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2015-11-26...查看詳情>> ?認識領導力和團隊合作的重要性，是自己團隊的行動與團隊共同理念保持一致； ?建立領導者的信譽、提升領導者的前瞻能力，以身作則，為團隊樹立榜樣； ?提升領導者帶團隊的能力，激發(fā)共同愿景，追求卓越； ?讓領導者使團隊形成相互信任、良性沖突、兌現(xiàn)承諾、提升責任、聚焦結果的氛圍； ?學習變革的周期、領導的風格，從而有效領導變革。 ?激發(fā)領導者突破現(xiàn)狀，提升激勵他人的能力，帶領團隊迎接挑戰(zhàn)。
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2015-11-26...查看詳情>> 模塊 學習目標 主要內(nèi)容 模塊 1. 業(yè)績突破技術基礎 ? 什么是業(yè)績突破技術 ? 轉(zhuǎn)換為業(yè)績突破的思維模式 ? 業(yè)績突破技術的特點 ? 如何使業(yè)績突破技術在企業(yè)落地 ? 業(yè)績突破技術在企業(yè)落地 模塊 2. 瓶頸突破思維模式的轉(zhuǎn)變 ? 業(yè)績突破技術的核心 ? 任何系統(tǒng)都存在瓶頸點 ? 抓住主要矛盾，實現(xiàn)思維突破 ? 業(yè)績突破技術的對話模式 ? 系統(tǒng)固有的簡單性 ? 存在解決問題的杠桿點，可以突破性的解決問題 ? 為何存在杠桿點？大部分人對于長期的矛盾采取了妥協(xié)的方式 ? 抓住主要矛盾，矛盾背后必然存在錯誤的假設 模塊 3. 業(yè)績突破技術的溝通 ? 業(yè)績突破技術的核心 ? 任何系統(tǒng)都存在瓶頸點 ? 業(yè)績突破技術的對話模式 ? 業(yè)績突破技術溝通技術—聆聽技術、提問技術、反饋技術 ? 蘇格拉底式的提問技術 模塊 4. 業(yè)績突破技術的流程 ? 業(yè)績突破技術的外部流程 ? 業(yè)績突破技術的內(nèi)部流程 ? 業(yè)績突破技術五步法 第1階段：設定目標 第2階段：了解現(xiàn)狀 第3階段：核心假設 第4階段：解決方案 第5階段：突破行動 ? 業(yè)績突破技術內(nèi)部流程 ? 業(yè)績突破技術解決商業(yè)問題的實操 模塊5. 業(yè)績突破技術工具 （沙盤模擬） ? 學習業(yè)績突破技術的標準流程 ? 學習業(yè)績突破技術的各種工具 ? 業(yè)績突破技術工具 第1階段：設定目標 工具：可行愿景、遠大目標圖 第2階段：了解現(xiàn)狀 工具：現(xiàn)狀樹、未來樹 第3階段：核心假設 工具：沖突圖、矛盾消云圖 第4階段：解決方案 工具：負面分支圖、條件假設圖、轉(zhuǎn)變圖 第5階段：突破行動 工具：6層抗拒突破模型、思維突破全景圖 模塊 6. 解決企業(yè)實際問題 ? 學習戰(zhàn)略戰(zhàn)術圖 ? 企業(yè)5大標準模塊中存在的固有杠桿點及解決思路 ? 戰(zhàn)略戰(zhàn)術圖，系統(tǒng)與子系統(tǒng) ? 企業(yè)5大標準模塊 業(yè)績突破的方法 ? 營銷及銷售突破—黑手黨提案 ? 生產(chǎn)管理突破—鼓?緩沖?繩子工具 ? 項目管理突破—關鍵鏈工具 ? 營銷及銷售突破—黑手黨提案 ? 財務管理突破---有效產(chǎn)出財務 模塊 7. 業(yè)績突破技術進階 ? 了解業(yè)績突破技術的進階方法 ? 通過業(yè)績突破技術讓企業(yè)的業(yè)績突飛猛進 ? 入流—讓業(yè)績突破技術的高速成長之路 ? 組織內(nèi)部業(yè)績突破技術的持續(xù)改進流程--POOGI ? 組織導入業(yè)績突破技術的成功案例 ? 業(yè)績突破技術導入企業(yè)的營銷方案
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2015-08-06...查看詳情>> 1、幫助學員理解課程總體內(nèi)容，學習營銷基本知識，建立重要概念： 客戶需求分類和產(chǎn)品功能 核心需求和邊緣需求 理性需求和感性需求 客戶需求分類和市場細分的關系 客戶感知 市場溝通的作用 品牌的含義和建立品牌的過程 定位與執(zhí)行 市場策略和財務回報分析 2、客戶需求分析理論及建立模擬營銷系統(tǒng)； 介紹客戶偏好 認識產(chǎn)品特性在營銷組合中的位置 認識不同類型客戶的購買行為： 增量市場 存量市場 忠誠客戶 不忠誠客戶 在教師帶領下熟悉和建立模擬“公司” 3、講解營銷策略制定的流程，學員第一次摸索制定自己公司所在區(qū)域市場的年度營銷計劃，制定季度營銷計劃。 學習制定營銷策略 為你的產(chǎn)品定位：選擇目標客戶 分析目標客戶的需求偏好 根據(jù)客戶的偏好確定產(chǎn)品希望在目標客戶心目中樹立什么形象 根據(jù)希望塑造的感知確定有效的市場溝通組合 4、通過模擬練習讓學員看到自己在制定和落實營銷計劃過程中的問題極其后果，為講師提供分析案例。 根據(jù)學員制定的營銷策略對策略進行模擬 5、建立市場細分和縫隙營銷的概念，認識掌握客戶數(shù)據(jù)和利用客戶數(shù)據(jù)的重要性。 總結 為什么差異化和建立市場區(qū)隔如此重要 建立客戶數(shù)據(jù)庫，客戶數(shù)據(jù)對營銷分析和運營的作用 為上市后的產(chǎn)品找到合適的市場位置： 堅持原有定位突破縫隙市場還是重新定位？ 6、學習在充分競爭的區(qū)域市場進行縫隙營銷的流程：從找銷售機會到放量銷售。 第一階段：明確定位、強占市場高地（優(yōu)質(zhì)客戶） 產(chǎn)品推進策略 滿足具備什么需求的客戶？ 定價策略？ 市場溝通策略 競爭預測與競爭分析 保證營銷策略落實： 銷售力量如何支持產(chǎn)品推進 區(qū)域市場的市場溝通如何既保持靈活性，又支持全國性營銷策略 案例討論：分析營銷結果 是否要調(diào)整向市場溝通的信息 是否要調(diào)整產(chǎn)品的客戶定位 是否要加強銷售推動？ 是否需要檢討銷售隊伍傳遞的信息？ 財務回報分析：通過財務數(shù)據(jù)調(diào)整營銷方向和營銷投入 7、學習通過有效營銷策略擴大市場占有率的做法； 競爭分析 根據(jù)競爭分析決定調(diào)整產(chǎn)品賣點 根據(jù)競爭分析決定進攻和防守策略 相應制定營銷計劃 尋找核心客戶以外的邊緣客戶，并且采取相應的營銷行動計劃 比較分析不同的細分市場的收益 分析不同類型客戶的作用：收入？影響？還是潛力？ 如何以點帶面拓寬產(chǎn)品的目標市場 分析不同客戶的價值：當期價值？長期價值？ 從客戶價值分析到市場策略制定 通過財務分析制定贏利措施： 擴大用戶群？提高毛利率？ 降低營銷成本？提高營銷收益？ 提高運營成本回報？降低運營成本 8、學習如何實現(xiàn)贏利最大化 如何在目標客戶市場拓展和財務回報之間取得平衡 如何實現(xiàn)客戶價值最大化 計劃并模擬第三年 總結學習收獲 9、制定行動計劃，使學員回到實際工作中可以運用所學知識。 產(chǎn)品的客戶需求分析 選擇一類需要突破的客戶做產(chǎn)品定位 做競爭對手在此類客戶上的SWOT分析 做客戶期望分析，基于分析的差距： 分析適當?shù)臏贤ㄐ畔? 制定營銷計劃 確定產(chǎn)品功能調(diào)整計劃
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2015-08-06...查看詳情>> 一、績效突破技術基礎 學習目標 什么是績效突破技術 轉(zhuǎn)換為績效突破的思維模式 1、績效突破技術的特點 2、如何使績效突破技術在企業(yè)落地 3、績效突破技術在企業(yè)落地 二、瓶頸突破思維模式的轉(zhuǎn)變 學習目標 績效突破技術的核心 任何系統(tǒng)都存在瓶頸點 抓住主要矛盾，實現(xiàn)思維突破 1、績效突破技術的對話模式 2、系統(tǒng)固有的簡單性 3、存在解決問題的杠桿點，可以突破性的解決問題 4、為何存在杠桿點？大部分人對于長期的矛盾采取了妥協(xié)的方式 5、抓住主要矛盾，矛盾背后必然存在錯誤的假設 三、績效突破技術的溝通 學習目標 績效突破技術的核心 任何系統(tǒng)都存在瓶頸點 1、績效突破技術的對話模式 2、績效突破技術溝通技術—聆聽技術、提問技術、反饋技術 3、蘇格拉底式的提問技術 四、績效突破技術的流程 學習目標 績效突破技術的外部流程 績效突破技術的內(nèi)部流程 1、績效突破技術五步法 （1）第1階段：設定目標 （2）第2階段：了解現(xiàn)狀 （3）第3階段：核心假設 （4）第4階段：解決方案 （5）第5階段：突破行動 2、績效突破技術內(nèi)部流程 3、績效突破技術解決商業(yè)問題的實操 五、績效突破技術工具（沙盤模擬） 學習目標 學習績效突破技術的標準流程 學習績效突破技術的各種工具 1、績效突破技術工具 （1）第1階段：設定目標 工具：可行愿景、遠大目標圖 （2）第2階段：了解現(xiàn)狀 工具：現(xiàn)狀樹、未來樹 （3）第3階段：核心假設 工具：沖突圖、矛盾消云圖 （4）第4階段：解決方案 工具：負面分支圖、條件假設圖、轉(zhuǎn)變圖 （5）第5階段：突破行動 工具：6層抗拒突破模型、思維突破全景圖 六、解決企業(yè)實際問題 學習目標 學習戰(zhàn)略戰(zhàn)術圖 企業(yè)5大標準模塊中存在的固有杠桿點及解決思路 1、戰(zhàn)略戰(zhàn)術圖，系統(tǒng)與子系統(tǒng) 2、企業(yè)5大標準模塊 績效突破的方法 3、營銷及銷售突破—黑手黨提案 4、生產(chǎn)管理突破—鼓?緩沖?繩子工具 5、項目管理突破—關鍵鏈工具 6、營銷及銷售突破—黑手黨提案 7、財務管理突破---有效產(chǎn)出財務 七、績效突破技術進階 學習目標 了解績效突破技術的進階方法 通過績效突破技術讓企業(yè)的績效突飛猛進 1、入流—讓績效突破技術的高速成長之路 2、組織內(nèi)部績效突破技術的持續(xù)改進流程--POOGI 3、組織導入績效突破技術的成功案例 4、績效突破技術導入企業(yè)的營銷方案
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2015-08-06...查看詳情>> 一、商業(yè)模式的力量 通過案例分析，揭示企業(yè)商業(yè)模式的形成與發(fā)展，解析企業(yè)成功密碼，梳理企業(yè)創(chuàng)新的核心邏輯，展示商業(yè)模式的力量。 1、如何突破競爭瓶頸和發(fā)展困局 2、如何改寫行業(yè)游戲規(guī)則，重塑競爭優(yōu)勢 3、如何影響整個行業(yè)的競爭格局和發(fā)展方向 案例：卡地納、五芳齋、阿爾迪、尚品宅配、立思辰、紅孩子等 實戰(zhàn)演練：企業(yè)發(fā)展面臨的瓶頸與危機？目前的解決思路？ 二、商業(yè)模式的構成 商業(yè)模式就是是企業(yè)圍繞客戶價值而開展的各項價值活動的總稱，是企業(yè)價值創(chuàng)造的核心邏輯。它關注的是如何通過有效的價值活動進行價值創(chuàng)新和系統(tǒng)運營，從而構建企業(yè)的競爭優(yōu)勢和實現(xiàn)卓越的贏利能力。 1、商業(yè)模式的內(nèi)涵：客戶價值、實現(xiàn)方式、核心能力 2、構成商業(yè)模式的關鍵要素： （1）價值主張；（2）戰(zhàn)略定位；（3）贏利模型；（4）戰(zhàn)略控制；（5）價值網(wǎng)絡 3、商業(yè)模式的類型：價值比較、價值附加、價值平臺、價值整合 案例：沃爾瑪、谷歌、ZARA、怡亞通、百麗等 實戰(zhàn)演練：梳理和描述企業(yè)商業(yè)模式。 三、商業(yè)模式的診斷 商業(yè)模式“STV”三維診斷體系： 價值（客戶需求、價值主張、價值比較）； 戰(zhàn)略（客戶忠誠、戰(zhàn)略地位、進入門檻）； 戰(zhàn)術（價值獲取、戰(zhàn)略定價、贏利能力） 對商業(yè)模式運行的關鍵環(huán)節(jié)進行測評、跟蹤，對商業(yè)模式的實施績效進行評估，檢測商業(yè)模式的競爭優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施，讓企業(yè)的商業(yè)模式高效運行、持續(xù)成長，不斷提升競爭優(yōu)勢。 實戰(zhàn)演練：企業(yè)商業(yè)模式的診斷。 四、商業(yè)模式創(chuàng)新設計 ---商業(yè)模式畫布 1、現(xiàn)有商業(yè)模式梳理與診斷：客戶價值、贏利模型、戰(zhàn)略控制 2、分析與洞察：商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑（重構客戶邊界、重構需求邊界、重構產(chǎn)業(yè)邊界、重構企業(yè)邊界） 3、明確價值主張：目標客戶、核心價值 4、制定戰(zhàn)略定位：市場定位、業(yè)務定位、價值定位 5、設計贏利模型：收入來源、收入方式、成本結構 6、建立戰(zhàn)略控制：戰(zhàn)略控制手段、關鍵資源與能力 7、構建價值網(wǎng)絡：定義業(yè)務、關鍵業(yè)務、重要合作 8、商業(yè)模式實施：營銷、運營、資本、組織 案例：車騎王子、85度C、萬寶盛華、索迪斯、聯(lián)發(fā)科技、邦家、仟佰惠、艾格菲、環(huán)球自行車、奧飛動漫、德信、通威、利豐、特變電工、海螺水泥、中國動向、寶中等 9、商業(yè)模式畫布--實戰(zhàn)演練： 1）通過分析與洞察，重構企業(yè)商業(yè)模式的價值創(chuàng)造邊界，找到商業(yè)模式創(chuàng)新的方向與路徑：重構客戶邊界、重構需求邊界、重構行業(yè)邊界、重構企業(yè)邊界。 2）企業(yè)商業(yè)模式關鍵要素設計與創(chuàng)新。 四、商業(yè)模式創(chuàng)新工具 1．商業(yè)模式創(chuàng)新步驟一：尋找焦點 1) 尋找焦點的市場維度 2) 運用技巧選擇突破 3) “兩只眼睛”工具運用 2．商業(yè)模式創(chuàng)新步驟二：橫向置換 1) 運用“替代法”進行橫向置換 2) 運用“反轉(zhuǎn)法”進行橫向置換 3）運用“組合法”進行橫向置換 4）運用“夸張法”進行橫向置換 5）運用“去除法”進行橫向置換 6）運用“換序法”進行橫向置換 3．商業(yè)模式創(chuàng)新步驟三：建立聯(lián)結 1) 通過追蹤購買過程實現(xiàn)創(chuàng)新 2) 創(chuàng)新中的變消極為積極 3）反向創(chuàng)新技巧：制造可能，調(diào)整刺激 4）三種聯(lián)結技巧的實際運用 4. 商業(yè)模式創(chuàng)新沙盤模擬實戰(zhàn)演練
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