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2015-08-11...查看詳情>> 第一模塊：領導力認知與塑造 1、何謂領導力? 2、領導力的范疇 3、管理的核心 第二模塊：職業經理人自我認知 1、職業經理人在企業發展過程中的作用 2、營銷經理人必須具備的觀念 3、營銷經理人常見誤區 4、新經濟環境下的挑戰 實戰研討：職業經理常見的困惑及解讀分析 第三模塊：經理人應該具備的素質 1、高尚的人格魅力 2、意志品質與涵養修煉 3、個人品牌信譽與道德品格 4、淵博文化知識 5、全局眼光與統籌意識 6、管理者的高效執行力 第四模塊：經理人管理能力提升 1、決策與協調能力 2、團隊建設與績效管理能力 實戰研討：如何帶領團隊以提升團隊的總體績效? 3、團隊的發展與領導方法 4、經理人的情商與情緒管理 5、經理人危機處理能力 6、組織、管理變革與流程創新能力
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2015-08-11...查看詳情>> 第一絕殺：如何制定有效實用的營銷戰略? 一、英雄造“四”勢——找勢、造勢、成勢、運勢 1、渠道確定——找勢 2、渠道創新——造勢 3、資源整合——成勢 4、市場細分——運勢 二、運籌帷幄，決勝千里——市場調研與分析 1、可行性分析 2、定位策略 三、鬼神兩重天，盈虧定乾坤 1、成本與費用 2、投入與利潤 3、風險與控制 4、判斷盈虧的方法與思維 第二絕殺：如何降低營銷費用，提升利潤空間? 一、怎樣制定切實可行的營銷政策? 1、怎樣甄選和運用營銷高手? 2、如何制定適合、合適的營銷績效薪酬體系? 3、如何避免客戶及人員流失造成的損失 第三絕殺：如何打造終極競爭力? 1、情報分析與競爭應對 2、行業宏觀與微觀分析 三才之道，天人合一：“夫大人者，與天地合其德，與日月合其明，與四時合其序，與鬼神合其吉兇。先天而天弗違，后天而奉天時，天且弗違，而況于人乎!況于鬼神乎!” 3、七劍：增強核心競爭力
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2015-08-11...查看詳情>> 第一模塊：潛龍勿用——選用人才的大智慧，大胸懷 1、團隊認知及營銷團隊價值 2、登臺拜相，禮賢下士——營銷團隊甄選與招聘 3、志同道合，責任為先 4、揚長避短，互補和諧 第二模塊：見龍在田——適用配置 1、排兵布陣——業務流程分析 2、調兵遣將——事有不同，術有專攻 3、士為知己者死，運用之妙，存乎一心 4、給客戶找最合適的“情人” 第三模塊：或躍在淵——管控人員 1、和——愿景個性化、人性化 2、合——企業、客戶、人員的共贏機制 第四模塊：亢龍有悔——心態調整 1、衡——過去與過不去 2、調——自救與外求 3、順——順心，順意，順利，順應 第五模塊：終日乾乾——素質提升 1、仁：廣結善緣 2、義：義以聚人 3、禮：禮多人不怪 4、智：學習力、判斷力、毅力 5、信：信而立 第六模塊：群龍無首——團隊文化 1、構建團隊文化與團隊精神能力 2、尋找靈魂，承上啟下 第七模塊：飛龍在天——激情創造價值 1、“售”性大發——狼、鷹、虎形格剖析
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2015-08-11...查看詳情>> 第一模塊：業務人員的自我定位和認知 1、什么是業務? 2、我是誰? 3、我該做什么?不該做什么? 4、怎樣找出自己的優劣勢?如何揚長避短? 5、職業規劃——路在何方? 第二模塊：業務人員的必備心態 1、忠誠的心態——責任感的培養 2、拼搏的心態——勤奮感的培養 3、勇氣的心態——承受重壓的培養 4、成就的心態——創造效益和結果的培養 5、團結的心態——競爭力的培養
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2015-08-11...查看詳情>> 第一模塊：市場調研與資源調集 1、營在前，銷在后——如何營，才會贏? 2、如何選擇目標準客戶 3、資料準備 4、自身準備 5、后勤支持 第二模塊：市場開發策略及預案 1、目標市場特點分析 2、設計優勢市場策略 3、市場開發計劃實施 第三模塊：客戶管理 1、客戶有效管理機制 2、客戶培訓與輔導 3、客戶激勵與忠誠度培養 4、客戶動態評估 5、客戶管理報表體系 6、如何更換渠道經銷商 第四模塊：風險控制與渠道沖突應對 1、回款風險預警機制及預案 2、渠道價格維護與竄貨、頂包 3、客戶退貨與質量事故投訴應對 4、價格體系維護、返利、市場費用、鋪底回收等問題處理策略 5、渠道沖突與渠道管理 6、客戶信用管理 7、如何減輕更換經銷商帶來的市場震蕩
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2015-08-11...查看詳情>> 1、了解行業營銷環境及存在的問題現象； 2、掌握常見的客戶問題技能； 3、了解及掌握如何驅動經銷商的轉變； 4、學會怎樣更好為客戶服務的技能和怎樣有效避免風險 課程大綱 第一模塊：行業當前營銷環境現狀分析 1、經銷商和代理商的區分解析 2、行業當前營銷環境現狀分析 3、行業當前市場營銷存在的問題 4、經銷商或代理商的常見問題分析 第二模塊：經銷商管理與發展實戰 1、什么樣的經銷商才是優秀的經銷商? 2、如何驅動經銷商實現八大轉變? 3、改變經銷商觀念與思路 第三模塊：如何為代理商提供周到的營銷服務 1、體力服務向智力服務的轉型 2、市場信息共享(行業、企業、競爭對手) 3、市場開發(市場調研、策略設計、渠道開發、產品推廣) 4、經營管理(內部管理、市場管理) 5、市場維護(品牌傳播、渠道溝通與管理) 6、售后服務(產品配送、問題處理) 7、能力提升(組織變革、學習培訓)
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2015-08-11...查看詳情>> 1、創新經銷渠道的運營觀念與思路； 2、掌握對經銷商的管控與發展能力，應用服務營銷策略，加強渠道向心力； 3、提升渠道營銷創新的能力，有效促進企業發展； 課程大綱 第一模塊：如何制訂渠道戰略 1、制定渠道戰略 第一步：分析渠道形勢 第二步：從市場背后開始設計渠道 第三步：渠道決策的經濟性 第四步：戰略適應性和可行性 2、渠道新概念 3、渠道 ---價值鏈各個的環節 4、銷售渠道的設計原則 5、渠道銷售最佳狀態 6、渠道模式設計 第二模塊：新形勢下的渠道模式 1、當前的新形勢和新變化 2、對渠道模式影響因素的分析 3、對流通渠道發展和控制的討論 4、運作心靈渠道——造勢、借勢、運勢、成勢
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2015-08-11...查看詳情>> 第一模塊：企業管理效率與執行力概述 1、企業管理及執行力特點 2、企業執行力的五大關鍵 第二模塊：營銷團隊執行力特點 1、營銷團隊執行力有何特別要求? 2、高執行力的營銷團隊有什么特征? 第三模塊：執行缺失與解決強化 1、執行不到位的原因 2、如何強化執行力? 第四模塊：構建執行文化 1、執行的八個理念 2、執行的八字方針 3、執行的十六字原則 4、執行的二十四字戰略 5、執行文化的“三要” 6、執行的驅動系統
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2015-08-11...查看詳情>> 第一模塊：高效溝通 1、營銷溝通的深度解析 2、有效溝通的基礎——價值觀 3、與客戶的有效溝通 4、對四種客戶的性格分析及促單技巧 5、工作中的沖突管理 6、身份決定溝通方式與內容 第二模塊：實效談判 1、約見客戶的準備 2、談判資源的整合 3、如何做一個釣魚高手? 4、怎樣了解談判對手? 5、怎樣化解客戶的疑問和抱怨? 6、價格談判的游戲規則 7、合同的注意事項及相關法律 8、案例演練談判及各種合同陷阱
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2015-08-11...查看詳情>> 第一模塊：業務人員的職業化 1、什么是職業化? 2、職業化的標準 3、如何進行目標管理? 4、如何進行時間管理? 5、怎樣強化自我執行力? 第二模塊：業務人員的必備素質 1、怎樣認識自己和別人的慣性思維? 2、怎樣檢視自己與他人? 3、創新思維的訓練 4、學習力的提升 5、以客戶為中心的銷售和服務技巧
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2015-08-11...查看詳情>> 第一部分、行業當前營銷環境現狀分析 一、行業當前營銷環境現狀分析 二、行業當前市場營銷存在的問題 1、競爭手段的同質化 2、營銷模式的同質化 三、經銷商常見問題 第二部分、經銷商管理與發展實戰 一、什么樣的經銷商才是優秀的經銷商？ 二、如何驅動經銷商實現八大轉變？ 1、由坐商向行商轉變 2、由銷售產品向經營品牌轉變 3、由經營向精營轉變 4、由銷售商向服務商轉變 5、由單兵作戰向戰略聯盟轉變 6、由多品牌銷售向專一做大品牌轉變 7、從做銷量向做質量轉變 8、從鋪貨率向占有率轉變 ﹡案例：某公司現代經銷渠道變革 三、改變經銷商觀念與思路 1、短期意識向戰略意識轉變 2、積極參與競爭的意識 3、樹立做強做大的思想 4、從銷售的理念向營銷理念的轉變 5、從做買賣向做市場、做品牌的理念轉變 6、從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變 7、樹立服務就是創造價值的理念 8、經銷商雙贏、廠商雙贏的觀念樹立 9、強化沒有投資就沒有回報、大投資帶來大回報思維 10、樹立十分經營七分管理，沒有管理就沒有長遠利潤的經營理念 四、分銷渠道模式創新 1、創新運營模式 ﹡案例分析：某公司經營模式創新 2、深度分銷模式 3、深度協銷模式 ﹡案例分析：某經銷商的深度協銷模式 4、混合所有制模式 五、實施營銷策略的全面創新 1、強化品牌營銷意識 2、創新品牌傳播策略 3、加強渠道關系管理 ﹡案例分析：某公司客戶關系管理策略 六、如何加強下游分銷商管理 1、下游分銷商檔案管理 2、下游分銷商區域管理 3、下游分銷商渠道管理 4、下游分銷商終端管理 5、下游分銷商產品管理 6、下游分銷商政策管理 7、下游分銷商業績管理 8、下游分銷商團隊管理 七、如何為渠道商提供周到的營銷服務 1、體力服務向智力服務的轉型 2、市場信息共享（行業、企業、競爭對手） 3、市場開發（市場調研、策略設計、渠道開發、產品推廣） 4、經營管理（內部管理、市場管理） 5、市場維護（品牌傳播、渠道溝通與管理） 6、售后服務（產品配送、問題處理） 7、能力提升（組織變革、學習培訓）
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