- 王艷河
- 所在地： 廣東省 深圳
- 擅長領(lǐng)域： 市場(chǎng)綜合 銷售綜合
- 所屬行業(yè)：貿(mào)易|批發(fā)|零售|租賃業(yè) 快速消費(fèi)品（食品/飲料/煙酒/日化）
- 市場(chǎng)價(jià)格：
17000/天
(具體課酬請(qǐng)與講師溝通確定)
- 主講課程：
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2015-08-11...查看詳情>> 第一模塊：領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)知與塑造 1、何謂領(lǐng)導(dǎo)力? 2、領(lǐng)導(dǎo)力的范疇 3、管理的核心 第二模塊：職業(yè)經(jīng)理人自我認(rèn)知 1、職業(yè)經(jīng)理人在企業(yè)發(fā)展過程中的作用 2、營銷經(jīng)理人必須具備的觀念 3、營銷經(jīng)理人常見誤區(qū) 4、新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的挑戰(zhàn) 實(shí)戰(zhàn)研討：職業(yè)經(jīng)理常見的困惑及解讀分析 第三模塊：經(jīng)理人應(yīng)該具備的素質(zhì) 1、高尚的人格魅力 2、意志品質(zhì)與涵養(yǎng)修煉 3、個(gè)人品牌信譽(yù)與道德品格 4、淵博文化知識(shí) 5、全局眼光與統(tǒng)籌意識(shí) 6、管理者的高效執(zhí)行力 第四模塊：經(jīng)理人管理能力提升 1、決策與協(xié)調(diào)能力 2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與績效管理能力 實(shí)戰(zhàn)研討：如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)以提升團(tuán)隊(duì)的總體績效? 3、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與領(lǐng)導(dǎo)方法 4、經(jīng)理人的情商與情緒管理 5、經(jīng)理人危機(jī)處理能力 6、組織、管理變革與流程創(chuàng)新能力
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2015-08-11...查看詳情>> 第一絕殺：如何制定有效實(shí)用的營銷戰(zhàn)略? 一、英雄造“四”勢(shì)——找勢(shì)、造勢(shì)、成勢(shì)、運(yùn)勢(shì) 1、渠道確定——找勢(shì) 2、渠道創(chuàng)新——造勢(shì) 3、資源整合——成勢(shì) 4、市場(chǎng)細(xì)分——運(yùn)勢(shì) 二、運(yùn)籌帷幄，決勝千里——市場(chǎng)調(diào)研與分析 1、可行性分析 2、定位策略 三、鬼神兩重天，盈虧定乾坤 1、成本與費(fèi)用 2、投入與利潤 3、風(fēng)險(xiǎn)與控制 4、判斷盈虧的方法與思維 第二絕殺：如何降低營銷費(fèi)用，提升利潤空間? 一、怎樣制定切實(shí)可行的營銷政策? 1、怎樣甄選和運(yùn)用營銷高手? 2、如何制定適合、合適的營銷績效薪酬體系? 3、如何避免客戶及人員流失造成的損失 第三絕殺：如何打造終極競(jìng)爭力? 1、情報(bào)分析與競(jìng)爭應(yīng)對(duì) 2、行業(yè)宏觀與微觀分析 三才之道，天人合一：“夫大人者，與天地合其德，與日月合其明，與四時(shí)合其序，與鬼神合其吉兇。先天而天弗違，后天而奉天時(shí)，天且弗違，而況于人乎!況于鬼神乎!” 3、七劍：增強(qiáng)核心競(jìng)爭力
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2015-08-11...查看詳情>> 第一模塊：潛龍勿用——選用人才的大智慧，大胸懷 1、團(tuán)隊(duì)認(rèn)知及營銷團(tuán)隊(duì)價(jià)值 2、登臺(tái)拜相，禮賢下士——營銷團(tuán)隊(duì)甄選與招聘 3、志同道合，責(zé)任為先 4、揚(yáng)長避短，互補(bǔ)和諧 第二模塊：見龍?jiān)谔铩m用配置 1、排兵布陣——業(yè)務(wù)流程分析 2、調(diào)兵遣將——事有不同，術(shù)有專攻 3、士為知己者死，運(yùn)用之妙，存乎一心 4、給客戶找最合適的“情人” 第三模塊：或躍在淵——管控人員 1、和——愿景個(gè)性化、人性化 2、合——企業(yè)、客戶、人員的共贏機(jī)制 第四模塊：亢龍有悔——心態(tài)調(diào)整 1、衡——過去與過不去 2、調(diào)——自救與外求 3、順——順心，順意，順利，順應(yīng) 第五模塊：終日乾乾——素質(zhì)提升 1、仁：廣結(jié)善緣 2、義：義以聚人 3、禮：禮多人不怪 4、智：學(xué)習(xí)力、判斷力、毅力 5、信：信而立 第六模塊：群龍無首——團(tuán)隊(duì)文化 1、構(gòu)建團(tuán)隊(duì)文化與團(tuán)隊(duì)精神能力 2、尋找靈魂，承上啟下 第七模塊：飛龍?jiān)谔臁で閯?chuàng)造價(jià)值 1、“售”性大發(fā)——狼、鷹、虎形格剖析
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2015-08-11...查看詳情>> 第一模塊：業(yè)務(wù)人員的自我定位和認(rèn)知 1、什么是業(yè)務(wù)? 2、我是誰? 3、我該做什么?不該做什么? 4、怎樣找出自己的優(yōu)劣勢(shì)?如何揚(yáng)長避短? 5、職業(yè)規(guī)劃——路在何方? 第二模塊：業(yè)務(wù)人員的必備心態(tài) 1、忠誠的心態(tài)——責(zé)任感的培養(yǎng) 2、拼搏的心態(tài)——勤奮感的培養(yǎng) 3、勇氣的心態(tài)——承受重壓的培養(yǎng) 4、成就的心態(tài)——?jiǎng)?chuàng)造效益和結(jié)果的培養(yǎng) 5、團(tuán)結(jié)的心態(tài)——競(jìng)爭力的培養(yǎng)
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2015-08-11...查看詳情>> 第一模塊：市場(chǎng)調(diào)研與資源調(diào)集 1、營在前，銷在后——如何營，才會(huì)贏? 2、如何選擇目標(biāo)準(zhǔn)客戶 3、資料準(zhǔn)備 4、自身準(zhǔn)備 5、后勤支持 第二模塊：市場(chǎng)開發(fā)策略及預(yù)案 1、目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)分析 2、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)策略 3、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃實(shí)施 第三模塊：客戶管理 1、客戶有效管理機(jī)制 2、客戶培訓(xùn)與輔導(dǎo) 3、客戶激勵(lì)與忠誠度培養(yǎng) 4、客戶動(dòng)態(tài)評(píng)估 5、客戶管理報(bào)表體系 6、如何更換渠道經(jīng)銷商 第四模塊：風(fēng)險(xiǎn)控制與渠道沖突應(yīng)對(duì) 1、回款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制及預(yù)案 2、渠道價(jià)格維護(hù)與竄貨、頂包 3、客戶退貨與質(zhì)量事故投訴應(yīng)對(duì) 4、價(jià)格體系維護(hù)、返利、市場(chǎng)費(fèi)用、鋪底回收等問題處理策略 5、渠道沖突與渠道管理 6、客戶信用管理 7、如何減輕更換經(jīng)銷商帶來的市場(chǎng)震蕩
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2015-08-11...查看詳情>> 1、了解行業(yè)營銷環(huán)境及存在的問題現(xiàn)象； 2、掌握常見的客戶問題技能； 3、了解及掌握如何驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)變； 4、學(xué)會(huì)怎樣更好為客戶服務(wù)的技能和怎樣有效避免風(fēng)險(xiǎn) 課程大綱 第一模塊：行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析 1、經(jīng)銷商和代理商的區(qū)分解析 2、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析 3、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營銷存在的問題 4、經(jīng)銷商或代理商的常見問題分析 第二模塊：經(jīng)銷商管理與發(fā)展實(shí)戰(zhàn) 1、什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商? 2、如何驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變? 3、改變經(jīng)銷商觀念與思路 第三模塊：如何為代理商提供周到的營銷服務(wù) 1、體力服務(wù)向智力服務(wù)的轉(zhuǎn)型 2、市場(chǎng)信息共享(行業(yè)、企業(yè)、競(jìng)爭對(duì)手) 3、市場(chǎng)開發(fā)(市場(chǎng)調(diào)研、策略設(shè)計(jì)、渠道開發(fā)、產(chǎn)品推廣) 4、經(jīng)營管理(內(nèi)部管理、市場(chǎng)管理) 5、市場(chǎng)維護(hù)(品牌傳播、渠道溝通與管理) 6、售后服務(wù)(產(chǎn)品配送、問題處理) 7、能力提升(組織變革、學(xué)習(xí)培訓(xùn))
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2015-08-11...查看詳情>> 1、創(chuàng)新經(jīng)銷渠道的運(yùn)營觀念與思路； 2、掌握對(duì)經(jīng)銷商的管控與發(fā)展能力，應(yīng)用服務(wù)營銷策略，加強(qiáng)渠道向心力； 3、提升渠道營銷創(chuàng)新的能力，有效促進(jìn)企業(yè)發(fā)展； 課程大綱 第一模塊：如何制訂渠道戰(zhàn)略 1、制定渠道戰(zhàn)略 第一步：分析渠道形勢(shì) 第二步：從市場(chǎng)背后開始設(shè)計(jì)渠道 第三步：渠道決策的經(jīng)濟(jì)性 第四步：戰(zhàn)略適應(yīng)性和可行性 2、渠道新概念 3、渠道 ---價(jià)值鏈各個(gè)的環(huán)節(jié) 4、銷售渠道的設(shè)計(jì)原則 5、渠道銷售最佳狀態(tài) 6、渠道模式設(shè)計(jì) 第二模塊：新形勢(shì)下的渠道模式 1、當(dāng)前的新形勢(shì)和新變化 2、對(duì)渠道模式影響因素的分析 3、對(duì)流通渠道發(fā)展和控制的討論 4、運(yùn)作心靈渠道——造勢(shì)、借勢(shì)、運(yùn)勢(shì)、成勢(shì)
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2015-08-11...查看詳情>> 第一模塊：企業(yè)管理效率與執(zhí)行力概述 1、企業(yè)管理及執(zhí)行力特點(diǎn) 2、企業(yè)執(zhí)行力的五大關(guān)鍵 第二模塊：營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力特點(diǎn) 1、營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力有何特別要求? 2、高執(zhí)行力的營銷團(tuán)隊(duì)有什么特征? 第三模塊：執(zhí)行缺失與解決強(qiáng)化 1、執(zhí)行不到位的原因 2、如何強(qiáng)化執(zhí)行力? 第四模塊：構(gòu)建執(zhí)行文化 1、執(zhí)行的八個(gè)理念 2、執(zhí)行的八字方針 3、執(zhí)行的十六字原則 4、執(zhí)行的二十四字戰(zhàn)略 5、執(zhí)行文化的“三要” 6、執(zhí)行的驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)
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2015-08-11...查看詳情>> 第一模塊：高效溝通 1、營銷溝通的深度解析 2、有效溝通的基礎(chǔ)——價(jià)值觀 3、與客戶的有效溝通 4、對(duì)四種客戶的性格分析及促單技巧 5、工作中的沖突管理 6、身份決定溝通方式與內(nèi)容 第二模塊：實(shí)效談判 1、約見客戶的準(zhǔn)備 2、談判資源的整合 3、如何做一個(gè)釣魚高手? 4、怎樣了解談判對(duì)手? 5、怎樣化解客戶的疑問和抱怨? 6、價(jià)格談判的游戲規(guī)則 7、合同的注意事項(xiàng)及相關(guān)法律 8、案例演練談判及各種合同陷阱
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2015-08-11...查看詳情>> 第一模塊：業(yè)務(wù)人員的職業(yè)化 1、什么是職業(yè)化? 2、職業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn) 3、如何進(jìn)行目標(biāo)管理? 4、如何進(jìn)行時(shí)間管理? 5、怎樣強(qiáng)化自我執(zhí)行力? 第二模塊：業(yè)務(wù)人員的必備素質(zhì) 1、怎樣認(rèn)識(shí)自己和別人的慣性思維? 2、怎樣檢視自己與他人? 3、創(chuàng)新思維的訓(xùn)練 4、學(xué)習(xí)力的提升 5、以客戶為中心的銷售和服務(wù)技巧
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2015-08-11...查看詳情>> 第一部分、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析 一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析 二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營銷存在的問題 1、競(jìng)爭手段的同質(zhì)化 2、營銷模式的同質(zhì)化 三、經(jīng)銷商常見問題 第二部分、經(jīng)銷商管理與發(fā)展實(shí)戰(zhàn) 一、什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商？ 二、如何驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變？ 1、由坐商向行商轉(zhuǎn)變 2、由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變 3、由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變 4、由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變 5、由單兵作戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變 6、由多品牌銷售向?qū)Ｒ蛔龃笃放妻D(zhuǎn)變 7、從做銷量向做質(zhì)量轉(zhuǎn)變 8、從鋪貨率向占有率轉(zhuǎn)變 ﹡案例：某公司現(xiàn)代經(jīng)銷渠道變革 三、改變經(jīng)銷商觀念與思路 1、短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變 2、積極參與競(jìng)爭的意識(shí) 3、樹立做強(qiáng)做大的思想 4、從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變 5、從做買賣向做市場(chǎng)、做品牌的理念轉(zhuǎn)變 6、從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變 7、樹立服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念 8、經(jīng)銷商雙贏、廠商雙贏的觀念樹立 9、強(qiáng)化沒有投資就沒有回報(bào)、大投資帶來大回報(bào)思維 10、樹立十分經(jīng)營七分管理，沒有管理就沒有長遠(yuǎn)利潤的經(jīng)營理念 四、分銷渠道模式創(chuàng)新 1、創(chuàng)新運(yùn)營模式 ﹡案例分析：某公司經(jīng)營模式創(chuàng)新 2、深度分銷模式 3、深度協(xié)銷模式 ﹡案例分析：某經(jīng)銷商的深度協(xié)銷模式 4、混合所有制模式 五、實(shí)施營銷策略的全面創(chuàng)新 1、強(qiáng)化品牌營銷意識(shí) 2、創(chuàng)新品牌傳播策略 3、加強(qiáng)渠道關(guān)系管理 ﹡案例分析：某公司客戶關(guān)系管理策略 六、如何加強(qiáng)下游分銷商管理 1、下游分銷商檔案管理 2、下游分銷商區(qū)域管理 3、下游分銷商渠道管理 4、下游分銷商終端管理 5、下游分銷商產(chǎn)品管理 6、下游分銷商政策管理 7、下游分銷商業(yè)績管理 8、下游分銷商團(tuán)隊(duì)管理 七、如何為渠道商提供周到的營銷服務(wù) 1、體力服務(wù)向智力服務(wù)的轉(zhuǎn)型 2、市場(chǎng)信息共享（行業(yè)、企業(yè)、競(jìng)爭對(duì)手） 3、市場(chǎng)開發(fā)（市場(chǎng)調(diào)研、策略設(shè)計(jì)、渠道開發(fā)、產(chǎn)品推廣） 4、經(jīng)營管理（內(nèi)部管理、市場(chǎng)管理） 5、市場(chǎng)維護(hù)（品牌傳播、渠道溝通與管理） 6、售后服務(wù)（產(chǎn)品配送、問題處理） 7、能力提升（組織變革、學(xué)習(xí)培訓(xùn)）
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