創(chuàng)造良好的談判氣氛
發(fā)布日期：2015-08-21瀏覽：6350
根據(jù)互惠談判模式的要求，談判雙方應(yīng)共同努力，尋求互惠互利的談判結(jié)果。經(jīng)驗(yàn)證明，在非實(shí)質(zhì)性談判階段所創(chuàng)造的氣氛會對談判的全過程產(chǎn)生重要影響。因此，談判人員要在談判開始前建立一種合作的氣氛，為雙方融洽地工作莫定良好的基礎(chǔ)。
毎一次談判都因談判內(nèi)容、形式、地點(diǎn)的不同，而有其獨(dú)特的氣氛。有的浹判氣氛是冷淡、對立的；有的是松弛、緩慢的；有的是積極、友好的；也有的是平靜、嚴(yán)肅的。不同談判氣氛對談判有不同的影響。在積極、友好的氣氛下，雙方抱著互利互讓共同簽訂一個(gè)皆大歡喜的協(xié)議、使雙方的需要都能得到滿足的態(tài)度來參加談判，談判便會成為一件輕松愉快的事情；在對立、緊張的氣氛中，雙方抱著寸土不讓、寸利必奪、盡可能簽訂一個(gè)使自己利益最大化的協(xié)議的態(tài)度來參加談判，很有可能會將談判變成一場無硝煙的戰(zhàn)爭。
一種談判氣氛可以在不知不覺中把談判朝某個(gè)方向推進(jìn)。如熱烈、合作的氣氛會把談判朝達(dá)成一致的協(xié)議方向推動，而對立、緊張的氣氛會把談判推向更為嚴(yán)咹的境地。氣氛會影響談判人員的心理、情緒和感覺，如果不加以調(diào)整和改變，就會增強(qiáng)那種氣氛。因此，在談判一開始，建立起一種合作、誠摯、輕松、認(rèn)真的和解決問題的氣氛，可起到十分積極的作用。
談判雙方剛見面時(shí)的寒暄等客套并不能決定談判的氣氛，這僅僅是表面現(xiàn)象。談判人員的大腦運(yùn)動是決定談判氣氛的實(shí)質(zhì)內(nèi)容，正是其所決定的談判人員的談吐、目光、姿態(tài)、各種動作形式及速度造成了各不相同的談判氣氛。實(shí)際上，當(dāng)雙方走到一起準(zhǔn)備談判時(shí)，洽談的氣氛就巳形成。是熱情還是冷漠，是友好還是猜忌，是輕松還是嚴(yán)肅都巳基本確定，甚至整個(gè)談判的進(jìn)展，如誰主談，談多少，也會對雙方的策略產(chǎn)生很大的影響。雙方見而之前的預(yù)先接觸、談判中的交流也會對談判氣氛產(chǎn)生影響,，但談判開始瞬間的影響最為強(qiáng)烈，它茛定了談判的基礎(chǔ)。此后談判的氣氛波動比較有限。
毎一次談判都因談判內(nèi)容、形式、地點(diǎn)的不同，而有其獨(dú)特的氣氛。有的浹判氣氛是冷淡、對立的；有的是松弛、緩慢的；有的是積極、友好的；也有的是平靜、嚴(yán)肅的。不同談判氣氛對談判有不同的影響。在積極、友好的氣氛下，雙方抱著互利互讓共同簽訂一個(gè)皆大歡喜的協(xié)議、使雙方的需要都能得到滿足的態(tài)度來參加談判，談判便會成為一件輕松愉快的事情；在對立、緊張的氣氛中，雙方抱著寸土不讓、寸利必奪、盡可能簽訂一個(gè)使自己利益最大化的協(xié)議的態(tài)度來參加談判，很有可能會將談判變成一場無硝煙的戰(zhàn)爭。
一種談判氣氛可以在不知不覺中把談判朝某個(gè)方向推進(jìn)。如熱烈、合作的氣氛會把談判朝達(dá)成一致的協(xié)議方向推動，而對立、緊張的氣氛會把談判推向更為嚴(yán)咹的境地。氣氛會影響談判人員的心理、情緒和感覺，如果不加以調(diào)整和改變，就會增強(qiáng)那種氣氛。因此，在談判一開始，建立起一種合作、誠摯、輕松、認(rèn)真的和解決問題的氣氛，可起到十分積極的作用。
談判雙方剛見面時(shí)的寒暄等客套并不能決定談判的氣氛，這僅僅是表面現(xiàn)象。談判人員的大腦運(yùn)動是決定談判氣氛的實(shí)質(zhì)內(nèi)容，正是其所決定的談判人員的談吐、目光、姿態(tài)、各種動作形式及速度造成了各不相同的談判氣氛。實(shí)際上，當(dāng)雙方走到一起準(zhǔn)備談判時(shí)，洽談的氣氛就巳形成。是熱情還是冷漠，是友好還是猜忌，是輕松還是嚴(yán)肅都巳基本確定，甚至整個(gè)談判的進(jìn)展，如誰主談，談多少，也會對雙方的策略產(chǎn)生很大的影響。雙方見而之前的預(yù)先接觸、談判中的交流也會對談判氣氛產(chǎn)生影響,，但談判開始瞬間的影響最為強(qiáng)烈，它茛定了談判的基礎(chǔ)。此后談判的氣氛波動比較有限。
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