙……歲月的留痕印刻在他們的面龐，人生的厚重在他們的舉手投足間得到彰顯。然而，對于一個不曾歷經風雨、飽受風霜的毛頭小伙，又該是怎樣的一副時代風貌？ 揭秘《人民的名義》為何刷爆朋友圈？為何一路走紅？ 描摹當下青少年的群體畫像，顯然有著契合現實的特殊含義。拿最近的“爆款”電視劇《人民的名義》來說，官場規則的解密、政治角力的博弈，讓包括青少年在內的觀眾大呼過癮。然而令人尷尬的是，劇中特意設置的為拉近與青少年觀眾之間距離的“感情線”，卻出乎意料地引起了目標受眾的厭倦，更是在社交媒體上遭到口誅筆伐。貧嘴、水軍、愛財、啃老、“結婚恐懼癥”等一系列標簽，顯示出不少人對當代青少年的一些誤解。 但同“底層小人物”“感情線”等劇情的境遇大相徑庭的是，原本以為曲高和寡、沉悶冷僻的反腐主旋律，意外地受到青少年的推崇。劇中配角“達康書記”的一顰一蹙，更是激發了年輕網友的創作熱情。“darkcom”“達康書記的GDP”等熱詞乃至表情包，也在微信朋友圈成刷屏之勢。 達康書記的走紅，源于其鮮明的性格色彩。一身正氣卻又帶點狡黠，雷厲風行而不乏責任擔當，嚴肅內斂的同時又略顯萌態，這與年輕人的氣質不謀而合，無形中擘畫出了綽約風姿。這群誕生于互聯網的年輕原住民，在度過了早期沉迷于0和1的“嬰孩期”之后，如夢方醒，漸漸向現實回歸。喜歡“二次元”萌物，并不意味著同三次元的脫節；追求個性表達，也并不等同于脫離原生環境。不能單憑社群亞文化的勃興，就一概否定年輕人接受主流價值觀、融入主流社會的客觀事實。 如果說，一定要給當代年輕人一個妥帖的形容，“純粹”二字可能再合適不過。相比拖沓的劇情演繹，直擊真相的率真才最受年輕人的喜愛。愛憎分明、嫉惡如仇、關注現實、直截了當……正是與這些特質的遙相呼應，才讓現實主義題材的影視作品，真正俘獲年輕人挑剔的目光。 也由此，不能因為“無腦”綜藝影視的流行，就輕易斷言年輕人的膚淺；也不要單純依靠感覺，就揣度青少年的喜好。青少年群體的關注點往往依時而動、因勢而異，但他們的精神風貌卻不會被輕易風化。實際上，只要導演懂得青少年追求真實、渴望真情、探尋自我的需求，就不難把握作品創作的方向、增刪合適的劇情線。 每個時代都有屬于自己的亮麗青春，相比于70后的軍綠、80后的卡其，網絡新時代們可謂五顏六色。但再多的色彩，也無法覆蓋成長的輪廓。只有細心觀察年輕人的時代風貌，時刻留意風向的變化，才能實現作品的心靈相通、現實的促膝長談。 二、瞄準內容，演繹“神秘地帶”的真實故事 作為文化傳播中的重量級“選手”，影視劇的傳播也不能脫離“內容為王”的基本規律。作為反腐題材的《人民的名義》，在內容把握上技高一籌，在傳播中搶得先機。該劇超離了被拍爛的婆媳關系、虛無縹緲的玄幻仙俠，以改革開放后GDP飛速增長下的腐敗案件為故事線索，刻畫出一幕幕反腐的醒人故事。這部戲反映出當下社會生活中的真實痛點，為老百姓揭秘了官場“潛規則”與其背后的那些“秘密”。該劇導演李路就曾說：“文藝創作只有反映時代精神和人民關切，才有恒久生命力”“要與時代脈搏相吻合，與觀眾心思相匹配，這樣的作品才能抵達人心，創造共振”。 揭秘《人民的名義》為何刷爆朋友圈？為何一路走紅？ 該劇創作者對尺度的把握既大膽突破，又留有余地。情節設計上沒有循規蹈矩，對敏感問題并非淺嘗輒止，源于生活而高于生活。劇中演員的表演也是可圈可點，老戲骨同臺“飆戲”，將人物形象刻畫得細膩真實。 這部戲構建出了年輕人熟悉的情景模式，在內容上吸引、引導年輕人。反腐作為嚴肅的政治題材，編劇卻能把其中嚴肅的主流價值觀，用契合年輕人的方式進行包裝并表達出來。侯亮平、陳海、陸亦可這些年輕的反貪工作者身上，表現出的是一種輕松、活潑、具有朝氣的話語方式和情感表達——捧著手機看輿情，討論社交媒體上的網友評論，時不時地對信息時代發表點高見——營造的都是典型的年輕人的生活場景。 三、把握時機，贏得“重塑三觀”的傳播效果 “文章合為時而著，歌詩合為事而作”，影視作品的議題設置極為重要。如何將議題與時代背景相結合，把握重要時機、關鍵時間節點，恰逢其時地推出相應的影視劇題材，主動引導輿論，對傳播效果的提升至關重要。這部劇對上映時機的選擇正印證了這一點。首先，黨的十九大即將召開，黨中央反復強調，從嚴治黨，鐵腕反腐，反腐成為社會熱門話題；其次，由于2004年監管部門對反腐劇和涉案劇進行整頓，反腐劇曾進入長達十幾年的“冬眠期”；另外，市場上目前沒有類似題材的影視劇走紅，或者其它題材的“爆款”作品。在這個時間節點推出這部電視劇，正好填補了相關題材影視產品的空缺，在一定程度上促使了《人民的名義》一炮而紅。 另一方面，受眾對電視劇傳播的接受方式也呈現出了一種新的狀態。對這部嚴肅的政治題材作品，年輕觀眾一反聆聽教誨、被動接受的姿態。相反，他們用“表情包”“鬼畜視頻”“CP”等個性化表達方式來進行解構，甚至對傳播內容重新編碼，催生出了令人意想不到的活力。 這種二次元式的再度創作，在社會中形成了一股正能量的傳播熱情，營造出一種人人參與式的傳播氛圍與環境。很多“90后”“00后”用“重塑三觀”來形容這部劇。就像達康書記所說，“反腐這兩個字，真的是深入人心”。其中的不少大學生和年輕黨員干部在苦追這部熱播劇的同時，表示要把它推薦給身邊的人，讓更多人通過這部電視劇切實感受到黨中央對反腐工作的決心和自信。 四、利用平臺，打造“霸道渠道”的傳播秘籍 新媒體發展中，有人說“內容是王道，渠道是霸道”，好作品也要有好平臺。《人民的名義》在湖南衛視首播，可謂“開播即火”。我們不得不感嘆，傳播渠道大有“門道”。如此重要的題材為何不選擇在央視首播，而是選擇了一家地方媒體呢？ 揭秘《人民的名義》為何刷爆朋友圈？為何一路走紅？ 據有關方面披露，《人民的名義》于2016年6月1日在北京殺青，進入緊張的后期制作階段。對于制片方而言，最重要的事是需要找到一個敢于吃螃蟹的平臺。當時有四五家電視臺都去現場探過班，但是只有湖南衛視非常重視，最先做出反應，決定買斷。 湖南衛視是中國電視創新探索的排頭兵，一直以其獨有的風格和優勢，在全國觀眾特別是年輕觀眾中有著強大的影響力。同時，湖南衛視作為地方媒體，具有較小的政治“隱患”，可以避免在中央媒體播出時造成一些政治上的不當解讀。另外，湖南衛視經濟實力強大，運營經驗豐富，可以最大可能地挖掘該劇的市場價值。 除傳統的傳播平臺外，我們不能忽視網絡傳播的重要作用。根據統計，《人民的名義》已在多家網站進行網絡播出，截至目前，網絡播放量已經突破10億次。“一魚多吃”的傳播平臺秘籍助力了該劇的火爆。 另外，該劇成功地吸引了人民日報等多家主流媒體的關注與報道，更不用說一些名不見經傳的微信公眾號，只要蹭上《人民的名義》的熱點，都呈現出了“井噴式”的傳播量增長。這部尚未播完的熱劇還將給我們帶來什么樣的驚喜，讓我們拭目以待。

查看詳情>> 近期，反腐題材電視劇《人民的名義》在湖南衛視播出后好評如潮，獲得了超高的收視率和觀眾認可度，成為一部現象級影視劇作品。日前，由中國電視藝術家協會、中國電視藝術委員會、中國電影電視評論學會聯合主辦的電視劇《人民的名義》研討會在京召開。 揭秘《人民的名義》為何刷爆朋友圈？為何一路走紅？ 研討會上，專家學者就電視劇《人民的名義》展開熱烈的討論，從藝術性、思想性、社會價值等多個角度深入探討了《人民的名義》熱播背后的原因和社會意義。大家認為，該劇以寬闊的視野、超拔的視角關注重大現實題材，主題鮮明，立意深刻，故事情節宏大曲折，角色刻畫豐滿生動，藝術反映了黨的十八大以來反腐敗斗爭成果，歌頌黨和國家利劍反腐的決心和行動，形象地揭示了從嚴治黨的重大現實意義和深遠的歷史意義，以積極的姿態對反腐斗爭給以藝術的表現與思考。 名博士商學院院長，網絡營銷專家楊永春認為，《人民的名義》摒棄了傳統主旋律電視劇中存在的公式化、概念化、模式化等問題，取材于生活，貼近民生，因而能與百姓的思想形成共鳴，取得非同尋常的藝術效果。 該劇在政治導向上也獲得高度評價。專家評價說，《人民的名義》在注重從反腐敗的視角切入劇情的同時，更加注重塑造廉潔典型形象，用曲折精彩的故事情節反映中國共產黨壯士斷腕、刮骨療毒的反腐敗堅強決心和嚴懲力度，塑造了以檢察官侯亮平為代表的當代中國共產黨人忠誠果敢、一心為民、剛直不阿、清正廉潔的群體形象，是一部弘揚主旋律、傳播正能量、緊扣時代的用心之作。 一、達康書記受年輕人追捧：與年輕人的氣質不謀而合 在人們的固有印象中，老學究往往戴著副老花鏡埋頭古籍，老革命經常舍不得盤子里泛著的油星，老干部通常喜歡泡壺茶水瀏覽報紙……歲月的留痕印刻在他們的面龐，人生的厚重在他們的舉手投足間得到彰顯。然而，對于一個不曾歷經風雨、飽受風霜的毛頭小伙，又該是怎樣的一副時代風貌？ 揭秘《人民的名義》為何刷爆朋友圈？為何一路走紅？ 描摹當下青少年的群體畫像，顯然有著契合現實的特殊含義。拿最近的“爆款”電視劇《人民的名義》來說，官場規則的解密、政治角力的博弈，讓包括青少年在內的觀眾大呼過癮。然而令人尷尬的是，劇中特意設置的為拉近與青少年觀眾之間距離的“感情線”，卻出乎意料地引起了目標受眾的厭倦，更是在社交媒體上遭到口誅筆伐。貧嘴、水軍、愛財、啃老、“結婚恐懼癥”等一系列標簽，顯示出不少人對當代青少年的一些誤解。 但同“底層小人物”“感情線”等劇情的境遇大相徑庭的是，原本以為曲高和寡、沉悶冷僻的反腐主旋律，意外地受到青少年的推崇。劇中配角“達康書記”的一顰一蹙，更是激發了年輕網友的創作熱情。“darkcom”“達康書記的GDP”等熱詞乃至表情包，也在微信朋友圈成刷屏之勢。 達康書記的走紅，源于其鮮明的性格色彩。一身正氣卻又帶點狡黠，雷厲風行而不乏責任擔當，嚴肅內斂的同時又略顯萌態，這與年輕人的氣質不謀而合，無形中擘畫出了綽約風姿。這群誕生于互聯網的年輕原住民，在度過了早期沉迷于0和1的“嬰孩期”之后，如夢方醒，漸漸向現實回歸。喜歡“二次元”萌物，并不意味著同三次元的脫節；追求個性表達，也并不等同于脫離原生環境。不能單憑社群亞文化的勃興，就一概否定年輕人接受主流價值觀、融入主流社會的客觀事實。 如果說，一定要給當代年輕人一個妥帖的形容，“純粹”二字可能再合適不過。相比拖沓的劇情演繹，直擊真相的率真才最受年輕人的喜愛。愛憎分明、嫉惡如仇、關注現實、直截了當……正是與這些特質的遙相呼應，才讓現實主義題材的影視作品，真正俘獲年輕人挑剔的目光。 也由此，不能因為“無腦”綜藝影視的流行，就輕易斷言年輕人的膚淺；也不要單純依靠感覺，就揣度青少年的喜好。青少年群體的關注點往往依時而動、因勢而異，但他們的精神風貌卻不會被輕易風化。實際上，只要導演懂得青少年追求真實、渴望真情、探尋自我的需求，就不難把握作品創作的方向、增刪合適的劇情線。 每個時代都有屬于自己的亮麗青春，相比于70后的軍綠、80后的卡其，網絡新時代們可謂五顏六色。但再多的色彩，也無法覆蓋成長的輪廓。只有細心觀察年輕人的時代風貌，時刻留意風向的變化，才能實現作品的心靈相通、現實的促膝長談。 二、瞄準內容，演繹“神秘地帶”的真實故事 作為文化傳播中的重量級“選手”，影視劇的傳播也不能脫離“內容為王”的基本規律。作為反腐題材的《人民的名義》，在內容把握上技高一籌，在傳播中搶得先機。該劇超離了被拍爛的婆媳關系、虛無縹緲的玄幻仙俠，以改革開放后GDP飛速增長下的腐敗案件為故事線索，刻畫出一幕幕反腐的醒人故事。這部戲反映出當下社會生活中的真實痛點，為老百姓揭秘了官場“潛規則”與其背后的那些“秘密”。該劇導演李路就曾說：“文藝創作只有反映時代精神和人民關切，才有恒久生命力”“要與時代脈搏相吻合，與觀眾心思相匹配，這樣的作品才能抵達人心，創造共振”。 揭秘《人民的名義》為何刷爆朋友圈？為何一路走紅？ 該劇創作者對尺度的把握既大膽突破，又留有余地。情節設計上沒有循規蹈矩，對敏感問題并非淺嘗輒止，源于生活而高于生活。劇中演員的表演也是可圈可點，老戲骨同臺“飆戲”，將人物形象刻畫得細膩真實。 這部戲構建出了年輕人熟悉的情景模式，在內容上吸引、引導年輕人。反腐作為嚴肅的政治題材，編劇卻能把其中嚴肅的主流價值觀，用契合年輕人的方式進行包裝并表達出來。侯亮平、陳海、陸亦可這些年輕的反貪工作者身上，表現出的是一種輕松、活潑、具有朝氣的話語方式和情感表達——捧著手機看輿情，討論社交媒體上的網友評論，時不時地對信息時代發表點高見——營造的都是典型的年輕人的生活場景。 三、把握時機，贏得“重塑三觀”的傳播效果 “文章合為時而著，歌詩合為事而作”，影視作品的議題設置極為重要。如何將議題與時代背景相結合，把握重要時機、關鍵時間節點，恰逢其時地推出相應的影視劇題材，主動引導輿論，對傳播效果的提升至關重要。這部劇對上映時機的選擇正印證了這一點。首先，黨的十九大即將召開，黨中央反復強調，從嚴治黨，鐵腕反腐，反腐成為社會熱門話題；其次，由于2004年監管部門對反腐劇和涉案劇進行整頓，反腐劇曾進入長達十幾年的“冬眠期”；另外，市場上目前沒有類似題材的影視劇走紅，或者其它題材的“爆款”作品。在這個時間節點推出這部電視劇，正好填補了相關題材影視產品的空缺，在一定程度上促使了《人民的名義》一炮而紅。 另一方面，受眾對電視劇傳播的接受方式也呈現出了一種新的狀態。對這部嚴肅的政治題材作品，年輕觀眾一反聆聽教誨、被動接受的姿態。相反，他們用“表情包”“鬼畜視頻”“CP”等個性化表達方式來進行解構，甚至對傳播內容重新編碼，催生出了令人意想不到的活力。 這種二次元式的再度創作，在社會中形成了一股正能量的傳播熱情，營造出一種人人參與式的傳播氛圍與環境。很多“90后”“00后”用“重塑三觀”來形容這部劇。就像達康書記所說，“反腐這兩個字，真的是深入人心”。其中的不少大學生和年輕黨員干部在苦追這部熱播劇的同時，表示要把它推薦給身邊的人，讓更多人通過這部電視劇切實感受到黨中央對反腐工作的決心和自信。 四、利用平臺，打造“霸道渠道”的傳播秘籍 新媒體發展中，有人說“內容是王道，渠道是霸道”，好作品也要有好平臺。《人民的名義》在湖南衛視首播，可謂“開播即火”。我們不得不感嘆，傳播渠道大有“門道”。如此重要的題材為何不選擇在央視首播，而是選擇了一家地方媒體呢？ 揭秘《人民的名義》為何刷爆朋友圈？為何一路走紅？ 據有關方面披露，《人民的名義》于2016年6月1日在北京殺青，進入緊張的后期制作階段。對于制片方而言，最重要的事是需要找到一個敢于吃螃蟹的平臺。當時有四五家電視臺都去現場探過班，但是只有湖南衛視非常重視，最先做出反應，決定買斷。 湖南衛視是中國電視創新探索的排頭兵，一直以其獨有的風格和優勢，在全國觀眾特別是年輕觀眾中有著強大的影響力。同時，湖南衛視作為地方媒體，具有較小的政治“隱患”，可以避免在中央媒體播出時造成一些政治上的不當解讀。另外，湖南衛視經濟實力強大，運營經驗豐富，可以最大可能地挖掘該劇的市場價值。 除傳統的傳播平臺外，我們不能忽視網絡傳播的重要作用。根據統計，《人民的名義》已在多家網站進行網絡播出，截至目前，網絡播放量已經突破10億次。“一魚多吃”的傳播平臺秘籍助力了該劇的火爆。 另外，該劇成功地吸引了人民日報等多家主流媒體的關注與報道，更不用說一些名不見經傳的微信公眾號，只要蹭上《人民的名義》的熱點，都呈現出了“井噴式”的傳播量增長。這部尚未播完的熱劇還將給我們帶來什么樣的驚喜，讓我們拭目以待。

查看詳情>> 近日，網友曝光了一組歡樂頌2第二季的片場照，當天劇組來到某商場取景，劉濤勾著楊紫的脖子說著悄悄話大姐范兒十足。劉濤、蔣欣、楊紫、喬欣姐妹齊聚，四人服裝各有特色。據悉，該劇將于近期播出，令人十分期待。據媒體報道，第二季的《歡樂頌》播出時間：2017年5月份。 歡樂頌五美女各具特色 就目前為止得到的情報來看，胡歌是會參演第二季的《歡樂頌》的，而且在里面的人物角色會扮演一個富二代，人物的特點總的來說就是高富帥，但至于最后到底會和五美中的誰發生感情糾葛就不知道了，不過大部分的網友都覺得胡歌和劉濤扮演的安迪產生感情糾葛最有看頭。 安迪跟奇點在一起時，害怕自己的家族遺傳病會傷害到奇點，也會遺傳給孩子，跟奇點分手了，而跟小包總在一起竟然玩起了未婚先孕，所以說她愛誰不愛誰，一目了然。關關的“黑化”更是證明了“閨蜜”這個詞已經成了貶義詞了。所以說這一季比上一季更有血有肉，你是不是也很期待呢？ “五美”的劇情走向，處處是伏筆 樊勝美 樊姐還是自信中帶著一點惆悵 先從咱們揪心的小美開始說起吧，前面被重男輕女的父母虐慘，網友都看不過去了，還說要給小美打錢。即便被虐，但小美還是很樂觀的，她說新年愿望是馬上適應新工作，重新開始，能夠好好經營自己的生活，并且最后美眉女王喜歡的王柏川也浪漫表白了。看了這么久 ，小美終于迎來了人生中的曙光!! 但是劇情遠遠沒有那么簡單，小美雖然搞定了王柏川，但是這位王子背后有一個難搞的媽，按照原著的劇情發展，第二季中小美還是要繼續被虐，兩人的感情路實在曲折，最后這對小倆口最后分手收場。 安迪 國民女神劉濤微微一笑迷倒多少男人 說到安迪估計大部分粉絲都在期待，不食人間煙火的女神最后到底選了誰?甩掉了奇點大叔，遇上了高富帥的包奕凡，當然背后還有一位完美的護花使者，帥到不應該只配酸菜的老譚。據原著的劇情，安迪最后確實和包總在一起了，而且還有了包總的孩子!!! 關關 關雎爾的飾演者喬欣【摘掉眼鏡后真的美麗動人】 不得不說，關關將會是第二季《歡樂頌》人物設點變化最大的角色了，全程走乖乖女路線的關關沒有和林師兄在一起，反而是暗戀上了曲筱綃男友的趙醫生。面對愛情，小白兔即將變成大灰狼!! 關關對趙醫生一見鐘情，而趙醫生卻是自己好朋友的男朋友，這越糾結的劇情觀眾們是越喜歡，大結局之后這個關關寫給趙醫生的這句話就火了，“世界就像一個巨大的夾娃娃機，我隔著玻璃，只想得到你”|為了愛情，乖乖的關同學將陷入一場注定會輸掉的三角戀情。 第二季關雎爾要摘下眼鏡，為了奪愛成功，黑化外加裝備升級，以全新的形象出現在大家面前。 曲筱綃 帥真不俗可愛的小曲依然“我行我素” 曲筱綃這個女孩一直都頗有爭議性，很多人覺得這個女孩三觀不正，但不可否認這個磨人的小妖精確實撩漢有一手呀。第二季曲筱綃依舊是老司機的角色擔當，推到趙醫生那是分分鐘的事呀。根據原著的劇情他們的關系將發展到同居，可遠遠不止第一季中的那幾幾個鏡頭呢。 別看她總是一帆風順的樣子，要公司有公司要男人有男人，是未來的劇情中她將面臨著比小美家更嚴重的“重男輕女”思想，雖然曲筱綃同父異母的哥哥敗家沒出息，但是曲父最后還是覺得家業應該傳給兒子，曲筱綃爭家產的計劃失敗告終，母親也因此和父親離婚。 邱瑩瑩 傻白甜的小蚯蚓 邱瑩瑩一直是劇中各位操碎了心的對象，沒辦法，小蚯蚓心地單純，不過拎不清也總有拎不清的好處，做人簡單，沒有那么多勾心斗角，工作受到老板的肯定，身邊又出現了一位喜歡自己的 IT 男，貌似經過一些風波之后，小蚯蚓的生活開始有了好轉的趨勢，只不過傻白甜的邱瑩瑩能 hold 得住這位直男癌 IT 男么? 按照小蚯蚓那情商和智商，只能透露三個字：不可能。這次沒有遇上渣男，只是她又犯傻了，應勤對小蚯蚓是各種羞辱，還在外面另找了女友，但這個傻姑娘依舊死心塌地的愛著他。 熱播劇《歡樂頌》第二季即將開播，強大營銷陣容再現口碑營銷新氣象！ 首先，一部劇必須要照顧到傳播的主要人群，現在社會已經被年代割裂，大爺大媽們成為了電視的主要收視人群，而年輕人則不喜歡看電視了，所以如果你只為了收視率而照顧大爺大媽們，那么這部電視劇不可能火爆如此，比如我們看到很多年代劇，在電視上有很好的收視率表現，但在網絡上卻始終沒反應，因為年輕人不愛看。也就失去了傳播的主要人群。 濤姐，您這身裝扮確實有母愛的氣息 其次，階級劃分明確，非常精準的照顧了，海漂、富二代、精英三類人群，電視劇是拍富人的故事給窮人看的，但光拍富人，窮人肯定缺少帶入感，而如果拍窮人，則整部劇都會顯得壓抑，比如前幾年趙寶剛導演的《老有所依》，也是劉濤演的，那里面基本上全是窮人，整部劇都無比壓抑，所以收視表現很差。而《歡樂頌》里面的劃分則剛剛好，安迪成為奮斗的目標，自己成為精英，有土豪追求。但有自己孤獨和精神上的痛點（之所以這么寫，是要讓偶像有瑕疵，讓成為不了精英的觀眾，心情能夠好受一些），而租房的三美，則代表了普遍的年輕人現狀，有從打雜到藍領的小蚯蚓，有一心在大公司從業的關關，還有職場老油條，但卻晉升無望，做著嫁入豪門夢的小美美眉。而富二代這個群體，也是一個羨慕嫉妒恨的角色，為的就是讓觀眾圍觀的效果，而一個積極奮斗的富二代，讓這種羨慕嫉妒恨的感覺更強。 第三，故事交叉，用強大的人脈關系，將所有人物的愛恨情仇，交織在一起。以生活為主線，工作為輔線，展現基本真實的生活狀態。租房者真的會為漲房租而天天節衣縮食，精英們天天工作到凌晨，富二代雖然天生衣食無憂，但也不得不為了繼承家產而努力改變。而片子中老譚也好，奇點也罷，還有小包總，這幾個虛擬的錨定富豪，更為整個電視劇，添加了一定的想象空間。 第四，劇情各種逆轉，讓懸念不斷，從打架切入，再到一起遇險成為朋友，然后每個人都有逆轉，小蚯蚓從打雜到sales，逐漸找到了自己的人生坐標，金句女王滿嘴道理，但自己卻被家庭逼的走投無路，富二代從游戲人生，到成為企業主，華爾街精英本以為高冷，最后卻完全融入，本以為跟奇點走到最后，誰知被小包總截胡。 （土豪奇點，從第一集就種的白菜，最后讓小包總給拱了。） 第五，各種植入，這部電視劇已經快成為了廣告劇，各種人物性格配上各式各樣的產品，依云玻璃瓶礦泉水，三只松鼠，姜茶，宜信，到家美食會，當然還有各個品牌的汽車，這些植入不但沒有引起反感，反而增加了互動性，我就看到過很多文章來討論植入產品是否符合人物身份的文章，比如2005年的保時捷911到底值多少錢，老曲總的土豪勞斯萊斯到底是哪年的等等，當植入變成了一種話題，這種商業廣告便不再是破綻，而變成了一種交互。 有人問了，說這么多廢話，到底對我們有什么啟示呢？ 著名網絡營銷專家，名博士商學院楊永春老師指出： 我們在做商業傳播的時候，一定要注意這種八股似的方式方法，比如你的傳播對象是否清晰，你要做給誰看，我經常在跟企業主溝通中發現，大量都是為了傳播而傳播，根本不知道自己的用戶在哪里，還有人以為自己做出的東西可以服務所有人，這種傳播肯定是無效的，因為所有人的概念是模糊的，全是痛點也就沒有痛點。當沒有痛點的時候，你的傳播就是無效的，也不會被人注意到。 其次，你的傳播是否有明確的代入感，能不能給大家明確的反饋，羅輯思維的最新一期節目是講游戲的，他說游戲之所以讓人上癮，就是因為反饋及時，有一丁點進步都能體現在成績上，那么你的傳播是否具有游戲一樣的反饋效果。比如周鴻祎做的開機助手，您的電腦打敗了多少用戶，這是一個非常簡單的程序，但卻有非常強的反饋效果，我們清理一下，下次開機就能快幾秒鐘，能多打敗一些用戶，這種自豪感頓時爆棚。 第三，是否具有足夠的懸念，當過編輯的都知道，起標題的時候，疑問句要比陳述句流量更高，比如什么為何？為什么？如何？索羅斯要如何做空中國？遠比索羅斯看空中國的標題更吸引人，特別是體育版的編輯，還經常故弄玄虛，什么庫里傷退后一人成為勇士新核，告訴你一人，但不告訴你是誰，想看嗎？打開看看。 第四，感覺到位了嗎？你覺得用戶就是樊勝美，但他覺得她應該是安迪，那你這產品就失敗了。這就是我們說的逼格，如今買產品已經不再是買產品的工具性了，更多的是產品所帶來的感覺。比如星巴克賣的是咖啡嗎？不是，他賣的是休閑的感覺，依云的水比自來水解渴嗎？肯定也不是，當著人的面喝下去的那種感覺，才是最重要的。這跟前面說的，電視劇是拍富人的故事給窮人看是一個道理，把窮人帶入到富人的故事里，而你的產品也要把窮人屌絲，帶入到富人的感覺里。比如有個案例是飛躍球鞋，這膠底臭球鞋在中國原來就賣20塊錢啊，后來被外國人拿走了，包裝成了有功夫的人才穿的鞋，配以中國武僧的畫面，最后竟然成了時尚產品，一種時尚明星紛紛穿上展示，最后竟然賣到了幾百上千塊。 第五，點子不夠，美女來湊，如果把22層5美換成5個帥哥，很多故事就不成立了，一個華爾街精英男，成功是應該的。三個租房男不但不會有代入感，反而會被鄙視為社會loser，至于富二代，再演你也演不過王思聰去。所以美女是用來補強甚至反轉的，也是傳播中不可缺少的元素。 第六，話題性夠嗎？話題分為兩種，一種是吐槽點，一種是秀智商，吐槽點是主動找罵，比如國貿美女光著屁股貼二維碼游街，這種就是主動用吐槽點傳播，形成話題，然后登上各大新聞頭條，用挨罵的方式獲得傳播效果，比較簡單，但效果很好。而讓大家秀智商就比較難了，必須要留下明顯的破綻，還得有比較大的擴展空間才行，要讓每個人都愿意說兩句，還得是結合自己的情況說兩句，這并不容易，比如這部《歡樂頌》就是這樣的傳播，我們明知道上當，但仍然愿意秀一下智商，正在給他們免費傳播。不為別的，因為忍不住。

查看詳情>> 　　電子商務，從廣義上簡單來說，就是通過電子化手段進行買賣合作的一種商務模式。電子商務的核心在于“商務”，“電子”只是手段。那么從事商務活動，要解決的也就是三方面最核心的問題： 　　1、信息流：買賣雙方的信息傳遞交流問題，即買方要傳遞自己想購買什么產品的信息給到賣方；賣方傳遞自己有什么貨源產品可以提供的信息給到買方；買賣雙方進行合作談判的信息交換； 　　2、資金流：買賣雙方之間資金進行交付，即買方將貨款轉給賣方或者轉給第三方擔保機構，合作成功后，再由第三方擔保機構轉給賣方的流通問題； 　　3、貨物流：商務合作最終實現的一定是貨物從A端傳遞到B端的問題，也就是說，要把貨物從賣方的倉庫送到客戶手中的問題，貨物流通是整個電子商務流通環節對客戶體驗感最重要的環節； 　　電子商務核心：信息流、資金流、貨物流 　　中國農村電商發展，同樣要從信息流、資金流、貨物流三大流通環節逐步著手，在徹底打通三大流通環節的同時，升級產業鏈，走出中國特色|鄉鎮特色的農村電商之路。 　　一、信息流：重點解決農產品上行問題。 　　（1）對于政府以及新農商服務機構來說，解決農產品上行問題，第一個重要措施就是加強電子商務培訓與實戰，組織農民朋友規模化學習電子商務基礎操作知識，發動農民朋友全民動員將本地特色產品搬到網絡平臺上來。目前全國各地進行的電子商務進農村培訓工作方興未艾，但是培訓之后更需要一個有效的管理體制|監督體制|扶植體系。很多農民朋友參加培訓后，發現一些問題，但是沒有老師進一步深度指導，靠農民朋友自己摸索，最終很多人又放棄了；也有一些農民朋友，參加培訓后認為電子商務好難，于是干脆不做嘗試就放棄的現象也有。那么這種情況下，我們需要的就是不但要繼續加大培訓力度，更重要的是建立一個有效的管理體制|監督體制|扶植體系。 　　楊永春教授互聯網+農村專題培訓會 　　有人可能就會這么講了：農民朋友很多都忙啊，很多人沒時間來學習；農民朋友很多基礎薄弱啊，想要短時間內就獲得好的效果，肯定沒那么快啊。這話我理解，不過，正是因為有這些種種原因存在，我們才需要加大培訓力度，不是一次性培訓5天到10天，而是階段性進行，一次培訓哪怕1天或者半天或者1個晚上，交給大家一個重要的實操方法。我是一位老師，我深深地知道，老師講多少根本不重要，重要的是學生能接受多少。我曾經在江西、湖南、陜西、湖北進行培訓，按照當地的培訓安排，我們一次性培訓5-8天，其實坦白講，學員能真正接受50%已經很不錯了。而且在授課的這幾天中，人數經常參差不齊。所以，建議在線下培訓的同時，還需要政府倡導，多組織進行線上培訓，線上和線下相結合。另外，參加完培訓后，繼續安排人員進入學生群監督學習、安排功課、疑難解答。 　　培訓的真正目的是讓學員學會并且能運用起來，這需要的是政府、學校、學員三方的共同努力。 　　楊永春教授電子商務進農村專題培訓會 　　（2）對于大眾學員來說，農產品上行問題的核心就在于將我們的產品|服務產品標準化、規范化，然后宣傳發布到互聯網平臺。這事聽起來簡單，做起來也簡單。在此，楊永春老師給大家幾點直接性的建議和方法： 　　找渠道：百度搜索您的行業名稱，詳細查看百度前十頁，您可以看到很多和您一樣做該行業的同行。您把這些同行的公司名稱（包括公司簡稱）全部記錄下來，第二步，您從剛才整理的至少30家同行的列表中，挨個再百度搜索這些同行的名字，您可以查到這些同行在哪些平臺上進行宣傳推廣了。下一步，您大概就知道了，別人能發布上去，我也應該可以，我們嘗試者注冊發布信息到這些平臺。這個方法是最笨但是最有效的方法。名博士楊老師在對自己以及自己的公司品牌進行宣傳的時候，用的最多的也是這種方法。這種方法看起來有難度，但是真正地來說不是難，是繁瑣。不過，請您堅持一個月按照這個方法來做，一定有效果。 　　找貨源：各位可能問了，找什么貨源呢？我自己的都賣不好了，我還再找貨源幫別人賣？沒有搞錯吧？沒有，沒有搞錯，就是要找貨源。您要知道，當您沒有足夠強大的品牌的時候，客戶不會看中您是哪一家公司哪一家商戶，只看重的是，您店鋪中有什么吸引力的產品。中國地大物博，廣闊的農村有太多的特色產品是在城鎮找不到的。這難道不是資源嗎？從事電子商務，尤其是農村電子商務，我們需要徹底打破固有思維，開放性地去吸納全國各地優質貨源拿來去賣。這里談到的貨源，并不是需要您設定一個倉庫，把貨物都采購回來，這些根本不需要，只需要您聯系好廠家簽約合作，提供一件代發就好了。而且就目前來看，有贊商城、微店平臺都提供優質的產品，您可以直接上架到您的店鋪開啟銷售，其余的售后物流由廠家來提供。這種模式，目前在農產品領域使用還比較少，您可以嘗試走這種模式，怎么做呢？就是找到生鮮電商或者農村電商的生活館，注意這里指的是網絡店鋪，然后做別人的代理，拿到產品貨源的真實圖片，一鍵上傳到您的淘寶店、微店即可。 　　做傳播：推廣和宣傳是有一定的區別的。推廣是把新技術、新思想、新理念、新產品、新品牌等新生事物，向目標受眾推而廣之，讓他們廣泛接受的過程；而宣傳則是把淺顯易懂的道理讓大家口口相傳的一個動作。在今天社交新媒體時代，如果我們的電腦操作基礎薄弱，缺乏專業的營銷知識和技能的話，我建議您跳過推廣，直接做宣傳，也就是直接做傳播。 　　名博士傳播技巧：靠著讀者的人際傳播，點燃引爆點！ 　　著名物理學家阿基米德曾經說過“給我一個支點，我就可以翹起地球”。傳播推廣，我們需要的也只是一個支點，如果內容足夠有傳播力的話，只需要適度曝光，便能夠靠著讀者的人際傳播，點燃引爆點！設想一下，今天在互聯網乃至移動互聯網上，應用最廣泛，使用頻率最高的工具，應該就是微信了。我們每天都會通過微信，和朋友交流互動，通過微信學習正能量的知識分享，通過微信關注熱點的話題，通過微信秀一下我們自我存在的價值。遇到有趣的話題，我們會分享傳播，遇到參與性的小測試，我們會在閑暇時間參與游戲，而且樂此不疲。一個值得我們關注和重視的問題，那就是，只要設計大眾感興趣、有趣味性的話題，就很容易激發起朋友圈的傳播轉發。而且，只要內容足夠有吸引力傳播力，就完全可以借助微信朋友圈和微信群的強大力量，讓強大的素材成為連接人與人之間的紐帶，在今天互聯網+，連接一切的時代，我們的營銷推廣，就是要做到人與人之間的連接，讓朋友的朋友，甚至朋友的朋友的朋友，都能成為我們傳播中的每一個節點。怎么做呢？概括來說，就是找熱點話題【百度搜索風云榜】、找搞笑話題【搞笑視頻幽默笑話】、找互動游戲【微信素材庫】，您按照我上述【】中所寫的內容，百度去搜索這些詞，就可以找到這方面大量的素材。這就是所謂的可傳播素材，用這些素材您發布到微信公眾平臺，然后下邊帶上您的廣告【注意別讓廣告做的太像廣告】，自然就有很多人因為看到有趣的話題去點擊和轉發，與此同時，自然您的廣告也會在朋友圈快速傳播開來。如果對這種方法有疑惑的，大家也可以百度搜索楊老師的文章《網絡推廣技巧：如何低成本高效益實現傳播推廣？》，里邊有詳細的解讀。 　　二、資金流：重點解決農民朋友使用互聯網金融工具的能力 　　楊老師在一次給學員授課中，一位學員在課間問道老師“老師，我的店鋪昨天收到一筆訂單，但是不知道客戶付費的錢轉到哪里了？”，還有一位學員也請教老師“老師，我之前在手機上觀看騰訊視頻，但是不知道點到哪里的時候，自動收到一條信息，被扣費50元”。其實，兩位學員提到的問題并不是他們個別的問題，是普遍存在的問題。第一，客戶下單后費用不是第一時間就轉給商家的，而是在擔保中心，但是我們的學員不理解；第二，出現自動被扣費或者自動注冊信息等，一般是在點擊中不明白一些網頁的廣告鏈接而造成的。而且，很多農民朋友曾經都沒有互聯網購物的經驗。這說明，農村電商任重道遠啊。與其說，我們要交給農民朋友怎么去賣產品，倒不如先教給農民朋友怎么去買產品。先學會走路再嘗試跑步才行。 　　讓學員真正掌握互聯網金融工具的使用方法以及風險控制要領，意義至關重要！ 　　（1）農民朋友之所以對電商不感興趣，不愿觸碰電商，表面上看是因為自己不懂怎么操作，不懂怎么開店和發布信息；實際上是不懂互聯網金融工具的使用方法最終導致不敢。我們怕什么？當我們在復雜的網絡中不知道怎么回事都莫名其妙地被扣款了，我就會害怕，這玩意看不懂，我還是不弄了，別再被扣錢。這是大部分人的想法。所以，千萬不要以為農民朋友什么都不會，學習慢，操作慢。其實根本原因不在這里，而在于是一種畏懼心理導致的本能排斥。如果做一件事情，潛意識有排斥，這事情能做好才怪。 　　名博士商學院老師為農民朋友講授電子商務 　　（2）商務的本質是買進賣出，讓現金和貨物流通起來，只有流動起來的血液才是生命的本質。商務運營也是如此。但是，目前農村電商之所以發展緩慢，其中有一個關鍵性因素還在于，農民朋友的意識形態要跟得上互聯網的步伐。比方說，勤儉節約是我們幾千年來保留下來的良好傳統，也是我們大部分農村家庭目前都堅持的制家理念。這話固然沒錯。可是，大家想想，為什么蘋果手機在農村市場銷售力度跟不上鄉鎮以及一線城市？是因為農民朋友缺錢嗎？還是因為大城市的年輕人錢多呢？其實都不是，農民不買iphone，不是因為沒錢，是因為大家覺得大幾千買個手機不值，反正一個手機嘛，就是用來打打電話、聊聊天看看電影的，沒必要那么貴；大城市的年輕人熱衷iphone，不是因為他們真的有錢，而是因為他們接受一種“全新”的生活觀念，那就是花明天的錢，享受今天的生活，超前消費理念再加上信用卡的分期付款，不就讓更多地人擁有了昂貴的iphone了嗎？走進新農村，走進新農村電商，農民朋友的思維模式也要創新，不是固守原有的一畝三分田，而是懂得使用互聯網金融工具和金融操作手法，懂得買進賣出，放開思維走出去才能接觸困境。我們經常提到的眾籌、預售不就是新型的互聯網金融操作手法嗎？ 　　三、貨物流：打造全民物流配送機制 　　解決農村電商物流最后一公里的問題，是整個電子商務流通環節最關鍵的部分，也是實現農村電商產品下行的關鍵核心。就目前來看，物流問題不能很好解決，表面上是制約了產品下行，讓城鎮商品難以進駐農村，但從實質上，絕對是阻滯了農村電商和鄉村經濟的發展。解決農村電商物流最后一公里的問題，名博士楊老師建議政府、物流公司、快遞機構可以參考滴滴打車的類似模式，發動縣域全民參與到“跑腿服務”中。 　　全民參與，解決物流最后一公里 　　電子商務必然會帶來流通方式、消費方式以及生活方式的深刻變革。我們相信，在各級政府領導的大力支持下，只要我們通力合作，加強網絡運營商、網上賣家培育，提高廣大農民學習運用現代網絡技術手段的能力，必然會在電子商務新模式下，發揮出我縣農業產業新的特色資源優勢，擴大品牌效應，把更多的當地產品特別是農產品賣出去，服務三農發展，推動興商致富。

查看詳情>> 中國互聯網從1994年接入，發展到今天，已經有整整21年的歷史了。從最早的門戶網站時代到搜索時代、電商時代、社交時代，最后是目前最典型的互聯網+的時代，網絡營銷推廣也隨著時代的變化不斷升級完善。我們今天熟知的門戶廣告、搜索引擎CPC廣告、購物返利的CPS廣告、基于數據營銷的SNS社交廣告，都是在互聯網21年歷程中，不斷探索演變的推廣模式。那么在今天互聯網+的時代，我們又如何運用互聯網思維開展有效的網絡推廣呢？ 　　一、互聯網思維第一特性：用戶思維 　　所謂用戶思維，顧名思義就是用戶體驗第一，用戶口碑第一。為客戶提供最佳的用戶體驗獲得良好的用戶口碑。網絡推廣中如何獲得極致的用戶體驗和用戶口碑傳播呢？ 　　1、我們推送給目標客戶的廣告創意信息、品牌理念信息要給用戶帶來共鳴和互動的體驗。任何產品背后都是情感的需求：智能手機背后傳遞的情感是我們對高品位生活的追求；品牌服裝背后傳遞的是我們對成功氣質的追求。客戶追求的優越感、榮譽感、成就感、滿足感、認同感、同情感、安全感等等都是我們在用戶體驗中可以挖掘推送的關鍵點。在名博士之前的一篇文章《淺談網絡推廣的道和術》一文中就談到，網絡推廣，推什么比怎么推更重要，挖掘產品背后目標客戶人群的心理特征，心態需求，攻心為上，推送能夠與客戶產生共鳴的新理念|新思維等，才是推廣的王道。只要在創意上與客戶同感共鳴了，自然就可以得到極致的用戶體驗。而且，與客戶產生互動共鳴的素材，才是真正可讀性強的素材，更是能夠做成具備傳播價值的素材實現粉絲間自由轉發傳播。 　　2、用戶思維最直接受用于推廣的一種手段就是社群營銷推廣。所謂社群，就是基于一定的愛好、興趣、事業、活動等因素聚集在一起的人群。要想把推廣的用戶體驗做到極致，關鍵要將我們的目標客戶群體根據愛好、興趣、事業、地理位置、職業特征等進行細分和切割，然后針對每個細分的市場推送最合適的創意素材。打個比方，假如您是做手機行業的，是否可以把手機人群分為情侶手機人群、時尚手機人群、學生手機人群、老人手機人群、手機游戲人群、手機應用人群、手機發燒友人群等，雖然都是手機的潛在目標人群，但是這樣細分，我們是不是就可以將傳播創意做得更細分，更極致化！只要市場細分到位，我們就一定能在細分市場上殺出一條血路，聚集大量的推廣人群。 　　二、互聯網思維第二特征：跨界思維 　　基于粉絲經濟營銷模式的互聯網+時代，跨界整合為諸多互聯網創業者提供了更豐富的贏利模式，一部分“掛羊頭賣狗肉”的創業者正在不知不覺中賺足了財富。就像很多營銷人熟知的目前很火的一款APP節目“羅輯思維”，羅胖給大家每天分享豐富的思維話題，大家免費聽，似乎我們不知道這般人為啥免費服務，他們靠什么掙錢呢？這家公司實際上卻是賣書的，而且就依靠這樣的平臺書籍銷售額超越了很多的書籍電商平臺。 　　網絡推廣的創意設計，也同樣要具備跨界思維。我們分享的內容，千萬不要局限于自己的產品，自己的行業，而是圍繞產品客戶群，為客戶提供產品周邊甚至跨界的創意文案。比如，一家賣茶葉的公司，在互聯網上開通了3個微信公眾平臺，其中一個是談茶葉的養生之道，另外兩個全部是談商業模式、企業管理之道、經營之道的平臺。為什么要這么做呢？因為這家公司賣的高端茶葉就是重點賣給企業家等社會精英人群的，而且也通過這些企業家發展網絡招商代理。所以，這家企業在講解商業模式、企業管理之道、經營之道的微信文章中，會把自己的企業用第三方的口吻做成企業經營服務的成功案例來間接宣傳，自然客戶信賴度和傳播度更容易提升效果了。 　　所以，名博士認為：我們的推廣創意，完全可以跨界思考對客戶有價值的信息，而且跨界后，用間接推廣更容易達成宣傳的效果。 　　三、互聯網思維第三特性：連接思維 　　互聯網+最大的特征就是連接一切，代表網站與網站的數據連接、移動互聯網與傳統互聯網的連接、互聯網與物聯網的連接、線上與線下的連接、人與人之間關系的連接等。連接的思維，讓互聯網實現了大數據資源共享的優勢。 　　網絡推廣一個重要的方式就是傳播推廣，在名博士的另外一篇文章《網絡推廣技巧：如何低成本高效益實現傳播推廣？》中提到過，在微信營銷推廣中只要設計大眾感興趣、有趣味性的話題，就很容易激發起朋友圈的傳播轉發。而且，只要內容足夠有吸引力、傳播力，就完全可以借助微信朋友圈和微信群的強大力量，讓強大的素材成為連接人與人之間的紐帶，在今天互聯網+，連接一切的時代，我們的營銷推廣，就是要做到人與人之間的連接，讓朋友的朋友，甚至朋友的朋友的朋友，都能成為我們傳播中的每一個節點。 　　所以，如何用互聯網思維做好網絡推廣呢？重點把握三點：為用戶提供極致體驗的推廣創意；基于用戶需求提供跨界的知識素材；基于社群的關系實現人與人之間大量的分享傳播。做好這三點，我們一定能把自身的營銷推廣工作做到極致。

查看詳情>> 了解易經的伙伴都知道，易經是群經之首，是中華國學文化的瑰寶。易經中核心思想“一陰一陽之謂道”成為中華辯證唯物主義哲學的靈魂，而易經中隨之提到的“金木水火土”五行相生相克衍生而來的八卦，六十四相也廣泛應用到了陰陽學，風水學，哲學，歷史學，地理學，天體物理學，生物科學等諸多領域，也廣泛應用到了社會生活的方方面面。那么營銷中，尤其是網絡營銷中我們該如何運用陰陽五行的易學原理來打造爐火純青的營銷效果呢？下面我們就從易學的角度為您詳細解讀網絡營銷的陰陽五行。 　　易學中提到的陰陽五行在于：“金木水火土”這五行之間相生相克的關系在于“土生金，金生水，水生木，木生火，火生土”而營銷的五行在于“創意-渠道-策略-客戶-傳播”這五行之間相生相克的關系在于“客戶生創意，創意生渠道，渠道生策略，策略生傳播，傳播生客戶。” 　　之前名博士在和大家分享網絡營銷知識中提到過“網絡營銷主要做兩件事，一件是網絡推廣，一件事網絡銷售。 　　網絡推廣就是在市場調研，市場細分，市場定位的基礎上，確定好我們的目標客戶，然后將對客戶有價值的品牌廣告創意信息,通過客戶經常關注和比較信賴的信息傳播渠道,再結合客戶容易接受的策略方法最終傳播給客戶，并激發目標客戶二次傳播的系統化的營銷過程。 　　網絡銷售就是在市場調研，市場細分，市場定位的基礎上確定好我們的目標客戶，然后將對客戶有價值的特色產品信息、促銷活動信息，通過客戶經常關注和比較信賴的銷售渠道銷售通路，再結合對客戶有吸引力的促銷活動策略，最終促成目標客戶成交，并激發目標客戶成交后給予好評推薦，那么我們的銷售也就可以取得良好的效果了. 　　“客戶生創意，創意生渠道，渠道生策略，策略生傳播，傳播生客戶”該如何理解呢？ 　　1、任何營銷工作的前提一定是先對目標客戶群體進行細分和定位，通過市場細分對目標客戶群體進行定位后，針對不同的目標客戶群體設定不同的有針對性的廣告創意。比如，我們是賣手機的，那么是否可以把手機人群分為情侶手機人群、時尚手機人群、學生手機人群、老人手機人群、手機游戲人群、手機應用人群、手機發燒友人群等，雖然都是手機的潛在目標人群，但是這樣細分，我們是不是就可以將傳播創意做得更細分，更極致化！只要市場細分到位，自然就可以根據不同的客戶人群推送不同的創意廣告。情侶手機推送的是手機帶來的為方便情感溝通的好處；時尚手機推送的是手機外型和設計以及美觀度給予特定人群的一種品味感；手機游戲與手機應用人群，則推送的是手機配置的強大和應用裝載的兼容性；手機發燒族推送的則是手機應用功能的強大以及多樣性。不同的客戶群體，所追求的消費需求和感受是不一樣的，這就要求我們的推廣廣告創意必須基于客戶的定位來設計和思考。所以，一定是客戶生創意。 　　2、創意是一個抽象的詞，創意的想法真正依托渠道為載體以素材的方式展現出來才是具象的。簡單地說，我們展現給客戶的一切信息，都屬于創意。創意可以包含有文字、圖片、音頻、視頻、動畫、漫畫等多媒體格式，而這些多媒體格式，再結合客戶群體的特征，就需要在不同的渠道中展現。比如，一則針對產品使用方面案例的幽默笑話，可以制作成小動畫在QQ群、微信群被大量傳播；也可以制作成連載漫畫，在微博、微信公眾平臺傳播；還可以制作成內涵段子，在語音類平臺播放實現傳播。所以，當我們知道目標客戶的定位以及需求后，就可以推斷出用什么樣的創意廣告展示給客戶了，自然我們也就能推理出這些廣告方式在什么樣的渠道平臺上展示效果會最大化了。而且，名博士在之前的一篇文章《網絡推廣怎么做?詳解網絡推廣中的道和術！》一文中，也提到“推廣要推送的創意，就是洗禮目標客戶心態認知的新理念，新思維，新觀點。只要客戶的思想轉變了，思路轉變了，和我們產生共鳴了，自然建立信賴感和興趣點了。”所以，創意有變化后，推送客戶的渠道也會根據給客戶傳播的情感互動不同、信賴度不同而設置和精選不同的渠道。 　　3、渠道生策略，大家很容易理解。比如視頻渠道，推廣策略就是發視頻；社區論壇，推廣策略就是論壇活動、互動發帖等；微博平臺，推廣策略就是微博營銷、微博活動、微博粉絲互動傳播等；微信平臺，推廣策略則是公眾號發文，微信群推廣宣傳等等。渠道不一樣，采取的推廣策略就不一樣。同樣的，銷售渠道不同延伸出的促銷策略方法不同也是這個道理。 　　4、策略生傳播，這個也比較好理解。就是我們不管是推廣策略還是促銷策略，只要策略使用得體，讓客戶感興趣了，自然容易引起客戶的傳播以及好評了。 　　5、傳播生客戶，這里具體指的實際上就是在做好口碑宣傳、品牌宣傳的基礎上，自然就可以有更多潛在客戶被吸引來，這就是傳播生客戶的道理。 　　今天我們講解了營銷五行之間相生互動的關系，下一講我們講解他們之間是如何陰陽對立和統一的。掌握營銷的陰陽五行，一定可以幫助大家更好地做好營銷工作，把握營銷精髓和方向。

查看詳情>> 提到人力資源管理，很多人都會想到西方管理學：科特勒的生產管理、德魯克的績效管理等。似乎管理學是從西方引進中國的。也有人會仰慕東方的稻盛和夫、松下幸之助等人。難道我們中國就沒有優秀的管理教父嗎？ 　　您可能會說，中國也有啊。像華為任正非、海爾張瑞敏、蒙牛牛根生、巨人集團史玉柱、阿里巴巴馬云，這些優秀的企業家大佬們，今天能把企業做到世界五百強，一定也是人力資源管理的高手。 　　沒錯，這些優秀的企業家朋友一定在人力資源管理上有他們獨到的一面。不過，所謂的人力資源高手，從古就有。翻開中國歷史，從大漢朝雄才大略的漢武帝，到三國時期鞠躬盡瘁的諸葛亮，再到貞觀之治時期虛懷納諫的唐太宗，以及大清王朝智取鰲拜、平定三番的康熙皇帝，他們都是杰出的政治家，更是懂得選賢任能的杰出的人力資源管理者。 　　如何選賢任能？如何充分發揮團隊人員的積極性？如何打造學習型團隊？ 　　著名文學家，“唐宋八大家”之首韓愈，早在2500多年前，就已經給我們提供了最專業和系統、深入的解答。 　　韓愈是唐代古文運動的倡導者，被后人尊為“唐宋八大家”之首，與柳宗元并稱“韓柳”，有“文章巨公”和“百代文宗”之名。后人將其與柳宗元、歐陽修和蘇軾合稱“千古文章四大家”。 　　韓愈一生豐富的創作，流傳到今，我們最熟知的兩篇文章，一篇《馬說》，一篇《師說》，就系統化地講解了人力資源管理的話題，也是世界最早提出人力資源管理辦法的偉大著作。 　　只是，經歷了千百年的風云變幻，我們忘記了曾經祖先留下的示言。也是在中外文化錯綜復雜、交融互動中，我們似乎淡漠了中華傳統國學智慧的經典。今天，就讓我們一起穿越時空的迷霧，走回大唐，追隨韓愈大師的腳步，共同解讀老祖先為我們留下的那份最淳樸、真摯的國學精粹。 　　第一篇：馬說 　　世有伯樂，然后有千里馬。千里馬常有，而伯樂不常有。故雖有名馬，祇（zhǐ）辱于奴隸人之手，駢（pián）死于槽（cáo）櫪（lì）之間，不以千里稱也。 　　馬之千里者，一食（shi）或盡粟（sù）一石(dàn)。食（sì）馬者不知其能千里而食（sì）也。是馬也，雖有千里之能，食（shí）不飽，力不足，才美不外見（xiàn），且欲與常馬等不可得，安求其能千里也？ 　　策之不以其道，食（sì）之不能盡其材，鳴之而不能通其意，執策而臨之，曰：“天下無馬！”嗚呼！其真無馬邪（yé）？其真不知馬也。 　　《馬說》通篇告訴我們的一個道理，那就是“世有伯樂，然后有千里馬。千里馬常有，而伯樂不常有。”這句話我們都好理解，這個世界上不缺乏人才，只是缺乏發現人才的伯樂。但是，為什么我們很多企業家朋友卻經常因為公司缺乏優秀的人才而愁苦呢？為什么我們會有“人才可遇不可求”的感慨呢？難道真的是缺乏合適的人才嗎?難道是我們曾經推崇的唐宋八大家之首韓愈給我們講錯了嗎？ 　　其實不然，是我們未能正確深刻地領悟哲人的智慧。所謂“世有伯樂，然后有千里馬”就是告訴我們，一定要把自己先打造成為能夠“識人”，善于“用人”的伯樂。雙耳失聰的貝多芬可以成為天才的音樂家；天生智障的舟舟可以成為優秀的音樂指揮；雙眼失明的海倫·凱勒，在她88年的生命歷程中，卻成為著名的美國女作家、教育家、慈善家、社會活動家。這樣的案例比比皆是，天下任何人都可能成為可塑之才，關鍵在于，您是不是那位能“識人 用人”的伯樂。 　　然而，大多數人都有一個共同的特點，那就是容易看到別人的缺點，但是很難欣賞到別人的優點。這也是我們難以成為優秀的伯樂的原因。所謂“人才可遇不可求”這里的“遇”不是遇到或者恰巧碰到，而是“知遇”，“知遇之恩”的知遇。這里的知，代表的就是了解和欣賞，只有了解和欣賞的基礎上，才會知遇人才。所謂“識人用人”這里的識，不是簡單的“認識”，而是“賞識”。 　　管理者在招聘面試新員工入職的那一刻，通過面試，主要目的就是要挖掘人才的閃光點和特色。而且要充分去挖掘。如果一場面試下來，面試官都沒有發現被面試者任何的亮點，請注意，這不但是被面試者的失敗，更是面試官的無能。你可以說一個新入職者不適合某個崗位，但是你不能說，你沒看到這個人的任何亮點。 　　面試的目的，就是要仔細觀察分析挖掘新人的特色亮點，那么，在下一步的試用期內，管理者就要繼續發現和觀察新人的特色和閃光點，并且在新員工培訓中，加強對新人優點優勢的合理利用。并且在后續的工作中，管理者要懂得在發現別人的閃光點后，量才而用，加以積極的引導和鼓勵，甚至激勵。激勵以及贊許是最大的認可，員工在他被激勵和贊許的情況下，更容易積極全身心地投入工作，用120%的激情做好工作。等到我們的員工有成績了，管理者更要善于利用這樣的機會不吝褒獎。這樣獲得的結果，不就是讓員工感覺到，自己的上司果然有知遇之恩，而且人生難得遇到這樣的知遇之人，真的愿意死心塌地跟著您來做事啊！ 　　所以，我們永遠都要記住，“世有伯樂，然后有千里馬。千里馬常有，而伯樂不常有。”韓愈大師告訴我們，要做好一個伯樂，必須首選要懂得賞識員工，量才而用，激勵員工，不吝褒獎，這樣才能更好地獲得員工的真心和全力以赴。任何人，只要全力以赴，愿意全心投入一件事情了，也懂得感恩領導的“知遇之恩”了，那么還有做不好的事情嗎？所以，抱怨員工的時候，我們想想，是不是我們哪里做的不夠好。 　　第二篇：師說 　　古之學者必有師。師者，所以傳道受業解惑也。人非生而知之者，孰能無惑？惑而不從師，其為惑也，終不解矣。生乎吾前，其聞道也固先乎吾，吾從而師之；生乎吾后，其聞道也亦先乎吾，吾從而師之。吾師道也，夫庸知其年之先后生于吾乎？是故無貴無賤，無長無少，道之所存，師之所存也。 　　圣人無常師。孔子師郯子、萇弘、師襄、老聃。郯子之徒，其賢不及孔子。孔子曰：“三人行，則必有我師。”是故弟子不必不如師，師不必賢于弟子，聞道有先后，術業有專攻，如是而已。 　　《師說》通篇告訴我們一個道理，從師學道非常重要，三人行必有我師。在企業的人力資源管理中，也必須要營造團隊互相學習，互相促進的學習型組織。 　　這里所講到的學習型組織，絕對不只是簡單的在公司中開個學習小組，或者在公司中搞個培訓會那么簡單。“師者，所以傳道、授業、解惑也”在學習型組織中，如何實現有效的傳道、授業、解惑呢？ 　　1、管理要做到：目標量化，抓重點 　　任何新員工進入公司，都有可能會盲目，不清楚自己工作的重心，以及公司考核的重心。尤其是發展中的企業，一崗多職的現象經常出現。而且就算是做了幾年的老員工，也會由于市場和企業環境的變化，工作重點和目標發生一定的變化。這種情況下，員工容易茫然抓不住重心，再加上個人職業生涯規劃、期望狀態與現有工作環境相差太大的時候，員工就難免出現不知所措、好高騖遠、甚至消極怠工的現象。所以，作為管理者，建立學習型組織的首要任務，就是要指導員工，把現階段工作，永遠和自身職業規劃、學習規劃建立連接，給員工清晰的目標規劃、學習規劃、工作規劃，并且明確重點，明確要求，切忌多頭指揮。這是學習型組織建立的基礎。 　　2、管理要做到：過程控制，抓細節 　　富士康老總郭臺銘先生說過“一切的魔鬼都隱藏在細節當中”，細節決定成敗的道理大家都懂。誰都不希望自己被別人看做一個不認真不注重細節的人。但是，很多時候，我們卻可能在細節上疏忽出錯。究其原因，不是我們不重視細節，而是我們對細節的預見性不夠，這也是導致很多人執行力不到位的原因。 　　管理者在工作過程中，充分做好監督檢查工作，時刻陪伴在員工身邊，及時給予過程控制，及時發現工作中的疏忽，并給予員工糾偏的機會和犯錯的機會。請注意，這里說的給予員工犯錯的機會，是非常重要的，但是千萬不是等到最終結果出來了，鐵板釘釘了才知道員工犯錯了，而是在過程中給予員工犯錯的機會，并且給予糾正學習的機會。這才是，真正的過程控制，注重學習，狠抓細節的管理模式。 　　3、管理要做到：對結果負責，注重員工的成長 　　對結果負責，第一不是只有管理者對結果負責，而是激發全員對結果負責；第二，對結果負責，不是秋后算賬，而是對達成目標過程中每一個節點的結果都要負責；第三，對結果負責，就是不管結果好與壞，都要帶領團隊一起分享。業績超越了，我們要反思是我們哪里做的到位了可以繼續發揚，還是同行市場競爭收縮了，我們暫時領先；業績未達成，我們更要反思是我們哪里做的不到位，還是市場大環境在走下坡路了。結果沒有好與壞，任何結果都是好事。關鍵是我們作為管理者，作為學習型組織的領導者，我們要懂得，從結果中找原因，從原因中找經驗，從經驗中學心得，才能促進包括自己在內的團隊成員全員成長。 　　經常聽人說，要懂得陪伴團隊。真正的陪伴團隊，其實就是韓愈大師所說的，在工作中為人師，“傳道、授業、解惑”陪伴員工做目標、清晰方向；陪伴員工做檢查、用人所長，容人之短；陪伴員工做總結，學以致用，共同成長。這也才是真正的學習型組織的宗旨。按照這樣的模式打造出來的團隊，又何愁新員工不能快速上手？又何愁員工提升后跳槽呢？ 　　后記： 　　優秀的人力資源管理者，一定懂得識人、用人，懂得管理之道，懂得打造優秀的團隊。同時，名博士也提醒大家，本文絕非只是寫給人力資源從業者的，更是寫給企業家老板以及所有管理者伙伴的，請您千萬記住一點，為了企業發展，任何人都可以成為企業優秀的人力資源，任何人也都可以成為企業優秀的人力資源管理者。

查看詳情>> 隨著互聯網的發展，網絡不斷深入到人們生活中的每一個角落，網絡成為了人們的生活必需品，由于網絡的覆蓋性和傳播性，也使得營銷界迎來了重大變革，網絡和營銷的相互契合讓全網營銷的時代到來了! 　　全網營銷整合時代已經到來了，對各個行業創業者來說，網絡營銷已是大勢所趨。然而，站立于瞬息萬變且形勢嚴峻的信息時代之中，我們發現網絡營銷其實并沒有捷徑，創業者該怎么讓自己公司的網站和產品能夠獨樹一幟，吸引到客戶呢? 針對創業型企業如何做好互聯網營銷，名博士網絡營銷師楊博認為有以下幾點創業型的企業可以借鑒和學習： 　　1、網頁搜索營銷 　　根據行業、區域及產品特點整體規劃關鍵詞，在搜索引擎的結果頁面取得較高的排名次序，增加企業網站在七大主流搜索引擎（百度、搜狗、搜搜、谷歌、360搜索、即刻、有道）的收錄量和網頁展示量，當客戶在搜索引擎中查找相關產品或者服務的時候，可以方便快速的找到企業信息。 　　2、門戶媒體營銷 　　新聞營銷指企業在真實、不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價值的事件，或者有計劃的策劃、組織各種形式的活動，借此制造“新聞熱點”來吸引媒體和社會公眾的注意與興趣，以達到提高社會知名度、塑造企業良好形象并最終促進產品或服務銷售的目的。 　　3、信息平臺營銷 　　隨著互聯網技術的進步，到今天已經不同分類形式的分類信息網站的并存。可以是各地的網絡黃頁，也可以在在各大知名百科中創建企業、品牌、產品、網站相關詞條，既可以樹立自己相關信息的公共形象，也可以增加傳達機遇，提升知名度。 　　4、視頻平臺營銷 　　視頻是一種最直接有效的媒介，因為它所受的關注度比較普遍，加上聲音和畫面，都能給人直觀而生動的感受。視頻分享還具備互聯網互動性，傳播性極強。制作產品或者相關服務信息視頻，分享至各大視頻網站。 　　5、B2B平臺營銷 　　全球B2B電子商務交易一直占據主導地位，2002年至今，呈現持續高速發展態勢，2013年中國的B2B電子商務交易額為12500億元，到2015年B2B電子商務交易額達到了3.8萬億元占電子商務交易總額的80%，可見B2B的市場是多么的巨大。 　　6、B2C購物平臺營銷 　　我國電子商務行業發展迅猛，產業規模迅速擴大，電子商務信息、交易和技術等服務企業不斷涌現。企業將文化與產品，展現在銷售平臺，終端客戶通過瀏覽頁面，進行咨詢下單，達成企業對客戶的下單。分為自有商城和以淘寶天貓為主的第三方商城。 　　7、口碑品牌故事營銷 　　口碑優化演繹了口碑營銷與搜索引擎優化的完美結合，利用傳播平臺在搜索引擎的收錄排名優勢，進行熱點關鍵詞的排名優化，使得口碑信息能在搜索關鍵詞時在眾多信息中脫穎而出獲得首頁的良好排名，擴大分享平臺口碑源。 　　8、即時聊天營銷 　　QQ，中國幾乎90%的網民都在使用，作為一種聊天工具，說到QQ推廣，大家應該都知道吧，而且我相信用這種方法進行推廣的朋友不在少數。這種推廣方法可以說是成本最低，而且操作比較簡單的一種推廣方法。 　　9、網絡炒作營銷 　　網絡事件營銷就是網絡炒作。利用網絡媒體，通過推手或者幕后人，發動網絡寫手對某個人物或者公司、或者機構進行兩個方面的評論，一個方面是正面效應另一方面是負面效應。從而引起網友的關注增加人氣，當人氣一定的時候，就可以把這個人或者公司機構進行炒紅。 　　10、自媒體營銷 　　自媒體是大眾通過數字科技平臺，發布、分享自有信息的載體。近幾年，“自媒體”熱度持續升溫，從最早的論壇、貼吧、博客到今日的微博、微信，每一個新興的自媒體平臺的出現都在營銷界掀起一番新的混戰。由于自媒體具有技術門檻低、操作簡單、信息傳播效果強的媒體特點，已逐漸被各大品牌商“玩壞”了。 　　11、社交媒體營銷 　　當企業優化了搜索管理并完善了網站的宣傳內容之后，就可以開始應用社交媒體宣傳戰略進行輔助宣傳了。這是因為搜索引擎在進行網站搜索排名時，會將該頁面的受歡迎程度及分享率考慮在內。 　　既然被稱為“社交”媒體，倘若沒有實現與粉絲的互動，那么一切工作就會變得毫無意義。對于網站而言，活躍的交流氣氛與較高的分享頻率會極大地提升企業在搜索排行榜中的排名。此外，拋開搜索引擎而言，借助于客戶喜歡的網站互動模式，也可提升企業與客戶之間的交流效果。 　　創業型的企業若想在市場競爭中贏得一席之地，就不能固守著傳統的營銷方式，應借助各種適應時代發展的技術以獲得存在感，如互聯網。網絡營銷是目前全球各行業進行商業交流的主要營銷手段之一，其打破了時間、地域的界限，讓過去的不可能成為可能。

查看詳情>> 回顧：政府紛紛出臺政策助推農村電商發展，首先就是說，通過80多個文件，形成了國家對農村電商總體的制度性設計，比如說電商“國八條”，對未來幾年中國電商發展進行了總體規劃，正好在這兩天十三五電商發展規劃也正式印發；第二個就是通過中央一號文件、通過國務院農村電商發展的意見對農村電商的發展進行了頂層設計；第三個就是通過中共中央、國務院的名義對電商扶貧進行了部署。國務院扶貧辦也和相關部門積極協調對接，聯合中央十六個部委下發電商扶貧意見，同時中央網信辦等八個部委還下發互聯網+扶貧行動的意見。 在政策方面還表現為，為了配合農村電商的發展，國家制定了一系列的系統性專項安排，比如農業部在抓農業電子商務，國家旅游局在抓旅游電商，商務部在抓電子商務進農村綜合示范，共青團中央在抓青年電商培育工程，國務院扶貧在抓電商扶貧等等，這些都是系統性的專項安排。 政策還表現為出臺了配套性的安排，剛才說過有總體部署，有系統專項安排，現在還有一個配套安排，就是說農村電商不是一個部門能干的了的事，而是多個部門，多個系統配合的，而且也不僅僅是電商的事，它需要基礎設施等等配套，所以這兩年，國家也下發了很多文件。比如大家熟知的，在總理發話之后，工信部牽頭下發了降費提速的意見，搞電商沒有互聯網是不行的；比如說，商務部發改委下發的物流的相關安排等等。 農村電商多元化格局已經形成我概括目前角逐農村電商的有六大勢力，比較強的有四個方面，第一個我們講的有三國演義，阿里巴巴、京東、蘇寧；第二大方面就是國家隊高調入場，分別是供銷總社拿著國家改革賦予的紅利啟動了供銷電商，中國郵政這次跑的比較快，加碼了農村電商，還有中國電信也在做農村電商等等。 農村電商的角逐還有兩大力量，一個是涉農企業特別是涉農的上市企業，在2015年的春天出現了集體性的喧囂現象，紛紛宣布投資了農資電商，比如金正大建設農商一號，輝豐股份建設農一網，諾普信投資田田圈等等。同時，出現了一些我們稱之為地方性的土豪電商平臺，比如說山西的樂村淘目前跑的比較快，已經擴展到了8萬多個村，深圳的淘實惠，浙江的趕街，他們都在進行區域性的深耕。 除政策體系與多元競爭外的農村電商第三大進展是進度明顯是快于預期。電商下鄉的速度現在很快，根據商務部通報，到九月底全國得到電子商務覆蓋的村有35萬個左右，各家電商公布的數字更為驚人，京東是建點28萬個村，覆蓋44萬個村，中國郵政31萬個村，樂村淘8萬個村，淘實惠接近5萬個村，阿里巴巴拓展到2.4萬個村，第二個就是交易額的快速增長，原來預計可能2016年交易規模是4600億元，現在看來要超過這個數據，比預計的肯定要高，估計在6500-7000億元之間。 再就一直被大家垢病已久的農村電商只讓農民買、不幫農民賣的問題也改善了。2015年整個農產品上行規模約為1500億元，增速88%，2016年有望超過2000億元；還有就是農資電商在這一年也表現為搶眼，現在總規模約在3000億元左右，成為各大商家都看得見的又一片競爭性市場。當然農村金融、農村便民服務等等這些市場也在逐步開拓。 把握農村電商的6個趨勢通過一年的發展，農村電商表現出6個趨勢，第一個是本地化，第二個就是協同化，第三叫融合化，第四叫生態化，第五叫差異化，第六叫跨界化。 第一、本地化。大家逐漸發現不是所有的農產品都需要走出本地、本省賣到全國全世界，好多東西還是以本地供應為主。比如說我們經常看到的西紅柿、黃瓜這些蔬菜，其實在網上賣到外省去，真沒必要的，每個城市的周邊都有蔬菜基地。另外一方面大家也發現，這種農產品長途奔襲，它的冷藏運輸這些問題是很難解決的，同時也不經濟。所以，這種情況下，大家都把目光放在本地化。 第二、協同化。越來越多的事實表明，電商不管多么牛，一個企業絕對是干不動的，電商至少需要政府、平臺、電商和當地企業這些力量協同，政府在制定政策、在改善公共服務市場方面不給力，電商不好搞；平臺不進行渠道的延伸、不開放平臺、不完善生態，一般的電商也搞不了；市場主體，就是從事電商的企業和個人，那么他們需要創新推動而本地企業必須配合得上。 第三、融合化。就是說電商是替代不了線下的，特別是農村的情況千差萬別，電商干不了干不動的情況，比比皆是。特別像農資電商，家電下鄉，還是要依托線下的渠道，另起爐灶也不大現實。而且大家也看得到，線下與電商也不是仇人關系，線下企業主動上線，往往能增加一個渠道，能更好地與客戶對接，就像現在講的能夠好的推進供給側改革，這是非常好的。 生態化。大家看到的電商絕對不是孤立的，而是一個完整的電商體系，僅僅是有電商交易系統是不行的，它后面至少還跟著電商服務業、金融支付、物流快遞，沒有這些東西，電商就無從談起。同時，還有配套產業，必須有實體配合生產，或者是當地企業或農戶配合你發展，沒有這個是絕對不行的。所以，總體來看，農村電商就像冰山，水下的8/9才是王道。 第四、差異化。所謂差異化就是要走與別人不一樣路子，目前很多農村電商的模式和定位開始了差異化。比如說阿里巴巴主打生態服務等三大中心，蘇寧把自己的模式升級為“三化五當”，京東的3F戰略；其他一些企業也都跟自己的實際推出了一些比較實用辦法，比如說樂村淘的“樂6集”，淘實惠的自生態等等。 第五、跨界化。現在像微商，由第一代的賣面膜現在開始轉向農特微商，滿屏都是農產品，這個目前發展很快，后來又出現了基于社交電商的拼多多、拼好貨等模式，也是非常的新穎，而且增速非常的快。另外一方面，在農村沒有人的情況下，陣地一時半會建不起來怎么辦？一些地方就是把黨支部的陣地用上了，同時也讓村支書搞電商，兼任村級的電商負責人，先把這些事承接起來，也是簡單有效的應急辦法。 摸清農村電商6個問題目前農村電商也有問題，表現在六個方面，第一個路徑的個性化，第二個物流的體系化，第三個資源的共享化，第四上行的科學化，第五盈利明朗化，第六個人才的專業化。 第一個問題：路徑的個性化。對于路徑的個性化，我們有三個問題要集中思考，第一個就是對于一個縣來講，不同的縣域電商模式是什么？我們不能千縣一面，千篇一律，別人怎么干，我們怎么干，畢竟每個縣的情況差異很大；第二個就是不同的平臺策略是什么？我們現在看到還有很多新建的平臺，與淘寶網沒什么區別，那么在淘寶網占據市場主動的情況下，你這種跟隨，你這種復制，很難看到有什么前景；第三個就是不同的電商創業者干什么？是不是每個人都要開網店，這些問題都要思考。 第二個問題：物流的體系化。當前沒有任何一家電商，可以直達到村，因為農村太分散了，誰干都不經濟，所以現在需要對物流進行體系化的整合，若干的企業參與，通過分級轉達的方式，比較經濟的送到農戶手里，這個是比較現實的。比如說要建一個比較大的中心倉，然后分區域建一個大倉，然后發展骨干物流，縣域分撥，然后再鄉村配送。 第三個問題：資源的共享化。當前各家電商自成體系，不僅重復建設比較嚴重，而且對誰來講，都不大經濟，需要順應共享經濟的趨勢。 第四個問題：上行的科學化。我們一直在批判電商上行不給力，給農民賣得太少。但是我們又發現，上行的問題非常復雜，如何實現上行？這需要大家共同努力，需要解決源頭標準化、農產品外觀的標準化、農產品內在的標準化和農產品安全及溯源等等一系列問題。 第五個問題：盈利的明朗化。現在農產品搞農村電商虧錢的很多，對于各大農村電商平臺來講不能靠補貼活著，更核心的競爭力在哪里？要思考明天在哪里？ 第六個問題：人才的專業化。首先不能都陷入一個誤區，都去開網店就是搞電商創業，電商這么多環節中，不管在哪個環節做得好，都算搞了電商。其次就是不是每一個創業者都能做全能冠軍，專業的人干專業的事，或者是專業的事專業的人干。再次就是創業者不能單打獨斗，必須要有團隊，最后就是找準自己的合適位置，不能老是窮人的命，卻做著富人的夢。 農村電商的難題如何破？ 第一、找到政府與市場的邊界。對于政府的定位問題現在吵得也很兇，有的說政府干預電商，或者說政府操作電商，那么政府和市場的邊界在哪里？ 第二、人才的培養。簡單的培訓之后怎么辦？培訓不解決問題啊，關鍵是后續的培養，跟蹤培養。 第三、就是品牌的打造。現在都說要打品牌，打什么品牌？把什么打造成品牌？這個才是要考慮的。 第四、重點的選擇。對一個縣來講，不可能面面俱到，不能眉毛胡子一把抓，可能還需要再選一個重點，搞農產品電商還是工業品？再一個園區的建設，現在很亂，還有物流，突不破，要怎么突？ 第五、關系怎么理。大型的電商平臺、政府、當地的傳統企業、創業者、普通的農民、稍微有點規模的專業型的電商如何結合與融合。 第六、政策怎么調。對于政府來講要思考一下4個方面，第一個是錢怎么花，就是財政的錢干什么？投到哪里去？人才培養，基層站點，農產品上行；第二個就是人怎么干？政府電商辦和相關部門得協同，沒有十幾個部門共同給力，那是干不了的；第三路怎么走？模式不能再糾結了，現在需要選具體的路徑；第四事怎么理？就是各家怎么來分工，怎么來協同，最后怎么發力？ 給創業者6點建議第一個要放開視野，搞清楚到底農村電商有多大市場？第二個位置，自己適合干什么？第三心態，你能不能不著急，慢慢來，第四叫團隊，第五叫合作，第六叫學習。 第一個建議就是要放開視野。不是開網店賣東西，網上賣東西就是搞電商，農村電商任何一個環節，任何一個領域都是機會，比如說你可以從事把農產品電商搬到網上去，你還可以做一些本地生活服務，什么信息互通啊，便民服務啊，O2O啊，還可以干電商服務業，美工攝影，推廣運營，數據分析，人才培訓，還有更多的，微商、網批、品牌策劃等等。 第二就是找到自己合適的位置。農村電商的生態就像池塘，五大家魚，和諧共生。不是說大家都要擠在水面上冒泡，寧為雞頭、不為鳳尾這種思想到今天非常值得檢討。 第三個就是調整好心態。現在目前有四種糟糕的心態，第一個叫浮躁，就是像皮球一樣，浮在水面，沉不下去；第二個就是急躁，唯快不破，成名要早，急有什么用？第三個就是粗糙，圖是盜的，文案是抄的，客服是雇的，客戶體驗感不好；還有狂躁，怨天尤人，口出狂言。 第四個就是要搭建好自己的團隊。動車組為什么會跑得快，核心的理論是打破了火車跑得、全靠車頭帶的這個規律，每一節車廂自帶動力，車頭只是起到協調這個作用。所以必須有團隊，而且每個人都有戰斗力，一聲令下，同時發力。否則，不怕狼一樣的對手，就怕豬一樣的隊友。 第五個建議就是善于在合作中共贏。大部分做涉農或者電商創業的人，實力都非常有限，大家也清醒認識到自己不是超人，所以要注意與平臺、協會、服務商、同行、供應商、政府等合作。 最后一條建議就是學習。因為今天電商發展太快了，每天都有新的變化，半年前的思路和今天就不一樣。而且農業電商天然就是跨界學科，只能硬著頭皮學習，學習，再學習。 現在講創業是一場修行，我再補上半句，那么這個過程肯定存在反思與反復，就像每一條河流，沒有一條發直線的方式流向大海，但只要我們在前進，在流動，最終就可以到達大海！

查看詳情>> 近年來，隨著農村電子商務蓬勃發展，相關部門將農村電子商務納入議事日程，紛紛開展電子商務進農村，推動信息進村入戶，積極改善農村地區電子商務服務環境，這本是一件推進農村經濟發展的好事。但有些地方在發展農村電子商務中，習慣于用行政命令，下達指標，落實任務，實施考核，其結果不僅不能推動發展農村電子商務，還阻滯了電子商務在農村的發展。因此，名博士農村電商教練楊永春老師認為，發展農村電子商務要遵循市場規律， 激發農村經濟活力。 農村電子商務平臺配合密集的鄉村連鎖網點，以數字化、信息化的手段，通過集約化管理、市場化運作、成體系的跨區域跨行業聯合，構筑緊湊而有序的商業聯合體，降低農村商業成本，擴大農村商業領域，使農民群眾成為的最大受益者，同時也使商家獲得新的利潤增長。 黨的十八大報告指出："經濟體制改革的核心問題是處理好政府和市場的關系，必須更加尊重市場規律，更好發揮政府作用"。這表明，發展農村電子商務也必須尊重市場規律，使市場這只"看不見的手"和政府這只"看得見的手"各司其職、相互配合，才能真正地激發農村經濟活力。 培育和促進農村電子商務發展，各級組織和有關部門應該做的是為其鳴鑼開道，制定發展規劃，做好服務工作；應該做的是積極培育市場體系，強化政府尤其是基層政府的職能和責任；應該做的是出臺政策扶持措施，比如提供信息服務、提供創業孵化平臺、加大資金支持力度、加強農村電子商務的人才培養等等。而不是采取強硬式的行政命令，僅靠"一年打基礎，二年上水平，三年大飛躍"的美好愿望是不行的，到頭來則是勞民傷財，事與愿違。 把好事辦好，就要有好辦法和好措施。靠行政命令培育和發展農村電子商務，是一種簡單粗暴的工作方法，是行不通的。有些人之所以"明知是死路，偏要撞南墻"，仍然是官僚主義、形式主義在作祟，他們看重的往往是自己的前程，工作中喜歡搞華而不實的花架子，做事情不是看群眾是否滿意，而是為了炫耀所謂的政績。這樣的工作方法也許反映政績的數據上去了，但群眾并沒有因此而得實惠，甚至致使群眾利益蒙受損失，必將會遭到群眾的抵制和反對。 在當前的"兩學一做"學習教育中，各級黨員干部包括農村基層黨員干部，要自覺地加強黨性修養、砥礪道德品質、提高能力水平，在"實"字上狠下功夫，在工作中少一些形式主義，多一些實質內容；少一些行政命令，多一些快捷服務；少一些政績工程，多一些便民措施。只有這樣，農村電子商務才能真正得到發展，農業發展方式才能真正得到轉變，才能真正實現農業增產增收，城鄉統籌發展才能進一步落到實處。

查看詳情>> 和大多數淘寶賣家不一樣，路力今年的“雙11”是伴著發電機的轟鳴聲度過的。 出生于1992年的路力，家住廣西壯族自治區融水苗族自治縣融水鎮古鼎山安新村，2013年年底開始在家鄉做淘寶電商。11月10日，就在許多人提前為“雙11買買買”做準備的時候，作為農村淘寶店家的路力卻無暇顧及可能增長的訂單和隨時的顧客咨詢。 由于融水縣西廓變電站實行技術改造，11月11~12日，融水縣部分地區將間歇性停電。為了保證“雙11”期間淘寶店的正常經營，路力不得不開車從縣城買回汽油，從10日下午啟用發電機供電。 “如果電供不上的話，‘雙11’我們就根本做不了生意。”坐在一堆等待發貨的衣物中間，路力顯得有點急躁。在他看來，停電的事情雖小，但也反映了做農村電商經常會遇到的困難：硬件設施跟不上，服務意識也落后。“為什么要‘雙11’的時候停電呢？”他無奈地說。 近年來，以農村淘寶為代表的農村電商悄然興起，從電商巨頭下鄉刷墻，到打工青年回鄉創業，農村電商給鄉村帶來深刻改變，但也遇到了許多問題。 農村電商怎么才能走上臺面？ 今年“雙11”的最新數據是，全國共有近2萬個村淘點，覆蓋425個縣，網貨下行幫助2萬個村，500萬村民購買了1150萬種商品。 然而，農產品上行售賣方面，農村電商目前仍有不少煩惱。 楊寧是廣西壯族自治區融水苗族自治縣安陲鄉江門村的大學生村官，也是當地土特產電商平臺苗村倌的負責人。今年10月中旬，楊寧曾以融水縣大 學生村官創業聯盟負責人的身份找到阿里巴巴集團旗下農村淘寶在當地的負責人尋求合作，希望能把她帶領農戶種植并加工的一種土特產——高山粉葛推薦到“雙 11”的農村淘寶會場，以提高品牌知名度和銷售量。 但對方很明確地拒絕了合作請求。“他們說我們的農產品質量不統一不過關，沒有比較統一的標準化生產，而且一般參加‘雙11’活動都需要備貨，我們的資金也不夠。” 路力也在11月初報名參與淘寶天天特價的活動，希望進一步提升自己的服裝網店的銷售量，實現薄利多銷，但淘寶平臺也沒有通過對他的資格審 核。“在以前是報個名大部分活動都能參與，現在必須要有比較高的銷量、較好的排名，或者是促銷的幅度要足夠大。”他分析，可能是因為今年淘寶的管理規則更 加嚴格了。相比于2年多前自己剛回家開始做電商的時候，現在農村電商的進入門檻變高了。 這次的經歷讓楊寧反思：農村電商該怎么才能走上臺面？“現在的情況是你做你的我做我的，每一家宣傳的投入都很大，但效果都不好，很難實現品 牌化、標準化，而且分布也比較分散，農村電商要抱團取暖。”為此，楊寧等人籌備成立了融水縣農村青年創業協會，希望能撮合幾家農村電商合作開展宣傳、采 購。 如果說楊寧和路力是想參與活動而未獲批準，那么廣西融水縣牧恩生態養殖有限公司創始人蒙可暢則是很早就斷了這個念想。 “今年‘雙11’天貓和淘寶的促銷活動都沒敢去參加，因為買流量太貴了。今年我了解的情況是，為了獲得更好的展示位置和營銷效果，一些商家要去買流量，用戶每點擊一次賣家的頁面，賣家就要給平臺不少流量費。”蒙可暢說，昂貴的流量費，農村電商難以承受。 物流之痛如何辦？ 回到家鄉從事農村電商已經兩年多，讓路力耿耿于懷的是大山里面的物流成本。 “如果在外面（東南沿海）做電商，一個快遞3元左右就能送到，但我們這種小地方談價格很難，因為快遞公司比較少，我們的貨又多，價錢一般是4~5元一個快遞。”路力表示，在所有成本中，僅物流運輸成本就占了20%~30%。 由于當地快遞公司較少，而且大多是加盟連鎖性質的快遞公司，因此定價權往往都掌握在當地的快遞公司手中。“快遞都有一個內部的群，他們會相互談好價格，甚至還會劃分各自的勢力范圍，比如這家公司只能由A來做，那家公司只能由B來做。” 從事養殖業的蒙可暢一直很擔心今年“雙11”快遞服務站會不會爆倉。在去年“雙11”期間，蒙可暢賣出了平時好幾倍數量的融水香鴨（當地一 種特產），但投訴率也從1%上升到了10%，其中很大一個原因就是快遞貨物太多，導致平時1天即可送達的貨物花了三四天才送到，等用戶收到時，早已過了保 質期。 事實上，快遞物流成本高企、價格不透明一直困擾著農村電商的發展。由于不僅要鏈接為農民服務的商家，還要嫁接農戶和農產品，工業產品下行和農業產品上行雙向的物流配送能力都令人擔憂。 前瞻產業研究院聯合名博士商學院《2016-2021年中國快遞行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2015年，國內快遞網點的鄉鎮覆蓋率為 48%，還有近一半的鄉鎮不通快遞。中國電子商務研究中心網絡零售部主任莫岱青分析稱，對許多民營物流企業來說，村鎮快遞布點成本過高，出于利潤考慮大部 分物流和快遞公司都不愿意涉足村鎮快遞網點建設。而鄉村物流又多以收發農產品為主，一些季節性較強的生鮮產品往往對物流配送有更為嚴苛的要求，這進一步加 大了物流的難度。 該怎么解決“最后一公里”的物流難題？電商企業紛紛使出了自己的招數。 最近，菜鳥網絡農村物流宣布搭起了一張覆蓋460多個縣、2.1萬個村的農村物流網絡。而京東集團也計劃在今年底使其物流覆蓋40萬至45萬個村，并試點用無人機在農村地區配送快遞。 最缺美工、營銷人才 雖然已經有不少年輕人接著農村電商的契機回鄉創業，但大多都還是單打獨斗，優秀的電商人才十分缺乏。 路力電商公司的全部員工只有3個，特別忙的時候，路力的母親也會幫忙發貨。創業至今，路力前后招募過十幾個“合伙人”，但幾乎沒有一個能長期留下來。“他們很多是來嘗嘗鮮的”。 從今年6月至今，由于缺少美工設計、網絡營銷的人才，楊寧已經流失了20多個大客戶的訂單。“我們一直在招人，但招不到。這類人才一般是高校畢業的，不愿意到農村來工作。” 事實上，人才短缺也不僅是廣西的問題。今年8月，國家統計局山西長治市調查隊調查發現，有5個因素制約著當地農村電商發展，其中人才短缺尤 為令人擔心：農產品種植、養殖等環節，普遍存在從業人員年齡老化、素質不高，他們對互聯網這樣的新科技手段應用起來不能得心應手。農村電子商務從業人員普 遍沒有受過職業培訓，對網絡店鋪管理、信息采集和發布、市場行情分析和反饋等營銷手段缺乏系統認識。 阿里研究院與淘寶商學院聯合發布的《縣域電子商務人才研究微報告》預測，未來兩年全國縣域網商對電商人才的需求達200萬。其中最缺推廣、 美工設計和數據分析三類人才。在《新三農與電子商務》一書中，作者、中國社會科學院信息化研究中心主任汪向東和阿里研究院高級顧問梁曉春統計發現，在農村 20%的人缺少開店知識，14%的人反映不會設計網店，31%的人認為當前最大的困難是經營管理和發展問題。 如今地方政府和電商巨頭，已將培養農村電商人才作為重要發力點之一。以融水所在的柳州市為例，近年來，柳州共青團舉辦貧困村青年電商創業培 訓班50期，培訓青年3500人次形成指導村民開展種養殖到農產品電商平臺銷售一條龍的幫扶體系，覆蓋青年350人，共實現銷售額約560萬元，蒙可暢等 人也成了當地農村電商的帶頭人。