- 郭金榜
- 所在地： 云南省 昆明市
- 擅長領域： 終端零售
- 所屬行業(yè)：跨行業(yè) 跨行業(yè)
- 市場價格：
15000/天
(具體課酬請與講師溝通確定)
- 主講課程：戰(zhàn)略層級：|《企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》、《年度任務分解與營銷戰(zhàn)略制定》、《門店拓展戰(zhàn)略制定》、《企業(yè)經(jīng)營流程標準化管理》、《企業(yè)組織機構頂層設計》、《非上市公司股權激勵》、《績效薪酬制定與考核》、《員工職業(yè)生涯規(guī)劃》、《培訓系統(tǒng)設計與運用》、《招聘系統(tǒng)設計與運用》、《員工福利待遇運用》、《企業(yè)文化設計與運用》、《經(jīng)營風險管控》、《企業(yè)人事管理與運用》|戰(zhàn)術層級：|《單品運營技術》、《品類運營技術》、《商品陳列技術》、《客單價提升技術》、《經(jīng)營分析技術》|、《例會組織技術》、《GSP管理技術》、《促銷備戰(zhàn)技術》、《店長領導技術》、《貴重商品管理技術》、《POP營銷技術》、《銷售說服成交技術》、《聯(lián)合用藥二次成交技術》、《大客戶運營技術》、《2080經(jīng)營運用技術》、《投訴處理技術》、《標準化日常管理技術》、《門店多元化運營技術》、《門店員工激勵技術》、《企業(yè)文化落地運營技術》、《資產(chǎn)管理技術》、《門店日常經(jīng)營風險管控技術》、《商圈調研與門店布局技術》、《職業(yè)化禮儀管理技術》、《情商管理技術》
講師課程更多
-
2015-11-11...查看詳情>> 上午：9:00-12:00 第一部分商品流通與零售市場規(guī)則1.5小時 第一節(jié)零售的本質 1、商品、貨幣、顧客關系 2、市場、組織、契約關系 第二節(jié)商品流通規(guī)律 1、商品的生命周期 2、商品的流通原理 3、終端商品管理的核心要素 第三節(jié)零售市場規(guī)則 1、市場的優(yōu)勝劣汰原理 2、醫(yī)藥零售產(chǎn)業(yè)市場變革 3、供需變化帶來的市場機遇 第二部分藥店供銷管理現(xiàn)狀危機1.5小時 第一節(jié)藥店供需現(xiàn)狀 1、供應商與終端是如何博弈的 2、終端與顧客是如何連接的 3、商品角色與員工角色是如何配合的 第二節(jié)藥店供銷現(xiàn)狀 1、運營成本是如何劇增的 2、采購資源是如何浪費的 3、商品管理是如何混亂的 4、員工銷售是如何滯銷的 5、會員群體是如何流失的 第三節(jié)藥店運營危機 1、藥店如何進入慢性自殺模式 2、采購與運營矛盾、內耗模式 3、聯(lián)盟組織盈利模式前提條件 4、新形勢下藥店供銷運營出路 下午：13:30-16:30 第三部分采購、運營、商品系統(tǒng)梳理1.5小時 第一節(jié)供銷體系梳理 1、打造高效供銷體系的目的、意義 2、藥店如何打造高效的供銷體系 第二節(jié)采購體系價值定位及職能流程梳理 1、采購體系價值定位及職責 2、職能優(yōu)化：采購服務對象、服務本質以及服務流程 3、供應商以及服務對象管理 第三節(jié)商品體系價值定位及職能流程梳理 1、商品體系價值定位及職責 2、職能優(yōu)化：服務對象、服務本質以及服務流程 3、商品流通管理（物流、庫存、周轉、價格帶、陳列等） 第四節(jié)運營體系價值定位及職能流程梳理 1、運營體系價值定位及職責 2、職能優(yōu)化：服務對象、服務本質以及服務流程 3、高效運營管理（品牌建設、活動促銷、資源配置等） 第四部分高效供銷機制落地策略1.5小時 第一節(jié)商品管理落地機制 1、中小型連鎖藥店供應商、采購、商品、運營一體化運作機制 2、有效單品和品類營銷落地機制 3、供銷信息反饋和處理機制 4、借助合作共贏平臺（聯(lián)盟模式） 第二節(jié)管理者素質及有效管理策略 1、領導者需具備的專業(yè)管理素質 2、領導者、員工、客戶運營策略 3、執(zhí)行規(guī)則、流程、策略 注：課程大綱為課程主體構架，具體實操案例于培訓課件在培訓過程中使用。
-
2015-11-11...查看詳情>> 序號 時段 課題 目的 主持 講師 助教 音/視 工具 備注 1 8:00—8:30 《規(guī)范管理》 規(guī)范管理、及時備案、打造準時習慣。 密 密 密 密 密 密 2 8:30—8:50 《破冰》 融入團隊 迅速進入學習狀態(tài) 密 密 密 密 密 密 3 8:50—9:30 《行業(yè)前景》《認識洪園頤竹》 建立行業(yè)信心 建立公司信心 公司文化實踐 密 密 密 密 密 密 4 9:30— 9:40 休息 促進交流 密 密 密 密 密 密 5 9:40—10:30 《角色認知》《打造職業(yè)化》 明確定位 建立職業(yè)化心態(tài)、職業(yè)化精神和職業(yè)化技能 密 密 密 密 密 密 6 10:30—10:40 休息 促進交流 密 密 密 密 密 密 7 10:40—12:30 《組織建設》 《鐵軍團隊》 《歌曲復制》 《舞蹈復制》 打造王牌團隊、激勵士氣、建立企業(yè)文化氛圍 密 密 密 密 密 密 8 12:30—13:30 午餐 促進交流 密 密 密 密 密 密 9 13:30—14:00 《潛能開發(fā)》 激發(fā)員工的爆發(fā)力和積極性 密 密 密 密 密 密 10 14:00 — 14:20 《團隊文化復制》 使企業(yè)文化真正落地 打造企業(yè)的魂魄 密 密 密 密 密 密 11 14:20 — 15:30 《團隊五力模型打造》 全方位提升員工的執(zhí)行力、溝通力、協(xié)調力、組織力和創(chuàng)新力 密 密 密 密 密 密 12 15:30 — 15:40 休息 促進交流 密 密 密 密 密 密 13 15:40 — 17:40 《領袖風采》 《感恩》 全方位提升領導力 懂得感恩企業(yè) 打造王牌店長接班人 密 密 密 密 密 密 14 17:30 — 19:00 晚餐 促進交流 密 密 密 密 密 密 15 19:00 — 19:20 瘋狂之巔 激發(fā)員工創(chuàng)造激情 密 密 密 密 密 密 16 19:20 — 21:00 培訓結業(yè)典禮 自我價值與企業(yè)價值的完美融合 密 密 密 密 密 密 17 21:00 — 21:30 結束 總結、跟進 密 密 密 密 密 密
-
2015-11-11...查看詳情>> 第一部分銷售關鍵要素1小時 第一節(jié)藥店人銷售職業(yè)定位 第二節(jié)藥店人銷售觀念 第三節(jié)藥店銷售核心要素 第四節(jié)靠什么達成門店業(yè)績 第二部分客單價提升技巧2小時 第一節(jié)提升客單價方法 1、建立高效銷售流程 2、價格帶ABC法 4、療程用藥技巧 5、關聯(lián)銷售有效技巧及方法 6、替換的技巧及方法 第二節(jié)CRM會員深度營銷策略 1、顧客類型及需求分析 2、門店延長客動線的有效方法 3、會員權益、會員日、促銷活動 4、銷售過程異議處理 第三節(jié)客單價提升的保證措施 1、收銀臺有效裝飾及二次推薦策略 2、藥品高效陳列及宣傳策略 3、目標追蹤與考核 注：具體實操案例于培訓過程中使用。
-
2015-11-11...查看詳情>> 第一章 傳統(tǒng)會員管理 第一節(jié) 糟糕的會員管理 第二節(jié) 顧客的購買策略 第三節(jié) 惡性競爭與惡性循環(huán) 第二章 消費者的力量 第四節(jié) 市場分流 第五節(jié) 客群關系與持續(xù)服務 第六節(jié) 如何讓消費者的參與 第七節(jié) 如何讓消費者享受到獨一無二的優(yōu)惠 第八節(jié) 如何通過口碑宣傳，消費帶動銷售 第三章 建立微營銷體系 第九節(jié) 如何把推銷轉變成營銷 第十節(jié) 未來十年消費定位 第十一節(jié) 微營銷體系建立 第十二節(jié) 線上分流，線下分享 第十三節(jié) 如何做線下營銷方案 第四章 數(shù)據(jù)化營銷 第十四節(jié) 如何從終端數(shù)據(jù)調整品類結構 第十五節(jié) 如何從終端數(shù)據(jù)進行會員管理 第十六節(jié) 如何從終端數(shù)據(jù)設計競爭策略 第五章 新一代會員管理 第十七節(jié) 新平臺中的數(shù)據(jù)庫 第十八節(jié) 中小企業(yè)如何與大企業(yè)分市場 第十九節(jié) 讓會員做營銷 第二十節(jié) 從會員管理中解放出來
-
2015-11-11...查看詳情>> 第一章 績效需求 第一節(jié) 經(jīng)營矛盾—累死老板，閑死員工 第二節(jié) 員工抱怨從哪里來 第三節(jié) 為什么招不到人，留不住人才 第四節(jié) 中國改革帶來的啟示 第五節(jié) 團伙與團隊 第六節(jié) 管理靠個人還是靠系統(tǒng) 第七節(jié) 醫(yī)藥行業(yè)的競爭 第八節(jié) 醫(yī)藥行業(yè)公司化運作 第二章 績效定位 第九節(jié) 大企業(yè)與小企業(yè) 第十節(jié) 讓所有人參與進來 第十一節(jié) 以結果為導向，苦勞與功勞 第十二節(jié) 終端與后臺如何定位 第十三節(jié) 崗位與責權利考核統(tǒng)一 第三章 績效設計 第十四節(jié) 適合比最好更重要 第十五節(jié) 藥店常見的績效模式 第十六節(jié) 績效設計誤區(qū) 第十七節(jié) 定性與定量 第十八節(jié) 復制與倍增 第四章 考核工具 第二十節(jié) 考核模式 第二十一節(jié) 考核誤區(qū) 第二十二節(jié) 數(shù)據(jù)與態(tài)度 第二十三節(jié) 考核結果如何運用 第五章 系統(tǒng)運營 第二十四節(jié) 抓住藥店商業(yè)模式變革機遇 第二十五節(jié) 系統(tǒng)化運營，管理者從管理本身解放出來
講師授課見證
更多
對不起，該講師暫未上傳講師授課見證
請輸入正確的用戶名
